山东省某银行客户满意度调查规划方案探析

1、山东省建设银行客户满意度调查山东省建设银行客户满意度调查规划方案规划方案齐鲁广告调查有限公司齐鲁广告调查有限公司2003年年3月月什么是客户满意度调查：什么是客户满意度调查：n客户满意度调查（CSR）是一项旨在通过连续性的定量研究，获得客户对特定产品/服务的满意度、再次购买率和推荐率，从而进一步研究消费者的忠诚度的调查。实际上它是对企业的产品/服务的质量进行量化的评估，并通过因素推导模型区分竞争优势和劣势，找出亟须改善的因素，以此作为企业改善产品/服务质量、保持并扩大客户群体的基础。 为什么要进行客户满意度调查：为什么要进行客户满意度调查：n客户是不会主动开口的；n一个投诉不满意的客户背后有2

2、5个不满意的客户n一个不满的客户会把糟糕的经历告诉1020人n企业对自己的评价并不代表客户的真实意见；n企业与客户之间总是存在促销差距、理解差距、程序差距、行为差距、感受差距这五类差距n客户的需求很难琢磨；n顾客的需求能够被创造吗n客户的消费行为有一定的限制；n顾客在消费心理上的利己、在资金上的有限以及拥有优先选择权利都会对消费行为产生限制n客户的需求是有弹性的；n市场上存在太多的替代品，必须把握顾客需求，减少他们的转移我们调查的目的是什么：我们调查的目的是什么：n搞清楚客户的优先要求；n需求是有主次的，满足客户的优先要求就能够获得客户的更多信任n知道客户的容忍程度；n客户对不好的服务是有一个

3、容忍底限的，我们必须知道那是什么n明白企业的表现如何；n我们现在做的怎么样n确定针对客户的优先要求需要采取的措施；n我们不一定在所有的方面都出类拔萃，只要能够针对客户的优先需求做出反应n清楚竞争对手的服务水平；n了解对手能更加清楚我们的位置客户的优先要求：n普通储户接触到的银行的主要业务是什么？n对这些业务储户是否有充分的了解和认识？n在业务交流的过程中，储户的优先要求是什么（什么因素最受储户重视）？n这种优先要求在不同业务中是否有侧重？n不同业务针对的目标人群是否一样？如果不一样，每项业务针对的人群特征是什么？n普通储户对银行的评价标准（需要建立评价标准）客户的容忍程度：客户的容忍程度：n普

4、通储户在办理不同的业务时对不良服务的容忍程度有什么不同？n客户的容忍程度是否存在变化？变化的原因？n超出容忍程度客户可能采取的措施？n客户流失在多大程度上与容忍程度有关？n客户流失的其他原因？企业的表现如何、采取的措施：企业的表现如何、采取的措施：n建行在满足客户优先要求方面的表现如何？n这些表现是否得到了广大储户的认可？n所采取的满足客户优先要求的措施是通过什么渠道让储户认知的？这个渠道是否达到了预期的目的？n对建行采取的各种措施不满意的原因？n建行应该采取什么样的措施来满足客户的优先要求？（建议竞争对手的服务水平：竞争对手的服务水平：n主要竞争对手的确定n主要竞争对手现在的服务水平如何？（

5、根据消费者的评价进行评估）n建行与主要竞争对手的差距在什么地方？（根据消费者的评价进行评估）调查方法：调查方法：n问卷调查：n根据调查目的设计问卷，进行街头拦截访问n座谈会：n组织建行储户召开座谈会，就有关问题进行调查，听取储户的意见，与问卷调查的结果进行相互验证，以便得出更加准确的调查结果问卷调查问卷调查（一）（一）：n样本总体：n1865岁具有中华人民共和国国籍的自然人n调查区域：n选取济南、烟台、济南、烟台、潍坊、潍坊、淄博、临沂淄博、临沂5个城市的市区作为调查的区域n抽样方法与地区样本比例：n建议使用SRS随机分层抽样的方法 济南-600 潍坊-300 淄博-300 临沂-300 烟台

6、-300问卷调查问卷调查（二）（二）：n配额控制n政府机关 15% 420 n事业单位 15% 420n企业单位 20% 480n大学教师 5% 140 n学生 5% 140n个体工商户 15% 420n其他 25% 700n配额的控制是一个动态调整的过程， 我们将及时汇总当天调查情况，根据配额的完成情况及时调整调查区域和调查对象，确保配额的完成。 问卷调查问卷调查（三）（三）：n调查过程：n对建行针对普通储户开展的业务进行分类，并对不同类型业务的重度使用人群进行特征分析，同时结合建行对不同类型的业务在建行发展中的重要程度进行研究，确定重点调查人群n建立关键评价指标体系，初步研究需要重点调查的

7、人群特征，了解他们对建行满意度的评价标准，再结合建行内部对客户满意度的评价标准以及本次调查的目的建立对建行客户满意度进行评价的基本标准体系（此为定性研究）n在指标体系建立的基础上，对客户满意程度进行量化研究（问卷调查），以便找到可以用于测量的数据，为企业提供真实的市场反馈意见（此为定量研究）n召开座谈会，进一步进行研究，以便得到更加准确的结论座谈会组织（一）：座谈会组织（一）：n座谈会目的：进一步了解储户对建设银行的满意度n座谈会原则：在问卷调查的基础上制定座谈会的研究方向，弥补问卷调查的不足，并印证问卷调查的结果n座谈会时间：问卷调查结束后一周之内n座谈会地点：（待定）n参与人员：n主持人：

8、1人n速记员：1人n录音、摄像：1人n服务人员：1人n邀请对象：建设银行储户，要求有代表性，610人座谈会组织（二）：座谈会组织（二）：n座谈会程序：n主持人介绍本此调查并申明座谈会目的；n主持人提出讨论纲要并就其中的问题进行解释；n就讨论纲要组织讨论；n组织自由讨论；n座谈会结束；n整理座谈会记录；n座谈会记录：（略）n备注：质量控制：质量控制： 根据我们调研工作多年的研究经验，我们认识到质量控制是研究项目成败的关键，对于本次研究项目，我们将会采用如下的质量控制方法 对所有数据结果进行100%的逻辑编辑。n 对所有的访问结果进行100%的LQC反馈检验。n 对所有的调研人员实行严格的管理制度:发现有问题的访 问结果，该调研人员的所有工作视为无效劳动。n 数据处理实行两次并行输入，交叉检查制度。结果输出：结果输出：结结 果果应用价值应用价值储户对网点便利性、员工服务态度、服务效率、服务项目的满意度（与竞争对手交叉） 储户满意或者不满的原因，需要及时改进的地方以及改进方法 储户对建行业务的认知渠道、认知程度、认可和使用的冲动明确各种业务的认知度，使用或者不使用的原因，为业务开展提供参考建行不同业务针对的不同人群的群体特征掌握消费者的特点（理财），以便有针对性的开展工作从客户满意的角度出评价建行现有营销