只拿六分_成长故事

1、只拿六分他是台北市一位著名的建筑商人， 一生做事干练， 尤其年轻的时候在 业内就以精明著称。可是，精明归精明，虽然他颇具商业头脑，但摸 爬滚打了许多年后最终还是败了，甚至濒临破产的边缘。 在那段失落而迷茫的日子里， 他不断地反思自己失败的原因， 但想破 脑壳也找寻不到答案。论才智，论勤奋，论计谋，他都不逊于别人， 为什么有人成功了，他却离成功越来越远呢？ 一时毫无着落的他来到大学向他过去的导师请教。 导师听完他的陈述， 并没有给他开“方子” ，只是给他了一本书让其回去阅读。 他对导师的做法很不满意， 原以为导师会给他细细地分析一番， 然后 指明方向。可是，现在倒好，给了一本书便把他打发了。由于

2、求助无 方，也无事可干，他便硬起头翻起了书。哪知，此书一经细细阅读， 便吸引了他。 其中的一段话像电光火石般击中他的心灵。 他迅速把自 己关在小屋里，整夜整夜地进行思考。后来，他以一万元为本金，再战商场。这次，他的生意好像被施加了 魔法，从杂货铺到水泥厂，从包工头到建筑商，一路顺风顺水，合作伙伴趋之若鹜。短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了 一个商业神话。有很多记者追问他东山再起的秘诀，他笑而不答。又过了几年，他的资产如滚雪球般越来越大，达到了一百亿元。很多 记者再次追问他同样的问题，他只答了一句：只拿六分。 有一次，他来到大学演讲， 期间不断有学生提问，问他从一万元变成 一百亿到底

3、有何秘诀。他笑着回答，因为我一直坚持少拿两分。学生 们听得如坠云里雾里。 望着学生们渴望成功的眼神， 他终于说出了一 段往事。他说，当年我在导师给的书里读到了一篇关于采访李泽楷的文章， 读 后很有感触。书里是这样写的：有一次记者问李泽楷，你的父亲李嘉 诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀？李泽楷说， 我的父亲从没告诉我赚 钱的方法，只教了我一些做人处世的道理。记者大惊，不信。李泽楷 又说，父亲叮嘱过，你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也行，那我们李家拿六分就可以了 说到这里，他动情地说： “这段采访我看了不下一百遍，终于弄明白 一个道理：精明人赚小钱，聪明人赚大钱。聪明的人善于策划，而策 划的最高境

4、界就是厚道。 细想一下就知道， 李嘉诚总是让别人多赚两 分，所以每个人都知道和他合作会赚到便宜， 所以更多的人愿意和他 合作。如此一来，虽然他只拿六分，但生意却多了一百个，假如拿八 分的话，一百个会变成五个。到底哪个更赚呢，奥秘就在其中：精明 人涸泽而渔，第一次挣了一百万， 80%归自己，手下人和别人受到沉 重打击，结果第二次挣回来的只有八十万；聪明人放水养鱼，第一次 挣了一百万，分出 80%给手下人和别人，结果大家一努力和再次支持， 第二回挣回来的就是一千万！即使他这次把 90%分给大家，自己拿到 的也足有一百万。 等到第三次的时候， 大家打下的江山可能就是一个 亿” 这时，他顿了顿，又接着说道： “我最初犯下的最大错误就是过于精 明，总是千方百计地从对方身上多赚钱，以为赚得越多，就越成功，结果是，赚了眼前，输掉未来。我因此总结道： 聪明赚钱，源源不断； 精明赚钱，只在眼前。 ”演讲结束后， 他从包里掏出了一张泛黄的纸， 这正是报道李泽楷的那 张，多年来他一直珍藏着。 在纸的空白处，有一行端端正正地用毛笔 书写的小楷：七分合理，八分也行，那我只拿六分这就是一百亿的 起点。这个“他”就是今天台北全盛房地产开发公司董事长林正家。不难看 出，“只拿六分”这种“放水养鱼