图书市场调查分析报告

1、图书市场调查分析报告【调查目的】儿童教学图书市场【调查时间】2016年4月【调查地点】甜水园图书批发市场、海淀图书城甜水园图书批发市场概况：甜水园图书批发市场位于北京市朝阳区甜水园北里，地上三层，地下一层, 是书刊批发零售、仓储、运输的专业以图书批发为主的大型图书批发市场，辐射 华北，东北，华东华中等地，年交易额近15亿，占首都图书交易额的40%左右, 在管理方面，市新闻出版局、朝阳工商局、朝阳公安局、朝阳文化局都有驻场的 工作人员执法和服务，市场还有储蓄、邮局、托运、等功能。商户构成以代理商 为主，货物來源主要是图书出版属，销售范围辐射华北，东北，华东，华中等地, 采购者以华北、东北、华中地

2、区的三级批发商和零售商为主。海淀图书城概况：海淀图书城位于海淀西大街，街内两侧有图书，咅像、餐饮、服装、百货 等其屮经营图书网点占30%。市场定位北京唯一一家以图书批发为主的大型的 批发市场，产品销售辐射北京、华北、东北、华小等地。市场有储蓄、邮局、托 运等服务功能，商户来源成家经销商70%,小商户30%主要采购商北京的占 60%,其他的占名40%调查目标： 书丿占业主、图书批发商、一线市场销售人员调查情况：一、销售模式：两家都为北京较大的图书批发市场，经过与相关行业专业性人员 沟通洽谈后，了解到目询市场上传统销售模式下同类图书的销售竞争激烈。如果 需耍对每个相关书丿占进行铺货，其实不需耍本公

3、司自己的销售员亲自到各个书丿占 进行对接联络，因为书市的店主拥有大量的书店销售资源和市场，进货方会自行 向每个合作书店进行铺货或进店销售。二、图书竞争力：就目前市场上在售的同类儿童图帖相比较而言，现出版的图书 针对性和出版内容处于劣势，市场在售同类图书内容比本公司现冇图书内容更丰 富。传统市场下一般是必须有需求量才能进行销售图书，没有客户寻找此类图书 就会滞销，导致货品积压以致于退货。由于app未进行推广，客户本身并不了 解此类书籍的优点和核心竞争力，冇目的性的寻找本图书的可能性就相对较低。三、图书折扣率：与同类图书相比，本图书售价偏高35%50%o目而进货商 可直接与出版社进行合作进货，可以

4、享受到更低的折扌ii,同类书籍产品定价折扌ii 价在z3折，同比我们的折扌ii率在3+以上，所以根本没有任何市场折扣率竞争 力。四、发行和销售标准：根据代理商的信息反馈，目前木图书卬刷不符合国家发行 和销售标准，女h缺少正式岀版的印张，定价、书号、发行等等。被对方定义为“盗版图书”，有可能无法进行书店销售或批量销售。图书一线销售人员建议， 本图卩产品目前可能更适合在推广app的同时以赠送的形式岀现。五、案例参考：通过与代理商沟通后，了解到于20142015年，上海的某科技 公司与当地教育政府机关以合作的形式，将电了图书及多媒体的教育理念植入到 课堂教学，并以线下图书和电子端口相结合的形式进行过

5、推广和尝试，当时反馈 的结果不太理想。学生家长并不是十分认口j,在多方面因索的考量下，学生家长 对于孩子过多过早的接触网络、过度用眼、对孩子身体电磁辐射等会有或多或少 的抵触心理。最终的结杲不是很乐观，导致项h搁浅或转型。（只用于案例参考）我们的优势：一、app内容将课本内容转化成视频，形式多样化，新颖。儿童的消费是一个 朝阳的产业。二、app可以通过人脉及灵活多样的宣传，例如做成书签，卬在书店门口，学校门口三、一旦扫码就终身绑定，任何的消费端口都会有收益。四、如果app能在儿童市场快速的推广，利润也会随z增加。图书也就冇了需 求量，有了需求量图书也可以配套销售。五、app适合我们推广的渠道：

6、学校、亲子行业、儿童乐园、儿童摄影、夏令 营等目前存在的问题：一、端口目前还在尝试阶段，并未正式开放，没有进入到正式推广的阶段，图 书应作为配套产品进行销售，如果单一销售目丽还是存在很大阻碍。二、app内容较少，目前总的视频数量为30个，每篇10分钟左右，视频在很 短的时间内即可浏览完毕。app内容的不完善和技术问题也是显而易见的，例 如：闪退、更新慢、与教材不同步等等。如果因客观原因技术问题等造成客户流 失，客户对app失去兴趣、信任度降低，不再具备吸引力时，使得终端客户删 除app,对于之后的推广形成困难，将不再会产生收益。三、口前图书匹配教材为人教版，并且只是部分图书，例如：二年级教材只

7、有 语文中的一个小视频。视频的匹配度及其低。由于北京市教材多样化，所以整体 的匹配度十分低，需要更近一步的调查后才能明确教材版本和匹配度。四、对t app的技术更新问题和图书改动问题，我方目前十分被动，因为所有 关于app的技术操作全部由翰林文化传播有限公司进行技术支持。app屮出现 的任何内容、形式、结构、漏洞等，我方不具备任何更改和控制的权利。五、由于任何版本的教材每年都会有或多或少的改动，细节都会有轻微或大幅调 整，每年的需求也不能保证完全一致，冇可能本年度的图书与次年的内容不一致, 会导致app内容也不一致，需要技术支持能够保障内容的一致性和及时性。可行性建议：一、先行占领市场份额：初

8、步推广占领市场份额时期，可以先与教育机构或学校 等相关行业达成初步合作意向，占有优先合作权。并且需要与翰林文化传播有限 公司商讨后，制定出符合木产品和行业结构的销售模式。需要引进相关的专业型 人才，需要优秀的背景资源、丰富的人脉关系，精通于市场营销、互联网、电子 商务的销售人员。需要翰林文化传播有限公司提供所有的后续培训及支持，如： 销售团队的培训、技术培训、产品培训等。并且需要翰林文化提供所冇的产品服 务和各种形式的宣传资料以及销售后期的所有售后服务。由于现在端口未开放，技术支持和产品还不成熟，内置视频、内容等匹配度 和更新完成率我方无法操控。需要与翰林文化签订合作协议及细则，以保障我方 权

9、益。一旦因产品木身出现问题，会导致我方经济利益的损失。造成销售无法进 行下去，项目搁浅。我方前期投注的所有成木，女口：人、财、物、时间、精力都 将遭受到比较大的损失。 二、暂缓推广：翰林文化原计划4月中旬召开端口发布会，现在暂缓推迟到6 月中旬（时间未定，也有可能继续推迟）。建议在app的端口止式发布后，进 行推广。在此期间，后台的内容会填充和更新的更丰富和多元，观望翰林文化推 行的app是否能够保证更新速度，产品与教材的匹配情况，技术上的漏洞修复 等问题。对方与我方的合作模式和合作态度，保证双方的合作利益。本公司可以利用此时间，进行多维的市场调查，包括：同行业app的推广 模式，竞争对手，销售渠道，人员管理，i才i队组建等。完善和填充互联网行业新 知识