浅谈现代企业竞争战略与策略的关系

1、浅谈现代企业竞争战略与策略的关系论文导读：当今社会的企业竞争。关于竞争战略与其实施策略的关系。竞争战略与策略，浅谈现代企业竞争战略与策略的关系。关键词：企业，竞争战略与策略，关系 当今社会的企业竞争，早已不再是单纯的成本竞争和技术竞争。随着经济的全球化，国际间贸易壁垒的降低，以及不断涌现的各种高科技创新技术和以芯片技术、互联网和网络技术为基础的信息科学技术的飞速发展；企业的竞争，已经将我们带入了由理念、管理、创新、服务、品牌、渠道、资讯、人力资源、高科技和顾客满意度所构成的全方位企业竞争环境当中。但是，许多企业存在着企业规模偏小，产权不清；行业结构不合理，产业升级困难；中高级管理和技

2、术人才缺乏；技术装备水平落后，研发能力薄弱等。还有一些知名企业由于发展战略方面误区导致失败，如盲目扩张与多元化。企业家天生对财富和成功毫无节制的渴望，以及特殊情况下轻易获得成功，使他们相信自己无所不能，而超常规扩张却使企业漏洞百出，危机四伏。企业要想做大、做强，实现可持续发展还有很多问题需要解决。一、竞争战略概念竞争是企业成败的关键。竞争决定对企业经营业绩有所贡献的各种活动是否适当。竞争战略是要在竞争发生的产业宏观舞台上追求一种理想的竞争地位。什么是“竞争战略”?在战略管理文献中没有统一的定义，不同的学者和经营者赋予竞争战略以不同的含义。本文采用迈克尔·波特的定义，1996年底，战略

3、大师迈克尔·波特在竞争战略、竞争优势、国家竞争优势三部曲之后，发表了对“战略”总结性的论著什么是战略。在这篇文章中，迈克尔·波特对“战略”的意义作了新阐述。波特认为，“战略”一是“创造一种独特、有利的定位”，二是“在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情”，三是“在企业的各项运营活动之间建立一种配比”。竞争战略的由两个中心问题构成：第一个问题是由产业长期盈利能力及其影响因素所决定的产业的吸引力。并非所有的产业都提供均等的持续盈利的机会，产业固有的盈利能力是决定该产业种某个企业盈利能力的一个必不可少的因素。决定企业盈利能力的根本因素是产业的吸引力。第二个中心问题是决定产业

4、内相对竞争地位的因素。竞争优势归根到底来源于为客户创造的超过其成本的价值。价值是客户愿意支付的价钱，而超额价值产生于以低于对手的价格提供同等的效益，或者所提供的独特的效益补偿高价而有余。竞争战略就是通过创造独特战略定位，即做与竞争对手不同的事情，向顾客传递与众不同的价值理念。竞争战略应遵循如下原则：(1)竞争战略应确立正确的战略目标；(2)企业价值定位或利益组合应区别于竞争对手；(3)战略思想应在独特的运营活动和价值链中得以体现；(4)企业为了追求在某些方面的独特性，就必须放弃其他的一些产品特性、服务或活动；(5)战略应使企业的各项运营活动有效地整合在一起；(6)战略应有持续的方向性。二、竞争

5、战略与实施策略的关系关于竞争战略与其实施策略的关系，迈克尔·波特在其名著竞争战略中将其归纳为“竞争战略轮盘”，如图1所示，轮心处是公司的总目标，也即关于公司要如何从事竞争及其特定的经济与非经济目标的笼统目标。辐条处是用来达到这些目标的主要经营方针。各经营方针的相互连接形成一个合力对整体战略目标形成一个有力的支撑。由此可见，竞争战略的实现是需要实施途径的，而竞争战略轮盘所描绘的正是这些策略层面的实施途径。图1竞争战略轮盘（一）好的策略应有助于企业实现长期生存与发展发展战略是企业以未来为基点，为寻求和维持持久竞争优势而做出的有关全局的重大筹划和谋略。这是由于，企业把未来的生存和发展问题作

6、为制定战略的出发点和归宿，那就是说，一个好的战略应有助于企业实现长期生存与发展的目标。而要做到这一点，企业不仅需要关注行业内外环境因素将来发展变化的趋势，而且需要了解企业本身及所处行业的过去与现在，从而把握自身的未来。在政治、经济和其他外部环境因素发生跳跃性变化的时代，仅凭过去的经验和传统的分析方法已不能满足企业建立持久竞争优势的要求，失去对未来动态的充分估计和把握，企业将失去目标和方向。论文参考，竞争战略与策略。反之，则可能抓住有利的时机，建立起自己的竞争优势，从而加速获得发展。（二）策略应为企业确定一个简单、一致和长期的目标策略应为企业确定一个简单、一致和长期的目标。大量研究发现，无论对于

7、个人、军队还是其他组织，其成功者的一个重要特征就是始终不渝的追求一种目标，并为此付出不懈的努力。对于一个企业来说，这种目标不仅指明未来的发展方向和引导资源的配置，而且有助于协调不同部门和个人之间的活动，加强组织的凝聚力。需要特别强调的是，企业发展战略所限定的目标应标明企业存在的合法性，并与主要利益相关者的期望保持一致。（三）企业应主动地迎接和适应环境变化所带来的挑战为了在日益复杂和动荡的环境中生存和发展，企业应给未雨绸缪，主动地迎接和适应环境变化所带来的挑战。换句话说，企业发展策略应是在经营活动之前有目的有意识地制定的，应体现一种主动精神。论文参考，竞争战略与策略。虽然有人对这种实现筹划的科学

8、性和有效性提出质疑，实际生活中也不乏策略自然形成的先例，但正像很多人愿意采用理性主义的处理方法一样，本人认为系统分析与理性判断对策略的形成仍然是必要的。没有这样一种实现的科学分析，策略的形成过程，尤其是高层管理水平上可能就是混乱的。同时，某些关键决策可能变得已预售个别管理人员选择偏好和流行时尚的影响，而且，对直觉和经验的过分强调有可能中心陷入新的神秘主义的泥潭。论文参考，竞争战略与策略。（四）策略的实质是帮助企业建立和维持持久的竞争优势发展策略的实质是帮助企业建立和维持持久的竞争优势，即帮助企业保持一种强大而灵活的态势，这意味着发展策略不仅有助于管理人员处理可预见的事件，也有助于他们处理突发和

9、难以预料的事件。事实上，由于管理人员很难预料各种重要影响因素之间相互作用的方式和程度，也很难预料竞争对手的反应以及企业本身不得不调整策略的时机和方法，所以，发展策略的制定应为企业提供若干个可以实现其目标的途径，以应付外部环境可能出现的例外情况。三、结论综上所述，一个企业要拥有战略竞争力，获取超常利润，就必须分析自己的外部环境，发现外部环境所蕴含的商机，明确自己的哪一种内部资源与能力是核心能力，并且选择合适的竞争战略去运用这些能力。就这个意义而言，竞争战略是企业利用核心能力，获得竞争优势的整合的、协调的系统行动。成功的企业，总是那种能用自己的核心能力满足消费者的需要，并在这个过程中获取超常利润的

10、企业。在今天这个竞争激烈、变化多端的环境里，适当的战略行动与获取战略竞争力之间的关系已经越来越重要。企业在分析内外环境的基础上进行战略投入，选择适当的战略行动，就能形成增加价值的战略，执行好这种战略，取得令人满意的战略结果，也就是形成了战略竞争力，获得了超常的利润与效益。当今社会的企业竞争，早已不再是单纯的成本竞争和技术竞争。随着经济的全球化，国际间贸易壁垒的降低，以及不断涌现的各种高科技创新技术和以芯片技术、互联网和网络技术为基础的信息科学技术的飞速发展；企业的竞争，已经将我们带入了由理念、管理、创新、服务、品牌、渠道、资讯、人力资源、高科技和顾客满意度所构成的全方位企业竞争环境当中。但是，

11、许多企业存在着企业规模偏小，产权不清；行业结构不合理，产业升级困难；中高级管理和技术人才缺乏；技术装备水平落后，研发能力薄弱等。还有一些知名企业由于发展战略方面误区导致失败，如盲目扩张与多元化。企业家天生对财富和成功毫无节制的渴望，以及特殊情况下轻易获得成功，使他们相信自己无所不能，而超常规扩张却使企业漏洞百出，危机四伏。企业要想做大、做强，实现可持续发展还有很多问题需要解决。一、竞争战略概念竞争是企业成败的关键。竞争决定对企业经营业绩有所贡献的各种活动是否适当。竞争战略是要在竞争发生的产业宏观舞台上追求一种理想的竞争地位。什么是“竞争战略”?在战略管理文献中没有统一的定义，不同的学者和经营者

12、赋予竞争战略以不同的含义。本文采用迈克尔·波特的定义，1996年底，战略大师迈克尔·波特在竞争战略、竞争优势、国家竞争优势三部曲之后，发表了对“战略”总结性的论著什么是战略。在这篇文章中，迈克尔·波特对“战略”的意义作了新阐述。波特认为，“战略”一是“创造一种独特、有利的定位”，二是“在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情”，三是“在企业的各项运营活动之间建立一种配比”。论文参考，竞争战略与策略。竞争战略的由两个中心问题构成：第一个问题是由产业长期盈利能力及其影响因素所决定的产业的吸引力。并非所有的产业都提供均等的持续盈利的机会，产业固有的盈利能力是决定该产

13、业种某个企业盈利能力的一个必不可少的因素。决定企业盈利能力的根本因素是产业的吸引力。第二个中心问题是决定产业内相对竞争地位的因素。竞争优势归根到底来源于为客户创造的超过其成本的价值。价值是客户愿意支付的价钱，而超额价值产生于以低于对手的价格提供同等的效益，或者所提供的独特的效益补偿高价而有余。竞争战略就是通过创造独特战略定位，即做与竞争对手不同的事情，向顾客传递与众不同的价值理念。竞争战略应遵循如下原则：(1)竞争战略应确立正确的战略目标；(2)企业价值定位或利益组合应区别于竞争对手；(3)战略思想应在独特的运营活动和价值链中得以体现；(4)企业为了追求在某些方面的独特性，就必须放弃其他的一些

14、产品特性、服务或活动；(5)战略应使企业的各项运营活动有效地整合在一起；(6)战略应有持续的方向性。二、竞争战略与实施策略的关系关于竞争战略与其实施策略的关系，迈克尔·波特在其名著竞争战略中将其归纳为“竞争战略轮盘”，如图1所示，轮心处是公司的总目标，也即关于公司要如何从事竞争及其特定的经济与非经济目标的笼统目标。辐条处是用来达到这些目标的主要经营方针。各经营方针的相互连接形成一个合力对整体战略目标形成一个有力的支撑。由此可见，竞争战略的实现是需要实施途径的，而竞争战略轮盘所描绘的正是这些策略层面的实施途径。图1竞争战略轮盘（一）好的策略应有助于企业实现长期生存与发展发展战略是企业以

15、未来为基点，为寻求和维持持久竞争优势而做出的有关全局的重大筹划和谋略。论文参考，竞争战略与策略。这是由于，企业把未来的生存和发展问题作为制定战略的出发点和归宿，那就是说，一个好的战略应有助于企业实现长期生存与发展的目标。而要做到这一点，企业不仅需要关注行业内外环境因素将来发展变化的趋势，而且需要了解企业本身及所处行业的过去与现在，从而把握自身的未来。在政治、经济和其他外部环境因素发生跳跃性变化的时代，仅凭过去的经验和传统的分析方法已不能满足企业建立持久竞争优势的要求，失去对未来动态的充分估计和把握，企业将失去目标和方向。反之，则可能抓住有利的时机，建立起自己的竞争优势，从而加速获得发展。论文参

16、考，竞争战略与策略。（二）策略应为企业确定一个简单、一致和长期的目标策略应为企业确定一个简单、一致和长期的目标。大量研究发现，无论对于个人、军队还是其他组织，其成功者的一个重要特征就是始终不渝的追求一种目标，并为此付出不懈的努力。对于一个企业来说，这种目标不仅指明未来的发展方向和引导资源的配置，而且有助于协调不同部门和个人之间的活动，加强组织的凝聚力。需要特别强调的是，企业发展战略所限定的目标应标明企业存在的合法性，并与主要利益相关者的期望保持一致。（三）企业应主动地迎接和适应环境变化所带来的挑战为了在日益复杂和动荡的环境中生存和发展，企业应给未雨绸缪，主动地迎接和适应环境变化所带来的挑战。换

17、句话说，企业发展策略应是在经营活动之前有目的有意识地制定的，应体现一种主动精神。虽然有人对这种实现筹划的科学性和有效性提出质疑，实际生活中也不乏策略自然形成的先例，但正像很多人愿意采用理性主义的处理方法一样，本人认为系统分析与理性判断对策略的形成仍然是必要的。没有这样一种实现的科学分析，策略的形成过程，尤其是高层管理水平上可能就是混乱的。同时，某些关键决策可能变得已预售个别管理人员选择偏好和流行时尚的影响，而且，对直觉和经验的过分强调有可能中心陷入新的神秘主义的泥潭。（四）策略的实质是帮助企业建立和维持持久的竞争优势发展策略的实质是帮助企业建立和维持持久的竞争优势，即帮助企业保持一种强大而灵活

18、的态势，这意味着发展策略不仅有助于管理人员处理可预见的事件，也有助于他们处理突发和难以预料的事件。事实上，由于管理人员很难预料各种重要影响因素之间相互作用的方式和程度，也很难预料竞争对手的反应以及企业本身不得不调整策略的时机和方法，所以，发展策略的制定应为企业提供若干个可以实现其目标的途径，以应付外部环境可能出现的例外情况。三、结论综上所述，一个企业要拥有战略竞争力，获取超常利润，就必须分析自己的外部环境，发现外部环境所蕴含的商机，明确自己的哪一种内部资源与能力是核心能力，并且选择合适的竞争战略去运用这些能力。就这个意义而言，竞争战略是企业利用核心能力，获得竞争优势的整合的、协调的系统行动。成功的企业，总是那种能用自己的核心