业务员销售年度工作总结,业务员销售年度工作总结大全

1、业务员销售年度工作总结，业务员销售年度工作总结大全为大家整理的业务员销售年度工作总结，欢迎大家阅读。更多业 务员销售年度工作总结请关注出国留学网业务员年度工作总结栏目。业务员销售年度工作总结【一】截止xx年10月30日，公司业务取得了突破性进展，率先在 全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公 司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体 分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。一、工作思想积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进,勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、 i加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观

2、念、改革 创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多 元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保 险公司的持续发展，做出了应有的贡献。全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。 作 为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使 命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分本资料权 属月亮船教育资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力 的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立 强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业

3、务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。二、业务管理 “没有规矩不成方圆”要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一 种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向 管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动 中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：,欢迎大家阅读。2012019-04-12险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入， 真可 谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入9009549.94元, 其中车险保费8250260.12 元，非车险业务75

4、9389.82元，满期赔 付率为。成为公司发展的重要保证。四、工作中的不足 由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪， 有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关 系时还不能得心应手。总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用， 在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下, 公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为 上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得 了很大成绩。新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继 续保持较好的发

5、展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我, 逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心, 迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正 确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共 济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩 ！,欢迎大家阅读。2012019-04-121、质量问题偏多。众所周知，化纤本身，是具有一定危害成分的，特别是化纤为 原料的衣服制品等。所以，质量问题，是化纤销售好与坏的一个非常 重要的因素。化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等。 需求商家和消费者对化纤的购买方面，对质量的需求远远大于对价格 等其他

6、因素的需求。而我们从反馈的信息来看，质量问题还是存在着, 商家对于化纤的质量要求非常高，这直接影响着商家对供应商产品的 信任度和购买力度以及订购忠诚度。2、竞争比较激烈，其他企业价格对比悬殊。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的 一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品 价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的 局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。3、应收款偏大受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、 应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的

7、回笼计划不准时, 影响了公司的整体运作。三、对2011年工作的计划我部门2011的的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中 心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个 相关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞 争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好 2011年度的销售工作计划任务（一）、总体销售目标3亿未来一年，我们销售部预计销售目标达到 3亿，实现名副其实 的创利年。（二）、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在 销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来， 争取商家对我公 司产品更多的信任和更大的购买力。2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场 竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预 计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。同时，可以适当 的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多商家熟 知，是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中 之重的位置。拟定具有约束能力