银行支部换工作报告

1、银行支部换届工作报告各位代表、同志们：大家好!今天我们在这里隆重的召开第*届党支部换届选举大会，我受*党支部的委托，代表上届支部委员会向会议作工作报告，请同志们审议。一、工作的简要回顾(一)认真学习理论，提高政治理论水平。做为一名党务工作者，深入学习领会和宣传党的路线、方针、政策是工作的主要任务之一，是做好各项工作的重要基础。在这几年中，按照中央，市委和两区工委的要求，积极组织支部委员、行政人员、党员和全体教师认真学习胡锦涛总书记提出的要树立八个方面的良好风气，十六届五中全会关于构建社会主义和谐社会的若干意见，学习胡锦涛总书记6月25日在中共中央党校的重要讲话和8月31日在全国优秀教师座谈会上

2、的重要讲话，学习市第九次党代会的报告，党的十七大报告和市委九届一次全会精神等重要内容，学习党的十七大报告，科学发展观等重要论述，学习教育法律法规，学习党务专业知识，在学习中，坚持带头学习，主动宣讲，分别以共产党员要树立八个方面的良好风气和学习落实第九次党代会精神，在滨海新区开发开放中多做贡献为题在全体会和党员大会上做学习体会的汇报，及时宣传党的理论路线，武装教师思想，形成共识，以新的要求和新的思路为指导，更好的开展工作。正确领会中央、市委、区工委会议精神，明确工作方向，把握工作重点，全面做好党支部工作。牢固树立以生为本的教育理念，以人为本的管理理念，以服务为本的工作理念和与时俱进的发展理念，积

3、极倡导和营造民主、平等、团结、和谐的工作氛围。关心每位教师的思想、工作和生活，虚心倾听教职工的意见和建议，最大限度的做好沟通协调，帮助解决困难和问题。对事业尽心尽力，对工作尽职尽责，对同志以诚相待，谦虚谨慎，淡泊名利，坚持原则，服务大局，做到一切为了师生的发展，一切为了校园的和谐。新时期，新阶段，党务管理工作面临着新情况和新问题。我认真通读了新编党支部工作手册，学习了中国共产党党章，明确了党支部的工作任务，支部书记的工作职责，全面开展党建工作，加强对教师和党员的教育和管理，支持学校行政工作，为学校的教育教学提供政治，思想和组织保证。工作中非常重视和珍惜每一次学习的机会，积极参加工委组织部组织的

4、新任党支部书记培训班的学习，参加十七大读书班学习，自07年12月起，每次大讲堂的讲座都坚持参加，讲座内容涉及党的建设，经济建设和法律建设等各领域的知识，在学习中开拓了思路视野，丰富了知识内容，取得很大收获。(二)实施队伍建设，发挥党组织的先进性。重视领导班子建设，开好民主生活会。领导班子建设是队伍建设的核心，班子成员，支部委员和每个行政人员的理论水平和自身素质决定着学校的整体工作水平，决定着学校的凝聚力和管理辐射作用。为加强班子建设，党支部召开了加强干部作风建设构建和谐校园民主生活会，通过学习文件，谈心活动，征求意见，自查问题等形式分析现状，制定整改措施，每个支部委员和行政人员围绕“加强作风建

5、设，构建和谐校园”这个主题，对学校今后的发展，谈想法，提建议。为使大讨论活动取得实效，加强党员的先进性建设，支部还开展了“一个党员一面旗”系列教育活动，通过学党章、听报告、搞论坛、评先进等系列活动加强党员党性教育，发挥先进性。首先，组织了学习新党章，自觉履行党员八项义务的专题党课学习，向全体党员提出要做好四个表率，要以自己的实际行动为党旗增辉。组织了优秀共产党员专题报告会，邀请全国劳动模范、优秀共产党员来校为全体党员和教师做报告。在全体党员中开展“一个党员一面旗”的党员论坛活动。七一组织了党员评议，评选出10名优秀共产党员，其中2名党员评为局优秀党员。(三)创新支部活动形式，坚持以人为本。在建

6、党86周年之际，党支部组织全校教师开展庆七一系列活动。其中包括和谐校园的征文活动，树立八个方面良好风气的论坛，学习身边廉洁奉公的典型，学习第九次党代会征文活动和书画、摄影作品的征集活动，不断营造正确的舆论导向，弘扬学校正气。2008年，支部组织号召全校师生先后为南方雪灾，四川地震，两区困难职工捐款4次，共5万余元。全体党员，为地震灾区缴纳了特殊党费，全体教职工缴纳了特殊会费，六一儿童节，全校举办了“为灾区小伙伴献爱心”的大型义卖活动，全校师生慷慨解囊，踊跃捐款，向灾区人民和困难群体奉献爱心。工会活动以人文本。学校工会组织了教职工羽毛球、乒乓球比赛，小型多样趣味比赛，组织假期旅游，教师节暨十年校

7、庆表彰活动，教职工热爱生活，热爱大自然摄影比赛等。丰富教职工的生活，促进身心健康，联络教职工的感情，增强了学校的凝聚力，调动了教师的积极性和创造性。(四)注重发挥支部战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用，为党风廉政建设和反腐败工作作出了积极贡献。一是深入开展保持共产党员先进性教育活动，坚持高标准，严要求，做到学习动员深入，分析评议认真，整改提高有效，规定动作到位，自选动作创新，同时，深入开展“四高”党员竞赛，使党员先锋模范作用更加突出。二是狠抓支部建设，以争创“先进党支部”为目标，创新党建工作，进一步健全了“三会一课”制度，强化支部与小组党建工作目标管理，激发了支部、小组的整体活力。三会一课”

8、是党建工作的优良传统，是加强支部建设的有效形式，是开展党内组织生活的有效方法。几年来，党支部认真落实“三会一课”制度，坚持每月召开支委会，研究支部工作，学习重要会议精神和领导讲话，每月组织一次党员大会，学习传达党的路线、方针、政策，提高理论认识水平，开展论坛研讨等。定期召开民主生活会，征求群众意见，开展与群众的谈心活动，开展批评与自我批评，相互学习，相互提高，加强团结。每学期讲一次党课，。三会一课制度为理论学习和工作研讨提供了有效的保证。三是加强党员特别是支部班子的廉政建设，支部、小组经常性组织反腐倡廉教育活动，严格办案纪律，没有发生“人情案、金钱案、关系案”的现象。四是开展“三比三看”竞赛活

9、动。通过比学习，看素质;比技能，看业绩;比作风，看形象，组织季度“明星党员”、“明星党小组”评选，促使全体党员主动转变工作作风，认真履行职责，努力干出成效。通过狠抓支部建设，促进了*各项工作顺利开展。在工作中，支部能够深入实际，了解群众，关心群众，帮助群众，乐于听取群众的意见，积极为群众着想，慰问退休职工，慰问生病的教师或家属，对有特殊困难的职工给予帮助照顾，对思想上有情绪的教师耐心倾听，正确的引导，对工作成绩优异的教师给予充分的肯定和鼓励，力求把关心教职工的工作落到实处。二、存在问题与建议虽然取得了一定的成绩，但也还存在着一些问题。一是极少数党员党性观念不强，有的党员素质不高，起不到模范带头

10、作用，认为党员就是一个称号，没做到从思想上入党。二是个别部门之间、干部之间、干群之间还存在着互相推诿，协调不顺的现象。三是学校管理在某些方面不够精细，学校教学秩序还不够规范，学生厌学风气情绪增长。希望新的一届总支号召全体党员团结一致，更好地发挥先锋模范作用，为完成党委(总支、支部)的各项工作任务而努力奋斗。谢谢大家!银行工作报告同志们：这次会议的主要任务是贯彻落实省、市两级分行20xx年工作会议精神，对全县农行20xx年先进单位和模范个人进行总结表彰，同时结合我们面临的实际现状，研究部署今年工作。概括今天的讲话内容，就是以“四四经营成果”鼓舞士气，紧紧咬定“八个一工程”目标，努力拓宽五条发展渠

11、道，坚定不移地贯彻两根主线的改革思路，进而全面营造一个良好的发展环境。在此，我代表支行党委，逐项阐述如下：一、20xx年我们取得的“四四经营成果”，是全行员工三年来的智慧结晶首先，就20xx年取得的经营成果，我们简明扼要地总结了“四个快”。即，一是市场业务拓展快。在我行网点不断撤并收缩的同时，全年增存仍然高达4000万元，各项存款总额已达3.6亿元。其中储蓄存款净增万元，占任务，余额已达万元;对公存款净增万元，占任务，余额为万元;二是卡业务结算快。我行信用卡累计发卡已经突破一万张，卡存资金已高达万元，在全市系统内处于先进行列。通过强化信用卡的消费、结算、存储等功能，已成为我行中间业务创收的一条

12、主要渠道。20xx年中间业务收入共计完成万元，其中依赖信用卡就高达万元，占比为。譬如支行专柜仅依赖信用卡一项全年就增收手续费21万元，占全行中间业务收入总额的25，占卡手续费收入总额的。三是理财业务营销快。主要是银保险业务及基金发行业务，20xx年再一次有了明显进步。其中银保业务全年营销170万元，基金发行共计完成80万元。四是不良贷款降得快。按五级分类已减少500万元，占年任务378万元的132。同时，由于清贷力度不断加大，已清收货币资金560万元。同时，我们在积极培植黄金优良客户基地、以多种方式支持区域经济发展、加强规范化和制度化建设、促使全行员工不断转换观念等方面，我们都取得了较大进步。

13、这个进步得益于分行的正确领导，得益于支行党委的果敢决策，得益于全行员工顽强的拼搏。毋容质疑，这个进步应该是我们集体的智慧结晶，是通过三年来的发展，而得之不易的经营成果。回顾三年来的发展变化，在20xx年初，支行党委曾提出：一年改变面貌，二年大步前进，三年跻入全市先进行列。可以说，在头两年，我们的这个规划目标，都较好地得以实现。在去年，也就是三年规划的最后一年，鉴于外部环境的变数太大，整体客户的层次太低，经营资源的相对短缺，他行发展的步子加快，加之我行历史积累的矛盾集中突发等等，都是阻碍实现三年规划的重要因素。但是，我们在营造发展氛围，增强市场竞争力等方面，仍然可圈可点，并取得了以下四方面主要经

14、验。一是营销意识进一步增强。从20xx年开始，我行初次涉及贴现领域，继而大胆探索，积极营销，使该项业务得到迅猛发展。三年来，我们累计营销贴现业务达万元，共计增收利息万元，直接创效万元。这个经营成果，相当于增加万元的信贷规模，多揽万元的储蓄存款。致力发展贴现业务，其成本很低，风险很小。当前来看，该项业务已经成为我行创效的一条重要渠道。二是激励机制收到卓著成效。通过逐步适度拉开收入差距，让贡献大的员工多受益，让待遇差的员工得实惠，既增加了部分员工的紧迫感，又鼓舞了一线员工的士气。同时，我们通过逐步缩小长期工和储蓄员工之间的收入差距，促使全行人均工资得到了大幅提升。去年，我行人均效益工资达到了800

15、0元，较三年前翻了一番。通过这种激励机制，可以说是，既发展了业务，又得到了实惠。三是经营核算观念得到加强。三年来，我们坚定不移地推行万元含量工资这种考核办法，可以说是在细分市场的同时，又将每项业务按单位明码标价，进行量化，从而非常直观地将这种薪酬分配办法，纳入到经营核算中，其对调整我们的发展思路，无疑是一项创举。四是明星所的表率作用得到很好发挥。近年来，由于撤并了大批低效网点，我行存款产生了一定的波动。但是，在加大市场的开拓力度中，对明星所通过深化宣传，带动了城区业务得到较快发展，使我行的竞争实力进一步增强。当前，我行存款总额基本上相当于工行、建行两家之和。同时，我们的单点市场占有量，也远远高

16、过信用社、邮政储蓄。二、大胆提出“八个一工程目标”，需要超常的胆识和百倍的信心加以贯彻实施所谓“八个一工程目标”，是我行一季度工作会议上初步提出的全年工作思路。经过一段时间的发展，我们认为，这个极具争议性、挑战性的目标，对我们将是一个重大考验。认真贯彻实施这个重大举措，对我们将具有里程碑式的意义，也是我们扭转被动局面的一项战略工程。特别在支行新的班子组成以后，我们审时度势，几经酝酿，又对年初提出的目标做了微调。当时，针对贴现业务，提出的目标是全年超过一个亿，但是，我们在一季度就实现了这个目标。现将这个调整后的工程目标，说明如下。即，各项存款力争完成一个亿(近两个月多来，已经增长约7000万);

17、贴现业务每季营销一个亿;利息收入努力达到一千万元;不良贷款按五级分类下降一千万元;存款利差全面增收一百万元;中间业务确保突破一百万元;保费收入力争实现一千万元;账面利润确保超过一百万元。就我们面临的发展环境，这些目标是否切合实际?但是，伟大的作家高尔基曾说过一句话：“一个人追求的目标越高，他的才力就发展得越快，对社会就越有益。”当年，刘行长刚挑起运城分行的担子时，也以极具前瞻性的目光和超常的胆识，对全市农行的经营和发展提出一系列较高的目标，事实证明，人有多大胆，地有多大产!对自身提出相对较高的发展目标，充分体现出我们农行人能打硬仗、敢打恶仗的坚强斗志。再从另一种方面来讲，我行面临的经营环境极其

18、复杂，如果仍然以相对保守的经营思路应对时势，我们的差距就会越来越大，前进的脚步也就愈加沉重。从我行目前的底子来看，截止二月末，各项贷款总额约2.8亿余元，其中不良贷款约为1.6亿余元，占比为58;正常贷款约为1.2亿余元，每年仅可创收利息500余万元。由此可以看出，如果仍然以传统的思维观念抓经营，只能固步自封，很难迎来丰收年。其实，底子薄，基础差，并不可怕。可怕的是，我们还缺乏运用发展观来统一思想，还缺乏运用发展观来抓经营。在我们系统内，就有很多成功的例子。譬如有些支行，他们的底子并不厚，基础也很差，由于很好地解决了发展问题，他们便翻了身，盈了利，增了收。因为他们并没有过多地依赖信贷收息来盈利

19、，而是通过多渠道创收求发展，所以他们扭转了局面，步入了发展的快车道。早在十多年前，邓小平同志就曾指出：要用发展的眼光来思考和解决前进中的困难和问题!从今年省市两级分行的工作主导思路来看，便就发展这一经营主题，做了突出强调。我们在研究今年的考核办法时，发现上级行已经取消了信贷收息这项考核指标。但是，在强化利润指标考核的同时，又十分醒目地将信用卡、银保业务等产品纳入考核分值，加重考核力度。此举的意义，就是要通过考核的杠杆作用，来促进新兴业务的发展。只有多渠道加快发展，才能弥补先天不足，甩掉历史包袱，突破瓶颈封锁，步入世纪辉煌。今年的“八个一工程目标”，就是在这一形势下提出来的。同时，我们于年初还提

20、出了一个“新三年远景规划”蓝图。即一年搬掉亏损山，二年见到艳阳天，三年快步求发展。只有牢固树立并坚持科学的发展观、正确的业绩观，紧紧咬定“八个一工程”目标，夯实基础，扭转局势，增强信心，努力发展，我们的“新三年远景规划蓝图”就一定能够实现!三、努力疏通五条发展渠道，就是“要发展，如何发展，发展什么”的硬道理在年初的清贷专题会议上，我们这样讲：大发展，小困难，小发展，大困难，不发展，难中难。3月10日，刘行长也在会上讲到：快发展，小困难，慢发展，大困难，不发展，最困难。因而，当前最紧迫的任务，就是抓紧确定如何发展和发展什么!此方面的主要意见有：一抓紧疏通增存渠道。首先是城区储蓄网点，在进一步拓宽

21、增存渠道方面，已开始进入前进中的徘徊阶段。因而，如何转换营销观念，尽快寻求新的市场增长点，已是摆在眼前的、十分紧迫的新问题。如何运用我们的聪明才智加以研究，深化营销，提升服务，拓宽视野，才是步入新一轮快速增存的有效举措。其次，营业部前台人员的增存问题，要在短时间内见到实效。此方面，客户部要加大考核力度，制定考核办法，逐人建立台账，任务量化到人。同时，营业部前台人员个人业余揽储可以抵顶对公任务。也可以纳入机关员工个人揽储中统一考核，由客户部专人负责统计汇总。第三，基层三个营业所将是全行新的增存点。如何跳出固有的传统思维，借鉴城区网点的营销经验，对于基层网点而言，也是一个新课题。当前要做的工作是，

22、按照城区网点的考核办法，加大对基层网点的考核力度。二抓紧疏通贴现渠道。在我行来说，重要的还是完善手续的问题。在办理贴现业务时，必须在规范操作的基础上，提高效率。要解决好规范和营销这二者之间的关系，牵扯到很多环节。如何确保一环动，环环俱动，各个部室多加协调，做好配合。同时，要进一步加大贴现的营销力度，借以弥补信贷收息的缺口。当前，贴现市场的潜力很大，致力营销此项业务，将是一条加快发展的重要途径。譬如新降支行、降县支行等，都是能过大力营销贴现，一举扭转落后局面，并跻身于全市先进行列的。今年，我们要将贴现业务，作为实现盈利的一个重要的突破口，作为一个重大的战略目标，并不遗余力，不辞劳苦，不怕困难，快

23、速办理。三抓紧疏通中间业务渠道。首先要利用好信用卡的结算平台，增加手续费收入。一方面，要想方设法拓宽发卡领域，并向更多的客户群体渗透。另一方面，依赖果品流通仍是我行信用卡结算的一项主要经济收入。因而，在如何更好地为果客提供结算服务方面，要分清主次。只有为果商果农提供快捷一流的现金服务，才能让更多的流通款项汇入我行。这样既对增存有好处，又对增收手续费十分有利。据我们所知，当前工行、建行、邮政储蓄甚至信用社也很重视此项业务，一部分客户也悄悄向这些金融机构流失。鉴于此，今年在适当时期，由办公室和客户部负责策划几次大型营销活动，重点向果商果农、在外大学生、厂矿企业老板以及其他单位负责人积极推介该种产品

24、。其次要推动银保业务向新的台阶迈进。在努力做好柜台寿险的同时，致力发展开户企业的车辆、机器设备、职工人身意外保险等，将是拓宽银保业务的一条重要途径。总之，要在上年基础上，财险业务今年要实现翻番。四抓紧疏通质押贷款渠道。一方面，全行上下要像营销存款一样营销小额存单质押贷款。甚至可以像分配揽存任务一样，分配小额存单质押贷款的营销任务。只有促使小额质押贷款的快速增长，才能寻求信贷规模的有效扩张。另一方面，我们可以进一步地研究和推广此项业务，譬如邮政储蓄存单可否质押，客户部尽快向上咨询。同时，在推广质押贷款的同时，要重点推介保单、基金认购凭证质押，借以扩大此项业务范围，寻求新的发展途径。五抓紧疏通国际

25、业务渠道。此项业务，市分行有政策，就是企业所在行争取到的业务，可以选择经办行进行办理，所得收益按四六分。即企业所在行得六，经办行得四。当前，我行给予支持的部分企业也有一定数量的国际业务，眼下最紧要的是如何将此项业务争取过来，由我们责成专人为其代办。省分行今年提出了一个三化发展思想，即商业化，现代化，国际化。如何通过代办国际业务，从而迈出走向国际化的第一步，对我们来说十分重要。四、坚定不移地贯彻两根线的经营思路，把机制改革不断向深度和广度推进所谓两根线的经营思路，就是将各经营网点的前、后台人员区分出来进行考核，即将全部网点的前台人员这根线，垂直在客户部下面，主要负责市场营销工作;将各营业所(部)

26、及各清收小队人员这根线，垂直在信贷部下面，主要负责清收不良贷款本息。两根线，就是两支职能不同的队伍，也是两条不同的阵线。两线作战的好处，主要有以下几点。第一是细分职责。长期以来，一部分员工总是想安于现状，养尊处优，挑三拣四，闲话连篇，只想吃现成的大锅饭，不愿意承包责任田。因为在责任田里面劳动，就很难占到别人的便宜，在大锅饭里吃饭，就容易把别人的劳动成果据为已有。所以，我们才要进行责任制改革。两根线的经营思路，对细分职责、各自耕耘、计算收成、对比贡献非常有利。第二点好处是，可以消减工资分配矛盾。两条线考核，可以清楚地将分行给我们制定的考核指标区分出来。譬如垂直于客户部下面的这条线，主要考核增存、

27、增量市场占比、存款利差收入、中间业务收入、集约经营度(主要是信用卡和银保业务)等项指标，这些指标所占分值加起来刚好是50分;垂直于信贷部下面的这条线，主要考核经营利润、经济增加值、不良贷款净压、不良贷款货币清收等，这些指标也刚好是50分。当然，影响经营利润这项指标的因素很多，可以说两条线的经营业绩最终都要通过利润来体现，所以在计算信贷部下面这条线的业绩时，应重点考虑不良贷款利息清收这项内容。有些同志或许会提出疑问，是不是今年的薪酬收入就要按照这个比例，分配从分行拿回来的效益工资呢?严格地讲，还不是。因为这个经营思路，我们还在探索阶段，主要还是考虑到一部分员工还需要一个接受的过程，因而，我们只是

28、将其作为参考，并根据各自岗位的实际，制定了不同的万元含量和任务比例。因为全年究竟能够从分行拿回多少效益工资，目前还不好确定。就是说将来还需要加以平衡调整，但是这个分配思路不会改变。在年末的平衡调整中，仍然按照这个思路考核分配。第三点好处是，解决了分账经营的问题。我行不良贷款占比过高，按照省分行一贯的意见，应该对不良贷款进行分账经营。但是，如何分账、怎么经营，我们一直未能讨论出一个较为妥善的办法。今年的两条线工作意见，事实上就是一种模糊的分账经营。因为垂直在信贷部下面的那根线，其工资收益，将直接与不良贷款的清收，紧密地挂在一起。就此，我们在制定考核办法时，还特别强调，正常贷款的利息清收将不在考核

29、范围之内。第四点好处是，机关部室员工的经营意识得到强化。我们在划分包片蹲点区域时，就充分考虑到了职能部室的经营职责。譬如客户部包片范围主要是城区储蓄网点，信贷部的包片范围就是清贷小队和营业所后台清收小组。办公室、财务部也都根据实际，选择了包片区域。前面讲过，这个经营思路还在探索完善阶段。今后，我们将进一步贯彻实施这个改革思路，并不断将我行的机制改革向深度和广度推进，并逐步创造完善一套具有我们临猗支行特色的经营机制。五、全面营造一个健康的发展环境，为实现“新三年远景规划”目标提供良好的腾飞平台从当前的一些现象来看，管理薄弱、监控不力的问题仍未根本解决。一些违规违纪、有章不循等问题还普遍存在，在信

30、贷、会计方面表现得尤为突出。近段时间，总行将组织对业务网点的规范化经营行为进行抽查。此方面，市分行也做了详细安排。会后，我们将组织进行全面自查，在确保规范经营的同时，达到防范和化解经营风险的目的。这里，关于营造发展环境这个问题，我想讲如下几个意见：一是要完善和健全监督检查制度，切实发挥好三道防线作用。首先是一线岗位要进一步规范操作，要把规章制度真正落实到位。今后，我们在处理违规违纪问题时，将严格按照总行制定的关于员工违反规章制度处理办法和省分行最近出台的员工严重违反规章制度处理规定从严处理。其次是业务部门要加强自律管理和监督检查。会计、保卫、信贷、客户等部门要在做好常规工作的同时，多组织不定期的突击检查，通过勤检查，及时发现问题，并严查严处，确保业务经营