服装公司商业计划书

1、唯品服装公司创业计划32组长：小组成员：李欣土地管理 110104曹海龙信息管理 110229齐同珩软件工程 110604郝宇飞网络工程 110430刘金坤信息管理 110404朱明进信息管理 110228洪海滨 工商管理 1103 15错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错

2、误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签目录第一章 前言 1.1 调查背景 1.2 调查形式 1.3 问卷调查结果分析 第二章 企业概况 公司名称 . 定位 . 公司宗旨 . 创业目标 . 法律形式 . 电话 . E_mail . 经营范围 . 公司地址 . 顾客. 所有者 . 启动资金 . 资本来源 . 第三章 市场分析 公司产业的SWO分析3.1 优势(Stre ngth)3.2 劣势( Weakness) 3.3 机会(Opportunity) 3.4 威胁( T hreats ) 第四章 主营产品 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！

3、未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签4.1 品牌折扣区 4.2 DIY 服饰区 第五章 定价计划 第六章 选址计划 6.1 企业选址 6.2 选址的理由 第七章 促销计划 7.

4、1 网络宣传 7.2 广告宣传 第八章 法律形式 第九章 启动资金 第十章 启动资金来源 资金来源 . 第十一章 创业团队 11.1 创业团队组织结构 11.2 创业团队人员简介 第十二章 企业任务 前期任务 . 中期任务 . 后期任务 . 第十三章 公司经营 13.1 公司业务： 13.2 经营策略： 经营障碍： . 第十四章 风险分析 14.1 外部风险 14.2 市场风险 14.3 技术风险 第十五章 企业运营和成本预测 错误！未定义书签15.1 销售明细 . 错误！未定义书签15.2 成本估算 . 错误！未定义书签15.3 人员薪酬预测 错误！未定义书签第十六章 现金预算 错误！未定义

5、书签第十七章 资产负债表 错误！未定义书签第十八章 利润表 错误！未定义书签第一章 前言1.1 调查背景衣食住行是一个人的基本需求，而服装作为需求之首，是人们日常消费必不可少 的环节。 在当今社会， 随着经济的迅速发展， 当代青年作为一个巨大的消费群体受到越 来越大的关注。 他们对穿着服饰有着超前的认识， 有着旺盛的消费需求，同时还有着一 定的经济消费实力。在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人更喜欢标新立异，与众不 同，他们对新奇的服装有着自己的追求， 喜欢追求个性。 所以我们对一些商场环境进行 了调查， 记录了一下消费人群人流量。 我们还对那些消费者进行了询问， 了解了他们对 服装的看法。1

6、.2 调查形式本次采取的是问卷调查形式，通过调查小组成员的问卷发放，对 120 位青年群体进 行了调查。本小组共发出 120份问卷，实际收回 120 份有效问卷。1.3 问卷调查结果分析调查问卷统计结果表明， 78%的青年人买衣服的时候偏向品牌折扣服饰，且折扣服 饰品牌中，更青睐于以纯，美特斯邦威，森马， H&M,only 五个品牌的休闲服饰。这样 的比例，可以反映出大部分青年人购买衣服的一个层次。 67%的青年人倾向于去实体店 的购物，在调查每次买衣服的消费价格时， 28 %的青年人群每次消费 200元以下， 57 % 的青年人群在 200500元之间， 15%的青年人群在 500

7、元以上。由此可见，青年群体购 衣的钱数额较大。有 72%的青年人介意别人和自己穿一样的衣服走在马路上， 75%的青 年人认为设计一件自己独一无二的衣服价格在 500 元以上。同时，在调查过程中， 他们 很注重衣服的质量以及衣服的潮流性，价格不要太贵就行。1.4 调研结论 综上所述，我们认为当代青年人对服装的需求还是很大的， 这是一个能为我们带来 获利的消费群体。加之我们对市场的调研，我们认为开一个“唯品”服装公司的市场前 景是不错的。第二章 企业概况公司名称唯品服装公司定位中小型服装企业公司宗旨以性价比为首要目标，全力为顾客打造拥有自己风格的服装创业目标为当代青年提供时尚、独特、新颖的服装款式

8、，法律形式合伙企业电话E_mail经营范围品牌服饰折扣公司地址天津市西青区宾水道XX）号 顾客以青年人为主，追求时尚、独特、新颖的服装款式 所有者洪海滨 李欣郝宇飞 刘金坤朱明进 齐同珩 曹海龙启动资金 30 万投资 30 万资本来源合伙人出资 30 万第三章 市场分析公司产业的SWO分析3.1 优势 （Strength）（1）经营模式的优势采取“个性定做与品牌折扣相结合”的经营路线。通过品牌折扣的经营模式，会为 企业带来相对稳定的基本消费人群， 保证一定的经济收入， 提高企业在同行业的竞争力（ 2）巨大的潜在市场衣，食，住，行是人类生活的四大元素。人们一般把“衣”放在首位，市场需求 之大，人

9、类对美服的最求永无止境，从几十元低档的地摊货到几千甚至几万元的高档 进口服装，尤其是女性服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人掏钱捧场。而其 中又以区青年为主，青年在衣服的消费3）强大的针对性不同地区的人口数量、收入水平和价格水平不同，市场潜力也就各异；处在不同 地理位置的消费者，他们对企业的产品各有不同的需求和偏好，他们对企业所采取的 市场营销战略，对企业的产品、价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不 同的反应。由于企业的目标市场是在广大青年消费人群，这使得企业发展具有强大的 针对性。而强大针对性可以更好的服务顾客，更好的适应市场的变化相应的调整市场 的营销策略等。（4）企业理念为

10、广大消费者提供高质量的服务、便捷的购买地点、舒适购的买环境。3.2 劣势（ Weakness）（1）品牌感弱。由于公司以经营品牌折扣服装为主， 而品牌服饰在目标消费人群的眼中有良好的口 碑，但是品牌折扣店多，竞争对手多，同时只有品牌折扣，销售面窄。（2）缺乏人力资源的管理制度、缺乏自己的品牌。刚刚创立的企业， 人力资源以及内部控制系统还在不断的磨合期， 而自己的品牌的 声誉与价值还未得到社会的肯定。3.3 机会 （Opportunity）（1）由于大量资本集中在商场，正好给与大都数青年消费人群购买的机会。（2）我国的经济一直保持着增长趋势，有利于服装业的发展。（3）我国的休闲服饰跟国际品牌比较

11、起来还不是那么成熟，发展空间大。并且 DIY服饰作为一种新生的力量，复合大学生的需求，有良好的发展空间。3.4 威胁（ Threats ）首先,服装行业进入门槛低 , 潜在进入者进入壁垒较低 ;其次,全行业产品质量的普遍提高,使居民可选择的余地增加的威胁；最后,还有市场上其它同行业竞争者的威胁。第四章主营产品4.1品牌折扣区经营品牌美特斯邦威森马以纯H&Mon ly服饰类型休闲装服饰规格155, 160， 165， 170, 175, 180， 185, 190售后服务可二包第五章定价计划经营服饰品牌折扣区服饰价格50300元价格不等定价理由1、根据专卖店服饰的平均价格2、根据调研报告

12、，青年们的目标价格备注价格随季节变化会有调整，本价格为平均估测 价格。第六章选址计划1、企业选址唯品公司设在大型商场专柜。2、选址的理由（1）大型商场商业活动频繁，客流量大。（2）大型商场周围交通便利，方便配送产品。（3）同类店铺聚集，经营同类商品的店铺越多，客户在这里比较和选择机会越多，可 以更好地招揽客户。第七章促销计划唯品服饰公司主营品牌折扣，为青年追求品牌、时尚、独特、新颖的消费心理提供 了一个很好的平台。对于促销，最重要的是通过宣传去吸引顾客，以下是本公司的宣传 方式：1.网络宣传随着信息时代的到来网络促销成为促销策略的重要一部分。唯品服饰的主要购买者是青年手机族，所以网络促销是至关

13、重要的。贴吧，人人，QQ微博是青年人网络活跃的地方，我们就通过这些途径去做宣传广告，从而达到青年人对于本企业，人人皆知。开店促销开幕当天为招揽客户，办一些促销活动，促销活动一打折，赠品，抽奖三大类型 为主，同时在周边小区散发传单。第八章法律形式企业的法律形式为：合伙企业 选择这种法律模式的原因：(1) 出资人较多，扩大了资本来源和企业信用能力；(2) 由于合伙人具有不同的专长和经验，能够发挥团队作用，各尽其才，有利于提 高企业的管理能力；(3) 由于资本实力和管理能力的提高，增强了企业矿大经营规模的可能性。第九章启动资金启动资金的估算金额数量店铺租用24,0001店铺装修10,0001其他26

14、6,000总投资300,0007个月员工支出110,40075个月的经营支出192,5335其他266,0005总运营资本436,843总启动资本300,000投资项目说明投资项目说明价格店铺店铺面积24,000店铺装修10,000设备办公用品:15,000衣架展台10,000其他130,000总投资189,000第十章启动资金来源注册资本(股本构成)出资人货币资金比例(%)曹海龙6000020.00%李欣6000020.00%齐同珩6000020.00%郝宇飞3000010.00%朱明进3000010.00%刘金锟3000010.00%洪海滨3000010.00%总计300000100.00

15、%资金来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本合作伙伴300, 000贷款银行贷款-年月利率4.35 %。0总资金300, 000第十一章创业团队11.1创业团队组织结构企业组织结构图总经理财务总监人事总监市场营销 设计总监生产总监会计人员人资人员 营销人员设计人员生产人员11.2创业团队人员简介团队名称：唯品团队 团队创业口号：不一样的 Style 不一样的Feel*总经理：洪海滨管理学院工商管理专业本科生极富创造力，市场敏锐力，善于沟通与协调，具有较强的语言 及文字表达能力，有较好的团队意识和领导力。*财务总监：朱明进曹海龙管理学院信息管理与信息系统专业本科生。实践能力强，待人

16、真诚，有良好的团结意识。性格外向，善于沟通，有较强的敏锐力。*人事总监：刘金锟管理学院信息管理与信息系统专业本科生性格开朗，待人真诚，有良好的团结意识。有较强的分析和解决问题的能力，善于沟通与协调，较强的语言表达能力和应变能 力。*市场营销总监：李欣管理学院土地资源管理本科生有较强的分析和解决问题的能力，善于沟通与协调。对市场营销有初步了解。具有良好的沟通、经营管理、协调、策划与统筹全局的能力，有独特的想法和创新 力* 设计总监：郝宇飞计算机科学与软件学院本科生有系统的媒介传销策略知识，善于应用各种软件较强的语言表达能力和应变能力。极富创造力、市场敏锐力，对时尚元素敏感度较高*生产总监：齐同珩

17、计算机科学与软件学院本科生有系统的媒介传销策略知识，善于应用各种软件较强的语言表达能力和应变能力，以及很强的操作能力我们这个团队人员涵盖了管理、软件等各个专业人才，各专业优势互补，为创业奠 定了良好的人力资源基础。每个人都有很强的团队协作力与实践能力， 并且都各具优势： 善于交流沟通、设计管理、生产销售当然，每个人对创业的热度是我们一切的动力， 是我们为之前进的坚实后盾。第十二章企业任务前期任务我们前期三个月的任务是：联系好各种受欢迎的品牌服装的原生产厂家， 以寻求最 低进价，为衣服折扣拉大限度。 选购好优良材料， 根据调查， 设计版型，以供顾客选择。 在大型商场选好店面并且将其装修完整， 招

18、聘有工作经验的员工同时对员工集体进行为 期一周的培训， 在此期间我们将要对我们的产品进行大力宣传， 争取能够将本品牌在各 高校中有所知名。中期任务 ：在前期的努力下，会给顾客留下较好印象，随之客源量也会增加，因而，我们将在 保证质量的前提下进一步扩大生产和销售， 保证原料的质量及产品的质量。 也要保证与 产商之间的联系和合作，保证各种品牌产品的正常供给及价位稳定。后期任务 ：后期保证前几年的成果， 扩展各种品牌折扣并加大产品质量的监督保证产品的稳定 生产和销售，保证收入的稳定性。由于前期及中期的努力，我们有了一定的经济基础， 我们可以定期对开展新老客户的优惠促销活动， 这样不仅不会影响收入，

19、还会吸引更多 人员，扩大客源量。第十三章 公司经营13.1 公司业务：公司业务主要分为两部分：品牌折扣的销售和定制服饰的制作13.2 经营策略：1、标新立异面对年轻人的消费人群， 而我们又是经营定制服饰， 就一定要做好定期消费市场调 研，紧跟消费人群心理，加强时尚敏感度，坚持创新理念，加大对高科技新型面料服饰 版式的研究。2、品牌折扣针对当代年轻人追求品牌， 又囊中羞涩的问题， 我们则会在店中加入品牌折扣项目， 与受欢迎的大品牌的原生产单位联系， 尽量降低各种环节的暴利收费， 最大限度地降低 品牌价位。3、由点及面早期由于资金、 经验等的问题， 不可能进入二线以上城市， 所以我们会在三线与二

20、线之间的城市高校做建立前期销售点， 积累一定的资本与经验， 继而推向二线及以上城 市高校。4、定期宣传由于新公司知名度较低，要定期进行宣传：校园广播宣传、校园社交网站宣传、发 放传单等。经营障碍：3、资金不足导致公司基础建设落后。4、作为新兴的公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的 主要原因。5、公司团队整体实力需要作进一步提升。6、知名度不高。第十四章 风险分析14.1 外部风险1、进行品牌折扣经营，容易引发产权纠纷2、由于是订购后开工，生产时间、供货时间具有风险3、订购量较少时，新型面料定制服饰的加工费用过大4、同行业竞争14.2 市场风险1、服装行业的抗风险的能力

21、较差。2、新产品难以快速在市场是立足。3、进入市场之后，公司经济的调整，和经济所承受的负担4、所推行的项目是否符合市场的需求，能够正确的推进公司的进度，使公司以最 快速度进入轨道5、随着时间的推移，顾客的增减，以及新项目能否使之接受14.3 技术风险1) 本公司需要生命力， 一批专业的工艺技术人员以及有才华的服装设计师是起屹 立不倒的力量保证。 但在招聘员工的过程中我们无法保证我们招到的人一定是 我们所需的。2) 服装设计、 做工人员和市场要求的产品还有一段时间的磨合。由于市场中顾客需求不同，对于工作人员都是一种挑战。第十五章企业运营和成本预测15.1销售明细第一年销售明细产品名称单价成本单价

22、售价年平均销售件数总销售额总成本森马 12422070308050040,00015,000森马 12422071358545038,25015,750森马 12422072409040036,00016,000森马 12422073459535033,25015,750森马 124220745010030030,00015,000美特斯邦威T10!50308050040,00015,000美特斯邦威T10!51358545038,25015,750美特斯邦威T10,52409040036,00016,000美特斯邦威T10!53459535033,25015,750美特斯邦威T10!5450

23、10030030,00015,000以纯 10247890359049044,10017,150以纯 10247891409545042,75018,000以纯 102478924510040040,00018,000以纯 102478935010535036,75017,500以纯 102478945511030033,00016,500以纯 102478956011528032,20016,800以纯 102478966512027032,40017,550以纯 102478977012525031,25017,500HM O8469205016018028,8009,000HM O846

24、9215517010017,0005,500HM O846922601808014,4004,800only ST33027065200204,0001,300only ST33027170210102,100700only ST33027275220102,200750DIY服饰A157030021,0004,500DIY服饰B208520017,0004,000DIY服饰C2510010010,0002,500DIY月艮饰D45150507,5002,250DIY服饰E75250102,500750总计7,850773,950330.05C15.2成本估算成本估算表原料费及包装27,504

25、生产工人工资3,000生产工人三险一金（为工资的38%1,140生产用房租金0水电费1,000开办费摊销125生产用固定资产折旧1,4501合计32,769固定资产折旧计算项目金额（元）月折旧额生产工具 和设备30000500交通工具100000833小计1300001333办公家具 和设备15000250合计1450001583启动资金测算表类别类别项目单位：元营运 前支 出固 疋 资 金生产工具和设备30,000交通工具100,000办公家具和设备15,000小计145,000营运 前期 支出流 动 资 金（月）原料费及包装27,504生产工人工资3,000生产工人三险一金（为工资的38%

26、1,140生产用房租金0水电费1,000管理用房租金2,000管理人员工资13,000管理人员三险一金（为工资的38%4,940电话费（包括KDSL费）100公用事业费100维修费100保险费200其他费用（日常水电）100广告营销费100小计53,284营运 前支 出开办费1,500总计199,784Ht «朋九月+fltor-月-fl三JInifl糊tfl疆费及讎勿dHumelArtiSUESIBincUlh3he3HBUHEsheAUS3MDXDID3DSDMHno3D3D3D3SDm护工人邛490Uflun1HD11ra90uu1»Utt1HDSfflxim000Q

27、0Q000D00iMLaon(DnononoUD迥noUDhdmo9nnEW2TWilfiDH9M9naMamraH5Dra149DW翹Ms191SDBDm'HD73i19GOD"hdHDHDQW黠討HOGEUKUSBU0£171SUffius4IBE4IKms4S90删赫HnIOmUDBRDUDKDIDIDIDQI管1W脸npamhdJillm30ODSDm303QDTH)amMMHUDHMDmompmooKUOichdHDOmuismurnnddMHI管耿距萨全BDm«HWwSD3DHO«nm«vKXg911(DIDmma9UDnI

28、DIOsu俩戦aIDDm1 UDa9IDHDIDIDsUIiMLa1(DKDHDUDa3)inmn9mRO3D2DID3D3Dm3D3DI3DID3D3Dam其颐M*蝴9UDn101(DsaUDIDDIDsm小计KID306fi3H0ZHOmiIG3DMIDmonoa»a»IG3D7hhMM广嚣蔽s10(mMEni9细 mnin d*mHMM膿(OW00000D00000D0晌岡mammor moKSD|G3i)moanoanoMO画WMSB6KSGEEBBSEKSWB3SEBBSESS6K&6K3SSBRU15.3人员薪酬预测职位月工资社会保障i业务提成:月最低收

29、入总经理¥ 3,00()¥ 3005%*0¥ 3,30市场营销总监¥ 2,00()¥ 2004%*0¥ 2,20设计总监¥ 2,00()¥ 2004%*0¥ 2,20财务总监¥ 2,00()¥ 2004%*0¥ 2,20人事总监¥ 2,00()¥ 2004%*0¥ 2,20生产总监¥ 2,00()¥ 2004%*0¥ 2,20加工人员¥ 1,20()¥ 1001%*0¥ 1,30设计人员

30、¥ 1,00()¥ 1001%*0¥ 1,10销售人员¥ 8010 ¥ 1001%*0¥ 90第十六章现金预算现金流量计划表八月九月十月十一月十二月一月二月三月四月五月六月七月现 金 流 入 量月初现金p 01047311194965 134261149026i 16379116652167850 182615 197380)212145 226910现金销售517777771577715777157771551777389077771577715777157771538907赊账销售000000000000业主投资300000000

31、00000000风险投资P 000000000000银行贷款000000000000合计:35177718244619721211976i 22674-215568/ 2054281 24556、5 260330 275095i 289860| 265817现 金 流 出 量业务专车12000000000000000:生产工具和设备6000000000000r 000办公家具和设备1800000000000000企业开办费150015001500150015001500150015001500150015001500原材料及包装:22003330053300533005330052200311

32、0023300533005P 330053300511002房屋租金200020002000200020002000200020002000200020002000工资16000160001600016000160001600016000160001600C160001600016000二险 金608060806080608060806080608060806080608060806080水电费（生产）50010001000100010005005001000100010001000500:电话费（包括上网费)50100100100100505010010010010050公用事业费50100

33、100100100505010010010010050维修费50100100100100505010010010010050保险费200200200200200200200200200200200200其他费用（日常水电:等) 50100100100100505010010010010050r广告营销费50100100100100505010010010010050偿还银行借款000000000000借款利息000000000000企业所得税514266526652665266551446266526652665266546合计247047629506295062950629504904737

34、5786295062950629506295037578现金净流量10473111949613426149026i 1637916652116785()18261、5 197380 212145i 226910| 228239注：上季度所得税税费在下季度初的第一个月的1-10日之间上交税务局。在本案例中，第一季度所得税应该在第二季度的第一个月月31日第十七章资产负债表资产负债表资产期末余额负债和所有者权益期末余额流动资产流动负债货币资金10473H短期借款C应收款项应付款项存货应付职工薪酬2208其他流动资产44092应交税费流动资产合计14882:流动负债合计2208非流动资产长期借款长期股

35、权投资其他非流动负债固定资产14355i0非流动负债合计在建工程负债合计2208无形资产实收资本（或股本）40000其他非流动资产13457，资本公积非流动资产合计27812:盈余公积未分配利润487所有者权益合计40487资产合计42695负债和所有者权益总计十42695001'1ii0)062367'5669.7272盈亏平衡第十八章利润表项目8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月一、营业收入5177777715i 77715j 7771j 7771j 5177；'3890''77715 77715 7771577715减：营业成本28153410