共赢未来增员启动士兵突击实用教案

1、2011年回顾(hug)第1页/共30页第一页，共31页。什么什么(shn me)是我工作的动力？是我工作的动力？第2页/共30页第二页，共31页。为什么增员增不起来为什么增员增不起来(q li)？第3页/共30页第三页，共31页。没格局没格局(gj)主管的性格就是主管的性格就是(jish)团队的性格！团队的性格！什么时间完成多少任务？什么时间完成多少任务？第4页/共30页第四页，共31页。没理念没理念(l nin)为什么增？为谁增？为什么增？为谁增？谁来谁来 增？增？ 增多增多(zn du)少？少？谁搭台谁唱戏谁搭台谁唱戏(chng x)？没有增员谁之过？没有增员谁之过？第5页/共30页第五

2、页，共31页。方法方法(fngf)：四个结合四个结合(jih)第6页/共30页第六页，共31页。20102010年我们年我们(w(w men) men)赚钱的机遇是什么？赚钱的机遇是什么？跑马圈地、占山为王(zhn shn wi wn)、组建队伍第7页/共30页第七页，共31页。增员流程增员流程(lichng)留存留存 开单或增员开单或增员 培训培训 上岗上岗 说明会说明会 约人约人 意愿意愿(yyun)启动启动第8页/共30页第八页，共31页。第9页/共30页第九页，共31页。“下君者，用已之力，下君者，用已之力，中君者，用人中君者，用人(yng rn)之能，之能，上君者，用人上君者，用人(

3、yng rn)之智之智”第10页/共30页第十页，共31页。增员一名高手，栽一棵摇钱树 快乐晚年的养老金增员一名中手，顺手牵羊加收入 顺其自然的主管(zhgun)直接收入：立竿风影 即做即拿 即时性 流动性间接收入：细水长流 长久丰厚 积累性 稳定性第11页/共30页第十一页，共31页。前 途 寿险(shu xin)营销似古董“何氏玉”，需行家鉴赏识别、并非山石般普通的贩卖推销行业短寿命业务员损失巨大长寿业务员经营滚雪球收入倍增保持长寿的秘诀是：展业同时不忘增员第12页/共30页第十二页，共31页。给寿险事业加固支撑腿永续(yn x)经营、终身事业未来市场呼唤：寿险职业经理人才千军易得、一将难

4、求前 途 第13页/共30页第十三页，共31页。发 展 逆水行舟、不进则退(b jn z tu)读完小学要不要升初中？从体力劳动者转变为脑力劳动者 发展是硬道理团队力量胜过个人力量第14页/共30页第十四页，共31页。经验取代体力继续梦想实现主任收入结构： 推销收入 增员收入 育成收入 服务收入 管理(gunl)收入寿险营销管理(gunl)人员持续高收入的秘诀： 管理(gunl)收入 育成收入发 展 第15页/共30页第十五页，共31页。帮助别人，成就自已(z y)(z y)一年育稻；十年育树，百年育人 选才、育才助人成功的大事业， 而非推销保单的小生意发 展 每个人都要成为(chngwi)干

5、部的推荐人！第16页/共30页第十六页，共31页。增员的方向增员的方向(fngxing)首先首先(shuxin)取决于你自取决于你自身的定位身的定位秘诀：随时随地增员生活化秘诀：随时随地增员生活化第17页/共30页第十七页，共31页。增员晋升增员晋升(jnshng)机遇机遇利用老基本法低标准的晋升来享利用老基本法低标准的晋升来享受受(xingshu)(xingshu)新基本法高的利新基本法高的利益益第18页/共30页第十八页，共31页。秘诀：秘诀： 寻求有影响的人寻求有影响的人 成为成为(chngwi)(chngwi)推介推介人人 建立影响力中心建立影响力中心第19页/共30页第十九页，共31

6、页。送大家送大家(dji)一句话一句话除非除非(chfi)你要改变你要改变否则没有人可以改变你否则没有人可以改变你第20页/共30页第二十页，共31页。约人方法(fngf) 方案耕者有其田 打土豪(tho)分田地第21页/共30页第二十一页，共31页。说明会说明会讲什么(shn me)？注意什么(shn me)？第22页/共30页第二十二页，共31页。上岗上岗我为什么(shn me)上岗？我在什么(shn me)时候上岗？上岗须那些手续？第23页/共30页第二十三页，共31页。培训培训(pixn)新人培训的目的(md)是什么？那些应知应会？第24页/共30页第二十四页，共31页。开单开单(ki

7、 dn)我为什么(shn me)开单？我要开多少？我要在什么(shn me)时候开单？我不开单谁之过？第25页/共30页第二十五页，共31页。留存留存(li cn)为谁而留？怎么(zn me)留？脱落谁之过？第26页/共30页第二十六页，共31页。一、万事必须具备打赢的精神、进攻的精神、 大的格局二、以人为本、财聚人散、财散人聚 征战市场(shchng)的战略是人才的战略三、容忍不同的观点 21世纪最缺的是人才，比人才更稀缺的是 人才成长的土壤三个观点(gundin)第27页/共30页第二十七页，共31页。最喜欢最喜欢(x huan)的一句话的一句话当飞翔的欲望当飞翔的欲望(ywng)消失消失时时翅膀也会成为翅膀也会成为(chngwi)累赘累赘!凡人也会成为英雄！凡人也会成为英雄！当理想和激情共舞时当理想和激情共舞时第28页/共30页第二十八页，共31页。第29页/共30页第二十九页，共31页。谢谢您的观看(gunkn)！第30页/共30页第三十页，共31页。NoImage内容(nirng)总结2011年回顾(hug)。谁搭台谁唱戏。快乐晚年的养老金。顺其自然的主管。直接收入：立竿风影 即做即拿。间接收入：细水长流 长久