百业窗产品促销方案实用教案

1、促销(c xio)目的促进高价位关键词个数、时长的销售。扩大促销优惠范围，将低价词纳入(nr)促销范围，进一步降低中小企业网络营销的门槛。第1页/共13页第一页，共14页。促销(c xio)介绍 促销产品：所有百业窗产品（固定(gdng)排名和滚动排名） 促销开始时间：2010年8月1日 8:00 暂定促销结束时间：2010年10月10日16:00 促销适用客户：所有新购和续费百业窗产品的客户第2页/共13页第二页，共14页。优惠(yuhu)细则第3页/共13页第三页，共14页。方案一、二促销(c xio)规则 所有提交的促销包内的产品：不限单个产品价格、不限产品类型 （即：在一个产品包里面可

2、以混合提交按半年销售和按月销售产品。但同时，必须遵循最长销售年限为1年的规则。） 促销包需为统一年限：即提交时，同一促销包内的所有产品，提交年限必须相同。（按其中最长的一个产品的提交年限计算） 例：客户希望购买一个1600元/月的产品，一个600元/月的产品，一个2400元/月的产品；其中， 600元/月最小购买年限是半年，所以，按最长的一个产品购买年限计算，1600元/月和2400元/月也必须至少提交半年。整个产品包的购买年限就是半年，赠送的产品为价格最低的产品，即： 600元/月的产品。 必须是同一客户的同一订单，才能享受(xingshu)该优惠政策。 促销包里的产品不能同时享受(xing

3、shu)百业窗产品的其它促销政策。第4页/共13页第四页，共14页。方案(fng n)一、二促销规则 退货时限：此次活动所提的促销包，按促销包内产品的最短退货期退货。例如： 促销包内所有产品为“按半年购买”期限的，则10个工作日内可以免费退货。 促销包内所有产品为“按月购买”期限的，则3个工作日内可以免费退货。 促销包内同时含“按半年购买”和“按月购买”的，则按最短退货期限，即3个工作日内可以免费退货。 促销包只能整体提交，如果其中有任何一个没有通过审核，该促销包全部退回。 促销包中有任何一个产品退货，则该产品包同时退货（整个产品包视作一个产品）。 促销包执行期间，客户可以对已生效的促销包中任

4、意一个或多个产品单独进行续费；该续费订单生效后，客户不能再就原促销包进行整体续费。 整体促销包不享受预订(ydng)政策。第5页/共13页第五页，共14页。方案(fng n)三促销规则 按月销售的产品，系统默认的服务期不超过18个月。对于续费数据，产品剩余服务期、购买的服务期、赠送的服务期的总和不能超过18个月。 必须是同一客户的同一订单(dn dn)，才能享受该优惠政策。 第6页/共13页第六页，共14页。促销推广(tugung)策略利用该促销政策，销售更多产品。案例1：不参加促销，客户A需花费14400元购买(gumi)了2个7200元/年的固定排名。那么可以告诉客户，现在参加促销，可以花

5、费14400元得到2个7200元/年，并获赠等值的1个新词，共3个词，最高可以获得优惠为折。（或任选总价格不超过7200元/年的1个新词）。第7页/共13页第七页，共14页。促销(c xio)推广策略按客户希望要的词汇购买，促销包灵活任意组合，可包含所有产品，满足客户需求，增加客户体验！案例2. 客户想购买3个词，希望生效年限为半年。其中：一个为价格( jig)为1200元/月（按月销售）的固定排名、一个为价格( jig)为400元/月（按半年销售）的固定排名以及一个价格( jig)为300元/月（按半年销售）的滚动排名，这样的情况如何利用促销包？如果参加促销，为1200 x6+400 x6+

6、300 x6=11400元，参加“3+2”使用促销包后，共获得5个产品，其中, 获得赠送2个1800元的产品，可任意选择。如果不参加促销，则1200 x6+400 x6+300 x6=11400元，却只获得3个产品。第8页/共13页第八页，共14页。促销(c xio)推广策略给客户推荐两个产品包（2+1热门词包 与 3+2 产品分支包 组合销售）案例3. 客户购买2个固排，2400元/月，一个月，共花费4800元，同时，可以赠送给客户1个固排，2400元/月，一个月；占据(zhnj)热门行业的重要位置，满足“2+1”包。为了客户能够撒大网，捕大鱼，推荐给客户“3+2” 个 600元/年产品，销

7、售年限1年，建议客户购买产品分支等关键词，价格便宜量又足，低至6折，客户购买5个词，才花费1800元/年。第9页/共13页第九页，共14页。促销(c xio)推广策略利用促销包，延长高价词销售时间 案例4.由于各种原因，客户购买的较热门的关键词，不足够构成按照个数赠送的促销包。此时(c sh)，可以为客户选择赠送服务年限的促销方案。花一样钱，可以享受更长服务期的服务！第10页/共13页第十页，共14页。促销(c xio)Q&A促销包中是否可以同时提交按半年销售的产品和按月销售的产品？ 可以。促销包中，是否可以同时提交一个按月销售产品，购买1个月；一个按月销售的产品，购买3个月；一个按半

8、年销售的产品，购买1年？ 不可以。同一促销包内的所有产品，购买年限必须相同。此客户如果(rgu)希望购买个按半年销售的产品，购买1年，那么，其他两个产品的提交年限也必须是1年。提交促销包时，是否可以同时享受其他优惠政策？ 不可以。固定排名产品和滚动排名产品是否可以同时提交？ 可以。不限制产品类型。新购和续费客户是否都可以享受优惠？ 可以。购买促销包以后，是否可以对单个产品进行续费？ 可以。但，该续费订单生效后，客户不能再就原促销包进行整体续费。第11页/共13页第十一页，共14页。简单简单(jindn)(jindn)搜索搜索 轻松轻松”赢赢”销销第12页/共13页第十二页，共14页。2010-07CONFIDENTIAL13感谢您的观看(gunkn)！第13页/共13页第十三页，共14页。NoImage内容(nirng)总结促销目的。促销开始时间：2010年8月1日 8:00。暂定促销结束时间：2010年10月10日16:00。本次促销，共3种促销方案（三种优惠形式不