学科分析话术

1、v1.0可编辑可修改北辰教育学科分析基础话术引言：欢迎你，新老师新伙伴，因为有你的信任和加入，我们的事业乂有了新的可能与高度！永 远不要轻易断定些什么，因为你会在这里经历一场你自己无法想象的成长！首先，我们来了解一下，你即将为之努力奋斗的学校。北辰教育学校创丁 2001年，2006年9月获得软银赛富基金数亿投资组建环球天下教育科 技有限公司(Global Education & Technology Co., Ltd. )。拥有在 62个城市从事外语和职 业教育培训的连锁学校、50所环球灵童少儿英语连锁学校、从事出国咨询的五湖中视留学公 司(环球留学服务中心)和环球精英移民公司2家国家

2、特许资质单位及 20个城市下届的北辰教育留学服务分中心、一所容纳千人的环球国际封闭寄宿学院、从事图书教材出版的卓尔英才 公司、从事教学研发的环球教学研究中心GTRC从事教育传媒的环球白年公司、从事教育图文设计的环球美景公司等数十家专业教育机构。2010年，北辰教育学校为了进一步更好满足广大中小学生的全科辅导需求，开设了北辰 中学生全科VIP培训。纯正的教学背景与教学 DNA定了北辰VIP在中学生全科辅导市场中的 主导地位与良好口碑，因此，我们的平台是坚实的，广阔的。因为我们的成长与发展是可以预#沐水之阳教育为王放飞梦想扬帆起航v1.0可编辑可修改期的，所以，新伙伴们，请加油!一. 什么是教育顾

3、问教育顾问的类型教育顾问以全面提升学生的学习策略与心理素质为核心，以整体提高学生的综合能力与学 业成绩为目标，通过心理训练技术、教育管理技术与理念的综合应用，为学生和家长提供个性 化的学习问题与心理问题解决方案，帮助学生面对成长过程中所遇上的各项困难和挑战；为学 校提供校本管理与校本课程设计的咨询与帅资培训服务。教育顾问，负责从事 招生咨询工作!以上的言语是白度白科给教育顾问下的定义，略有繁琐之感。简而言之教育顾问就是两个 方面，学科与销售。这时候有人会问，教育顾问不就是为了卖课程的销售吗，怎么和学科知识 挂上了关系呢顾问的最终目的就是为了输出签单，创造业绩。但是教育顾问如何才能签单这是不少新

4、入 职的CC们都会经常问的一个问题！有些新老师很迷茫，因为你在新的办公室里，会听到各种 传奇性的故事，会遇到“神一般”成熟 TOP CC那么，问题来了，我们怎么能成为像他们一 样的人每个人成为成功的教育顾问途径和方法都不一样，都是要靠自己的悟性与成功负责的带教 CC们的引导，有时候找到合适自己的途径是非常重要的。教育顾问一般会分为两类风格：学 科专家型教育顾问与“杂耍忽悠型”教育顾问。说是杂耍忽悠型，其实是一种玩笑言语，其实这一类的教育顾问其个人的人格魅力以及社会阅历等等都是与一般人不一样的，咨询随机把控机会能力非常强，往往是不可以学习模仿和复制的。因此，更多的成功 CC是经过系统培训与学习，

5、最终成为一名合格优秀的学科专家型 教育顾问！学科专家型教育顾问，首先要做到非常熟悉当地的 中高考的学情考情、试卷分值结构、学科目录等三个必备的知识，深刻理解学习问题是如何产生的。如果能做到以上几点，那么，恭喜新老师们，你们已经是合格的 CC 了！3沐水之阳 教育为王 放飞梦想 扬帆起航v1.0可编辑可修改二. 学习学科专业知识的步骤1. 认真背诵当地初高中各学科目录！一定要做到熟悉且能背诵学科框架结构，争取能够在电话呼出咨询中，提及到目录，这样能够增强自己的学科专业性！2. 认真学习分析当地初高中各年级试卷分值题型结构！只有熟悉了试卷分值结构，才能让你在电话邀约与现场咨询中,更具有学科专业性！

6、3. 认真学习并精通当地学情考情！了解当地个各所学校情况，提及学生所在的学校情况更能快速与孩子与家长拉近建立信任关系。精通当地考情，更能增加家长的粘度，建立专 家权威的形象！以上基本的三点如果能够做到，那么恭喜各位新老师，你们将能够迅速的在北辰学校立足生根！三. 学科分析的必要性学习问题是如何产生的为什么孩子不愿意学习为什么孩子粗心为什么孩子对学习没有兴趣 为什么孩子做作业慢。相信各位新老师，在电话或者现场咨询中，经常遇到以下的问题。那么，到底答案是什么 呢答案就是：很多该掌握的基础知识掌握不到位，因为基础不到位，进而导致没有归纳总结 能力。基础不扎实，做题速度就慢而且 100道题做错90道，

7、进而孩子就没有了学习的毅力, 以后不愿意再去学习该门学科，进而丧失了学习动力！能力、毅力、动力！现在最关键的是把 基础能力提升。这个答案非常简单，也能直击孩子学习问题的要害！但是我们怎么把这样一个高度总结好 的问题生动形象的展示给家长与学生，进而让学生家长能够去理解并接受这一理念呢这就需要 一场专业的学科分析，把孩子的学科基础问题发现出来，进而进一步的把问题放大，做到强烈的危机感激发，再把北辰的 TCT课程产品结合到咨询过程中，这才是一场合格的现场咨询！学科分析必备的几个基本功！ 学科目录、学科题型分值结构、学科知识 ！ 乂回到了当初的 话题，学习好以上三点，我们才能开始学科分析，不然以下北辰

8、总结的咨询话术，根本用不 上，切记切记！四. 学科分析的万金油话术！还记得我们为什么要进行学科分析吗就是通过我们的专业知识，把孩子缺失的最基础的学 习问题暴露出来，进而展示给到学生与家长，进行有说服力的危机感激发，进而结合我们的产 品，做到适合孩子的一场成功课程销售！那么，怎么让学生家长发现并认可基础知识学习不扎实所带来的危害性呢这就要通过以下 几个学科咨询题目话术来完成！语文咨询：1. 询问孩子的语文总分；得知到总分后，再进一步的询问各题型上的得失分情况。比如，中考语文前面的基础题型中的15分，失分多少哪些题型上面错了多少看拼音写汉字题型上面丢分吗修改病句上面丢分吗文学常识上面丢分吗还是在默

9、写上面丢分问完这些问题，得知这些信息，可以告诉孩子，这是语文最基础的东西，这些问题是不应该丢分 的，不然我们语文是很难提高的！2. 询问孩子文言文部分分值情况，看看文言文失分多少是在哪些题型上面失分的是在最基础的“课内文言文”部分失分的吗还是在课外文言文部分失分是加点字的解释上面失分吗这个时候告诉学生与家长，中考一般规定考文言文 实词大概是“ 150”，虚词6个！问 问他知道吗如果不知道，这块学习是非常可怕的，因为考纲上面规定的要求我们都没有做到，还怎么学习备考语文文言文 考纲规定的150个基础实词与6个虚词都没有掌握，那么也就不难理解为什么翻译会错的厉害，进而更能理解了为什么文言文最后的概括

10、理解会出错！因为孩子根本没有把考纲上面规定的 150个实词和6个虚词全部弄扎实！如 果孩子不知道怎么去学，从哪里学那么，我们北辰学校可以做到这一点，完全可以再提 前全面的帮助孩子掌握考纲规定的知识，进而能够快速提升孩子的语文文言文成绩！3. 现代文阅读部分！文言文部分过后一般就是现代文阅读！相信各位老师都会遇到很多咨询语文学科的学生家长提及现代文阅读问题！是的，现代文一般的中考分值占到30分！一般分为说明文阅读、议论文阅读、记叙文散文阅读 三大块！个别地方只考说明文和散 文！这是很大的一块分值，也是很多学生失分最多的题型。那么，现代文阅读的问题是 如何产生的，现代文阅读的问题乂如何去解决呢请各

11、位老师记住以下几个话术！A. 现代文阅读的问题起源来至小学。在小学三年级开始，小学生们开始接触现代文阅读，但是小学的现代文阅读基本的问题格式都是在原文中找答案，而进入初中以后，初中的要求是孩子去理解并深入的分析文章的中心思想！所以，很多学生在做题意识和方法上面，都停留在小学，用小学的学习方法学习初中知识，不去理解文章主旨大意，光看问题找答案，是没有办法提高现代文阅读得分的。B. 在说明文的分析上面，询问孩子是否知道最基础也是每年中考必考的说明文说明方法！说明文的说明方法主要有以下四点：举例子、列数字、作比较、列图表。如果孩子连经常考的说明文的说明方法都回答不全，那么你要告诉他，这个是每次每年必

12、考的题型， 最基础的东西怎么能不知道呢然后你再当着孩子的面说一遍：举例子、列数字、作比较、列图表！然后你再问孩子，这四种说明方法的作用是什么举例子：具体形象2.作比较：突出强调3.列数字：具体准确4.列图表：生动直观！说明文中还经常考察一个经典问题，就是能否替换为另一个词语并说明理由！问问孩子的答题思路，告诉他，这道题有三分，看看他怎么作答！ 一般的孩子只会回答两点，第一能不能替换，第二就是换了以后意思会不准确。但是这样的回答是拿不到三分的，这个时候，你告诉他正确严谨的答题步骤！ 对策:(1) 不可以。(2) 原词的意思或内容，在原句中的作用和解释。(3) 所换词语的意思或内容，换了后句子意思

13、有何改变。不符合实际，所以不能替换。(这 个问题揭示了，语文现代文阅读是有着严谨的答题技巧以及答题步骤规定的，很多孩子为什么3分丢1分，就是因为在专题题型回答技巧上面没有训练到位 ,如果能参加我们北辰教育学校 的语文辅导，肯定能迅速提高我们的语文阅读成绩！)如果我们能把以上这问题扎实掌握且适时抛出去，问到孩子这些基础且孩子平时不注意归纳总 结乂每次必考的问题，那么恭喜你，你会在学生家长心目中成为一个专家！孩子也会觉得你非 常厉害，进而会非常尊重你。而你也揭示出来一个道理，很多学习问题，光靠孩子自学是没有 用的，光靠学校老师补习授课也是不能够解决这些问题的，但是如果参加了我们北辰的补习，他将会迅

14、速提升自己的语文阅读成绩，这也就有力的击破了补习语文无用且用时缓慢 的谬论！C、在议论文的阅读分析上面，询问孩子是否知道每次且每年中考必考的议论文论证方法以及作用看看孩子是否能够说全面1. 举例论证：具体有力2. 道理论证：具有权威性3. 比喻论证：生动形象4. 对比论证：全面深刻5. 引用论证：引经据典地分析问题、说明道理如果孩子回答不上来，那么告诉他，这是每年中考必考的题型，出现在第XX题，不信可以回家翻看试卷！如果连最基础且必考的知识点孩子都没有掌握，那么议论文的阅读，失分是必然的。所以，越是基础必考的题型问题，越具有强大的说服力与杀伤力！如果孩子能参加我们北辰教育学校的语文辅导，肯定能

15、迅速提高我们的语文阅读成绩！6沐水之阳 教育为王 放飞梦想 扬帆起航v1.0可编辑可修改D. 记叙文阅读（散文阅读）分析上面，询问孩子是否知道每次且每年中考必考的记叙文修辞手法以及作用有哪些一般的孩子是回答的不全面的，他们只是知道“比喻、拟人”，其实真正考纲规定的修辞手法如下： 比喻（生动性、形象性）拟人（使“XX'人格化）夸张（突出事物的本质）排比（表达强烈感情）反问（加强语气） 设问（提醒人们对“XX'内容的思考），这个时候告诉孩子，如果你连考纲规定必考的修辞手法都没有记住有哪些，那么修辞手法的作用肯定也是回答错误的！所以，这就是为什么孩子每次阅读失分多的原因！该掌握的基础

16、知识和必要的答题技巧，孩子没有掌握，进而没有做到归纳总结，那么失分是必然的，所以，孩子参加了我们北辰教育学校的语文辅导，肯定能 迅速提高我们的语文阅读成绩！以上就是我们对现代文阅读的分析与提问，我们会发现，我们的提问都是基础但是每次考试甚至是中考必考的知识点。请各位老师记住！越是基础的问题，孩子回答不上来，杀伤力就会越大，你的说服力就会越高！ 连最基础的知识点都不会，那么孩子根本不能做到归纳总结，所以 孩子就会越来越对语文学科丧失兴趣和信心。所以，来我北辰教育学校补习孩子的语文阅读吧，我们能够快速准确的提高孩子的语文成绩！4.作文分析！由丁作文分析展开篇幅较大，请各位老师需要咨询帮助的，请直接

17、联系笔者或者直接联系所在校区CCMSD有机会组织作文分析培训！英语咨询1. 询问孩子最近几次的英语分值；得知到总分后，再进一步的询问各题型上的得失分情况。比如听力题型上失分多少是前 10题较为简单的体型上失分还是在最后 16-20题短文阅读上面失分听力是不应该丢过多的分数的，如果孩子在听力上面丢分超过2分，那么你可以直接跟孩子说，听力不好跟词汇与语法掌握不扎实是有直接关系的！英语的分数不好拿，都是一些小分在丢失，如果不配合我们老师在英语听力上面专题进行训练，英语成绩提高将会变得较为艰难！2. 询问学生单项选择题得失分情况；一般中考在这一题型上面，考 10-15道题，如果孩子错误超过一题以上，你

18、可以与孩子说，这样的失分，显得比较可惜（即使他一题不错也 可以接下去问问题进行分析）。你和孩子说，中考英语考 16个句型语法知识点，我们就 应该把16个语法知识点吃透。接下来你抛出一个经典的语法问题：“ 我喝水（I drink water） ”，你问孩子，我喝水这个简单句子里，哪一个是 宾语一般情况下，很多孩子还 是能分辨出“水”是宾语，这个时候你继续问，宾语的概念是什么这时候孩子就不太能 回答的上来，他们只能说到位置关系，会说宾语是在动词后面的单词，这是位置关系而 不是宾语的概念。一般的孩子也会去辩解，说学校老师没有在校园里面教授过宾语的概 念。这个时候你会说，宾语从句是我们在中学里必考的语

19、法知识点，如果我们连主谓宾 都分不活，那么，我们的语法是怎么学习的在外面上大课的老师是怎么教的在老师家里 补课是怎么补习英语语法的几个问问问完以后，你也要给孩子台阶下，说这样的问题， 不能完全怪孩子，英语在小学阶段，老师们不敢教授系统性的语法知识点，害怕教过语 法以后，学生不敢开口讲英语。但是到了初中，很多的英语老师乂认为，宾语等这些比 较简单的语法概念学生已经在小学阶段学习过了，所以很多学生在初中阶段，是不懂语 法基本概念的，只凭着自己可怜的语感去做题，这是非常不稳定的一种学习习惯！连宾语的概念都不能理解，100道宾语从句单选题做错90道，孩子还能继续有信心去学习英 语吗家长你看，这就是为什

20、么孩子对英语学习不感兴趣的真正原因之一！所以，学习成 绩上不去，学习兴趣不高，错不能只怪孩子一个人，在学习上面，孩子也是非常无辜无 助的。那么接下来，XX老师来教你怎么去学习语法！ “我喝水”，宾语是“水”，那么 水为什么是宾语，宾语的概念究竟是什么记住两个字，“被动”！在句子中，哪个词语是被动的，他必然是宾语！宾语是被主语施加动作和被安排的对象！那么也就是说，在句子里面，“水”是被“我”喝的，如果主语“我”不喝水，“水”能主动跑到人的肚 子里面去吗水能够自己主动的溜走吗不能！所以，记住句子中被动的被施加动作的词语 我们一般称之为宾语！这下你理解了吗我相信你在很长的一段时间内，都不会忘记老师

21、教你的宾语概念了吧（相信在场的家长都能够认同并且学会了宾语的概念）。为什么你不9沐水之阳 教育为王 放飞梦想 扬帆起航v1.0可编辑可修改会忘记呢因为你理解了，能理解就能长久的记忆，这就是我们北辰学校上课主讲的方向，就是运用TCT模式，一对一精讲，以引导孩子理解记忆融会贯通，也只有这样去教 授语法知识，孩子才能学一分会一分拿一分！所以家长你看，我们的一对一和外面那些 所谓的一对一是不一样的，因为我们更加专业！3. 再询问孩子在完形填空上面得失分情况；一般各地在中考英语中，完形填空是孩子失分较多的一类题型！这个时候你问问孩子，知不知道中考考纲要求我们背诵多少“ 固定短 语词组”，一般的孩子是不知

22、道的，你可以告诉孩子，中考规定固定短语词组在170个左右（以当地实际要求为准），完形填空一般的高频错误点在丁介词的选择，而固定短语 词组里面有大量的介词搭配。这个时候，你可以抛出一个问题：我们学过很多的固定短 语，譬如“ a lot of ” ；问问孩子，还能不能想起来跟介词“ of”有关的词组一般孩子会 说：a couple of 、a piece of 、a bit of 、be made up of、be made of 等等词组，但 是这个时候，你问问孩子，知不知道 of 一般出现在什么情况下是什么情况下使用of很多孩子会说of是“什么什么的”意思。这是错误的，你应该告诉他，of 一般

23、出现在跟数量与部分整体有关的语句中！比如：hear of是听说的意思，那么这个地方为什么要 用of告诉学生，人一辈子不可能只听说一件事情，所以我们用of!比如再问孩子，害怕的词组是什么 be afraid of ，为什么介词用 of因为人一辈子不可能只害怕一件事 情，所以我们用of。比如问孩子，有趣的词组是什么 be fun of ，为什么用of,因为世 界上有趣的事情非常多，所以这里用of!这个时候问问孩子，他想不想也像老师一样，做到归纳总结，找到介词搭配的规律。这个时候和学生说，中考考固定词组共 170组（以当地实际情况为准），如果我们没有提前打好基础，170个词组都没有过关，那么你 根本

24、做不到归纳总结，所以，学习英语还是需要在我们北辰教育学校的指导下，系统性 的提前掌握考纲词组，这样才能在完形填空中，拿到高分！所以，来我们北辰参加英语 完形填空的辅导吧，只有这样才能迅速提高自己的成绩！4. 再去询问阅读得失分情况；各地中考一般会考三篇左右的阅读文章（A、B、C篇），分值较多，如果孩子这块阅读得分较好那么我们就直接跳过。如果得分不好，那么我们肯定 要在此强调，阅读题型是英语考试中，最综合的题型，涉及到很多的单词与语法知识10沐水之阳 教育为王 放飞梦想 扬帆起航点，这块需要一定的系统辅导才能稳定提高上去。这里重点讲解TCT强调我们是有方法的！5. 再询问基础词汇运用题型得失分情

25、况；这一题型上面，学生的失分应该是最为严重的。 这一题型上面涉及到时态语法还有最关键的就是词汇量的积累！这个时候你问问孩子，知道中考考纲规定的英语单词考多少吗答案是1673个（以当地实际情况为准）。很多学生是不知道这个数字，也根本没有提前在积累背诵，一旦我们把这个信息告诉孩子，对孩子的冲击力还是非常之大的。跟孩子说，如果不把单词积累好，那么光靠纯粹的补 习，效果是很难达到的。那么，怎么开始做好单词积累呢很多学生不愿意背单词的原因 有以下几点问题：音标学不全面，很多单词不会读，这边是需要我们系统的帮助孩子学 习音标的（这点可以设计到单底里面）；还有的孩子根本没有做到单词背诵的归纳终结，知道一学期

26、书本上面的单词有很多不会背，但已经记不得到底是哪些单词。平时里面，孩子也想学，家长也在做要求孩子背诵，但是孩子根本不知道要背哪里！这会让孩子觉得学习英语有一种无力无助的感觉。这个时候你可以教孩子一种方法：每周跟孩子规定 好背诵课本XX单元的词汇，周六日过来检查默写（引入我们的班主任和六对一模式），单词错误了，我们班主任老师就会在单词上面打一个五角星；一个学期会考四次大考， 那么也就是说书本上面的单词，我们有可能会通背四遍，那么也就是说很多单词会反复的错三到四遍，就会出现“四星单词、三星单词”这些单词是重点出错高频单词，而这 些单词就是接下来我们在考试之前重点需要复习的单词。考试前四天我们复习四

27、星单 词，考试前三天我们复习三课单词，以此类推，这样孩子就会知道自己有针对性的复习哪些词汇，这样的归纳总结做到位，孩子对学习英语的针对性积极性就会很快提高。基 础单词问题解决了，英语成绩肯定能很快上升！所以，来我北辰教育学校补习孩子的英 语学科吧，我们能够快速准确的提高孩子的英语成绩！6. 最后再询问孩子的英语作文得失分情况；一般的中考英语作文在15分左右（以当地实际情况为准）。以15分为准，如果孩子能得分13分以上，那么证明孩子基础还是不错的， 这个时候你可以和学生讲，基础不错，那就更需要冲击高分满分，英语的分数不太好拿，都是一些小提醒小分值，如果我们不在英语作文上面和别人拉开差距，那么我们

28、将11沐水之阳教育为王放飞梦想扬帆起航v1.0可编辑可修改彳艮难拿到高分！针对作文部分，我们北辰教育有着深厚的积淀，光在雅思考试中，听说读写中的写作部分，校区经常会有高分出现，更何况是中考英语150单词的小作文 呢我们有针对性的作文提升训练，会综合语法与高级句式，拉开写作等级差。如果孩子的英语作文拿到的分数是12分以下，那么这证明孩子的英语综合能力是有问题的，这部分必定需要系统的参加我们北辰的英语针对性辅导，把单词与语法学习扎实后，孩子的作文分数提升才有可能。这里重点讲解 TCT,强调我们是有方法的！英语分析部分到此结束了，各位老师也可以将以上话术与题目当成基础种子，再今后不断学习和扩展中，丰

29、富和细化自己的英语咨询内容。加油，教育顾问们！数学咨询1. 首先询问孩子的数学得分；得知到总分后，再进一步的询问各题型上的得失分情况。比 如在选择题上面，出错几题，失分多少；再询问孩子在填空部分失分多少，错误几题，是填空题前半部分失分（前半部分题型是偏基础运算的，偏简单），还是在填空后半段题型上面失分（后半部分题型是偏综合能力考查，偏难）；然后纯计算题（一般是填空题过 后的下一题）得分情况怎么样，这边是不应该丢分的，因为这边是最基础的运算考查， 这块到时候会重点和孩子去沟通；再询问孩子最后两大题的答题情况（最后两题一般是 考试的压轴题部分，重点考查孩子的综合归纳能力）。2. 数学的学习问题是如

30、何产生的我们在去咨询数学之前，我们必须自己要有答案！就是因 为基础公式定义掌握不扎实，从而做不到归纳总结，最后丧失了冲击数学高分甚至是学 习数学的兴趣。这个道理描述非常的短，但是怎么样才能让学生家长接受我们这一观点 呢这个时候我们需要通过一道数学题目，来帮助我们去生动形象的说明问题。例题如 下：已知：+Y2 +Z2 =4且：+ + =0求：X+Y+Z的值这道题目比较有迷惑性，很多孩子在看到这倒题目的时候，是没有什么思路的，一般很多学生 会运用“换元法”去尝试解题，但是这道题目其实是运用完全平方公式（a2 +b2 ） =a2 +b2 +2ab的拓展公式（a2 +b2 +c2 ） =a2 +b2 +c2 +2ab+2ac+2bc去完成的。那么为什么 很多学生