《MDRT-梅第的保险观》PPT课件

1、生活生活“逼逼”出出5656年的保险传奇年的保险传奇 l 梅第梅第法克沙载法克沙载(Mehdi Fakharzadeh)(Mehdi Fakharzadeh)伊朗后裔。伊朗后裔。8888岁的美国岁的美国千万富翁梅第千万富翁梅第法克沙戴，全球保险界尊称他为：永远的世界法克沙戴，全球保险界尊称他为：永远的世界第一！从一个连英文都不会说的伊朗移民无名小卒，跃升为第一！从一个连英文都不会说的伊朗移民无名小卒，跃升为美国亿万富翁。从一个洗衣服、端盘子的少年，获得双硕士美国亿万富翁。从一个洗衣服、端盘子的少年，获得双硕士学位。从一个保险门外汉到美国大都会人寿的销售奇迹，数学位。从一个保险门外汉到美国大都会

2、人寿的销售奇迹，数十年来的销售冠军，荣居十年来的销售冠军，荣居3333年年MDRT(MDRT(美国百万圆桌美国百万圆桌) )的终身会的终身会员。员。5656年来坚持从事金融业至今，无惧地走过世界大战、经年来坚持从事金融业至今，无惧地走过世界大战、经济危机、石油危机、亚洲金融风暴到全球金融海啸，他如何济危机、石油危机、亚洲金融风暴到全球金融海啸，他如何在信贷危机、股市崩盘、裁员风浪中，拥有重新学习正确的在信贷危机、股市崩盘、裁员风浪中，拥有重新学习正确的财务观念与如何拥有正面积极的金融知识与投资态度？财务观念与如何拥有正面积极的金融知识与投资态度？“诚诚实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是娱

3、乐、绝不气实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是娱乐、绝不气馁天下无难事馁天下无难事”是是20082008年获选为年获选为“美国风云人物美国风云人物Who is WhoWho is Who”殊荣的梅第，白手起家成功致富的殊荣的梅第，白手起家成功致富的5 5大秘诀。大秘诀。l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究l8888岁依然亲自岁依然亲自“跑单跑单”l你能想象，有人你能想象，有人8888岁还不退休，依然到处岁还不退休，依然到处跑业务吗？美国大都会人寿超级业务员梅跑业务吗？美国大都会人寿超级业务员梅第就是这样！第就是这样！8888

4、岁的他，到现在每天都开岁的他，到现在每天都开着车卖保险、送保单。为什么不退休？他着车卖保险、送保单。为什么不退休？他笑说：笑说：“因为我一年能赚上好几亿美元，因为我一年能赚上好几亿美元，比退休金还多！比退休金还多！”l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究l他在他在3333岁时进入美国的大都会人寿，从收岁时进入美国的大都会人寿，从收账员做起，账员做起，5 5年后就跻身保险业务员的最佳年后就跻身保险业务员的最佳荣誉荣誉百万圆桌会议百万圆桌会议(MDRT)(MDRT)，而且连，而且连续续3333年都是年都是MDRTMDRT会员，至今保险

5、业尚无人会员，至今保险业尚无人能打破他的纪录。能打破他的纪录。l他现在已经他现在已经8888岁了，却不退休，每天早上岁了，却不退休，每天早上4 4点半就起床，点半就起床，7 7点前进办公室，下午自己开点前进办公室，下午自己开车见客户、服务保户，再将客户拜访资料，车见客户、服务保户，再将客户拜访资料，包括兴趣、家庭资料、销售成功或失败的包括兴趣、家庭资料、销售成功或失败的关键等，全部清楚记录。关键等，全部清楚记录。l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究l 即使已经是年纪一大把的老爷爷，梅第仍然坚守即使已经是年纪一大把的老爷爷，梅第仍

6、然坚守多年来不变的原则多年来不变的原则“亲自送保单给客户亲自送保单给客户”。不用邮寄不用邮寄，“因为这样才能够详细解释保单内容，因为这样才能够详细解释保单内容，并且增加保户买第二张保单机会。并且增加保户买第二张保单机会。”梅第说，他梅第说，他的佣金收入中的佣金收入中9 9成是自己亲自成是自己亲自“跑跑”出来的，只有出来的，只有1 1成是与别人成是与别人“合作合作”来的。来的。l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究l记者：您当初怎么成为保险代理人的？记者：您当初怎么成为保险代理人的？梅第：我对保险一无所知。我进入保险行业梅第：我对保

7、险一无所知。我进入保险行业是为生活所迫。那时候，我和我太太结婚，我还是为生活所迫。那时候，我和我太太结婚，我还在攻读博士，我太太出来工作养家糊口。结婚两在攻读博士，我太太出来工作养家糊口。结婚两年后，没有任何计划和想法，我太太意外地怀孕年后，没有任何计划和想法，我太太意外地怀孕了，怀孕了，怀孕7 7个月后，她对我说：个月后，她对我说：“梅第，我不能再梅第，我不能再出去工作了，你应该出去找份工作。出去工作了，你应该出去找份工作。”我四处寻我四处寻找，希望能够找到找，希望能够找到3535美元一周的工作，但是一无美元一周的工作，但是一无所获，那时候经济很不景气，就好像现在一样，所获，那时候经济很不景

8、气，就好像现在一样，生意很难做，失业率很高。一天，我跟我的同学生意很难做，失业率很高。一天，我跟我的同学诉苦，他建议我到纽约大学的学生就业中心寻找诉苦，他建议我到纽约大学的学生就业中心寻找帮助，那里专门为大学生提供工作。帮助，那里专门为大学生提供工作。 l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究l 于是我到了就业中心，他们让我去填申请表，于是我到了就业中心，他们让我去填申请表，问了我很多问题。诸如我的姓名、身份证号码、国问了我很多问题。诸如我的姓名、身份证号码、国籍等有关我的一切信息，然后他问我对工作职位的籍等有关我的一切信息，然后他

9、问我对工作职位的第一选择是什么。我说是国际贸易，因为我的专业第一选择是什么。我说是国际贸易，因为我的专业就是贸易，而且我想做生意，我的爸爸也是商人。就是贸易，而且我想做生意，我的爸爸也是商人。然后他问我的第二选择是什么。我说是银行业。因然后他问我的第二选择是什么。我说是银行业。因为我在学校曾经修过几门有关银行业的课程，我想为我在学校曾经修过几门有关银行业的课程，我想我可以在这方面发展。然后他问我的第三选择是什我可以在这方面发展。然后他问我的第三选择是什么。我说我没有第三选择。他说如果你有第三选择，么。我说我没有第三选择。他说如果你有第三选择，你找到工作的几率将会大大增加。我觉得他是对的。你找到

10、工作的几率将会大大增加。我觉得他是对的。我就想啊想啊，究竟什么才是我的第三选择呢？想我就想啊想啊，究竟什么才是我的第三选择呢？想来想去，来想去，6 6分钟，分钟，7 7分钟，分钟，8 8分钟分钟想了好久，最后想了好久，最后他建议我，写保险业怎样？于是我就写了保险业。他建议我，写保险业怎样？于是我就写了保险业。l 两周之后，他打电话给我，说美国大都会有个职位我可能两周之后，他打电话给我，说美国大都会有个职位我可能会感兴趣，是做保险的。我就记下了地址、电话，然后约了面会感兴趣，是做保险的。我就记下了地址、电话，然后约了面试时间，就去面试。我见了经理，他问我的第一个问题是：试时间，就去面试。我见了经

11、理，他问我的第一个问题是：“你对保险有什么认识？你对保险有什么认识？”我说一无所知。他又问我有多少寿我说一无所知。他又问我有多少寿险保单？我说没有。他问：险保单？我说没有。他问：“你在美国从事过怎样的长期工作？你在美国从事过怎样的长期工作？在哪个公司，在哪里，谁是你的经理，谁是你的总裁？在哪个公司，在哪里，谁是你的经理，谁是你的总裁？”我说我说没有。他问我的所有问题我都说没有，他上下打量了我一下，没有。他问我的所有问题我都说没有，他上下打量了我一下，然后说：然后说：“那你来这里干什么？那你来这里干什么？”我就把我的真实故事全部告我就把我的真实故事全部告诉了他，你猜什么发生了？我跟他说：诉了他，

12、你猜什么发生了？我跟他说：“你给我一周的时间，你给我一周的时间，告诉我该看哪些书，一周后我会告诉你我对保险的认识。告诉我该看哪些书，一周后我会告诉你我对保险的认识。”他他给了我给了我5 5本书，我回到家后，不分日夜地看书。一周后，我再本书，我回到家后，不分日夜地看书。一周后，我再次去见他，他跟我谈了两个半多小时。我不知道他究竟在说什次去见他，他跟我谈了两个半多小时。我不知道他究竟在说什么，因为一切对我来说都是陌生的。然而，他喜欢我，所以他么，因为一切对我来说都是陌生的。然而，他喜欢我，所以他雇佣了我。这就是我为什么进入了保险行业，我是被逼的。我雇佣了我。这就是我为什么进入了保险行业，我是被逼的

13、。我对保险一无所知，我本来只打算暂时从事这份工作，但是这个对保险一无所知，我本来只打算暂时从事这份工作，但是这个暂时的工作，一做就做了暂时的工作，一做就做了5454年。年。l记者：在您成为代理人的第一年，您是怎记者：在您成为代理人的第一年，您是怎样工作的，您的生活是怎样的？样工作的，您的生活是怎样的？梅第：我刚进入大都会人寿的时候，梅第：我刚进入大都会人寿的时候，从事的是收账员的工作，我的任务就是收从事的是收账员的工作，我的任务就是收每个星期分期付款的保费。那时候他们分每个星期分期付款的保费。那时候他们分了一个区给我，是曼哈顿西了一个区给我，是曼哈顿西4747街的街的8 8个街区，个街区，是很

14、糟糕的地方，他给了我一本厚达是很糟糕的地方，他给了我一本厚达300300页页的账本，每一页就有一个人，需要我向他的账本，每一页就有一个人，需要我向他收取保费。他们得到收取保费。他们得到500500保额，只需要交保额，只需要交5 5美分每周。每周我都需要到处奔波，只为美分每周。每周我都需要到处奔波，只为收取那收取那5 5分钱。分钱。l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 这是个非常非常艰苦辛酸的工作，真的很辛这是个非常非常艰苦辛酸的工作，真的很辛苦。我做了一年半，我一直都很失望、低沉、难苦。我做了一年半，我一直都很失望、低沉、难过和

15、不安。一天，终于我忍不住对我夫人说：我过和不安。一天，终于我忍不住对我夫人说：我有那么高的学历，我在伊朗大学学法律专业毕业，有那么高的学历，我在伊朗大学学法律专业毕业，拥有经济学硕士学位，一个商学硕士学位，我还拥有经济学硕士学位，一个商学硕士学位，我还需要再修三门课就可以拿到我的博士学位。看看需要再修三门课就可以拿到我的博士学位。看看我现在从事的是什么工作，每天走来走去，就是我现在从事的是什么工作，每天走来走去，就是为了收集那为了收集那5 5分钱，分钱，1010分钱。我向她证明这不是一分钱。我向她证明这不是一份好工作。我太太说：份好工作。我太太说：“如果你不喜欢，就找一如果你不喜欢，就找一份喜

16、欢的工作吧，如果你不喜欢这份工作，你就份喜欢的工作吧，如果你不喜欢这份工作，你就无法做好。无法做好。”我得到了她的同意，我很高兴，开我得到了她的同意，我很高兴，开始寻找第二份工作。始寻找第二份工作。 我以前跟你提过，如果你做了一个决定，我以前跟你提过，如果你做了一个决定，你就不能轻易放弃。当我寻找工作的时候，你就不能轻易放弃。当我寻找工作的时候，我有自己的理论。其中之一是，我不相信我有自己的理论。其中之一是，我不相信失败。一天，我在曼哈顿的街上走着，我失败。一天，我在曼哈顿的街上走着，我突然自言自语，我的字典里没有失败，我突然自言自语，我的字典里没有失败，我从没有拿到一张保单，就离开这份工作，

17、从没有拿到一张保单，就离开这份工作，就是失败。走到街道的尽头后，我突然决就是失败。走到街道的尽头后，我突然决定留下了，证明我是行的，我从来不会失定留下了，证明我是行的，我从来不会失败。现在，败。现在，5656年过去了，我证明我自己，年过去了，我证明我自己，证明了证明了5656年。年。l记者：在世界保险人心里，您像神一般的记者：在世界保险人心里，您像神一般的传奇，您怎么看您的传奇经历？传奇，您怎么看您的传奇经历？梅第：我总是认为，想事情应该积极正面，梅第：我总是认为，想事情应该积极正面，而不能从消极方面想。以前，每当我遇到问题，而不能从消极方面想。以前，每当我遇到问题，我老是想的很消极。但是，当

18、我决定留在保险公我老是想的很消极。但是，当我决定留在保险公司的时候，我改变了我的想法。我不再想消极的司的时候，我改变了我的想法。我不再想消极的方面，我开始积极的想事情。我开始想保险是多方面，我开始积极的想事情。我开始想保险是多么美好的行业啊，我告诉别人我是在赚钱，我是么美好的行业啊，我告诉别人我是在赚钱，我是在帮人。从此我要积极地想事情。从那开始，你在帮人。从此我要积极地想事情。从那开始，你看，当你积极向上的时候，你可以超越自己，但看，当你积极向上的时候，你可以超越自己，但是如果你老是消极，你只会感到不安和难过。你是如果你老是消极，你只会感到不安和难过。你过得不开心，就不能为自己设定计划，你不

19、能有过得不开心，就不能为自己设定计划，你不能有追求。当你积极乐观，你过得开心，你就开始有追求。当你积极乐观，你过得开心，你就开始有计划，有想法。我从悲观到乐观，从那以后计划，有想法。我从悲观到乐观，从那以后 ，我，我就变得有活力。就变得有活力。 l记者：全世界做保险的人数千万，但是梅记者：全世界做保险的人数千万，但是梅第只有一个，乐观的人也很多，您认为为第只有一个，乐观的人也很多，您认为为什么您跟别人会有那么大的不同呢？什么您跟别人会有那么大的不同呢？梅第：你知道，我从事保险的第一年，我一梅第：你知道，我从事保险的第一年，我一无所知，我和我的经理一起工作，我是他的助理，无所知，我和我的经理一起

20、工作，我是他的助理，我们向人们推销保险，他叫别人买保险，他教我我们向人们推销保险，他叫别人买保险，他教我怎样卖保险。他跟我一起工作大概怎样卖保险。他跟我一起工作大概9 9个月，应该是个月，应该是10-1110-11个月左右，我跟我的经理一起做的时候，每个月左右，我跟我的经理一起做的时候，每周最多只能卖到周最多只能卖到9595美元，他说我们很难拿到荣誉美元，他说我们很难拿到荣誉杯，因为我们所处的行业已经是很艰难了。杯，因为我们所处的行业已经是很艰难了。 l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究l 第二年我自己做的时候，你知道吗，不到第

21、二年我自己做的时候，你知道吗，不到9 9个月，个月，我就超出了荣誉杯的要求，远远超过了。我和他我就超出了荣誉杯的要求，远远超过了。我和他的差别在哪儿呢？我的想法是很积极乐观的，我的差别在哪儿呢？我的想法是很积极乐观的，我总是从大角度思考，思维开阔，他却想得很小，总是从大角度思考，思维开阔，他却想得很小，视野很狭小。当他跟客户谈视野很狭小。当他跟客户谈5 5分钱一周的时候，我分钱一周的时候，我在跟客户说在跟客户说5050分的保费，当他在收分的保费，当他在收500500美元保费的美元保费的时候，我正在收时候，我正在收10001000美元。想得大，想得积极，美元。想得大，想得积极，很重要。再过一年，

22、我赢得了另外一个奖项，它很重要。再过一年，我赢得了另外一个奖项，它是高于荣誉奖的，叫做主席荣誉奖。第三年，我是高于荣誉奖的，叫做主席荣誉奖。第三年，我又得到另外一个奖项，叫做百万富翁奖项。因为又得到另外一个奖项，叫做百万富翁奖项。因为我乐观、乐观、乐观，我想得大、大、大，所以我乐观、乐观、乐观，我想得大、大、大，所以我就不断升、升、升。我就不断升、升、升。l记者：一开始的时候有没有想过，在将来的某记者：一开始的时候有没有想过，在将来的某天，您会有今天这样的成就和名气？天，您会有今天这样的成就和名气？梅第：当然，我没有想到这些。但是在我的一生，梅第：当然，我没有想到这些。但是在我的一生，无论我做

23、什么，我都要做到第一。在学校的时候，在无论我做什么，我都要做到第一。在学校的时候，在班上想做第一；打排球的时候，想做第一。我在学校，班上想做第一；打排球的时候，想做第一。我在学校，在华盛顿的时候，我们有个比赛，我比我的领导赚更在华盛顿的时候，我们有个比赛，我比我的领导赚更多的钱，因为我想做第一。在我的一生，无论我做什多的钱，因为我想做第一。在我的一生，无论我做什么，我都要做第一。这就是我，在我的内在，我就总么，我都要做第一。这就是我，在我的内在，我就总是想做第一。我记得我还是小孩的时候，我什么都不是想做第一。我记得我还是小孩的时候，我什么都不懂，我妈妈去世了，你知道我对我的外婆，我妈妈的懂，我

24、妈妈去世了，你知道我对我的外婆，我妈妈的妈妈说了什么？我说，我长大后要做架飞机，我会带妈妈说了什么？我说，我长大后要做架飞机，我会带着全家，去天堂看望我的妈妈。我那时候还很小，还着全家，去天堂看望我的妈妈。我那时候还很小，还不知道什么是飞机。你知道我是怎样想事情的吗？我不知道什么是飞机。你知道我是怎样想事情的吗？我就是想得很大、很开阔。就是想得很大、很开阔。l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究l 我就是这样，到现在，无论他是谁，他有的东西，我就是这样，到现在，无论他是谁，他有的东西，我为什么没有呢？坦白地说，我会要求自己做得我为

25、什么没有呢？坦白地说，我会要求自己做得更好。在保险界有一个很著名的人，叫做班更好。在保险界有一个很著名的人，叫做班费德费德文，他很优秀，很出名，但是现在看来，他有的文，他很优秀，很出名，但是现在看来，他有的所有东西，我有哪样是没有的呢？我曾经想超越所有东西，我有哪样是没有的呢？我曾经想超越他，而且我做到了。你看，我就是这样，拿自己他，而且我做到了。你看，我就是这样，拿自己跟一些非常优秀的人做比较，他们只有大学的教跟一些非常优秀的人做比较，他们只有大学的教育程度，我却有法学学位，有经济学和商学硕士育程度，我却有法学学位，有经济学和商学硕士学位。我要说的是，我总会拿自己跟行业中最优学位。我要说的是

26、，我总会拿自己跟行业中最优秀的人做比较，然后设定目标超越他。秀的人做比较，然后设定目标超越他。l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究l记者：经过了不同的时代，您觉得现在的记者：经过了不同的时代，您觉得现在的保险时代跟过去有什么不同？保险时代跟过去有什么不同？梅第：当然了，以前，刚从事保险时梅第：当然了，以前，刚从事保险时我没接受过保险方面的教育，教育很低，我没接受过保险方面的教育，教育很低，但是现在我的保险的教育水平很高了。在但是现在我的保险的教育水平很高了。在那时候我什么都不懂，就只想做到做好，那时候我什么都不懂，就只想做到做好

27、，现在有了很多知识，帮助我做到最好。我现在有了很多知识，帮助我做到最好。我自己设计了梅第计划书，可以帮助我有系自己设计了梅第计划书，可以帮助我有系统地做保单。统地做保单。l记者：您的成功可以被复制吗？会出现另记者：您的成功可以被复制吗？会出现另外一个梅第？外一个梅第？梅第：是可以的。如果你去采访任何梅第：是可以的。如果你去采访任何一个成功的人士，他都会告诉你上述的答一个成功的人士，他都会告诉你上述的答案。但是我想说的是我不认为我现在是成案。但是我想说的是我不认为我现在是成功的。如果我一年的佣金达到功的。如果我一年的佣金达到5 5亿美元一年，亿美元一年，我就承认我是成功的。你知道我太太听了我就承

28、认我是成功的。你知道我太太听了这个借口的时候怎么跟别人说的吗？如果这个借口的时候怎么跟别人说的吗？如果他拿到他拿到5 5亿美元一年的时候，他又会不高兴亿美元一年的时候，他又会不高兴了，他又会把目标定到了，他又会把目标定到1010亿美元一年。她亿美元一年。她很了解我，我从来都不会满足。很了解我，我从来都不会满足。l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究l记者：您最高一次记者：您最高一次的佣金是多少？的佣金是多少？梅第：梅第：100.6100.6万美金万美金一年。在几年前。一年。在几年前。l记者：今天，全世界的代理人将会遇记者：今天，全

29、世界的代理人将会遇到怎样的困难，需要怎样应对呢？到怎样的困难，需要怎样应对呢？梅第：保险到现在已经改变了很多。梅第：保险到现在已经改变了很多。大众的教育水平已经提高了，他们懂得了大众的教育水平已经提高了，他们懂得了更多。为了能够说服他们，你必须要有知更多。为了能够说服他们，你必须要有知识，有全面的知识。知识就是力量，你必识，有全面的知识。知识就是力量，你必须完成你的学业。新知识、新想法、新观须完成你的学业。新知识、新想法、新观点，所有的东西就是新的，如果你顺应时点，所有的东西就是新的，如果你顺应时代的需要，你的将来不可衡量。代的需要，你的将来不可衡量。l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发

30、，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究l记者：金融危机，做保险工作态度和方记者：金融危机，做保险工作态度和方法应该有什么调整？法应该有什么调整？梅第：现在，从事保险的人比以前容易很多了。梅第：现在，从事保险的人比以前容易很多了。因为现在什么东西都在下降，股票、资产等，所有因为现在什么东西都在下降，股票、资产等，所有的东西都在退缩，但是保险却不是。正因为金融危的东西都在退缩，但是保险却不是。正因为金融危机，人们对保险的认识比以前更多，更能感受到保机，人们对保险的认识比以前更多，更能感受到保险的好处。因为他们知道保险的钱是会为他们存下险的好处。因为他们知道保险的钱是会为他们存

31、下的，而且不会贬值。所以现在的保险代理人思维应的，而且不会贬值。所以现在的保险代理人思维应该更加的开放，要跟大家说现在资金股票，什么都该更加的开放，要跟大家说现在资金股票，什么都在跌，唯有保险的保单价值在增加。唯有保险可以在跌，唯有保险的保单价值在增加。唯有保险可以帮助他们渡过难关。我就有帮助他们渡过难关。我就有6 6个客人，濒临破产的边个客人，濒临破产的边缘，是我的保单帮助他们顺利渡过了难关。缘，是我的保单帮助他们顺利渡过了难关。l 记者：代理人地位不高，流失率高，您记者：代理人地位不高，流失率高，您怎样看这样的现实？怎样看这样的现实？梅第：问题不在大众，问题出在代理人。我梅第：问题不在大众

32、，问题出在代理人。我知道很多是兼职的，这是不好的知道很多是兼职的，这是不好的 ，他们不是专业，他们不是专业的人才。他们应该是专业的人，从事专业的工作。的人才。他们应该是专业的人，从事专业的工作。他们就是为了卖保险而去卖保险，他们应该找到他们就是为了卖保险而去卖保险，他们应该找到人们买保险的原因。不要跟别人说，我想要你买人们买保险的原因。不要跟别人说，我想要你买保险，想要你买保险，想要你买1010万元的保险，这不好，不专业，万元的保险，这不好，不专业，你不是在卖，你是在逼别人买，会惹人讨厌。这你不是在卖，你是在逼别人买，会惹人讨厌。这就是一般代理人的思维，强迫人家去买。卖保险就是一般代理人的思维

33、，强迫人家去买。卖保险就是为了佣金，这是不好的。就是为了佣金，这是不好的。 l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究l记者：您这次来到中国有着怎样的初衷？记者：您这次来到中国有着怎样的初衷？ 梅第：我来是为了给中国带来更多的保险知识，梅第：我来是为了给中国带来更多的保险知识，给你们指路。给你们指路。我来的次数越多，就能带来越多的知识。你知我来的次数越多，就能带来越多的知识。你知道马来西亚的谢冠南，道马来西亚的谢冠南，2323年前，他对保险一无所知，年前，他对保险一无所知，我在我在MDRTMDRT遇到他，每次我都教他一点东西，现在他遇

34、到他，每次我都教他一点东西，现在他已经可以开讲座了。自从他遇到了我，他每年都能已经可以开讲座了。自从他遇到了我，他每年都能进入进入MDRTMDRT。你知道吗，成千上万的人都因为我的演。你知道吗，成千上万的人都因为我的演讲而进入了讲而进入了MDRTMDRT，我来到中国的目的也是让中国人，我来到中国的目的也是让中国人学到更多。正因为我的教育、我的指引、我的演讲，学到更多。正因为我的教育、我的指引、我的演讲，他们能够学到东西。我做演讲的时候，他们能够学到东西。我做演讲的时候，90%90%的人只是的人只是在听而已，只有在听而已，只有10%10%是很认真地在学习。那些认真的是很认真地在学习。那些认真的人

35、会领悟到真谛，并且运用到实际上。人会领悟到真谛，并且运用到实际上。l记者：现在保险销售形式很不同，有网上记者：现在保险销售形式很不同，有网上销售、电话销售等，您认为这些新方式对销售、电话销售等，您认为这些新方式对传统销售有什么冲击吗？传统销售有什么冲击吗？l 梅第：保险是卖的，不是买的。是我根据他的梅第：保险是卖的，不是买的。是我根据他的需要卖给他的，不是他主动来买的。那些主动来需要卖给他的，不是他主动来买的。那些主动来买的，是因为他突然有了意外，受到教训后才会买的，是因为他突然有了意外，受到教训后才会来买。保险要卖得好，是根据每个人的需要量身来买。保险要卖得好，是根据每个人的需要量身定做的，这样的服务才会有大保单。所以那些网定做的，这样的服务才会有大保单。所以那些网上销售方式对传统方式没影响。专业，科学很重上销售方式对传统方式没影响。专业，科学很重要。要。l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究l记者：对于中国数以百万计的代理人而言，记者：对于中国数以百万计的代理人而言，您认为最欠缺的是什么？您认为最欠缺的是什么？梅第：因为代理人没有科学、专业地梅第：因为代理人没有科学、专业地销售，