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文档简介

管桩销售流程一、销售流程v信息的收集-信息的跟进-接洽v谈判-签订合同-售中服务v收进度款v工地协调v结算尾款二、信息收集v拿着图纸，固定范围，压马路，找到空地，顺藤摸瓜，过滤信息，陌生拜访v报纸，网络，电视新闻报道v施工单位（打桩队）客户或相关人员介绍v勘探队、设计院相关人员介绍v客户自己找上门来v招商局，规划局，城投公司，管委会等政府职能部门v房地产开发商及工企业三、信息跟进v分析我们的客户群体v寻找相应的目标客户 四、接洽（初次接触面谈）v了解项目信息v了解客户信息v面对客户争取做到v让客户了解建华企业，产品和自己五、谈判v了解自己v了解竞争对手v了解谈判对手v博弈思维六、签订合同v克服自身不良状态v换位思考，分析客户心理v合同条款谈判v烂桩赔偿条款v付款方式条款v违约责任条款v开票说明七、售中服务工地协调v报计划、安排发桩v烂桩处理技巧v收进度款八、结算回款九、业务员素质构成v知识v技能v观念、态度v习惯十、自我管理提示v时间管理-日行程日记v目标管理-人生规划、收入规划、活动规划、年度规划、月度计划、周计划、日计划v拜访工具-资料、照片、合同v记录表

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