中小企业市场营销创新策略研究

1、    中小企业市场营销创新策略研究    张曦摘要：由于中小企业的步伐难以紧随市场发展规律，因此，在发展的过程中始终都受到落后市场观念的制衡，而21世纪是一个讲究创新的知识时代，企业若是没有创新能力必然会被其他企业所吞噬，基于此背景下，本文阐述了中小企业构建市场营销体系的意义，对中小企业市场营销中的问题进行了深入的探究，然后提出了相应的解决对策。关键词：中小企业;市场营销;创新1.中小企业市场营销中创新的重要性中小企业在中国国民经济中占有较大比重，是加强我国经济的关键单位，同时，也是缓解中国就业压力的主力军，但是由于中小企业没有经过系统性的规划，所以，

2、在市场上的竞争优势较弱，特别是营销创新这一点上远远不如大型企业，被吞并的概率很高，对此，营销策略的创新性调整就显得格外关键，结合产品的营销规律性来说，生产的每一项产品不仅要满足大众需求，还得具备鲜明的特性，唯有如此，才不会轻易的被其他企业复制和取代，否则难以吸引消费者2.中小企业市场营销策略的创新问题现如今，中小企业在市场营销策略中还有着诸多弊端，具体体现在以下几点：2.1营销观念滞后，缺乏开拓精神由于中小企业的领导者没有及时的更新市场营销理念，在经营的过程中始终都过分执着于滞后的营销观念，所以，创新意识比较薄弱，同时还欠缺一些开拓市场的精神，即便是有些企业重视对市场营销策略的探索，可是结合整

3、体效果而言，市场开拓力度仍旧有待加强。总的来讲，在企业实际运营的过程中，中小企业创新思维有限，加上没有足够的引导，很容易出现生产和营销脱离实际情况，甚至有些中小企业的领导者因眼前短期利益直接放弃或者是忽视基础市场的培育，造成产品在销售的过程中出现了明显的起伏现象。2.2人力资源管理不到位，创新型营销人才少有些中小企业领导者洞悉了市场的发展趋势开始意识到营销策略创新的重要性，为了能够在市场上扎根，在经营的过程中非常注重营销策略的创新工作，可效果很小，追根究底，是由于企业管理者在管理人力资源上采取的管理手段不科学，管理手段并未落实到位，和新型营销策略不匹配的最大因素便是创新型人才树立少，销售结果不

4、佳，加上中小企业并未制定有效的人才培育机制，造成企业在市场竞争中难以占据任何优势。之所以如此，这是由于中小企业管理层并未意识到人才是最关键的资源，企业间的竞争并非仅仅只有产品质量，更有人才竞争，因此，在发展中始终难以突破这种障碍。2.3营销手段不足，欠缺创新策略市场是多变的，任何一个因素都会出现难以预料的变化，中小企业面临复杂的事才环境，要及时根据市场发展趋势来调整营销策略，考虑到中小企业管理者只看中短期利益，忽视了企业的长远发展，因此，并未关注企业内部和外部人、事、物的协调性，完全是怎么方便怎么制定营销策略，因此创新的策略缺乏依据，更难以取得明显的成效，阻碍了企业的长远健康发展。2.4营销部

5、门和其他部门欠缺沟通企业的市场营销部门不但要掌握市场的动向，及时调整自身的产品和服务以应对客户多变的需求，还要和企业内部各个部门多加合作，采取各种优惠活动来辅助产品的销售，对此，每个部门间就要增强合作和交流，但是解饿中国当前中小企业部门的发展情况来看，每个部门都是单独运行的，因欠缺交流导致市场营销部门和其他部门出现了脱节的现象，从而制定的市场营销创新策略和方案始终都无法落实到位。3.中小企业市场营销策略的创新对策3.1以创新型市场营销理念为指导依据全球经济一体化到来后，中小企业面临的市场竞争就更激烈了，中小企业面临此种危境，转变落后的营销和管理观念是势在必行的，只有将创新型市场营销理念当成是指

6、导依据，树立科学的时期营销价值观念，注重产品的创新，服务的创新，才可谋取更多发展机会，现在的市场经济环境相较于以往虽说更加公平了，可是产品同质化现象也明显了，对此，企业营销策略就要不断的调整和创新，不仅仅要以价格战来占据市场，更要注重非价格竞争策略的优化和改进，以促进自身产量质量的提高。3.2抓住市场动向来创新产品营销策略企业在对产品营销策略创新的过程中要始终将市场当成是主要的引导方向，也就是说要时刻掌握市场的发展动向来生产产品和销售产品，只有立足市场，服务市场才是一个企业存活于市场的根本，可是现在不少中小企业的领导者都过度看重短期利益，缺乏创新和竞争精神，加上不愿花费时间、精力、成本了解市场

7、动向，所以，企业生产的产品很难吸引到消费者，浪费了大量的客户资源，对此，中小企业就要针对这些问题进行改进，尽快完善对消费者消费习性的分析和调查，以确保生产的产品更符合客户需求，让企业有更多发展机遇。3.3以销售联盟促使中小企业实现共赢中小企业规模有限，为了不被其他企业取代，可选择以联合销售的方式去提升自身的实力，以便于实现彼此的供应，第一，中小企业能够选择以合同的方式去销售产品，将各个企业的资源整合，重新合理分配，从而实现以少成本换取大利益的目标，第二，中小企业可和经销商签订销售联盟合约，使生产和销售形成一个统一的整体，用销售带动生产，提升资金的利用率，第三，中小企业还能和上下游企业共同设立产

8、销联盟，共同抵御多变的市场，让企业资金变得更活泛，从而实现企业的健康、发展进步。3.4拓展与创新市场营销渠道21世纪是一个知识型时代，更是一个信息化时代，当前计算机等新兴技术不但影响着企业的运行模式，更影响到每一个消费者的消费习惯，对此，中小企业可以选择创新和拓展新的营销渠道，以计算机等信息技术来扩大市场营销的渠道，发挥网络营销的优势，这样不但可减少宣传成本，还可扩大宣传范围，众所周知，唯有网络才可帮助中小企业摆脱大企业带来的竞争压力，让中小企业和大型企业有同等竞争机会，对此，中小企业就要构建企业贸易网，信息网来宣传自己的产品，加强和客户的交流与沟通，让企业设计的产品更有针对性，提高客户对产品的体验感以及满意度，同时，树立良好的企业形象。4.结束语在中小企业拓展和创新营销市场的过程中，要注重于对企业实际发展需求以及客户消费行为的事前分析，只有经过理性的分析才可设计出有针对性的产品和营销策略，制定出符合中小企业发展的计划，让中小企业不会轻易被打败，此外，中小企业领导者还要注重对高新技术的运用，尤其是在营销中要充分发挥网络