青岛啤酒南宁市市场调查策划书

1、青岛啤酒南宁市市场调查策划书（编制模板）姓名:学号:班级:2012年 月 日保密承诺本商业计划书内容涉及某公司商业秘密时，仅对学生学习时 公开。并对商业秘密做出承诺：妥善保管本商业计划书，未经老师同意，不得向第三方公开 本商业计划书涉及的企业的商业秘密。指导老师（经理）：接收日期：年月h目录摘要3一、调查的目的3二、调查方案（一）调查项目错误！未定义书签。（二）调查的范围及对象错误！未定义书签。（三）抽样的方式错误！未定义书签。（四）调查的方法错误！未定义书签。（五）调查资料的收集错误！未定义书签。三、调研计划的实施错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。

2、四、调查的费用预算五、调研报告提交六、附录（以上为参考口录）近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2007年总产量达六百多 万吨，稳居世界啤酒产量前列。啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着 很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的 新的要求，为繁荣我国啤酒市场，满足消费者需耍，适应不同消费层 次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。这次我们对啤 酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。、调查的目的1、公司名称：青岛啤酒南宁分公司2、成立时间：1995年9月8日3、注册资本（实收资本：说明其中现金到位数和无形资产）人民币73000万元4、注册地点：广西南宁5、公司

3、性质：联营公司6、公司沿革：（说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因）。7、主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资、单位）。股份类型持股数量（股）一、有限售条件股份417,394,5051、国有法人股399,820,0002、社会法人股17,574,505二、无限售条件股份890,824,6731、人民币普通股235,755,4952、境外上市外资股（h股）655,069,178三、股份总数1,308,219,1788、组织机构：（用图来表示）股东大会监事会9、主要业务：公司曾经经营过的业务和目前经营的业务及主营业务（-）主要业务情况公司的主要业

4、务是啤酒制造、销售以及与之相关的业务。廿前公司在区内拥 有大型啤酒生产基地，销量分布于全区各地区，规模和市场份额均居国内啤酒行 业领先地位。其生产的青岛啤酒为国际市场上最具知名度的中国品牌z-o（二）主要产品情况木公司的主要产品是啤酒，为居民大众日常消费的主要酒类饮品之一。10、员工人数及文化结构：（员工人数和文化程度及所占和关比例，请列表说明。） 11财务历史数据：（列表说明木年度及前2年的销售收入、毛利润、纯利润、总资产、总负债、净资产等）12、对外投资：（独资、控股、参股的公司情况并以图形方式表示丿13、未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、帀场占有率、产 品品牌以及上山计

5、划等）密集型分销策略。密集型分销称为广泛型或普通型分销。采用这种策略的具 体表现是，企业选用尽可能多的屮间商经销自己的产品，使产品在口标市场存'铺 天盖地而来”之势，达到使口己产品品牌充分显露'路人皆知”、随处可买和最广 泛地占领目标市场的目的。在市场上日用品、大部分食品、工业品中的标准化和 通用化商品、需要经常补充和替换或用维修的商品、替代性强的商品等，多采用 这种分销策略。采用密集型分销策略会使企业的渠道费用增加。从经济角度看密 集型分销所产生的费用较大，同时，曲于中间商数目众多，企业无法控制渠道厅 为，这些都是采用密集型分销策略会给企业带來的不利之处。营销屮心总部承担管理

6、职能，分为品牌管理、销售管理、财务管理、信息管 理等部分，负责制订公司发展战略规划，品牌规划，标准销售模式等，支持区域 销售公司完成销售目标。1、调查方案（-）调查的目的：青岛啤酒厂最早就是由英、德商人创办，从产生到发展i直都夹杂着国外的 文化环境因素，在适应和吸收东道国文化的过程屮使母国文化逐渐融于外国文 化，两者是双向的文化沟通，是不同文化的兼容并蓄。通过调查了解广西消费者 对青岛啤酒的偏爱度。为青岛啤酒在南宁市场进行营销策划捉供客观依据。（-）调查项目：南宁币餐饮类青岛啤酒消费情况（三）调查的范围及对象广酋南宁市区全部餐饮类、广大青年消费者（四）抽样的方式市区内随机抽查（五）调查的方法实

7、地调查和问卷调查访员耍求：1. 仪表端正、大方。2. 举止谈吐得体，态度亲切、热情，具有把握谈话气氛的能力。3. 经过专门的市场调杳培训，专业素质较好。4 .具有市场调查访谈经验。5 .具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。（六）调查资料的收集资料卜发各个饭店，到一定时间就回收统计信息调研计划的实施（一）消费者1消费者统计资料（年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成等）2. 消费者对青岛啤酒的消费形态（食用方式、花费、习惯、看法等）3. 消费者对啤酒饮料的购买形态（购买过什么、购买地点、选购标准、购买品种 等）4. 消费者理想的青岛啤酒公司描述5. 消费者对青岛啤酒饮料类产品广告、促销的反映（

8、二）市场1. 南宁地区的数量，品牌，销售状况2. 南宁地区消费者需求及购买力状况3 .南宁地区市场潜力测评4. 南宁地区啤酒销售通路状况5、南宁地区的物流情况。（三）竞争者1. 南宁地区市场上现有哪儿类啤酒，啤酒的品牌、定位、档次等2. 市场上现有啤酒的销售状况 3、各品牌、各类型啤酒的主要购买者描述4. 竞争对于的广告策略及销售策略（四）市场调查程序及安排第一阶段：初步市场调查 第二阶段：计划阶段 制定计划2天审定计划2天确认修正计划 1天第三阶段：问卷阶段 问卷设计2天问卷调整、确认2天 问卷印制3天第四阶段：实施阶段 访员培训2天实施执行10天第五阶段：研究分析数据输入处理2天数据研究、分析2天第六阶段：报告阶段 报告卩写2天报告打卬2天四、调查的费用预算费用预算表单位：万元1问卷设计，问卷印刷2调查与复核费用3数据处理（编码，录入，处理，分 析）4地区市调公司代理费用5差旅及其他杂费合计五、调研报告提交通过对青岛啤酒