竹溪毛尖出口方案

1、李含含李含含 讲解人讲解人货源货源情况情况岳岳 凯凯吴星星吴星星市场市场调研调研 张张 锐锐王小漫王小漫出口出口计划计划 鲁鲁 艳艳蒋玉芬蒋玉芬单证单证制作制作关关 颖颖陈绪珍陈绪珍产品产品推广推广 ppt制作制作 庞腊梅庞腊梅邢雪仪邢雪仪李蕊红李蕊红汤芬芬汤芬芬茶竹溪毛尖出口方案竹溪毛尖出口方案十 堰 市十 堰 市货源情况12市场调研3出口计划4单证制作5产品推广一、货源情况一、货源情况1 1、竹溪毛尖生产基地竹溪毛尖生产基地概况概况 竹溪县竹溪县地处地处十堰市西南部十堰市西南部大巴山脉东段北坡大巴山脉东段北坡，位于位于鄂、渝、陕三省交界的秦巴山区。鄂、渝、陕三省交界的秦巴山区。竹溪竹溪临近

2、神临近神农架林区，是汉江最大支流堵河的源头农架林区，是汉江最大支流堵河的源头，也，也是连接是连接华中地区、面向大西北、出入大西南的重要通道，华中地区、面向大西北、出入大西南的重要通道，具有承东启西、连南贯北的独特优势。竹溪物华天具有承东启西、连南贯北的独特优势。竹溪物华天宝，人杰地灵，宝，人杰地灵，是生产有机茶的最佳地区是生产有机茶的最佳地区。竹溪竹溪地理位置地理位置 地理位置地理位置：竹溪县位于北纬：竹溪县位于北纬31.1431.14度，已经靠近茶叶度，已经靠近茶叶的生长极限的生长极限 生态环境生态环境：竹溪境内植被覆盖率达竹溪境内植被覆盖率达82.5%82.5%，给茶叶生，给茶叶生长提供了

3、优越的生态环境。长提供了优越的生态环境。 气候环境气候环境：竹溪的茶园地处竹溪的茶园地处80012008001200米的高山上，米的高山上，茶园周围森林面积大，常年云雾缭绕，空气湿度大，避茶园周围森林面积大，常年云雾缭绕，空气湿度大，避免了茶树受阳光暴晒，有利于茶叶氨基酸的合成。免了茶树受阳光暴晒，有利于茶叶氨基酸的合成。 土质条件土质条件：竹溪茶叶生长的所有地块都是沙壤，沙竹溪茶叶生长的所有地块都是沙壤，沙 壤通透性好，既滤水，又保湿，有利于茶壤通透性好，既滤水，又保湿，有利于茶 树和根系发展和吸收土壤中的营养物质。树和根系发展和吸收土壤中的营养物质。竹溪毛尖生产竹溪毛尖生产基地环境优势基地

4、环境优势 2007 GEC CorporationPPT心得分享心得分享图解的世界199820012004200520062007-现在茶园建设茶园建设 竹溪是湖北省规划的九大特产经济作物高竹溪是湖北省规划的九大特产经济作物高香型茶叶的主产区，在全省各县（市）中名列香型茶叶的主产区，在全省各县（市）中名列第二第二，本着从小块联成片、小片联大片、扩大本着从小块联成片、小片联大片、扩大基地规模基地规模的原则的原则，统一，统一进行进行规划设计规划设计，现有茶现有茶叶基地叶基地11.511.5万亩万亩，周边产区共有近周边产区共有近3030万亩的茶万亩的茶叶基地，年产茶叶在叶基地，年产茶叶在400400

5、万斤以上万斤以上 ，是湖北省，是湖北省高香绿茶的核心区域，是湖北省生态有机茶示高香绿茶的核心区域，是湖北省生态有机茶示 范基地，而且拥有范基地，而且拥有“湖北十大名茶湖北十大名茶”龙峰龙峰 茶、箭茶。茶、箭茶。收收 购购加加 工工出口出口核心品牌核心品牌 ：龙峰茶、箭茶、青龙剑茶龙峰茶、箭茶、青龙剑茶货源地：货源地：龙王垭茶场龙王垭茶场2 2、公司公司业务流程业务流程湖北竹溪毛尖出口有限公司湖北竹溪毛尖出口有限公司外形条索紧结壮实显锋苗外形条索紧结壮实显锋苗色泽翠绿，叶底嫩绿匀齐色泽翠绿，叶底嫩绿匀齐清香持久清香持久,汤色嫩绿明亮汤色嫩绿明亮,滋味浓醇爽口滋味浓醇爽口提神疗烦，解热止渴，消食除

6、腻提神疗烦，解热止渴，消食除腻杀菌消炎，减肥健美，明目清心杀菌消炎，减肥健美，明目清心新型的健康食品新型的健康食品有机茶月饼有机茶月饼二、市场调研二、市场调研1 1、世界绿茶贸易的市场环境世界绿茶贸易的市场环境 从世界茶叶产销发展趋势来看，绿茶近年来的发展从世界茶叶产销发展趋势来看，绿茶近年来的发展速度明显高于红茶，绿茶消费正进入一个上升的阶段。速度明显高于红茶，绿茶消费正进入一个上升的阶段。 随着经济全球化和贸易自由化的发展以及人类对随着经济全球化和贸易自由化的发展以及人类对健康安全的日益重视，绿色贸易壁垒成为了发达国家健康安全的日益重视，绿色贸易壁垒成为了发达国家对贸易保护的最佳选择，而欧

7、盟对茶叶中农药残留的对贸易保护的最佳选择，而欧盟对茶叶中农药残留的标准也逐渐变得严格，其中，德国执行的是双重标标准也逐渐变得严格，其中，德国执行的是双重标 准，即除了执行欧盟的标准外，还另外制定了准，即除了执行欧盟的标准外，还另外制定了 自己的标准，所以，德国的自己的标准，所以，德国的MRLMRL标准时世标准时世 界上茶叶农残中最严格的。界上茶叶农残中最严格的。2 2、世界绿茶供给与需求分析世界绿茶供给与需求分析 在世界茶叶贸易中在世界茶叶贸易中，印度、肯尼亚等印度、肯尼亚等国是国是传统传统的红茶的红茶出口出口国，但是，中国绿茶具有较强的品质和国，但是，中国绿茶具有较强的品质和竞争优势竞争优势

8、。世界绿茶进口国主要在亚洲、非洲和欧洲，西北非绿茶消费国多是伊斯兰国家，而另一个主要绿茶消费国是乌兹别克斯坦，这些地区的茶叶的人均年消费基本在1公斤左右，从整体上看，这些地区的绿茶消费没有很大的提升空间，我国绿茶在此地的出口也没有了很大的机会。而欧美国家虽然以红茶为主，但近年来，绿茶的消费不断增长，进口不断增加，因而我国绿茶出口到这些地方还是有很大的竞争优势的。德国市场德国市场营销环境分析营销环境分析中德茶叶贸易中德茶叶贸易现状及面临的挑战现状及面临的挑战德国消费者分析德国消费者分析3 3、德国茶叶市场分析德国茶叶市场分析红茶占绝对主导红茶占绝对主导地位，绿茶则始终地位，绿茶则始终处于附属地位

9、。处于附属地位。偏好袋装茶。销售渠道以零售为主、专卖为辅。德国茶叶进口关德国茶叶进口关税为零税为零现状：现状：我国我国出口出口德德国国绿茶绿茶量逐年上升，稳量逐年上升，稳居第一供应国出口产居第一供应国出口产品格局相对稳定，绿品格局相对稳定，绿茶占主导地位。茶占主导地位。挑战：挑战：低水平低水平、高、高标准、标准、绿茶一枝独绿茶一枝独秀秀。越来越喜爱绿茶品种多、品种多、市场大大对中国绿茶的评价高绿茶保健功能多，绿茶保健功能多，颇受德国消费者亲颇受德国消费者亲睐。睐。三、三、出口方案出口方案1 1、公司进出口资质简介、公司进出口资质简介 竹溪竹溪茶场茶场早在早在19991999年龙王垭茶厂就获得了

10、欧盟有机食品最高年龙王垭茶厂就获得了欧盟有机食品最高权威机构权威机构瑞士生态市场研究所颁发的有机茶生产与销售证书瑞士生态市场研究所颁发的有机茶生产与销售证书，并并通过通过ISO9002ISO9002国家质量体系认证。国家质量体系认证。20062006年年1111月月3030日，国家质检总日，国家质检总局局20062006第第176176号公告批准号公告批准“竹溪龙峰茶竹溪龙峰茶”取得地理标志产品产区取得地理标志产品产区地域保护范围。因此本公司茶叶具备出口欧盟的资质。而本公司地域保护范围。因此本公司茶叶具备出口欧盟的资质。而本公司具备企业法人资格，外贸流通企业成立时间一年以上，经工商行具备企业法

11、人资格，外贸流通企业成立时间一年以上，经工商行政管理部门登记注册领取了企业法人营业执照，按国家规定政管理部门登记注册领取了企业法人营业执照，按国家规定办理了工商年检并通过年检。此外，本公司注册资本不办理了工商年检并通过年检。此外，本公司注册资本不 低于低于300300万元人民币并已办理税务登记，依法纳税，按国万元人民币并已办理税务登记，依法纳税，按国 家规定办理税务年检并通过年检。本公司具有申报家规定办理税务年检并通过年检。本公司具有申报 进出口权的资质进出口权的资质，已，已申领并取得进出口许可证。申领并取得进出口许可证。出口公司：湖北竹溪毛尖出口有限公司出口公司：湖北竹溪毛尖出口有限公司 H

12、UBEI PROVINCE ZHUXIMAOJIAN CO., LTDHUBEI PROVINCE ZHUXIMAOJIAN CO., LTD TEL: +86-25-35784312TEL: +86-25-35784312 FAX: +86-25-35784513 FAX: +86-25-357845132 2、出口情况出口情况进口公司：进口公司：GERMANGERMAN GREENTEA CO., LTDGREENTEA CO., LTD TEL: +1-613-4563508 TEL: +1-613-4563508 FAX: +1-613-4562421FAX: +1-613-45624

13、21交易商品：竹溪毛尖交易商品：竹溪毛尖成交方式：成交方式：CICIF F付款方式：即期信用证付款方式：即期信用证(L/C AT SIGHT)(L/C AT SIGHT)通通 知知 行：行： 中国银行张湾支行中国银行张湾支行出口口岸：广州出口口岸：广州货运代理货运代理公司：广州乐风公司：广州乐风货运代理货运代理有限公司有限公司承运船公司承运船公司: :中国远洋中国远洋集装箱运输有集装箱运输有限公司（限公司（COSCOCOSCO）1.商业洽谈2.准备货物3.申请许可证4.报检5.报关7.提单确认6.订舱8.货物投保9.货物出运11.交单结算10.装船通知12.收尾工作1、商业洽谈 我方（湖北竹溪

14、毛尖出口有限公司）向进口方（德国GREENTEA公司）邮寄了竹溪毛尖不同等级的三种茶叶小样分别为竹溪毛尖A+、竹溪毛尖A+、竹溪毛尖A，并由客户进行全面的检测，检测合格后达成贸易协议。三、出口流程三、出口流程2、准备货物 销售合同签订后，我方根据客户要求准备向进口方提供产于我国最大有机绿茶之乡竹溪的三个等级毛尖，经中国茶叶质量监测中心检测，竹溪茶叶有害化学物质残留量只有国家标准许可量的二十分之一，三类绿茶都获得绿色食品质量体系认证。出口流程出口流程3、申请许可证 本公司茶叶出口许可证由十堰市外经贸部特派员办事处核发。4、报检 本公司产品经检验合格5、报关 我方提供进出口许可证，报关委托书，核销

15、单，报关单，发票，箱单给广州海关审核。 6、定舱 向中国远洋集装箱运输有限公司租船订舱。出口流程出口流程出口流程出口流程7、提单确认 中德合同双方确认提单各细节，以确保提单无任何遗漏。8、货物投保 向中国人民保险公司投保9、货物出运 由中国远洋集装箱运输有限公司从广州运往 德国汉堡。10、装船通知 在货物出运后，通知客户货物已经出运。同时，将提货单邮寄给客户。11、交单结算12、收尾工作 我方茶叶出口企业收回报关单、核销单，并进 行外汇核销，最后获得出口退税。出口流程出口流程Sales Contract No: 53SY03027 Date:MAY 03,2013 SIGNED IN :SHI

16、YANThe Buyer: GERMAN GREENTEA CO.,LTDAdd: #318 JAPAN STREET ,HAMBURG ,GERMANTel: +86-25-35784312The Seller: HUBEI PROVINCE ZHUXIMAOJIAN CO.,LTDAdd:#167 WEST STREET，HUBEI SHIYAN ,CHINATel: +1-613-4563508 The seller agrees to sell and the buyer agrees to buy the undermentioned goods on the terms and c

17、onditions stated below:Packing ：nitrogen packs. to prevent the odor and the wet Port of destination: GERMANInsurance：For 110of invoice value，up to the port of destination,as per the insurance clauses of the peoples Insurance Company of China，excluding W.A ,all risk and risk of odor，the Buyer shall h

18、ave the consent of the Seller before shipment，and the additional premium thus incurred shall be borne by the Buyer.Shipment: to be effected before Oct 1st ,2013Payment: the Buyers shall pay 30% deposit and balance paid before shipment by way of Telegraphic Transfer (TT) to the bank account that was

19、advised by the Sellers.Inspection: to get the inspection certificate of quality by CIQ.Arbitration: All disputes in connection with the execution of this Contract shall be settled friendly through negotiation. In case no settlement can be reached, the case then may be submitted for arbitration to th

20、e Arbitration Commission of the China Council for the Promotion of International Trade in accordance with the Provisional Rules of Procedure promulgated by the said Arbitration Commission. The Arbitration committee shall be final and binding upon both parties. And the Arbitration fee shall be borne by the losing parties.四、产品推广策略四、产品推广策略产品特点：天然种植，健康好茶; 随养生之道，品健康绿茶。1 1、产品定位产品定位通过加大促销力度，不断提高竹溪毛尖在德国市场的品牌知名度，让更多的消费者了解、认识、购买竹溪毛尖。采取立足德国市内市场，逐步辐射全国的战略，