激励篇寻找新鲜的奶酪(浙江陆小龙)[1]

1、一个古老而又年轻的民族,一个活力四射飞速发展的国家,正在以年轻的前所未有的创造力向世界经济的顶峰攀登。飞速扩展的城市、飞速扩展的信息、飞速扩展的市场与此同时，年轻的效率也正在付出年轻的代价：变化与困惑规范与活力、增长与问题也相拥而舞面对变化，我们准备做什么？面对变化，我们该怎样思考？是谁改变了世界？究竟是谁动了我们的奶酪？ 对有些人来说，奶酪代表的是一种物质上的享受，而对另一些人来说，奶酪则意味着健康的生活，或者是一种安宁富足的精神世界 对唧唧来说，奶酪意味着安定，意味着有一天能拥有一个可爱的家庭，生活在名人社区的一座舒适的别墅里 对哼哼来说，拥有奶酪可以使他成为大人物，可以领导很多的人，可以

2、拥有一座华丽的宫殿只要朝前看，我们就会因为有所期待而兴奋起来！变化会不断地发生，唯一不会变化的就是变化！1 1、变化总是在发生、变化总是在发生他们总是不断拿走你的奶酪他们总是不断拿走你的奶酪2 2、预见变化、预见变化随时做好奶酪被拿走的准备随时做好奶酪被拿走的准备3 3、追踪变化、追踪变化经常闻一闻你的奶酪，你就会越早经常闻一闻你的奶酪，你就会越早享受到新的奶酪享受到新的奶酪4、改变随着奶酪的变化而变化5、享受变化尝试冒险，去享受新奶酪的美味6、做好迅速变化的准备，不断的去享受变化记住，他们仍会不断的拿走你的奶酪中国人目前最需要什么？中国人目前最需要什么？人生的真谛：人生的真谛：你你只能生一次

3、只能生一次也只能死一回也只能死一回是为了明天的是为了明天的今天的今天的美好的生活美好的生活高枕无忧高枕无忧 国内首家推出国内首家推出与世界著名德国与世界著名德国DKVDKV保险公司合作推出保险公司合作推出的专为重大疾病设的专为重大疾病设计的分红型健康险！计的分红型健康险！险险 种种 主险主险平安常青树终身男性重大疾病保险平安常青树终身男性重大疾病保险 平安康乃馨终身女性重大疾病保险平安康乃馨终身女性重大疾病保险 保险责任保险责任保障保障基本保障一类重大疾病保障二类重大疾病保障身故保障保费豁免：给付一类或二类重大疾病保险金后，豁免以后各期保险费 分红分红公司每年根据经营状况，按照保公司每年根据经

4、营状况，按照保险监管机关规定确定红利的分配险监管机关规定确定红利的分配常青树常青树康乃馨康乃馨平安常青树、康乃馨交费情况：平安常青树、康乃馨交费情况：两健康险交费为康泰险的 2/3比险加重疾保险交费多 25% 但新健康险的大疾保障却是传统险的 两倍以上。保险责任：保险责任：（一）重疾保障（一）重疾保障（90天后）天后） 一类重大疾病一类重大疾病 按保额的按保额的 80 % 给付给付“一类重大疾一类重大疾病保险金病保险金”，并从保额中扣除相应部分，并从保额中扣除相应部分 二类重大疾病二类重大疾病 按保额的按保额的 20 % 给付给付“二类重大疾二类重大疾病保险金病保险金”，并从保额中扣除相应部分

5、，并从保额中扣除相应部分（二）身故（二）身故 意外身故意外身故/ 90天后疾病身故天后疾病身故 按保额余额给付按保额余额给付“身身故保险金故保险金” 保费豁免保费豁免 当给付上述一类或二类重大疾病保险金当给付上述一类或二类重大疾病保险金后，豁免以后各期保险费后，豁免以后各期保险费 90 天内为观察期：疾病身故或初次发生一类或二类重天内为观察期：疾病身故或初次发生一类或二类重大疾病，退还现金价值大疾病，退还现金价值同业产品病种比较同业产品病种比较公司公司平安 平安 中保中保重疾名称重疾名称一类重疾：恶性肿瘤、急性心肌梗死或急性心肌梗塞、脑中风、重要器官移植、慢性肾衰（尿毒症）、多样硬化症、失明、

6、肢体缺失、瘫痪、严重烧伤、帕金森氏症、胰岛素依赖型糖尿病、肝病末期、肺原性心脏病、急性坏死性胰腺炎、深度昏迷、良性脑肿瘤、再生障碍性贫血、乙脑、爆发性肝炎、恶性葡萄胎、系统性红斑狼疮、二类重疾：冠状动脉搭桥术、失语、失聪、主动脉手术、心脏瓣膜置换术、女性原位癌心脏病（心肌梗塞）、冠状动脉血管旁路手术、脑中风后遗症、慢性肾衰竭（尿毒症）、恶性肿瘤、瘫痪、重大器官移植、严重烧伤、爆发性肝炎、主动脉手术、失明、关节机能丧失、咀嚼/吞咽技能丧失、生活不能自理重疾种类重疾种类共2 8种共2 8种共1 4种 共1 4种 产品比较产品比较同业产品病种比较同业产品病种比较公司公司平安 平安 太平洋太平洋重疾名

7、称重疾名称一类重疾：恶性肿瘤、急性心肌梗死或急性心肌梗塞、脑中风、重要器官移植、慢性肾衰（尿毒症）、多样硬化症、失明、肢体缺失、瘫痪、严重烧伤、帕金森氏症、胰岛素依赖型糖尿病、肝病末期、肺原性心脏病、急性坏死性胰腺炎、深度昏迷、良性脑肿瘤、再生障碍性贫血、乙脑、爆发性肝炎、恶性葡萄胎、系统性红斑狼疮、二类重疾：冠状动脉搭桥术、失语、失聪、主动脉手术、心脏瓣膜置换术、女性原位癌重疾种类重疾种类共2 8种共2 8种共1 2种 共1 2种 心肌梗塞、恶性肿瘤、四肢瘫痪、冠状动脉血管旁路手术、脑中风、慢性肾衰竭、重大器官移植手术、严重烧伤、爆发性肝炎、主动脉手术、心脏瓣膜置换术、帕金森氏病产品比较产品

8、比较产品特色重点说明产品特色重点说明一、目标市场更细化一、目标市场更细化 针对成年男性、女性的特有疾病分设针对成年男性、女性的特有疾病分设 不同险种，使保费更合理不同险种，使保费更合理二、疾病保障范围更全面，价格更便宜二、疾病保障范围更全面，价格更便宜 男性：男性：2525种疾病种疾病 女性：女性：2828种疾病种疾病 疾病种类多，而且均为多发病、常见病疾病种类多，而且均为多发病、常见病三、三、享享有保单分红，增值、保障两不误有保单分红，增值、保障两不误 通过公司的投资运作，保费能够保值、增值四、红利来源更丰富四、红利来源更丰富 红利来源除死差、利差外还增加了疾病发生率 差，使客户收益得到了更

9、大的保障产品特色重点说明产品特色重点说明我们的佣金收入我们的佣金收入佣金比例初佣：38+5=43%20年佣金总和高达174%！折算标准保费：与鸿盛相同平安终身重大疾病保险（分红型）两个险种的佣金标准保单经过年度交费期间1 年2 年3 年4 年5 年6 年及以后20 年及 20 年以上38.0%12.0%12.0%10.0%10.0%5.0%怎样抓住这块到嘴的奶酪？怎样抓住这块到嘴的奶酪？两卡一签（紧急制作中）两卡一签（紧急制作中）隆重推出两卡：康乃馨卡两卡：康乃馨卡 长青树卡长青树卡一笺：一笺： 福笺福笺举例举例投保年龄投保年龄 30岁，男性岁，男性交费年限交费年限: 20年年一档一档 123

10、3 保额：保额：3万万二档二档 2466 保额：保额：6万万三档三档 4110 保额：保额：10万万产品特色：产品特色： 专为成年男性度身定做，设专为成年男性度身定做，设计更妥帖计更妥帖 保障更全面，涵盖保障更全面，涵盖 25 25 种重种重大疾病保障责任大疾病保障责任 首创性将重大疾病分为两类首创性将重大疾病分为两类承保，合理又经济承保，合理又经济 豁免保费，豁免保费，尽显人性关怀尽显人性关怀 一份保险，两种功能一份保险，两种功能 健康无忧，终身分红健康无忧，终身分红 所得不交税，收益不打折所得不交税，收益不打折 专家理财，一流投资，客户专家理财，一流投资，客户身价只涨不跌，充分体现人身价只

11、涨不跌，充分体现人生价值生价值常青树卡常青树卡举例举例投保年龄投保年龄 30岁，女性岁，女性交费年限交费年限: 20年年一档一档 1200 保额：保额：3万万二档二档 2400 保额：保额：6万万三档三档 4000 保额：保额：10万万产品特色：产品特色： 平安独有，专为女性量身定做平安独有，专为女性量身定做 关爱女性，呵护一生关爱女性，呵护一生 保障更全面，涵盖保障更全面，涵盖 28 种重大疾种重大疾病责任病责任 首创性将疾病分为两类，保费可首创性将疾病分为两类，保费可豁免，合理又经济，豁免，合理又经济， 尽显人性关尽显人性关怀怀 一份保险，两种功能一份保险，两种功能 健康健康无忧，终身分红

12、无忧，终身分红 所得不交税，收益不打折所得不交税，收益不打折 专家理财，一流投资，客户身价专家理财，一流投资，客户身价只涨不跌，充分体现人生价值只涨不跌，充分体现人生价值康乃馨卡康乃馨卡一类重疾：一类重疾：恶性肿瘤、脑中风、重要器官移植、乙脑、恶性肿瘤、脑中风、重要器官移植、乙脑、急性心肌梗死或急性心肌梗塞、多样硬化症、急性心肌梗死或急性心肌梗塞、多样硬化症、慢性肾衰（尿毒症）、失明、肢体缺失、瘫痪、慢性肾衰（尿毒症）、失明、肢体缺失、瘫痪、严重烧伤、帕金森氏症、胰岛素依赖型糖尿病、严重烧伤、帕金森氏症、胰岛素依赖型糖尿病、肝病末期、肺原性心脏病、急性坏死性胰腺炎、肝病末期、肺原性心脏病、急性

13、坏死性胰腺炎、深度昏迷、良性脑肿瘤、再生障碍性贫血、深度昏迷、良性脑肿瘤、再生障碍性贫血、爆发性肝炎、爆发性肝炎、恶性葡萄胎、系统性红斑狼疮、恶性葡萄胎、系统性红斑狼疮、二类重疾：二类重疾：冠状动脉搭桥术、失语、失聪、主动脉手术、冠状动脉搭桥术、失语、失聪、主动脉手术、心脏瓣膜置换术、心脏瓣膜置换术、女性原位癌女性原位癌福笺福笺鸿利（鸿利（1 1份）份）+ +安心（一档）安心（一档） + +医疗（一档）医疗（一档）+ +意外（意外（2 2万）万）+ +意外医疗（意外医疗（1 1万）万）看什么人，下什么菜！看什么人，下什么菜！为什么这样推销？为什么单单只卖这样一个险种，不卖组合？需求决定市场，市

14、场决定我们的推销方式 一同两不同两性需要的呵护不同新老客户的需求不同平安与其他保险公司客户的相同需要推销方法推销方法一网打尽一网打尽老客户怎么办？新客户怎么办？中低收入怎么办？高收入客户怎么办？（投连客户再理一遍）同业客户怎么办？老客户怎么办？老客户怎么办？*先生（女士）您好，我公司最近才推出了一个新险种，专门为您量身定做， （男士）-常-青-树，（女士）-康-乃-馨！专为成人男性度身定做，设计更妥帖专为成人男性度身定做，设计更妥帖特别的爱给特别的你特别的爱给特别的你平安独有，平安独有，专为女性量身定做，关爱女性，呵护一生专为女性量身定做，关爱女性，呵护一生新客户怎么办？新客户怎么办？现代女性

15、被称之为现代女性被称之为“铿锵玫瑰铿锵玫瑰”-”-热烈、浪漫、压力、戒备所包装。其实，在我们的热烈、浪漫、压力、戒备所包装。其实，在我们的内心，都渴望自己是一枝柔美的康乃馨内心，都渴望自己是一枝柔美的康乃馨-知性、知性、雅致、自信、隽永。雅致、自信、隽永。 “2 “2月月14”14”情人节将至，情人节将至， 一枝康乃馨为心爱的人准备一枝康乃馨为心爱的人准备！中低收入怎么办？中低收入怎么办？1、好消息好消息，首创性将重疾分为两类承保，合理又经济首创性将重疾分为两类承保，合理又经济一份保险，两种功能一份保险，两种功能健康无忧，终身分红健康无忧，终身分红 专门为您专门为您 量身定做的医疗险问世了量身

16、定做的医疗险问世了！2、特别的爱给特别的你，保险不再是有钱人的专利了！特别的爱给特别的你，保险不再是有钱人的专利了！高收入客户怎么办？高收入客户怎么办？ *先生（女士）平安独有，专为您先生（女士）平安独有，专为您 这样的成功人士量身定做这样的成功人士量身定做两卡：康乃馨卡两卡：康乃馨卡 长青树卡长青树卡一笺：一笺： 福笺福笺问世了！问世了！一份保险，两种功能一份保险，两种功能 健康无忧，终身分红健康无忧，终身分红 所得不交税，收益不打折所得不交税，收益不打折专家理财、集团投资，客户身价只涨不跌，充分体现专家理财、集团投资，客户身价只涨不跌，充分体现人生价值人生价值突显重疾给付，保障作用加强特性功能突出，便于组突显重疾给付，保障作用加强特性功能突出，便于组合销售合销售平安业务同仁你们也需要平安业务同仁你们也需要 常青树康乃馨！常青树康乃馨！生生 命命 是是 一一 种种 绝绝 症症 ，因因 为为 人人 一一 生生 下下 来来 就就开开 始始 走走 向向 死死 亡亡你你 必必 须须 直直 面面 人人 生生你你 必必 须须 直直 面面