销售外拓计划_第1页
销售外拓计划_第2页
销售外拓计划_第3页
销售外拓计划_第4页
销售外拓计划_第5页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

1、精品金玺国际城拓客方案1、 前言随着宁晋市场竞争越来越激烈, 县城市场人群面临的购房选择将逐渐增多。 同时房屋买卖对消费者的经济实力有一定的要求, 乡镇居民大部分在购房上存在着经济问题。 经过一段时间考察发现,在石家庄市区存在大量的宁晋居民, 此类居民以经商为主, 具有良好的经济基础。为了在竞争日益激烈的市场上胜人一筹故建议开发石家庄市场,为项目的销售提供助力。2、 目的此次拓客的主要目的在于挖掘驻石家庄市的宁晋客群, 以投资或改善居住环境为需求点增加售楼处到访量, 从而为销售任务的完成提供有利的保障。3、 拓客地点石家庄四、拓客流程1 、石家庄拓客流程( 1 )寻找驻石家庄市宁晋客群的相关组

2、织或活动场所。( 2 )罗列市场拓展的目标地址( 3 ) 招聘兼职大学生对目标地址进行单页的派发和电话号码的获取。(可考虑 5 人,底薪 20 ,要一个有效电话1 元,工作时间为10:00-18:00 ,电话客户需为宁晋市民或意向在宁晋买房人群)( 4 )电话回访,外拓经理每天晚上把收集到的电话信息发给金玺国welcome际城售楼处, 由售楼员进行电话回访, 并邀约于每月最后一个周末来现场进行了解。( 5 )由金玺国际城准备看房车,于每月最后一个周末在思雅公司接客户上车至金玺国际城看房。2、金玺国际城接待流程( 1 )根据约访的置业顾问,对来访客户进行相应的接待,未接待的客户可在一旁进行休息。

3、( 2 )为休息的客户准备水果和糕点,同时由销售主管进行谈话,主要用于稳住客户,避免客户着急。( 3 )预约多个客户的置业顾问按先后同意到访的顺序进行接待。五、反馈及激励制度1 、日报日报内容: ( 1 )当日实到工作人数, ( 2 )派单地点, ( 3 )派发单页数量, ( 4 )留电数量、 ( 5 )前一日的客户电话跟进情况、 (6 )需解决配合的问题。2、周总结及计划周报内容:( 1 )当周留电、转上门率统计、分析、评估;( 2 )下周工作计划;( 3 )需支持事项由拓展经理负责统计并编写相应报表发至总经理及金玺国际城项目部。3 、激励制度对于到访成交客户,成交提成,拓展经理提千分之一,

4、售楼员提千分之一。六、物料及人员一一费用预算:在舁 厅P物品数量费用(元)备注1宣传单页(派发使用)5万份(按80人每人每天派发50份,工作25天计算)2小礼品50002500现阶段暂用贴有项目10go的纸巾,吸引客户咨询、登记3务-T恤10件500每天80名兼职,考虑/、同学生轮换、穿、洗。8兼职人员5人/天4500平均每日60人(含奖励部分),奋战15天,可根据实际情况调整9/、口预见费用1000根据各周实际情况,机动增加安排看房车,加油费用合计8500七.相关工作表格1、每日兼职人员签到表用于统计当天实到人员的情况、工作时间、地点、留电成果,便 于后期结算,由拓展经理负责,给学生签到、监督、记录,回访完毕 后进行统计、存档。2、客户登记表用于兼职学生记录客户留电、简单客户描述,便于销售员回访。3 、 派单结算表用于每周统计兼职人员的薪酬,及时付款。由拓展经理根据每日兼职人员签到表合成,提交相关负责人签字

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论