小饰品营销策划方案_

1、前言炎炎夏日，每一个爱美人士都会挑选一件合适自己的服装，而想要在这个夏季脱颖而出， 除了要找到适合自己服饰之外仍要有与之完善地搭配饰品；而随着中国饰品德业进展逐步加速，层出不穷的饰品款式纷纷上市，虽小但市场需求及其市场容量较大，进展空间较广，特别是女生市场；“爱饰”饰品铺就是抓住了这样的一个商机， 经过在浙经院生活区的市场调查发觉，我们学校的同学特别是女生的饰品需求也较大；我们“爱饰”就是应和了这样的一个需求，努力做到产品特质具人性化， 宣扬更具针对性， 销售更具实效性； 本着薄利多销的理念，低价格，高促销为浙经院的同学带来夏季爱上饰品的消费热潮；一、宏观环境分析1.人口环境（1）在我们中国，

2、 全国男女比例是 116.9 ：100，也就是说我国男女比例并不和谐， 女生的市场要比男生市场来的更广些；而 近年来，女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷，在全国显现热销势头，它的进展空间较大，盈利机会较多；（ 2） 随着市场经济的飞速进展, 中国女孩的生活品尝、生活质量, 正在发生着质的飞跃；2、经济环境1随着国内经济的不断进展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增；2021 年，女性饰品的消费量全球超过1400 亿人民币；据专家估计， 2021年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到 55%以上；（ 2）高校生对钱的支配才能强，父母每个月都会按时“发工资”，少就五六百，多就一两千；很

3、多高校生仍会做兼职，以补零用；（ 3）高校生不仅仅满意于基本生活的追求，对生活品尝有很高的要求；（ 4） 高校生大多没有直接经济来源，主要依靠父母的生活费，每个月在1000元左右；消费结构较为单一，消费才能也远低于公司白领，社区居民；（ 5）高校生消费观念不成熟，从众者居多；盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜；3. 文化环境（ 1）“爱美之心，人皆有之”，女孩对美的追求永久是一个重要的主题；（ 2）新一代高校生已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是呈现自我价值；她们宠爱追赶前卫和新潮，崇尚个性品尝；（ 3）现在的女高校生开头慢慢的接触了社会，已有了自

4、我美的熟识，宠爱自己搭配，宠爱变化多样，同样的所需搭配的饰品也要变化多样；二、微观环境1竞争者（ 1）学校邻近的饰品零售店比较多，竞争较大；（ 2）学校邻近有很多规模较大的饰品店，对爱饰铺有肯定的影响力；（ 3）学校邻近的饰品店实行会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者；（ 4）浙经院有时在桥头上会有人来卖小饰品，可能会抢生意源；（ 5）在本次实训中，仍有其他两个小组可能也会卖饰品，在同一地点具有竞争压力；3. 消费者精致的饰品是每个女孩的挚爱，不分年龄；三、swot分析机会威逼1. 消费群体巨大，每年的消费需求达数百亿元；需求旺盛、潜力巨大， 极具开发价值；2. 随着生活水平的提高， 独

5、立的思想的具备，现代女孩子已不再盲从于满街都是几元一件的小饰品， 而更多的追求唯独，追求个性；3. 时尚饰品的经营比较零散， 特地为女孩量身打造的饰品店较少；1. 随着小饰品店越来越多，而目标消费群体总数却始终保持不变，小饰品德业已慢慢陷入了恶性循环；2. 学校邻近的饰品店很多，竞争力较大；优势劣势1. 饰品种类繁多，样式新奇；2. 较同类产品价格低廉，比较实惠；3. 饰品储存较为便利4. 饰品差异化较大，有较多的挑选空间1、饰品店逐步增多，市场趋于饱和，环境快速进入猛烈的生存斗争中2、饰品利润较低，是以薄利多销来赚取一些利润，而且现在的利润比往年较低；四、开发目标市场营销战略（1）市场细分主

6、主营营产产品品产产品品分分类类 时化学尚妆生饰工文品具体类（ 1）时尚饰品优势：时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行；它牢牢地抓住了女性爱美、时尚的心理；这些饰品款式多样、价格廉价，几乎全部的女性都有才能购买；消费心理分析 : 女性期望以一种柔性的美来呈现魅力, 以获得他人的赞同取仰慕,也能使自己在工作中能够表现出自己最好的一面.（ 2）化妆品工具优势：到目前为止，我国护肤品品种有1300 多种，护肤品在全国化妆品市场上占 40%左右的份额，化妆品的使用当然离不开化妆工具，随着化妆品较量的增加化妆锅具也日益剧增；化妆工具体积较小，价格廉价；消费心理：爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求；

7、（ 3）同学文体优势：目前文体用品市场的进展趋势是：消费结构呈多元化、多层次进展，电脑网络技术带来新的市场机遇； 随着科技的进步， 电子技术和网络的进展使办公用品和文具快速从传统迈向现代化，从单一品种向多款式、 多层次进展， 并使消费结构呈多元化； 而最重要的一点是： 目标消费群体数量大幅度增长，文体用品市场正在迎来一个需求的高峰期；而同学是文具的最主要消费群；（ 2）目标市场依据市场细分，确定一下人群是我们的目标市场在校的同学 ：1、年龄在16-25的在校同学 , 比较简单接受新的东西, 在接受训练的同时也接触了外来文化的影响， 使青年同学走在了时代的尖端，引领时尚的潮流2、文化办公用品是面

8、对大众和机构的快速消费品，且品种规格多， 单品价值低女性：1、爱美是女生的天性，他们较为注意外表的形象，在穿着装扮上比较讲究；（ 3）市场定位（1）总定位：专心女性时尚饰品,兼顾生活用品销售（2）区域地理定位：设在高校城邻近，人流量大，销售业绩较高（3）层次定位：主要针对年轻和市场，对于年轻人消费程度来看，层次应掌握在中低档次；4 年龄定位： 16-25 岁五、营销组合（一）、产品策略经营的饰品主要是一些较为小巧，简单贮存及运输的；质量牢靠，不需要技术指导， 没有任何产品危害； 产品种类较为新奇是其他店铺所没有的， 同时每天有新品上市， 给消费者时时的新奇感； 产品主要吸引的是年轻的同学和女性

9、， 是面对大众的快速消费品，（二）、定价策略采纳低价策略，依靠联系的进货点，没有任何中间环节，产品直达终端店铺，省掉中间余外环节，定价较低；一般小饰品在2-5元左右，较大的饰品也就只在5-15元之间；同时我们实行的是折扣的方式，将原价八折折扣让利给同学；（三）、渠道策略采纳一阶渠道策略，在厂家大批量的选购，舍去中间商、代理商环节，直接零售商，大大让利给消费者；（四）、促销策略主要是以海报、 宣扬单、自身穿戴来宣扬； 实行五大惊喜以及三种优惠活动来吸引消费者，使她们明白我们的饰品，爱上我们的饰品并购买我们的饰品；具体促销活动策略见附录；六、经费预算饰品进价共七、成效猜测、评估售前：采纳向同学促销

10、的方式售中：利用自己的人脉关系以及对产品的介绍和自身穿戴来使消费者熟识以及购买我们的产品售后：如有质量问题可包换， 或是不宠爱购买的饰品了可以在一天内换，但在商品质量无损的前提下；然后对促销成效的整体评估；此次实训是在文案策划的基础上执行，依据它的产品策略、 渠道策略、价格策略，最重要的是促销策略进行； 本次的促销策略做了一个具体的活动方案，丰富多样的活动内容， 层出不穷的产品式样以及各式精致的赠品；这些无疑给本次促销活动的一个支持， 这样大大满意了消费者宠爱实惠的心理特点，总是期望自己在得到符合自己花的价钱之外的赠送品，提高性价比；同时，信任我们洁净的面容、格局合理的店铺， 丰富多样的商品，

11、 每天不同的惊喜活动会给顾客带来深刻的印象；附录：促销活动方案活动方案：魅力饰射，尽在爱饰一、活动主题：魅力饰射，尽在爱饰 二、活动时间： 2021.06.14-2021.06.17三、活动地点：西京学院神禾超市门口四，活动目的：低价销售,积存体会五、活动内容：五重惊喜，真正的实惠一重惊喜：购买 5 件以上产品，即可获得小礼品一份；二重惊喜：全场最低价火爆销售三重惊喜购买产品一次总额达到50 元，即可免费获得生活用品区产品一份四重惊喜：生活产品区每天更新，全区8 折火爆销售五重惊喜：在不损坏本产品的前提下， 一天内可以包换， 体验每种产品的不同之处，最终挑选自己较为宠爱的产品六、活动宣扬方式：

12、1、海报宣扬，在卖铺前张贴一张海报，颜色多彩，字体鲜明，内容丰富引人；2、发放宣扬单，每经过一个顾客或是购买我们产品的顾客都可拿我们的宣扬单，让同学更加明白我们的产品以及我们的活动和服务；3、铺内服务人员都戴上本铺的小饰品来装饰自己，为顾客直观的表达本铺各产品的形状、质量、以及装饰成效；七、活动宣扬内容：每件单件， 可享受本铺的八折优惠； 凡满三件以上， 且每件平均单价在五元以上者，可获得本铺的精致发卡一个；凡总消费在 20 元及以上，可获得本铺的化妆包一只；机会多多，奖品多多；七、推广要求：形象通过门口海报等营造促销的氛围；人员熟识产品、士气激扬、面带笑容，仪容外表洁净卖铺卖铺环境：布置合理，卖铺保持洁净、整齐音乐播放一些节奏感轻巧轻巧的音乐，营造卖场的节日和促销气氛， 让客户真正感受节日的购物乐趣；八、宣扬样稿顾客伴侣们：大家好，欢迎光临爱饰同学店，在活动期间，小装 饰饰品已备足新品， 每天都有新货上架，