如何开好周例会

1、fy13联想手机店面督导进阶特训营 l2-2如何开好周例会 * 2013 lenovo confidential. all rights reserved.周 例 会周例会是什么例会，指的是依据约定的惯例每隔一定期限举行一次的会议所谓会，就是会议，沟通互动，信息交流的一种形式与平台例，就是例行发生的，固定化的周，指的是发生频率为每个周结合在一起呢，就是说，一种以周为时间周期的，例行的，固定化的信息交流与传达 * 2013 lenovo confidential. all rights reserved.明确会议目的：提升团队凝聚力和战斗力团队激励信息交流解决问题强化培训 * 2013 leno

2、vo confidential. all rights reserved.组织高效率的会议会前的4个问题执行的8句真言（8个步骤）开会前一定要想明白的几个问题：本次会议的议题是什么？什么议题通过这次会议要达成什么目的？什么目的需要谁参加，谁列席，让谁知晓？谁参会会上的问题谁做决策？谁决策人员通知到位，材料会前备齐定好会议议程，顺序依次发言严守会议纪律，严格执行惩罚专人做好记录，会后群发备忘 * 2013 lenovo confidential. all rights reserved.如何开好周例会 会议议程销售沟通l上周业绩回顾l工作推进通报l市场动态分析政策宣贯l公司激励政策、促销方案、提

3、成方案讲解l上次问题处理通报、新问题收集解决问题l产品知识培训补强l销售技巧演练销售训练物料分发l促销品分发l机模、演示机分发l活动物料分发l布置物料分发l下周目标分解 * 2013 lenovo confidential. all rights reserved.销售沟通l通报上周驻店员的整体销售达成情况、重点产品销售情况（含各驻店员周目标及重点产品周目标跟进），分机型分析及优秀案例分享l通报上周各驻店员的达成排名及月度达成排名，以及总部或分区开展的竞赛/活动排名，给予点评及表扬，奖励、提成现场发放l可售机型盘点、库存分析、调货需求统计、促销需求（资源有效整合）l销售问题研讨，落后店面原因分

4、析，提升方案制定l竞品销售沟通及分析，制定相应的应对措施主题内容 * 2013 lenovo confidential. all rights reserved.政策宣贯l 逐条通报公司的政策及各项与驻店员相关的信息l 重要信息提醒（针对新驻店员）l 提前微信下发或打印l 现场反馈l 下阶段目标宣贯（分解原则讲解）主题内容 * 2013 lenovo confidential. all rights reserved.解决问题l 上次问题处理结果通报l 日常巡店发现问题或者现场问题收集l 现场研讨答疑l 问题提前准备、亲身体验l 无法解决的问题寻求帮助主题内容 * 2013 lenovo confidential. all rights reserved.销售训练l 强化培训：新品或重点产品知识培训l 销售演练：产品销售情景模拟及演练，其他驻店员通过点评及意见参与，达到共同提升销售训练 * 2013 l