房地产营销经理考试样卷

1、房地产营销经理考试样卷姓名 身份证号 成绩 一、填空题每题2分，共20分1、房地产筹划学是 根本规律的一门边缘性的管理科学。2、房地产工程筹划就是在房地产工程开发前的 或 。3、在市场营销中，除了销售目标定位和楼盘产品定位外， 定位同时也是一个足以影响房产开发工程成败与否的重要因素。4、20世纪90年代，著名营销学教授 提出市场细分、目标市场选择、产品定位战略。5、工程建设过程包括 、 和 三大阶段。6、一个真正的节能建筑设计应当是可以量化的，应当可以明确地说出整个建筑的 、 、 等。7、房地产营销筹划是一个 、 的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种 、 来实现房地产价值的兑现。8、一个

2、可操作的完整的广告方案通常包括 ， ， 和 四个局部。9、 及 为二个坐标轴，将当前的筹划公司划分为四类。10、 是决定物业管理企业保持持续经营的前提。二、单项选择题每题2分，共10分1、价值的核心是什么 。a 、原那么； b、学问； c、功能； d、筹划。2、 世纪 年代，著名营销学教授菲利浦·科特勒提出市场细分、目标市场选择、产品定位战略。a、20世纪80年代； b、19世纪90年代； c、20世纪90年代； d、19世纪80年代。3、今后住宅建设中应摆脱浮华追求简约-关键抓住一个“ 字。a、度； b、灵； c、亮； d、实；4、就房地产销售而言，广告预算大致应该掌握在楼盘销售总

3、金额的 之间。a、13； b、24-； c、56； d、46。5、以下那项不属于表达物业管理定位的内容 。a、收费标准； b、效劳质量； c、效劳内容； d、管理水平第三题 多项选择题每题2分，共10分1、筹划的根本特征： 。a、功利性； b、社会性； c、创造性； d、时效性； e、前瞻性。2、市场细分变量是房地产开发企业根据客户需求的差异性来区分不同客户群体的标准和依据，具体有以下几类： 。a、按地理因素划分； b、按自然条件划分； c、按人口因素划分； d、按客户心理划分； e、按客户行为因素划分。3、对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 。a、地理位置； b、楼盘设施结构

4、； c、楼盘做工用料； d、楼盘施工质量； e、户型设计。4、房地产的法律效劳创新体系是以下三方面创新的集合： 。a、信托市场的创新； b、效劳、管理模式的创新； c、投资模式的创新； d、融资形式的创新； e、商业模式的创新。5、物业管理企业价值实现包括那几方面： 。a、企业制度； b、企业文化； c、人力资源； d、品质保障； e、风险控制。四、是非题每题2分，共10分。对打“；错打“×并改正1、任何房地产开发工程，都应在事前进行系统的筹划。 2、楼盘销售目标只能够是一个决策性、方向性、线条性的定位。 3、随着住宅商品化进程的推进，设计也被迅速推向市场，与以往任何时期相比，设计对住宅市场的影响力越来越大。 4、任何一个开发商都能创造出某些卖点，也可能替代客户意愿。 5、二次营销筹划案出现在楼盘已经根本完工的情况下。 五、概念题每题3分，共15分1、房地产工程筹划： 2、所谓产品组合： 3、市场定位：4、房地产包销商： 5、招商筹划： 六、简答题每题5分，共15分1、简述房地产工程筹划具有那些特征。2、简述当今住宅设计的开展