GHome产品及应用案例分析学习教案

1、会计学1GHome产品及应用案例分析产品及应用案例分析 目前国内视频监控市场主要集中在高端、专业的安防应用目前国内视频监控市场主要集中在高端、专业的安防应用领域及城市管理监控领域，专业级别的监控正朝着智能化、高领域及城市管理监控领域，专业级别的监控正朝着智能化、高清化等方向演进。清化等方向演进。 但业内主流专业监控解决方案的高成本、高门槛与大众化民但业内主流专业监控解决方案的高成本、高门槛与大众化民用监控需求的规模小、用监控需求的规模小、随意性高、移动性强随意性高、移动性强的特点产生了较大冲的特点产生了较大冲突，使得目前突，使得目前低端大众化民用监控市场低端大众化民用监控市场成为一块待开拓的蓝

2、海。成为一块待开拓的蓝海。 根据市场分析及前景预测，未来根据市场分析及前景预测，未来5年我国民用安防市场将达近年我国民用安防市场将达近500亿元人民币的规模。亿元人民币的规模。GHomeGHome产品背景产品背景第1页/共22页 GHomeGHome产品定义产品定义 GHome是基于有线是基于有线/无线宽带网、无线宽带网、2G/3G移动通信网为家庭、商铺以及中小移动通信网为家庭、商铺以及中小 企业用户提供企业用户提供大众化入门级民用视频监控大众化入门级民用视频监控、安防娱乐等应用的系统产品及解决方案。、安防娱乐等应用的系统产品及解决方案。 GHomeGHome市场定位市场定位 GHome产品市

3、场定位为民用视频监控大客户市场和运营商家庭信息化及视产品市场定位为民用视频监控大客户市场和运营商家庭信息化及视 频监控战略部署市场。其直接客户群体分两大类：频监控战略部署市场。其直接客户群体分两大类： 1）家庭信息化细分市场）家庭信息化细分市场 有视频监控需求的家庭有视频监控需求的家庭，如：有小孩、老人、保姆的家庭，如：有小孩、老人、保姆的家庭，以亲情关爱为切入以亲情关爱为切入 点点的客户。可借助运营商渠道、地产商渠道等共同打造家庭信息化业务。的客户。可借助运营商渠道、地产商渠道等共同打造家庭信息化业务。 2）有入门级移动视频监控的细分行业市场）有入门级移动视频监控的细分行业市场 私营小企业，

4、如商铺、小工厂、办公场所以及幼儿园客户，以私营小企业，如商铺、小工厂、办公场所以及幼儿园客户，以移动性强、随意移动性强、随意 性高性高为突破口的客户。可借助运营商渠道、大客户端市场进行推广。为突破口的客户。可借助运营商渠道、大客户端市场进行推广。 GHomeGHome产品定位产品定位第2页/共22页 第3页/共22页GHome分体式信息终端分体式信息终端-家飞猫家飞猫GHome视频监控一体机视频监控一体机组成部分：组成部分：信息主机（白盒子），周边配件（信息主机（白盒子），周边配件（无线摄像头红外、门磁、遥控），辅无线摄像头红外、门磁、遥控），辅助设备（数字电视机顶盒、手机、电助设备（数字电视

5、机顶盒、手机、电脑）脑）特点：特点：功能强大，整合能力强功能强大，整合能力强组成部分：组成部分：无线摄像头一体机。无线摄像头一体机。特点：特点：功能简单实用，即插即用、免安装。功能简单实用，即插即用、免安装。第4页/共22页三大运营商版本及型号三大运营商版本及型号TD版一体机版一体机T8813TD版分体机版分体机（暂无）（暂无）EVDO版一体机版一体机C8819EVDO版分体机版分体机C288WCDMA一体机一体机W8816WCDMA版分体机版分体机W288有有线线及及WIFI分分体体机机L288中国移动中国移动中国电信中国电信中国联通中国联通和一体机和一体机8815功能统一，接入方式不同功能

6、统一，接入方式不同第5页/共22页GHomeGHome产品及规格产品及规格( (移动版移动版) )第6页/共22页GHomeGHome产品及规格产品及规格( (电信版电信版) )第7页/共22页GHomeGHome产品及规格产品及规格( (联通版联通版) )第8页/共22页GHomeGHome现有产品主要功能现有产品主要功能1、手机、手机、PC远程查看实时、历史视频远程查看实时、历史视频2、手机、手机、PC远程远程控制云台转动远程远程控制云台转动3、手机、手机、PC远程控制摄像头录像远程控制摄像头录像4、前端报警录像、计划录像、前端报警录像、计划录像5、运动侦测及短信报警、运动侦测及短信报警6

7、、断电续航，来电、断电自动提醒、断电续航，来电、断电自动提醒1、手机、手机、PC远程查看实时、历史视频远程查看实时、历史视频2、手机、手机、PC远程远程控制云台转动远程远程控制云台转动3、手机、手机、PC远程控制摄像头录像远程控制摄像头录像4、前端报警录像、计划录像、前端报警录像、计划录像5、运动侦测及短信报警、运动侦测及短信报警6、WIFI无线共享上网无线共享上网7、多路视频监控、多路视频监控8、移动数字电视、移动数字电视9、无线安防联动、无线安防联动GHome一体机一体机GHome分体机分体机第9页/共22页客户端是在客户端是在G3G3大眼睛的功能基础上大眼睛的功能基础上通过修改参数配置及

8、界面而推出的。主要适配通过修改参数配置及界面而推出的。主要适配了以下平台的手机（了以下平台的手机（300300款以上）：款以上）： windows mobile / ce系列系列 sybian s60 v3 / v5 /S3系列系列 android / ophone系列系列 iphone / ipad等等-版本还存在少量问题，目前作为版本还存在少量问题，目前作为体验版本发布体验版本发布第10页/共22页当前产品销售需要满足的条件当前产品销售需要满足的条件 GHome平台搭建平台搭建 针对不同运营商部署代理服务器针对不同运营商部署代理服务器 部署全国统一平台环境部署全国统一平台环境 GHome客

9、户端下载站点客户端下载站点 针对不同运营商部署针对不同运营商部署WAP下载站点下载站点 部署全国统一下载站点部署全国统一下载站点 GHome客户端版本客户端版本 针对不同运营商的版本针对不同运营商的版本 针对全国市场的通用版本针对全国市场的通用版本 当前平台架构当前平台架构第11页/共22页 第12页/共22页后期版本规划方案后期版本规划方案 集中解决广东省外不能用、难用、效果不好的问集中解决广东省外不能用、难用、效果不好的问题题 解决安装配置难的问题，所有配置交给服务器，解决安装配置难的问题，所有配置交给服务器， 做到用户端零配置做到用户端零配置 优化视频延时，增强优化视频延时，增强PCPC

10、观看效果观看效果 由于目前广州市场最明确，资源集中在广州项目上由于目前广州市场最明确，资源集中在广州项目上 各省的需求应提前提出，在广州版本上统一考虑，各省的需求应提前提出，在广州版本上统一考虑， 形成统一需求形成统一需求 第13页/共22页后期版本规划后期版本规划项目功能功能完成时间完成时间平台部分1、代理服务器及协议优化2011-9-302、GHome管理平台（增加前端接入管理、设备管理、网络管理及数据分析功能，代替广州移动平台方案在全国推广）2011-10-30设备及客户端V2.61、基于LSP2.0的新SDK的内核，开机加速、文件保护2011.7.202、增加实现H.264编码支持CI

11、F（352288），DCIF(528384)）2011.9.303、实现ES模式下的按需上传；2011.9.304、8815实现CMCC/ChinaNet/ChinaUnion WIFI热点的支持2011.9.30设备及客户端V3.01、优化视频延时（可控制在3秒以内）2011.8.302、增加局域网设备查询和设置接口（产品的易用性）；增加网络测试功能（带宽测试）2011.10.303.0版本发布2011.12.30客户端计划1、PC客户端V1.0开发2011.8.302、GHome客户端2.5版本发布（通用版本、优化使用流程）2011.9.303、PC客户端V1+功能规划：增加局域网设备查询

12、、配置（配置向导）和测试功能（网络测试、连接性测试），增加本地录像处理功能2011.12.30第14页/共22页细分行业市场的解决方案细分行业市场的解决方案 商铺应用方案商铺应用方案 办公场所、小型工厂应用方案办公场所、小型工厂应用方案 幼儿园监控应用方案幼儿园监控应用方案 第15页/共22页 广州移动广州移动G3大眼睛大眼睛第16页/共22页运营商运营商 ：广州移动：广州移动业务本地推广、营销、促销方案、资费套餐、业务受理及报障、客服热线的开通平台商：移创平台商：移创资金物流平台本地化运营售前售后服务配合推广厂商：高斯厂商：高斯负责产品生产及设备提供方案商：方案商：融创融创总体技术方案技术支

13、撑服务业务建议方案培训G3G3大眼睛业务合作方式大眼睛业务合作方式第17页/共22页1 1、确定目标用户群体（找到有实际需求的用户群体）：、确定目标用户群体（找到有实际需求的用户群体）： 家庭客户家庭客户 细分行业用户细分行业用户 大市场用户大市场用户2 2、制定相应的推广资费政策、制定相应的推广资费政策3 3、通过各种渠道向目标用户推广、通过各种渠道向目标用户推广 营业厅销售营业厅销售 （营业员提成、客户经理提成、（营业员提成、客户经理提成、PKIPKI考核）考核） 目标用户外呼目标用户外呼 （通过（通过1008610086向目标用户外呼）向目标用户外呼） 电子渠道销售模式电子渠道销售模式

14、（通过（通过WEBWEB网站直接网络销售）网站直接网络销售） 社会渠道网点销售社会渠道网点销售 （通过支付酬金与行业卖场代理合作）（通过支付酬金与行业卖场代理合作） 专业代理商销售模式专业代理商销售模式 （家用数码电器（家用数码电器 、家庭市场销售拓展商）、家庭市场销售拓展商）第18页/共22页营销方案：营销方案：方案一：适用全球通用户方案一：适用全球通用户预存预存1599元话费，并承诺使用元话费，并承诺使用G3无线视频监控业务一年（默认开通无线视频监控业务一年（默认开通50元包每月元包每月6G套餐），即可获赠新开通套餐），即可获赠新开通G3视视频监控数据卡频监控数据卡1张和价值张和价值150

15、0元的元的G3无线视频监控一体机一套。无线视频监控一体机一套。1599元话费分月返还到全球通主号元话费分月返还到全球通主号码账户上（办理当月到账码账户上（办理当月到账199元，其余从次月起分元，其余从次月起分11个月每月返还个月每月返还100元），并且全球通主号码（主号）元），并且全球通主号码（主号）与与G3视频监控数据卡（副号）之间办理代付业务。视频监控数据卡（副号）之间办理代付业务。方案二：适用全品牌用户方案二：适用全品牌用户全球通全球通/神州行神州行/动感地带动感地带预存预存1599元话费，并承诺使用元话费，并承诺使用G3无线视频监控业务一年（默认开通无线视频监控业务一年（默认开通50元

16、包每月元包每月6G套餐），即可套餐），即可获赠新开通获赠新开通G3视频监控数据卡视频监控数据卡1张和价值张和价值1599元的元的G3无线视频监控一体机一套。无线视频监控一体机一套。1599元话费做为上网费元话费做为上网费，分月返还到，分月返还到G3视频监控数据卡优惠赠送账户上（办理当月到账视频监控数据卡优惠赠送账户上（办理当月到账199元，其余从次月起分元，其余从次月起分11个月每月返还个月每月返还100元）。元）。方案三：仅适用目标客户方案三：仅适用目标客户0元预存，并承诺使用元预存，并承诺使用G3无线视频监控业务两年以上，即可免费获赠无线视频监控业务两年以上，即可免费获赠G3无线视频监控一

17、体机和无线视频监控一体机和G3视视频监控数据卡一张，卡内预赠频监控数据卡一张，卡内预赠240元话费。其中，元话费。其中，2010年年5月月31日前为客户优惠体验期，日前为客户优惠体验期，G3视频监控数据卡默视频监控数据卡默认开通认开通20元月套餐，元月套餐，2010年年6月起自动升级为月起自动升级为80元月套餐（客户因流量需要可以提前升级套餐）。元月套餐（客户因流量需要可以提前升级套餐）。6月后，在协议月后，在协议有效期内，客户不能自行修改套餐。有效期内，客户不能自行修改套餐。第19页/共22页适用客户适用客户营销包价格营销包价格获赠内容获赠内容预存话费及返还政策预存话费及返还政策全球通VIP

18、客户全球通中高端客户重要集团成员全球通客户6000元元（购机价格（购机价格0元）元）iPad 2一台G3便携路由器一台G3大眼睛视频监控设备一台客户预存客户预存3750元话费，元话费，分30个月返还，每月返还125元；每月保底消费150元。客户预存客户预存1500元上网费，元上网费，分30个月返还，每月返还50元，每月保底消费50元，可用于GPRS或WLAN消费。初始开通50元GPRS套餐。客户预存客户预存750元视频监控费，元视频监控费，分30个月返还，每月返还25元，客户需承诺使用G3视频监控数据流量套餐20个月以上。默认开通20元G3视频监控数据流量套餐。预付费中高端客户重要集团成员预付费客户60