手工艺市场的调研报告

1、手工艺市场的调研报告 一、目前手工艺市场的概况 近年来，手工制作礼品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业务成为现阶段手工制作礼品行业渠道主体；同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。尽管流通领域的变革使手工制作礼品分销以终端为主导，但传统手工制作礼品批发市场、中小商店及个体手工制作礼品专营店等分销渠道，与手工制作礼品加盟连锁专营店、传统小手工制作礼品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。同时伴随着现代人生活的多样化，以及产品的多样化，对于产品的需求越来越倾向于情感的消费。比方节假日送礼物，人们更

2、希望能够收到更好的，更有代表意义的礼物，所以亲手制作便有了自己的发挥和开展的市场和空间。正因为现代市场追求量产和快速的特点，使得手工艺制品的亲手制作更加具有开展的潜力，能够唤起人们消费的欲望和动力。总的来说，手工市场现在大多流行制作完好的工艺品或者消费者定做，却缺少了让消费者自己亲手制作的参与度，所以对于让消费者参与亲手制作，具有不一样的开展前景。 二、市场销售情况调查 根据对南京、北京、上海、天津等各大城市大型超市和手工艺品的网上销售量的统计中可以清楚的看出，对于手工艺品的需求会出现不同的时间段的特点，一般工作日中人们对于手工艺品的消费并不是很多，而更多的是倾向于对于节假日，或者特殊假日的手

3、工艺品的需求。比方亲友的生日，结婚纪念日，爱人的特殊节日等等。它的分析情况如数据图表显示 从市场销售调查可以发现，手工艺市场现在多半还是以他人代做或者直接购置为主，而亲手制作缺少现实的操作，这就说明：现代的手工艺市场开发亲手制作的手工艺制品能够为未来人们的消费提供更好的人情消费，跟新以前买卖手工艺品的局面，开辟一块更好的市场，能够带动需求，获得未来预期的销售收入。 三、亲为手工艺品的需求问卷调查分析 利用两天的问卷调查，我们对南京这个片区的一些消费市场做了一些问卷调查，对于不同层次，不同年龄段，以及各自的消费需求和喜好做了详细的调查，下面是我们对于100位商业区消费者的问卷调查，调查信息如以下

4、图表所示： 产品要求与年龄段图表 由上面的图表可以清晰的看出，对于不同的年龄段有对不同的产品要求，对于二十岁以下的他们对于产品的质量和外观有着独特的要求，20-30对那么更加注重产品的外观（就是产品 的吸引力），而30岁以上的那么要相对平稳，需求没有太大的要求。所以我们可以得到以下结论：对于我们手工艺亲手制作市场，我们把目标重点放在前两个年龄段，主打前两个年龄段的手工艺亲手制作产品，相应的经营后一个年龄段的产品，相互搭配，能够更好的开展。另外，我们要对产品的质量和外观要有严格的要求，满足市场对于产品特点的需要，用合理的本钱来保证产品的质量和产品相应吸引人的外观。为了能更好的现实各个年龄段对于手

5、工市场的需求，我们做了相应的图表来加以表现： 各个年龄段手工艺品消费比拟 为了确定我们亲手手工制作产品的价格定位，我们也相应的做了一些关于价格的调查问卷，调查内容如图表所示： 不同年龄段接受价格表 由表可知，对于20岁以下的能接受20-50的居多，20-30岁的一般接受价格是50-80元，30岁以上一般都选择80元以上的。所以我们应该主要把价格控制在50-80元，迎合主要的消费人群的需要，同时还是要经营其他范围的产品，满足其他人群的要求。 综上分析，我们的产品的消费主要人群是20-30岁的年龄段，价格主要保持在50-80元，但也会经营少许的中高档手工工艺品，满足中年人的需要，同时经营一些价格低

6、廉的手工饰品，满足青少年的需要，协调开展，争取是自己的产品有更多的消费市场和消费人群，为产品的可持续开展提供良好的借鉴。 四、竞争对手的分析 虽然调查显示我们的创意方案有很大的开展空间，但是各种如“漂亮女生”和“碧芝”等连锁饰品店在不久的将来将对我们的创意小屋会产生很大的威胁。 （一）对“漂亮女生”饰品店的分析 人民广场地铁站有一家名为“漂亮女生”的饰品店，小店新开，10平方米不到的店堂里挤满了穿着时尚的女孩子。不几日，在北京东路、淮海东路也发现了“漂亮女生”的踪影，生意也十分火爆。现在上海卖饰品的小店不计其数，大家都在叫生意难做，而“漂亮女生”却用自己独特的经营方式和魅力吸引了大批的女生。

7、他们的成功秘诀在于“连锁”二字。凭借“连锁”，他们在女孩们所喜欢的小玩意上玩出了大名堂。小店连锁，优势明显，主要有： （1）价格低 “漂亮女生”号称全国连锁店，相信他们有统一的进货渠道。店内到处贴着“10元以下任选”，价格廉价到令人心动。但是转念一想，发夹2.8元，发圈4.8元，皮夹子9.8元，好似和平日讨价还价杀来的心理价位也差不多，只不过把一只20元的发夹还到5元实在辛苦，现在明码标价倒也省心省力。 （2）东西全 小饰品店往往会给人零乱的感觉，采用开架陈列就会免掉这个麻烦。“漂亮女生”像是个小超市，同一款商品色彩丰富地挂了几十个任你挑，拿上东西再到收银台付款。这也符合女孩子精挑细选的天性，

8、更保持了店堂长盛不衰的人气。 （3）优惠多 因为是连锁店，老板的“野心”是开到便利店那样随处可见。所以办了积分卡，方便女孩子到任何一家“漂亮女生”购物，以求廉价再廉价。 （4）牌子响 开了连锁店，最大的好处是让别人记住你。“漂亮女生”一律采用湖蓝底色的装修风格，简洁、时尚、醒目。“品牌效应”是商家梦寐以求的制胜法宝 。 除了“漂亮女生”形成的价格，优惠等条件的威胁外，还有“碧芝”的物品的新颖性，创意的独特性等，我们必须充分预见到。 （二）对“碧芝”自制饰品店的分析 在上海， 随着轨道交通的开展，地铁商铺应运而生，并且在重要的商业圈已经形成一定的气候，投资经营地铁商铺逐渐成为一大热门。在人民广场

9、地下“的美”购物中心，有一家diy自制饰品店-“碧芝自制饰品店”。 “碧芝”的成功归于他的唯一，这独一无二的物品就吸引了各种女性的眼光。 （1）位置的优越性 年“碧芝自制饰品店”在迪美购物中心开张，这里地理位置十分优越，交通四通八达，由于位于市中心，聚集了各地的游客和时尚人群，不用担忧客流量的问题。迪美有多家商铺，不包括柜台，现在这个商铺的位置还是比拟适宜的，位于中心地带，左边出口的自动扶梯直接通向地面，从正对着的旋转式楼梯阶而上就是人民广场中央，周边、条地下通道都交汇于此，从自家店铺门口经过的的顾客会因为好奇而进去看一下。 （2）物品的独一无二 “碧芝”最吸引人的是那些小巧的珠子、亮片等，都

10、是平日里不常见的。据店长梁小姐介绍，店内的饰珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥地利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻珠等，五彩缤纷，流光异彩。按照饰珠的质地可分为玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等种类，其造型更是千姿百态：珠型、圆柱型、动物造型、多 边形、图腾形象等，美不胜收。全部都是进口的，从几毛钱一个到几十元一个的珠子，做一个成品饰物大约需要几十元，当然，还要决定于你的心意 尽管售价不菲，却仍没挡住喜欢它的人。 （3）个性表达 这里有营业员们向顾客们示范着制作各种风格炯异的饰品，许多顾客也是学得不亦乐乎。据介绍，经常光临“碧芝”的都是些希望得到世界上“独一无二”饰品的

11、年轻人，他们在琳琅满目的货架上挑选，然后亲手串连，他们就是偏爱这种的方式，完全自助在现场，有上班族在里面精挑细选成品，有细心的小女孩在仔细盘算着用料和价钱，准备自己制作的原料。可以想见，用本来稀奇的原料，加上别具匠心的制作，每一款成品都必是独一无二的。而这也许正是自己制造所能带来最大的快乐吧。 成功秘诀：好市口个性经营 加拿大公司就是根据年轻女性要充分展现自己个性的需求，将世界各地的珠类饰品聚集于“碧芝自制饰品店”内，由消费者自选、自组、自制，这样就能在每个消费者亲手制作、充分发挥她们的艺术想像力的根底上，创作出作品，到达展现个性 众上所述，我们认为：我们的创意小屋方案或许虽然会有很多的挑战和

12、困难，但我们会吸取和借鉴“漂亮女生”和“碧芝”的成功经验，在产品的质量和创意上多下工夫，使自己的产品能领导潮流，领导时尚。在它们还没有打入学校这个市场时，我们要稳固我们的学生市场，制作一些吸引学生，又有使学生能接受的'价格，勇敢的面对它们的挑战，使自己立于不败之地。更重要的是我们提供的是亲手制-作-工-艺，为消费者提供不一样的制作体验，更能满足消费者的心里需求，满足市场的多样化需求。 五、手工制作礼品市场存在的问题 1礼品市场散乱，满意礼品难寻 极少有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、糖烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、珠宝店、服装店；专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没

13、有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。什么都可以成为礼品，但适合的礼品、个性的礼品、满意如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。 2缺乏品牌经营，专业度不高 目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司、婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动筹划为主，礼品仅为附带业务。可以这样说，中国现在 没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有群众皆知的礼品品牌。 3公司经营与店铺经营割裂 另一方面，中国的礼品公司几乎没有一家设立规模经营的礼品店，更不用说开设礼品专营连锁店。这些礼品公司开设在写字楼，主要通过 、资料邮寄等方式向单位开展直销。它们绝大多数没有自己的工厂，利用

14、样品拉单，拿到订单后再找工厂加工。这种低本钱的运作方式，局限性很大，其市场触角延伸面狭窄，许多团体客户、家庭和个人客户被忽略。 4产品单调，同质化严重 不管是礼品公司经营的广告礼品，还是广告上宣传的健康礼品，抑或散落在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品，其共同点离不开“商品化”，不仅属于大规模生产，而且相互抄袭，同质化十分严重，不能满足人们表达个性祝福的情感需求，选择性很差。 5生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场 据最新人口调查数据显示，到xx年初，中国内地人口已达13亿人，人口数目在很长一段时期内还会呈稳步增长势态。据新生儿出生统计，中国每年几乎都有2000万的新生儿出生，这意味着每

15、年过生日的人数都在不断增加。 六、调查结果分析 消费者消费偏好对手工制作产品的销量产生深远的影响。 消费者偏好一种主观因素人们的偏好会因商品的风格的变化，商品品味，时尚，消费习惯等改变而变化。在其他条件不变的情况下，消费者对一种商品偏好的增加会提升此类商品的需求。消费者偏好降低，会减少商品的市场需求。例如人们对咖啡与茶叶的选择；人们对服饰的选择的变化等。人们的偏好不是一成不变的，因此我们需要经常研究这种变化来改良老产品开发新产品，适应市场需求的变化，保持人们对产品的高需求。另外，广告会影响人们对商品的偏好与选择。 为加强企业自身的竞争力，企业应做到以下几点： 1.企业应明确自身的品牌定位和树立

16、诚信意识; 2.企业应加强流行趋势的把握能力 手工制作礼品的设计要紧随其他关联产品(服装手表眼镜 汽车家具装修等)的开展来展开设计,关注主流产品的设计变化,同时组合流行文化趋势,设计出与其他产品配时有特点的新手工制作礼品。 3.企业应关注娱乐文化的新亮点和流行新元素包括文化体育等很多领域的娱乐活动产生的明星故事和角色都是人们愿意引入自己生活中的符号。 4.企业应加强与品牌定位相适应的渠道构造能力 5.企业应创造具有独特个性的饰品文化 6.企业应对代理商和加盟店进行必要的支持和 市场分析与展望 手工制作行业前景预测分析报告是在对手工制作行业的历史开展现状、供需现状、竞争格局、经济运行、下游-行业

17、开展、下游-行业市场需求等分析的根底上，对手工制作行业的未来的开展趋势、市场容量、竞争趋势、细分下游市场需求等进行研判与预测。 手工制作行业前景预测分析报告主要分析要点包括： 1）预测手工制作行业市场容量及变化。市场商品容量是指有一定货币支付能力的需求总量。市场容量及其变化预测可分为生产资料市场预测和消费资料市场预测。生产资料市场容量预测是通过对国民经济开展方向、开展重点的研究，综合分析预测期内手工制作行业生产技术、产品结构的调整，预测手工制作行业的需求结构、数量及其变化趋势。 2）预测手工制作行业市场价格的变化。企业生产中投入品的价格和产品的销售价格直接关系到企业盈利水平。在商品价格的预测中，要充分研究劳动生产率、生产本钱、利润的变化，市场供求关系的开展趋势，货币价值和货币流通量变化以及国家经济政策对商品价格的影响。 3）预测手工制作行业生产开展及其变化趋势。对生产开展及其变化趋势的预测，这是对市场中商品供应量及其变化趋势的预测。 手工制作行业前景预测分析报告是运用科学的方法，对影响手工