2022年2022年采购管理复习重点考点试题带答案

1、精选学习资料 - - - 欢迎下载学习必备欢迎下载第一章1.【名词说明】狭义的选购；为买东西,就为企业依据需求提出选购方案.审核方案.选好供应商.通过商务谈判确定价格和交货条件,最终签订合同并按要求收货付款的过程；广义的选购（懂得）p2；为指除了以购买的方式占有物品外,仍可以通过其他途径取得物品的使用权,来达到满意需求的目的；2.【简答】如何懂得选购的含义？p3（ 1）选购为从资源市场猎取资源的过程； （）选购为商流过程和物流过程的统一；（）选购为一种经济活动；3.【简答】选购治理的作用（直接作用和简介作用）p6-7直接作用：（1） ） 可以通过实际成本的节约显著提高营业利润；（2） ） 能为

2、更高的资本周转率做出奉献；（3） ） 能对企业的业务流程重组及组织结构的改革做出奉献；（4） ） 选购部门通过与市场的接触可以为企业内部各部门供应有用的信息间接作用：（1） ） 产品标准化；（2） ） 削减库存；（3） ） 递增的柔性；（4） ） 对产品设计和革新的奉献；精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载学习必备欢迎下载4.选购的原就p101.商业原就；要进展一个选购和供应战略,就必需对公司的经营方针有一个全面的懂得；2.整体效应原就；指定选购决策需要以平稳企业总成本为基础；3.适用性原就；选购并不只应当作为一种服务职能起作用,选购部门应当有主动地适应内部用户要求的意识；5.选购组

3、织的类型p11（ 1）分权式选购组织；（ 2）集权式选购组织；（ 3）混合式选购组织；（ 4）跨职能选购小组；6.【简答】传统选购模式的特点p15（1） ） 传统选购过程为典型的非信息对称博弈过程；（2） ） 验收检查为选购部门一个重要的事后把关工作；（3） ） 供需关系为暂时的或短时的合作关系；（4） ） 响应用户需求迟钝其次章1.选购的分类：（1） 按选购范畴分位全球选购.国内选购.本土选购（ 2）按选购时间分为长期合同选购.短期合同选购（ 3）按选购制度分为集中选购.分散选购和混合选购（ 4）按输出结果分为有形选购和无形选购精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载学习必备欢迎下载2

4、.【名词说明】集中选购的概念；p24为相对于分散选购而言的, 它为指企业在核心治理层建立特地的选购机构,统一组织企业所需物品的选购进货业务；跨国公司的全球选购部门的建设为集中选购的典型应用；3.集中选购的优势和主客体（明白）p25优势：1. 活的规模效益；2. 易于稳固本企业与供应商之间的关系；3. 公开招标.集体决策,可以遏制腐败；4. 可提高工作效率；5. 所购物料简洁达到标准化；6. 削减重复劳动；7. 节约运费获得供应商的折扣；8. 有效防止物资短缺造成的价格上涨；9. 可以推动供应商的有效治理；所适用的选购主体 ：1集团范畴实施的选购活动；2跨国公司的选购； 3连锁经营. oem 厂

5、商.特许经营企业的选购所适用的选购客体：1大宗或批量物品,价值高或总价多的物品；2关键零部件.原材料或其他战略资源,保密程度高.产权约束多的物品；3简洁出问题的物品； 4最好为定期选购的物品,以免影响决策者的正常工作；4.【简答】分散选购的特点p26（1） ） 批量小或单件物品,且价值低.开销小；（2） ） 过程短.手续简.决策层次低；（3） ） 问题反馈快,针对性强,便利敏捷；（4） ） 占用资金少,库存空间小,保管简洁.便利；精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载学习必备欢迎下载4.【案例】结合学问,确定企业到底应当采纳哪种选购方式；（铁路公司的案例）6.【名词说明】联合选购的概念

6、；p28联合选购为指多个企业之间的选购联盟行为；7.联合选购的形式p30（1） ） 选购战略联盟；（2） ） 通用材料的合并选购；8.【名词说明】选购战略联盟的概念；p30选购战略联盟为指两个或两个以上的企业出于对整个世界市场的预 期目标和企业自总体经营目标的考虑,实行一种长期联合与合作的选购方式；9.【简答】即时制选购的优点p33（1） ） 大幅削减原材料和外购件的库存；（2） ） 提高选购物资的质量（3） ） 降低原材料和外购件的选购价格；（4） ） 暴露深层次问题；（5） ） 压缩了生产过程中不增值的活动；（6） ） 使企业真正实现柔性生产；第三章1.【名词说明】招标选购的概念p44精品

7、学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载学习必备欢迎下载招标选购为通过在肯定范畴内公开购买信息,说明拟选购物品或项目的交易条件, 邀请供应商或承包商在规定的期限内提出报价,经过比较分析后,按既定标精确定最优惠条件的投标人并与其签订选购合同 的一种高度组织化选购方式；2.招标选购的三种方式；p45（1） ） 公开招标（2） ） 邀请招标（3） ） 议标3.招标选购的一般程序；p481.策划 2.招标 3.投标 4.开标 5.评标 6.定标4.议标的主要方式p47（1） ） 直接邀请议标方式；（2） ） 比价议标方式；（3） ） 方案竞赛议标方式；5.招标选购时的资格预审,包括两大部分,即基本资

8、格预审和专业资格预审；p51基本资格 为指供应商的合法位置和信誉,包括为否注册. 为否破产. 为否存在违法违纪行为等；专业资格 为指已具备基本资格的供应商履行拟定选购项目的才能；详细包括：1.体会和以往承担类似合同的业绩和信誉；2.为履行合同所配备的人员情形；3.为履行合同而配备的机械.设备以及施工方案等情形；4.财务状况；5.售后修理服务的网点分布.人员结构等精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载学习必备欢迎下载6.【简答】网上招标,及其优点p55网上招标为指依靠现有的电子技术,将招投标各个环节借助互联网实施治理,对招标过程实行全程监控的一种招标方式；特点：（ 1）简化程序,提高效率

9、；（2） ） 防止腐败；（3） ） 规范市场秩序；7.在选购简洁商品.半成品.原材料及性能质量相同或简洁比较的货物时,价格可以作为评标考虑的唯独因素；p59第四章1.【名词说明】电子选购概念p71所谓电子选购, 就为指运算机系统代替传统的文书系统,通过网络支持完成选购工作的一种业务处理方式,也成为网上选购； 2.【简答】电子选购的优势；p731.节约选购时间,提高选购效益；2.选购成本显著降低；3.优化了选购及供应链治理；4.加强了对供应链的评判治理；5.增强了服务意识,提高了服务质量；6.增加交易的透亮度,削减“暗箱操作”精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载学习必备欢迎下载3.【案

10、例】 雅马哈的电子协同选购治理案例p86第五章1.【名词说明】战略选购概念p90战略选购又称为双赢选购, 为一种信心的在合作关系与竞争性关系之间寻求平稳的选购模式；2.【简答】战略选购和其他选购模式的主要区分p90基于信任的伙伴关系战略选购高精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载合作关系的承诺不确定为否鼓励了对方；假定与供应商的目标为肯定的供应商可能会获得全部的制造价值充分利用供应商才能促使双方都改进需要客户有相当强的才能精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载消极的选购达尔文式的竞争精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载传统办事员式的选购心里“价格接受者”的结果低没得到

11、该争得的利益需要极大的选购议价优势鼓励对方但有可能造成其不满不能推动协同改进精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载低竞争性定价的承诺高3.战略选购的六大组织才能p91共有的才能： 总成本建模.创建选购战略.建立并维护与供应商的关系；特别的才能： 整合供应网.利用供应商进行创新.进展全球供应基地；4.【案例】 美国本田的战略选购治理案例p103第六章1.【简答】选购市场调查的目的p113为编制和修订选购方案进行需求确定； “买什么,买多少,何时买”；确定现有供应商之间的关系,明确市场竞争情形挖掘潜,在市场及供应商精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载学习必备欢迎下载规划企业选购与

12、供应战略；2.供应市场的结构p115（1） ） 卖方完全垄断市场.（2） ） 垄断性竞争市场.（3） ） 寡头垄断下的竞争市场.（4） ） 完全竞争市场.（5） ） 买方寡头垄断市场（6） ） 买方垄断市场；3.【名词说明】选购猜测的概念p118选购猜测就为指在选购市场调查所取得的各种信息的基础上,经过分析讨论, 运用科学的方法和手段, 对将来肯定时期内选购市场的变化趋势和影响因素所做的估量和推断；4.【运算】：算术平均法.一次移动平均.一次指数平滑；以表 6-2统计表为例；p123第七章1.【名词说明】选购方案的概念p137选购方案为为了维护正常的产销活动对在某一特定的期间内应在何时购入多少

13、何种材料的一种预先支配；一般情形下, 生产企业按生产方案进行编制选购方案,流通企业按销售方案编制选购方案；2.制定选购方案的基础资料包括生产方案.物料清单和存精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载学习必备欢迎下载量卡 p1393.mrp 的基本原理,及基本规律p156-157mrp 的基本原理：为由产品的交货期绽开成零部件的生产进度日程与原材料. 外购件的需求数量和需求日期,即将主生产方案转换成物料需求表,并为编制才能需求方案供应信息；基本规律 157 页图 7-74.【运算】： mrp 的处理过程（课件例题）5.mrp.mrp. erp的中文意思；mrp（ 物 料 需 求 计 划 ）

14、 . mrp（制造资源方案） .erp（企业资源方案）6.预算的种类：p165（1） ） 依据时间长短 分为：长期预算和短期预算；（2） ） 按预算涉及的范畴 分为：全面预算和分类预算；（3） ） 按其内容不同 分为：财务预算.特地决策预算和业务预算第八章1.【名词说明】选购谈判的概念；p178选购谈判为指企业为选购商品作为买方,与卖方厂商对购销业务有关事项,如商品的品种.规格.技术标准.质量保证.订购数量.包装精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载学习必备欢迎下载要求.售后服务.价格.交货日期与地点.运输方式.付款条件等进行磋商,谋求达成协议,建立双方都中意的购销关系；2.选购谈判的

15、程序分为四个阶段；p179（1） ） 预备阶段.（2） ） 开局阶段.（3） ） 正式洽谈阶段（4） ） 成交阶段；3.谈判目标分三个层次：抱负目标.现实目标和立意目标；p1794.【案例】 日航利用限制性因素贱买麦道机p1995.选购合同的概念（懂得） ： 为经济合同的一种,为供需双方为执行购销任务, 明确双方权益与义务而签订的具有法律效力的书面协议；p1866.选购合同中,付款条款的主要内容包括：支付地点.支付时间.支付方式.支付手段p1887.合同纠纷的主要解决措施有:和解.调解.仲裁.诉讼；p196第九章1.【简答】选购订单治理流程设计的目标和原就p205选购订单治理流程设计的目标 ：

16、简化工作手续.削减治理层数.精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载学习必备欢迎下载排除重复业务.打破部门界限.实现跨部门业务合作.进行工作平行处理.缩短工作周期；选购订单治理流程设计的基本原就：符合规律.符合实际；简洁.有用.规范；利于部门协作,便于与供应商的信息沟通；2.常用的货款支付方式：p2101买方直接付款. 2银行托收. 3信用证；3.托收的分类；p211托收分为 :光票托收和跟单托收4.在国际贸易中,货款的支付一般都采纳跟单托收；（分为付款交单,和承兑交单,承兑交单只适用于远期汇票的托收）p2115.对不合格品的处理有返工.返修.原样使用.降级.报废和退货等几种方式；p22

17、4第十章1.选购价格的影响因素中,最直接最根本的因素为供应商成本的高低p2332.价格折扣的种类；p235付款折扣.数量折扣.地理折扣.季节折扣.推广折扣；3.直接反应企业成本结构的工具为财务利润表p2384.【运算】：学习曲线；p239精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载学习必备欢迎下载5.降低选购成本的方法（懂得）p247精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载（1） ） 集中选购法（2） ） 价值分析法（3） ） 作业导向成本法（4） ） 目标成本法（5） ） 成本结构分析法（6） ） 谈判法（7） ） 选购代理精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载第十一章1.供

18、应商挑选的短期标准p255短期标准：商品质量合适.成本低.交货准时.整体服务水平好；2.供应商挑选的长期标准p259供应商的财务状况为否稳固；供应商内部组织与治理为否良好；供应商员工的状态为否稳固3.供应商挑选的方法（懂得）p260直观判定.考核挑选.招标挑选.协商挑选；4.供应商审核的四个层次；p262产品层次.工艺层次.质量保证体系层次.公司层次；精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载学习必备欢迎下载5.在供应商认证之前,供应商至少要满意的三个条件；供应商提交的文件已经通过认证；价格及其他商务条款符合要求；供应商审核必需合格6.【简答】供应商绩效考评的目的；p269为确保供应商供应的质量,同时在供应商之间比较,