全年品牌活动规划及清明活动方案

1、仙鹤湖2018年品牌宣传及营销活动方案规总部领导：2018年对于仙鹤湖项目来说，正处于快速建设与开园打市场关键的一 年，如何有效提高仙鹤湖的社会知名度，更好的传播泰康终极关怀的理 念，让仙鹤湖的产品概念与旅游价值被更多客户认知，改变国人生死观， 保证全年销售目标达成，品牌宣传与营销活动的作用意义重大。为此仙鹤湖项目结合全年的建设开发节点和重点事项工作以及 市场销售条线的方向，围绕开拓市场、夯实基础、平衡结构、创建品牌、控制预算、 提高产出的目标，仙鹤湖项目讨论拟定了 2018年的品牌宣传及营销活动方 案，具体如下。一、全年活动类型1、品牌宣传类活动。形式有：（1）公司重大活动组织实施落地。（2

2、）各类媒体如纸媒、电视、网络等新闻报道。（3）社会活动承办或协办，各类文体行业文化交流研讨活动等。2、营销推 广类活动。形式有：（1）社区或单位常态化地推宣传展业获客活动。（2）机构渠道的宣传参访活动，如高校，单位，干休所，行业协会，社团 组织等。（3）项目整体销售的对接参访活动，如整体搬迁、主题园区项目。（4）名人推广类的对接及参观活动。（5）集团体系内的人员参观体验活动，以服务养康协同要求的接待活动。(6) 以旅游拉动客户宣传类的观鹤体验采摘类旅游活动。二、各类活动的目标诉求1、品牌宣传类活动：(1) 通过重大活动事件，如开园活动增强仙鹤湖在社会中的影响力和 公信力，为各类营销活动背书，并

3、形成阶段连续性传播效果。(2) 通过媒体类宣传，抓好契入点，达到扩大宣传覆盖面，侧面宣传 仙鹤湖的文化理念及泰康战略。(3)仙鹤湖2018年工作已经全面铺开，结合去年与市场部在仙鹤湖 项目现 场讨论的精神，我们依据项目自身的开发建设节点和销售开拓 方向，初步制 定了 2018年的品牌宣传及营销活动计划，从而达到掌控销售节奏，控制预算，提高产出的目的。具体如下：2018品牌宣传及营销活动方案计划时间沽动类型主题形式内容诉求预估效果费用估算说明1月初营销 活动客户年 终联谊 会会议参观表演抽奖粘性宣传促单120人参会， 业绩转化100万2万含物料车 费餐饮活动已完 成，达到 预期1月 屮营销 活动

4、腊八节活动门店施粥送福包50人，转化 业绩15万2000元,含礼 包及八宝粥及活动结束 预期达成宣传用品2月营销 活动渠道春 节走访座谈走访增进了解，搭建 强化合作意向高校机构企 事业单位负 责人礼品及宴请，8000 元仍在进行中3月 初营销 活动传统渠 道阶段 激励火化费用补助解决仙鹤湖热葬 的时间压力，吸 引渠道带客来园武汉现火化 渠道合作商 预计增加产 出150万按基本包炉费 用测算计划费 用8万元方案正在 拟定，后 期呈报3月 初品旦 活动媒体宣传纸媒电视网络 广播形式向社 会宣传泰康终 极关怀新理 念，仙鹤湖殡 葬新业态扩大宣传面，提 高知名度，为会 销和渠道业务开 展背书楚天都市报

5、， 927广播，网 络，电视等费 用及公关计划 10万元根据经营 手续办理 情况而定3月中营销 活动清明进 社区8个社区4所 高校2个机构 进行地推宣传利用清明节全民 不忌讳心理，传 播仙鹤湖理念和 泰康四位一体战 略，践行旅游加 墓地模式覆盖人群2000人邀约 参观400人， 信息80条， 业绩转化180万社区活动室费 用、宣传物 料、随手礼及 参观车辆费用 约4万元执行方案 另行呈报4月 初营销 活动超级体 验之集 团协同人寿、医养内 部人员及其客 群的仙鹤湖参 观体验开发集团内部， 延伸人寿客群参观人数 2000人，业 绩转化200 万，费用计划8万 元，含产说走 访参观车辆及 餐饮执行

6、方案 另行呈报5月 初品牌 活动仙鹤湖 摄影及 仙鹤冠 名活动媒体组织摄影 及冠名活动， 我们作为承办 方利用活动吸引媒 体关注和社会参 与参与人数500人，社会关注5000人费用计划8万 元，比赛奖励 园区采风活动 媒体执行方案再呈报6月营销 活动学校互动参观暑期学校学生 家长亲子游。仙鹤互动、5D 影院，贺胜桥 战役纪念馆， 联投航天科技 馆扩展宣传人群， 强化旅游加墓地 模式，获客参与人群600人，获客 信息50人， 业绩转化80 万，费用公关及车费2万元执行方案再呈报6月品牌 活动仙鹤湖 开园暨 公益墓 捐赠政府媒体集团 客户群众共同 见证参与利用开园扩大仙 鹤湖的社会上的 知名度费用

7、按策划公司报约50万按总部节 点准备7月营销 活动渠道合 作商半 年恳谈 会参观座宴请汇报仙鹤湖的发 展及合作诚意搭建合作关 系，强化对 仙鹤湖的理 解支持传统渠道约70 人，车辆及餐 饮礼品费用约2. 5万元执行方案再呈报8月 初营销 活动¥ E -Hv天爱老 兵活动联合武汉军干所组织老兵参观园区开发军干所资 源，扩大宣传获客转化参与人数200人，获客 信息30人， 业绩转化180万费用预估2万 元，含车费及 餐饮执行方案再呈报8月 底品牌 宣传寻访老 艺人媒体组织寻访 老艺人，收集 作品，并为中 元节活动作铺 垫中元节民俗表演 及老艺人作品 展，并进行中元 节放河灯活动计划参与人

8、 数400人， 增加老客户 粘性，同时 吸引新客户 成单费用估算3万 元，含车费餐 饮、河灯，民 俗文化展参与 人费用等执行方案再呈报9月营销 活动退休老师游园武汉高校中学 退休教师参观 园区，观鹤， 体验采摘园农 家生活，参观 贺胜桥战役纪 念馆进一步开发高校 资源，打开咼校 的市场宣传及成 单参与人数1000人，获客100人，业绩转化200 万，计划费用5万丿元。执行方案再呈报10月营销 活动超级体 验之集 团协同四位一体人寿 培训产说战略 协同深挖人寿资源， 与寿险及医养销 售形成实质合作参与人数500人获客60人，业绩转化150万计划费用3万元执行方案再呈报10月 中品牌 宣传老年团

9、队比赛门球太极或舞 蹈联合工会老龄委 文体协会主办， 媒体参与，我方 承办，提升仙鹤 湖公益形彖及公 信力计划覆盖人 群5000人， 参与人300 人，费用预估8万 元，含媒体费 用，奖励费 用，宣传物料 制作等执行方案再呈报10月中营销 活动¥ E -1-V 天爱老 人社区 送关怀 活动健康咨询讲座 社区老人互动 关爱孤寡门店社区活动室 节目表演小制作 健康讲座泰康四 位一体战略宣传8个社区覆 盖240人参 与获客组织 参观30人， 业绩50万宣传物料礼品 车费用社区活 动室费用1.2 万元执行方案再呈报12月营销 活动渠道年 终答谢 会与客 户团拜 会渠道商年终表 彰老客户新春 团拜节目表演抽奖餐 饮巩固与渠道 关系，汇报 园区发展， 增加粘性渠道会60人 费用2.6万，客户会150人费用2. 2万执行方案 再呈报两类活动费用总计124万，计划新增业绩1200万以上方案只是初步规划，也是今年活动的方向与框架，具体活动开展仍 需要结合总部要求及仙鹤湖项目的各项工