《超高价营销方程式》课程讲义2传播机器篇

1、欲获得该讲义后续部分、及氏他营销腹术培训窃讯诜加超崗价营销3#QQ Iff 163277556超高价营销方程式课程讲义及学习笔记2011年04月08日中国北京.加入本系列QQ群后我们会邀请营销魔术的专家高手,为你进一步剖析如何应用营销魔术！加入本系列QQ群百我们会邀请肯销魔术的 < 家崗F-.为你进-步剖析如何应用营侑魔术!欲获得该讲义后续部分、及氏他背销哑术培训资讯诜加超岛价营销3#QQ fit 163277556课程目录第一部分：J廉钱机器篇第一章：营销心法第二章：超高价方程式第三章：丨|标市场的选择第四章:营销导图第五章：常见促销模式第二部分：传播机器篇第六章:四级传播模型第七章:

2、自发传播原理第八章：广告与自发传播的配合第三部分：高价兑现篇第九章：明星速成秘方第十章：专家速成秘方第十一章：“二合一”促销模式第十二章：产品的布局策略第四部分：提升深化篇第十三章：营销的本质与应用第十四章：营销天才的魔幻人生第一部分：赚钱机器篇第一章：营销心法1）永远不要销售产品，销售思维模式。2）没有销售，只有口我销售。3）一切营销问题的答案，都在冃标客户的头脑里。克亚老师说：营销心法是克亚营销的核心的核心.体会：客户头脑中的价值是至关重要的，这就是我们只销售思维模式的原因。你的产品在准客户心中的价值，是他能否接受你的产品关键。也就是他是否采取某种行动的关键，你一定会影响他，接受或拒绝。这

3、是I大I果的必然！ 如何能建立客户头脑中的价值呢？1、了解他的情况、环境、和想法！2、确定他是你的哪类顾客，极实迫切的、还是以后的，还是远期的？3、你在他花钱Z前能让他得到什么？4、了解人性行为的定律，怎么样能最容易影响他，专家、媒体、高价、口冋5、你要创造个能影响他的环境，让他自己影响自己的思维、做出购买的决定。6、走进他的思维、影响他的注意力、不要让他的思维进入无关的世界！不要高斥!如何解决营销中的问题？1、从客户的交流中，走入他们的世界，了解他的情况12、对准客戸思维模式的巧妙借力，研究你准客户的大脑！3、营销目标：顺应客戸大脑的思维定式！4、思维、情感、行为三者的关系。思维是切之源！5

4、、在他的大脑中找答案，方法：杠杆借力的思维方式换位思考的杠杆借力！6、你需要客户怎么想，他才会更喜欢你的产品？7、你需要客八的思维冇哪些变化，他才能变成你的客八？本系列QQ将不断发表超高价营销方程式学习笔记如果你有何感受建议请发邮件和群管理联銘很多朋友看到这个讲义后反应就是f 提纲吗，有点失望!加入本系列QQ群坊我们会邀请肯销魔术的 < 家崗F-.为你进-步剖析如何应用营苗魔术!欲获得该讲义后续部分、及氏他营销腹术培训蛰讯诜加趙岛价营销3#QQ fit 163277556壤后一次培训讲义的真实内容一字不差I如果你有上面的想法就更要仔细看看下面的文字了 I到底这些培训知识有没有用，如何能够

5、把这些营销知欣成真正的财富呢?三个字：行动力这些知识不是纸上的.视频上的文字，而是你必须去做什么的指明灯.当我们有这个意识 的时候.轻松nt钱已经离我们很近、很近了就上次笔记中谈到的“营销心法3 瞬自己提出的问题悬1、我的准客户对我产品、服务的价值认知是多少？2、他们的怀疑在哪里？3、如何通过营销策略、流陛、技巧的舷解决这些问题？马上制定解决问题的行动方案，马上行动，发现问题、继续优化!这里向你透露一个秘密克亚老师为什么退出营销培训界:其中一个十分重要的原因：学生们的行动力让他伤心了!反思一下我们的行动力够强吗?超高价方程式第二章:超崗价二选准H标市场+影响购买标准+赚钱机器系统+传播机器系统

6、+明星&家定位+“二合一”促销*1入本系列QQ群百我们会邀诘臂销魔术的卜家高几 为你进步剖析如欲获得该讲义后续部分、及其他营销魔术培训笛讯请加超高价营销3#QQ fit 163277566我继续就:购买标准分享我的学习体会:前面我们学习过营销关键是影响思维模式，影响准客户心目中的产品价值认知, 我们要建立一个氛围去影响这个认知。这个氛B1都包括哪些方面呢？1、曾经的销售价格，这也是克亚老师超高价营销的賣要原因。2、专麻、明星地位。这是目前社会的共识，行业的专家明星地位有很大影响力。3、媒体报道。专家、明星地位如何来的？媒体和明星的关系！4、口碑。一定要有真价值，是个真家伙，只有技巧生命

7、周期很有限！5、如何让准顾客认知上面几方面？这些方面欠缺如何解决？杠杆借力、资源整合！便于理解举一个案例：品牌设计的公司如何做好营销？1、你品牌设计的实力如何，能否展现出來？客户口仰如何？你必須有真家伙！有的话，展示出来，让别人认知！比如品牌设计的标准，你曾经设计案例的展现出来！2、针对你的口标市场、你如何树立门己的专家明星形彖？利用媒体、客户口碑、案例树立自己的行业专家明星林3、利用曾经的超高价案例策划营销流程。你曾经做的事倩收费很高，现在针对准客户层有f很有吸引力的成交主张稍后我们会邀谓营销魔术的专家高手,为你进一步剖析如何应用营销魔术！第三章：目标市场的选择目标市场的基本信息性别年龄职业

8、教育程度家庭状况信息来源（专家、媒体等）目标市场的核心需求他的梦想他的近期目标他垠大的障叫或因惑他的对策克亚营销北斗（BEI）系统具体利益（Benefits）惜感（Emotions）身份（Identity）目标市场的购买能力盈利状况或对控收入每年的话费每年购买同类产品的话费购买同类产品的最大单笔花费购买任何产晶的瑕人单笔花费超高价方程式的要点：K准客户市场.产品的选择：这两个的先后顺序很有意思。 是根据市场选择产品、还是根据你自己的产品.爱好确定市场?比如：现在很多人个人创业选择淘宝开店。你如何选择淘宝开店的产品？你是否知道如何判断某个关键词毎天在淘宝的捜索!我的一个朋友经过我的推荐去上了一个

9、淘宝优化排名培训班！他发现一个产品毎天捜索在2万，淘宝做这个产品的只有100人，每个产品 的利润可以做到50元以上！ 通过培训他拿握了把宝贝优化到淘宝捜索所有宝贝排名第一页的方法，这样算 他一天成交100单，一天的利润会是5000元。（当然这个项目，也有它的局限 性，主要是操作时限不会很长，这就更要求行动力了，相当于和时间抢钱的游 戏。） 但我们能不能从中明白一个道理：根据自己能影响到的市场选择产品，再利用一些营销技巧，赚钱就会变简单!2、准客户市场.产品的选择可以参考以下标准：加入本系列QQ群百我们会邀请营销魔术的V家高F-.为你进-步剖析如何应用营苗魔术!欲获得该讲义后续部分、及其他营销魔

10、术培训即I询加超高价营销3#QQ fit 163277566产品独特性.竞争情况市场需求.准客户层情况你可以马上采取的有效营销手段 一单产品销售额.成交率、利润率是否有一套完整有效的销售方法道理说起来很简单，好像谁都懂，有的人又会说:你说的我都懂啊，还有更是在 的干货吗？其实真的搞明白了这些原理，落实在自己身上就是最好的干货了！自己选产品很难：也可以通过杠杆借力的方式选择，比如类似于代理加盟，但 这要求你有其他方面的判断能力o另外还可以选择其他优势互补的产品，其实只要打开思路，解决第一个问题并 不难！第四章：营销导图(Z卜函流程的系统设计信任从无到冇从弱到强价值逐渐增人行动逐渐加大台阶逐渐加大

11、前端不要出现瓶颈自动化规模化前端描绘蓝图滑梯理论没仃明显的推进阻碍鱼塘的发现与选择鱼塘大小增加速度目标客户数疑冃标客户比例与塘主的互动方式与频率对塘主的信任程度购买历史合作模式的多样性 合作成本（财务与时间等）与竞争对于的介作历史合作模式的设计自接购买广告按效果付费销售分成联合抓潜 抓潜主张（免费报告、免费评估、免费测试、免费体检、免费试用等）成交主张的设计（10大成交激素）核心产品或服务独特卖点UPS零风险承诺超级品价格支付条款送货条款稀缺性紧迫感解释原因紧急追销的主张与时机加入本系列QQ群百我们会邀请骨销魔术的 家高F-.为你进-步剖析如何应用营侑魔术!欲获得该讲义后续部分、及其他营销魔术

12、培训笛讯请加超高价营销3#QQ fit 163277566 产品质战分级（-般分成经典.至尊、VIP三个级别）同类产品套装同行产品后行产品锁销策略的设计与实施定帚套装定时套装会员卡充值卡打折卡枳分卡代金卷打折卷紧急锁销第五章：常见促销模式两种促销类型：常态促销系统性稳定性规模性现金流为笫目标晶牌传播为第二口标 i段时间相对固定不断优化两种促销类型：短期促销促进赚钱机器系统完全赚钱机器系统聚倍赚钱机器个或多个环节增强系统为第-冃标现金流为第二目标固定周期或临时促销短期促销：抓潜11标是陌生潜在乞户 免费主张 抓取信息为主 酌悄实施紧急追销加入本系列QQ群百我们会邀请營销魔术的t家崗F-.为你进-

13、步剖析如何W用营侑魔术!欲获得该讲义后续部分、及其他营销魔术培训笛讯请加超高价营销3#QQ fit 163277566加入本系列QQ群百我们会邀请營销魔术的t家崗F-.为你进-步剖析如何W用营侑魔术!欲获得该讲义后续部分、及其他营销魔术培训笛讯请加超高价营销3#QQ fit 163277566加入本系列QQ群百我们会邀请營销魔术的t家崗F-.为你进-步剖析如何W用营侑魔术!欲获得该讲义后续部分、及其他营销魔术培训笛讯请加超高价营销3#QQ fit 163277566加入本系列QQ群百我们会邀请營销魔术的t家崗F-.为你进-步剖析如何W用营侑魔术!欲获得该讲义后续部分、及其他营销魔术培训笛讯请加

14、超高价营销3#QQ fit 163277566冃标是己抓潜未成交的潜在客户-次性优惠价格、独特赠品或非常冬风险承诺等成交率为笫-目标酌情实施紧急追销加入本系列QQ群百我们会邀请營销魔术的t家崗F-.为你进-步剖析如何W用营侑魔术!欲获得该讲义后续部分、及其他营销魔术培训笛讯请加超高价营销3#QQ fit 163277566加入本系列QQ群百我们会邀请營销魔术的t家崗F-.为你进-步剖析如何W用营侑魔术!欲获得该讲义后续部分、及其他营销魔术培训笛讯请加超高价营销3#QQ fit 163277566加入本系列QQ群百我们会邀请營销魔术的t家崗F-.为你进-步剖析如何W用营侑魔术!欲获得该讲义后续部

15、分、及其他营销魔术培训笛讯请加超高价营销3#QQ fit 163277566加入本系列QQ群百我们会邀请營销魔术的t家崗F-.为你进-步剖析如何W用营侑魔术!欲获得该讲义后续部分、及其他营销魔术培训笛讯请加超高价营销3#QQ fit 163277566 口标是完成忡次购买或多次购买的客八升级产品同行产品后行产胡最新产品产品组合或套装成交率和现金流并朿酌惜实施锁销短期促销：锁销冃标是完成首次或多次购买的客户锁销成功率为第一目标 第锁销计划进行到半之前推广更大锁销计划锁销计划执行过程中销伟JC他相关产品可以考世对陌生客户实施锁销短期促销：激活老客户冃标是已经停止购买的客户新产品 次性优惠价格特别赠

16、品非常零风险承诺 K他极n吸引力的成交主张酌情实施追销英至锁销促销组合多仇塘同时抓潜多主张同时进行 多种销售手段并用加入本系列QQ群百我们会邀请營销魔术的t家崗F-.为你进-步剖析如何W用营侑魔术!欲获得该讲义后续部分、及其他营销魔术培训笛讯请加超高价营销3#QQ fit 163277566多流程交义推进系统化自动化规模化稍后我们会邀谓营销廈术的专家高手,为你进一步剖析如何应用营销魔术！欲获得该讲义后续部分、及其他营销廈术培训资讯请加°超高价营销3#QQ群163277566:< 伟群已满（以下各群将逐一开放）可願序加入以下qq群：超高价营销2#群：163277361超高价营销3

17、#群:163277566超高价If销5#群：94824872JE多群号在后续讲义、活动中稍后公布加入本系列QQ群百我们会邀请營销魇术的”家崗r-,为你进-步剖析如何比用营苗魔术!欲获得该讲义后续部分、及氏他营销腹术培训资讯诜加超岛价营销3#QQ fit 163277556加入本系列QQ群培我们会邀诸營销魔术的Q家崗F-.为你进-步剖析如何应用营苗魔术!欲获得该讲义后续部分、及氏他营销腹术培训资讯诜加超岛价营销3#QQ fit 163277556第二部分：传播机器篇第六章：四级传播模型你对粉丝传统理论准确性结果导向平台放大传播源放大粉丝对粉丝传播速度快冬成本传播信任度高专家对粉丝传播速度倍增权威

18、性高信任度高冬成本传播专家对专家品牌价值很高权威性极高传播速度指数提升潜在客戸信任度极高第七章：自发传播原理规划内容：蓝客八的终极梦想视觉冲击力情感化身份化语汗简练加入本系列QQ群培我们会邀诸營销魔术的Q家崗F-.为你进-步剖析如何应用营苗魔术!欲获得该讲义后续部分、及氏他营销魔术培训资讯诜加超岛价营销3#QQ fit 163277556规划内容：导图成功路线图 35个核心步骤安排成儿何形状 口常比喻导图的巨大优势规划内容：理念简短深刻共鸣导致蓝图的实现规划内容：概念行业现冇概念重命爼现冇步骤现有标准现有规则现冇流程全新概念的打造规划内容：个性明星专家意见领袖创新标新立异优点与缺点的平衡参考电

19、场角色役讣规划内容：故事个性的载体无销售成交灰姑娘夜成名犁勉为其难的英雄我们与“他们”的对抗加入本系列QQ群右我们会邀请骨销魔术的V家崗F-.为你进-步剖析如何应用营侑魔术!欲获得该讲义后续部分、及氏他营销哑术培训笛讯讷加超岛价营销3#QQ fit 163277556规划内容：代表作典醴成功案例典型成功故步震撼性无销售成交促成机制手机QQ、MSN等聊天工具博客论坛年会答谢会发布会分享会俱乐部汇报结果成功故事集案例分析报告经验分享报告电子书视频或录像音频照片网络会议电话会议线下聚会第八章：广告与自发传播的配合品牌定位明星定位专家定位形象定位理念定位个性定位功能定位广告的传统功能知名度功能传播定位