创业管理创业机会与商业模式实用教案

1、一、关于一、关于(guny)创意与创业机会创意与创业机会二、创业二、创业(chungy)机会的类型机会的类型第第 一节一节 创业创业(chungy)(chungy)机会及其类型机会及其类型第1页/共42页第一页，共43页。一、关于创意一、关于创意(chun y)与创业机会与创业机会善于识别与把握时机(shj)是极为重要的。在一切大事业上，人在开始做开始做事前要像 “ 千眼神 ” 那样察视时机(shj)，而且进行时要像 “ 千手神 ” 那样抓住时机(shj)。- - 培培 根根有一种有一种(y zhn)天赋，它能够在惊鸿一瞥下就发现局势所造之诸多可能。天赋，它能够在惊鸿一瞥下就发现局势所造之诸多

2、可能。-拿破仑拿破仑商业的目的不是创造产品，而是创造顾客。商业的目的不是创造产品，而是创造顾客。-德鲁克德鲁克总之，小机会往往是大事业的开端总之，小机会往往是大事业的开端。第2页/共42页第二页，共43页。一一 、关于创意、关于创意(chun(chun y) y)与创业机会（续）与创业机会（续）创意的产生和创业机会的识别创意的产生和创业机会的识别(shbi)是一个复杂、微妙的是一个复杂、微妙的过程过程(guchng)。创造力是产生创意的基础。创造力是产生创意的基础。在创业机会识别和开发过程中，创意的产生、在创业机会识别和开发过程中，创意的产生、机会的识别、新产品（服务）的开发是关键环节。三者的

3、机会的识别、新产品（服务）的开发是关键环节。三者的逻辑关系是：逻辑关系是：一是创意的产生是机会识别的基础。即创意形成后，一是创意的产生是机会识别的基础。即创意形成后，需要经过一系列的评估、选择才能发展为创业机会。需要经过一系列的评估、选择才能发展为创业机会。二是对创业机会进行识别和筛选。二是对创业机会进行识别和筛选。三是进入新产品（服务）开发过程。三是进入新产品（服务）开发过程。第3页/共42页第三页，共43页。二、创业机会的类型二、创业机会的类型(lixng)(lixng)机会存在于产业中！机会存在于产业中！1 1、新兴产业、新兴产业(chny)(chny)： 标准、经营程序等有待发展。标准

4、、经营程序等有待发展。2 2、成熟产业、成熟产业(chny)(chny)： 需求增长缓慢甚至不增长。需求增长缓慢甚至不增长。机会(j hu)？机会(j hu)？3 3、衰退产业：、衰退产业： 需求正在衰减。机会？机会？4 4、分散产业：、分散产业： 由大量规模相近的企业组成。机会？机会？5 5、全球产业：、全球产业： 拥有巨量国际销售量。机会？机会？第4页/共42页第四页，共43页。一、创业机会一、创业机会(j hu)的识别的识别二、创业机会二、创业机会(j hu)的开发的开发第二节第二节 创业机会的识别创业机会的识别(shbi)(shbi)与开发与开发第5页/共42页第五页，共43页。一、创

5、业一、创业(chungy)机会的识别机会的识别第6页/共42页第六页，共43页。1 1）机会）机会(j hu)(j hu)是一种有利环境，它提是一种有利环境，它提供对新产品、新服务、新理念供对新产品、新服务、新理念的需求。不仅仅是构想！的需求。不仅仅是构想！2 2）大部分创业）大部分创业(chungy)(chungy)型企业从以下一型企业从以下一到两种方式到两种方式(fngsh)开始：开始：- - 内在激励内在激励- - 外在激励外在激励3 3）机会四要素）机会四要素- - 有吸引力的有吸引力的- - 适时的适时的- - 持久的持久的- - 立足消费者的立足消费者的1 1 、什么是机会、什么是

6、机会第7页/共42页第七页，共43页。1 1）熊彼特：通过）熊彼特：通过(tnggu)(tnggu)把资源创造性的结合起来，迎合市场需把资源创造性的结合起来，迎合市场需求并传递求并传递(chund)价值的可能性。价值的可能性。2 2）卡塞：那些新产品、服务、原材料和管理）卡塞：那些新产品、服务、原材料和管理(gunl)(gunl)能够被应用能够被应用或者出售以获得高于其成本的情况。或者出售以获得高于其成本的情况。3 3）蒂蒙斯：创业机会的特征是具有吸引力、持久性和适）蒂蒙斯：创业机会的特征是具有吸引力、持久性和适时性，并可伴随着为购买者或使用者创造或增加使用时性，并可伴随着为购买者或使用者创造

7、或增加使用价值的产品和服务。价值的产品和服务。创业机会是一个过程，在其中新产品、服务、原材创业机会是一个过程，在其中新产品、服务、原材料、市场和组织方法通过新的途径被介绍，具体指可料、市场和组织方法通过新的途径被介绍，具体指可利用的商业机会，这个机会应具有吸引力、持久性、利用的商业机会，这个机会应具有吸引力、持久性、适时性和可识别。适时性和可识别。1 1 、什么是机会（续）、什么是机会（续）第8页/共42页第八页，共43页。“ 机会之窗机会之窗 ”描述描述(mio sh)了一家企业能够了一家企业能够正式正式(zhngsh)融入新兴市场的时间。融入新兴市场的时间。1 1 ）一旦新产品）一旦新产品

8、(chnpn)(chnpn)的市场确立，它的机会之的市场确立，它的机会之窗便打开，新的成分就会涌入；窗便打开，新的成分就会涌入；2 2 ）某些时候，市场成熟后，新产品的机）某些时候，市场成熟后，新产品的机会之窗便会关闭。会之窗便会关闭。2 2 、机会之窗、机会之窗第9页/共42页第九页，共43页。方式一：洞察方式一：洞察(dngch)趋势趋势方式方式(fngsh)二：解决问题二：解决问题方式三：寻找空白方式三：寻找空白(kngbi)市场市场3 3、发现机会的三种方式、发现机会的三种方式第10页/共42页第十页，共43页。方式一：洞察方式一：洞察(dngch)趋势趋势环境发展趋势暗藏商业的机会环

9、境发展趋势暗藏商业的机会(j hu)缺口缺口趋趋 势势1 1：经济：经济(jngj)(jngj)力量力量趋趋 势势2 2：社会力量：社会力量趋趋 势势3 3：科技进步：科技进步趋趋 势势4 4：政治与制度的变化：政治与制度的变化3 3、发现机会的三种方式（续）、发现机会的三种方式（续）第11页/共42页第十一页，共43页。3、发现机会的三种方式（续）方式二：解决问题有很多创业企业(qy)是因“ 解决问题”而创立的通过洞察趋势，或是更简单通过洞察趋势，或是更简单的方法，如直觉、运气的方法，如直觉、运气(yn q)(yn q)等。等。有有 些商业构想很明确地就是些商业构想很明确地就是为了解决问题。

10、为了解决问题。发现机会仅仅是注意到问题发现机会仅仅是注意到问题的存在，然后想办法解决的存在，然后想办法解决(jiju)(jiju)它。它。例如：例如： Symantec Symantec集团开发的集团开发的NortonNorton杀毒软件。杀毒软件。第12页/共42页第十二页，共43页。特 点3：社会(shhu)网络特 点4：创造力3、发现机会的三种方式(fngsh)（续）方式(fngsh)三：寻找空白市场能够更好地认识到机会的个人特点特 点1：旧有经历特 点2：认知因素成功者的四种四种(s zhn)特点特点第13页/共42页第十三页，共43页。 创造性思维(swi)二、创业机会二、创业机会(

11、j hu)的开发的开发第14页/共42页第十四页，共43页。1 1、人类、人类(rnli)(rnli)会创新性地思维会创新性地思维第15页/共42页第十五页，共43页。 创新(chungxn)三阶段：1 1 ）发现问题题）发现问题题- - 现状与目标之间的差距现状与目标之间的差距2 2 ）构想创意意）构想创意意- - 通过通过(tnggu)(tnggu)头脑获得思维产品头脑获得思维产品3 3 ）付诸行动动）付诸行动动- - 在实践活动中解决问题在实践活动中解决问题2 2 、思维能力、思维能力(s wi nn(s wi nn l) l)的创新的创新创新五领域：创新五领域：1 1 ）实物创新）实物

12、创新2 2 ）对策创新）对策创新3 3 ）制度创新）制度创新4 4 ）理论创新）理论创新5 5 ）心态创新）心态创新第16页/共42页第十六页，共43页。方法正确方法正确(zhngqu)- (zhngqu)- 事半功倍；事半功倍；方法错误方法错误- - 千难万险。千难万险。手手 段段- - 目标目标(mbio)(mbio)分析法分析法3 3 、创新、创新(chungxn)(chungxn)有方法有方法第17页/共42页第十七页，共43页。想想想想(xin xin)自己：自己：最近最近(zujn)一次创新是在？一次创新是在？4 4 、方法、方法(fngf)(fngf)是习惯是习惯3 3天之前？天

13、之前？30 30 天之前？天之前？300300天之前？天之前？第18页/共42页第十八页，共43页。妨碍自己创新的因素：妨碍自己创新的因素： 外在的体制条件等。外在的体制条件等。 内在内在(nizi)(nizi)的观念习惯等。的观念习惯等。4 4、习惯、习惯(xgun)(xgun)需要训练需要训练思维思维(swi)训练：训练： 下课之后才是真正的上课；下课之后才是真正的上课； 新的习惯引导新的人生。新的习惯引导新的人生。第19页/共42页第十九页，共43页。跳跳 出思维出思维(swi)(swi)定势定势传统就是传统就是(jish)前人的经验前人的经验 前人(qinrn)当时只能那样做； 我们现

14、在不必这样做。4 4、习惯需要训练（续）、习惯需要训练（续）跳出思维定势跳出思维定势蓦然回首蓦然回首那人却在那人却在灯火阑珊处。灯火阑珊处。第20页/共42页第二十页，共43页。跳出思维跳出思维(swi)(swi)定势的方法：定势的方法： 拓展思维拓展思维(swi)(swi)视角视角 拓展(tu zhn)主体视角； 拓展(tu zhn)时间视角； 发挥团队智慧。4 4、习惯需要、习惯需要(xyo)(xyo)训练（续）训练（续）第21页/共42页第二十一页，共43页。创新思维是习惯创新思维是习惯(xgun)(xgun)；关键在于天天练。关键在于天天练。有了创意有了创意(chun(chun y)

15、y)立即动；立即动；快鱼总会吃慢鱼。快鱼总会吃慢鱼。创新思维创新思维(swi)总结总结第22页/共42页第二十二页，共43页。 激发创意(chun y)的方法第23页/共42页第二十三页，共43页。 头脑(tuno)风暴1 1）激发大量创意和快速）激发大量创意和快速(kui s)(kui s)解决问题的方法解决问题的方法2 2 ）头脑风暴）头脑风暴(fngbo)“(fngbo)“会议会议”通常需要一组人，并针对特点主通常需要一组人，并针对特点主题讨论题讨论 头脑风暴头脑风暴“ 会议会议 ”规则规则1 1）禁止批评）禁止批评2 2）鼓励任意自由地想象）鼓励任意自由地想象3 3）“会议会议”进程快

16、速进程快速4 4）鼓励跳跃交叉式思维）鼓励跳跃交叉式思维5 5）活动专注于创造力而非做出评估）活动专注于创造力而非做出评估1 1 、头脑风暴、头脑风暴第24页/共42页第二十四页，共43页。 焦点小组(xioz)规则1 1 ）选取取）选取取5-10 5-10 人，相关讨论人，相关讨论(toln)(toln)话题基于他们的总体话题基于他们的总体特点特点(tdin)2 2 ）这些群体由受过训练的主持人带领，通过使）这些群体由受过训练的主持人带领，通过使用内部动态集团环境的方式，深入了解为什么用内部动态集团环境的方式，深入了解为什么人们做特点的事时有特定的感受人们做特点的事时有特定的感受3 3 ）尽

17、管焦点小组因不同目的而建立，但它们能）尽管焦点小组因不同目的而建立，但它们能斑竹激发新的创业灵感斑竹激发新的创业灵感2 2 、焦点小组、焦点小组第25页/共42页第二十五页，共43页。 调查(dio ch)是一种集中个人样本信息的方法。1 1）最有效的调查样本是）最有效的调查样本是“随机随机” ” 部分人口，这意味部分人口，这意味着样本不会产生着样本不会产生(chnshng)(chnshng)选择的特例性，也不会只包括自愿选择的特例性，也不会只包括自愿参加调查的人参加调查的人2 2）调查数据）调查数据(shj)(shj)的可靠性主要有调查的目的和进行的方的可靠性主要有调查的目的和进行的方式决定

18、式决定 调查能引发新的商业点子、新产品（服务），调查能引发新的商业点子、新产品（服务），这是因为调查提出特定的问题并获得特定的回这是因为调查提出特定的问题并获得特定的回答。答。3 3 、调查、调查第26页/共42页第二十六页，共43页。 逆向思维是指将人们通常思考问题的思路反过来，用对立(dul)的、看上去似乎不可能的办法解决问题的思维方式。1 1）伽利略发明）伽利略发明(fmng)(fmng)温度计温度计2 2）豆腐切刀？）豆腐切刀？3 3）逆时针走的表）逆时针走的表4 4）1 1 美元的贷款美元的贷款(di kun)(di kun)5 5）孩子租房）孩子租房4 4 、逆向思维、逆向思维第2

19、7页/共42页第二十七页，共43页。 Edward de Bono博士(bsh)1 1 ）领导世界）领导世界(shji)(shji)权威（概念思权威（概念思维、思考维、思考(sko)技巧）技巧）2 2 ） 27 27 部著作部著作3 3） 1984 1984 年洛杉矶奥运会对年洛杉矶奥运会对其理念的运用并大获成功其理念的运用并大获成功5 5 、六帽思维、六帽思维第28页/共42页第二十八页，共43页。5 5 、六帽思维、六帽思维(swi)(swi)（续）（续）第29页/共42页第二十九页，共43页。团队至少有六名成员团队至少有六名成员记录者记录者发言人发言人六名成员每人选择六名成员每人选择(x

20、unz)(xunz)一种颜色的帽子一种颜色的帽子以你喜欢的方式戴上它以你喜欢的方式戴上它5 、六帽思维(swi)（续）六顶思维(swi)帽的应用第30页/共42页第三十页，共43页。六六 顶思维顶思维(swi)(swi)帽的思考方针帽的思考方针 希望(xwng)每人都能用上六顶不同的帽子 戴帽子的发言者必须确保在自己所代表(dibio)的思维范畴内进行讨论进行讨论用用5 5 从蓝帽子开始，每顶帽子用从蓝帽子开始，每顶帽子用5 5分钟阐明自己的点子分钟阐明自己的点子 确保至哦产生一个疯狂且不同寻常的点子，并讨论、确保至哦产生一个疯狂且不同寻常的点子，并讨论、记下它记下它 用以下方式展示（用以下方

21、式展示（ 发言者和发言者和记录者的姓名；记录每顶帽子的记录者的姓名；记录每顶帽子的观点；总结观点；总结 ）论论+ + 分享结论分享结论 + +疯狂的点子疯狂的点子5 5 、六帽思维（续）、六帽思维（续）第31页/共42页第三十一页，共43页。5 、六帽思维（续）思 维训练(xnlin)：用此方法研讨解决某个实际问题问问 题题1:1:除去机票费用，只花花50 欧元，在中国的至少(zhsho)三个不同城市中旅行行20 天！第32页/共42页第三十二页，共43页。 鼓励(gl)和保护新创意第33页/共42页第三十三页，共43页。 建立一个(y )创意中心1 1）创意是每个员工）创意是每个员工(yun

22、gng)(yungng)的工作和责任，指派专人鼓励、的工作和责任，指派专人鼓励、收集和评估收集和评估(pn )创意创意2 2）建立一个）建立一个“点子银行点子银行”，成为一个储存创意的数，成为一个储存创意的数字智囊字智囊 在企业层面上鼓励发挥创新力在企业层面上鼓励发挥创新力1 1 、鼓励创意、鼓励创意第34页/共42页第三十四页，共43页。 步步 骤骤1 1创意应有切实性。也许(yx)记入传统记事本或存入电脑，而且，创意产生的日期是首先要记录的。 步步 骤骤2 2创意创意(chun y)必须是有可靠性的。这似乎很明显，但常被必须是有可靠性的。这似乎很明显，但常被忽视忽视(hsh)。 步步 骤骤

23、3 3避免疏忽或自愿性地披露一个创意，这可能使你避免疏忽或自愿性地披露一个创意，这可能使你丧失对它的专有权。丧失对它的专有权。2 2 、防止创意流失或被窃取的三步骤、防止创意流失或被窃取的三步骤第35页/共42页第三十五页，共43页。一、什么一、什么(shn me)是商业模式是商业模式二、商业模式的构成二、商业模式的构成(guchng)要素要素第三节第三节 商业模式及其构成商业模式及其构成(guchng)(guchng)要素要素第36页/共42页第三十六页，共43页。一、什么一、什么(shn me)是商业模式是商业模式模式模式(msh)：是做某事或描述某事时所用是做某事或描述某事时所用(su

24、yn)的计划或图表。的计划或图表。商业模式：商业模式：是企业如何竞争、运用资源、构架关系、接触顾客和是企业如何竞争、运用资源、构架关系、接触顾客和创造价值，并在基础利润基础上来支撑自身的计划或图表。创造价值，并在基础利润基础上来支撑自身的计划或图表。它是创业过程中可重复的、互强化的赚钱的关键环节它是创业过程中可重复的、互强化的赚钱的关键环节和逻辑。是用来形容企业如何在市场中竞争的所有活动。和逻辑。是用来形容企业如何在市场中竞争的所有活动。请举例说说国内外一些公司的商业模式！请举例说说国内外一些公司的商业模式！第37页/共42页第三十七页，共43页。二、商业模式的构成二、商业模式的构成(guchng)要素要素核心核心(hxn)战略：战略：品品/ /企业使命、产品企业使命、产品(chnpn)/ (chnpn)/ 市场范围、差异化基础。市场范围、差异化基础。战略资源：战略资源：核心能力、战略资产。核心能力、战略资产。伙伴网路：伙伴网路：供应商、合作伙伴、其他重要关系。供应商、合作伙伴、其他重要关系。顾客界面：顾客界面：目标顾客、销售实现与支持、定价结构