写商业计划书：这17个细节你注意了吗？

1、写商业计划书：这17 个细节你注意了吗？做 bp有两个目的：第一个目的，让投资人初步的了解公司，产生兴趣。 这是非常明显的一个点。另外一个点很多人容易忽视。对于创始人自己而言，整理bp也是梳理自己公司之前的发展状态、后面的发展战略和资本部署的一个非常好的时间。明确了这两个目的，做bp时大家就会更有针对性一些。写 bp之前需要想清楚的三个问题：1、为什么选择这个行业？2、你是谁？3、为什么你能胜出？bp要解决什么问题呢？有三个方面是比较重要的：1、为什么选择这个行业？这个里面其实涉及到了你对行业的理解是什么样的，对原有产业的理解在什么地方。2、团队的问题。我们做早期投资时，尤其是天使投资，对于团

2、队的重视甚至超过了对于方向的判断。看早期的项目， 项目没了解清楚是可接受的，但是聊项目本质的目的，是为了更好地了解创始人对于这件事情的想法和后续思考，以及思考问题的方式。所以核心关注点还是在人，你的项目只是你思考问题的一个呈现结果。3、为什么你能胜出？相同的方向， 会有很多团队都来做同一件事情，可能这是一个很好的市场机会，但为什么是你这个团队可以做到最好？这可能是投资人最关心的问题。如果在这方面， 你能思考的比较深入，那么投资人对这件事情的感兴趣程度会更高一些。前两个是考量你成熟性的标准，这个是你的竞争力所在。bp的主要结构：1、行业分析2、公司的战略思路3、团队介绍4、融资计划1、行业分析我

3、觉得对于一件事情的分析和理解是很重要的。2、公司的战略思想这是相对比较核心的内容，与上面三个问题中的最后一个问题对应，你做的产品是什么，有哪些竞品，你的竞争力在哪里。这在表述项目层面非常重要做什么，有哪些人在做，差异在什么地方，你们团队为什么可以比其他团队做的更好。3、团队介绍之前看过很多bp，很多人会把团队简历的东西写的特别多。其实核心内容是要突出团队项目的经历和经验，以及这些经验与当前项目的匹配之处。这是做团队介绍的时候更重要的，你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。4、融资计划我也比较认同早期没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来，

4、 这比纠结估值更重要。早期估值一般来讲就是你需要多少钱，出让多少股权比例。更多的是在团队和机构之间达成一个相对双方都可接受的东西。制作 bp注意事项：1、页数尽可能控制在10-15 页；2、尽可能多用图表，少用文字；3、颜色尽可能简单朴素；4、不要套用模板；5、少用很大的图片；6、行业分析，不是罗列数据；7、运营数据，适当罗列。这是一些小细节我觉得也比较重要：1、页数尽可能不要太多。很多投资人可能每天都能收到十几份的bp，如果页数太多，看不完的概率会很高。2、尽可能多用图表，少用文字。3、颜色尽可能简单朴素、不要花哨。我们也经常收到一些“花里胡哨”的bp，给人的感觉，可能会对创始人有一个误判，

5、是不是这个团队也是这样的状态？4、不要套用模板。我们创业时也做过bp。不知道bp怎么做就去网上找模板，然后按模板套着去做。 但其实每个项目都有差异之处，核心还是要展现差异化的地方。所以不用太在意具体用什么样的格式或者什么样的模板。5、少用很大的图片。因为会导致文件变得特别大。6、行业分析，突出对于行业的理解和认知，不是简单的罗列数据。做行业分析，很多人会搞艾瑞或者其它的一些行业报告，那些更多的是辅助内容，核心还是在于你自己对于行业的理解和认知。 你可以用比较简单的语言提炼出目前这个行业的真正问题所在，你解决问题的切入点在什么地方，这是更为关键的点。7、运营数据，适当罗列，建议量级的角度。数据是

6、放还是不放呢？我建议在bp 适当罗列一些，放一个数据量级。比如：app上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的， 不用写的特别细。一个投资人如果对你的项目感兴趣，有一个基本的数量级，基本上就会对你产生一个比较好的印象。小技巧：1、朋友推荐投资人；2、了解投资人关注领域；3、能把内容表述清楚的邮件正文。我们平时看很多项目，其实最终会面聊的项目，大部分是由认识的人推荐的。尽管我们平时也会收到各种各样的bp ，最关注的还是“人” ，一般由熟人推荐，至少从人的层面是有一个基本背书的。 所以我觉得找投资人，如果能在你自己的圈子里找到一些圈内人帮忙推荐的话，会比直接找一个邮箱把bp发过去的效果要好很多。这也是创始人必备的素质找人的能力，如果找人能力弱，后面招人可能也未必能招的好。另一方面，现在投资机构或投资人非常非常多，国内投资机构至少有2 千多家做tmt的。这些机构里面，还是要去花一些时间去了解他们到底关注哪些领域。（搜索微信公众号“投黑马” 专注于文创领域众筹的o2o 平台） 因为我们看到很多发bp的人， 下面几十个邮箱地址，一看就是群发。这种广撒网的方式效果不会很好。选投资人时，要去了解他们之前投过什么项目， 这样投资人跟你聊的概率会高一些。如果你对一个投资人一无所知的