汽车行业营销方案二稿

1、汽车销售行业营销方案一、营销方案主题：2010年7刀汽车销售行业营销方案二、营销方案时间：2010年7月三、营销方案目标客户：经过前期对汽车销售行业的走访，我们发现目前南区的汽车销售行业分布和 对集屮，宣武区只是零散的有个别汽车装饰维修类企业，且规模较小。丰台区的 汽车销售企业较多，主要集小在南三环沿线。其屮不乏像北京屮润发奥迪汽车销 售有限公司、北京亚之杰汽车贸易有限责任公司、北京博瑞凌志汽车销售服务有 限公司等大型进口汽车经销商4s店。丰台区还有一犬特色汽车销售行业就是二 手机动车交易，主要在南四环花乡地区共有3家市场。其中最具规模的是北京花 乡旧机动车交易市场，这里也是北京市最大的二手车

2、交易市场，市场已进驻经纪 公司近202户，除主要经营旧车外，市场述将建成4万平米的营业展示大厅，六 十余间新车专卖店和检测中心、修理厂等配套设施。冃前我们准备以该市场的租 赁部为突破口，发展其成为移动渠道代理商，以点带面，打开市场整体开发的思 路，进而拓展整个市场内商户。四、营销方案及奖励办法：（-）行业组牵头，整体开发。根据对汽车俏售行业进行拓展的整体思路，前期与花乡市场租赁部的领导沟 通了一下，初步对发展其成为移动渠道代理商达成了共识，具体拓展业务为全品 牌vpmn,即百万成员拓展项目。将客户发展为移动渠道商，利用给客户发放 业务酬金的形式，充分的调动客户办理业务的积极性，加快对屮小金业客

3、户拓展 和对移动号码收集捆绑的速度。利用该渠道的人脉优势，搭建我们与市场内众多 商户的沟通桥梁，与客户初步建立联系，为进一步推进转型业务创造机会。1、推介会启动移动与花乡i口车市场合作模式。预计7月15日前拟定移动与 北京审屁乡门机动车交易市场合作的基木模式框架，在花乡市场内举行 一次推介会，召集市场内各相关部门领导及商户代表参加，介绍合作背 景和相关业务。签署渠道合作协议，确定合作关系。2、现场活动收集客户成员号码。预计7月底前在花乡市场内进行现场办公, 对市场内商户成员收集手机号码，办理全品牌vpmn业务，进行现场业 务咨询和办理指导。另外，通过现场活动开展数据业务推广和无线座机 业务的办

4、理。3、收集商户信息，拓展转型业务。利用发展渠道打开二手车市场，建立初 步合作关系，进而挖掘客户转型业务需求。主耍向汽车销售企业推荐移 动400业务，完成由语音类业务向转型业务的过渡。（-）促进各组协调出击，带动部门大力发展。具体内容如21、短信类产品：（1）业务营销政策：对于短息发送量较大的汽车销售企业，可以试用100 元档套餐企信通业务1个月或20元档套餐5个月，以培养客户的使用习惯，并 向信息机方向引导客户。（2）客户开通奖励：对于成功办理企信通20元套餐的客户，办理当月给予 关键联系人100元实务奖励。对于成功办理金信通100元以上（含100元）套餐 的客户，办理当月给予关键联系人20

5、0元实物奖励。（3）预存奖励：客户预存一定金额的信息机业务费用，并承诺在一定时间内 消费完毕，则可在预存次月获赠相当于预存金额30%的实体充值卡返还。（4）客户经理奖励：对于当丿成功开通企信通或信息机业务的客户经理，除 计入信息化收入外给予10分的加分奖励。2、集团彩铃产品。（1）开通奖励活动期间开通集团彩铃业务，且分机数量达到10部以上（含）的客户，开 通当月可获赠30元实体充值卡返还，自开通业务当月起12个月内可享受3首个 性铃音免费制作服务。（2）免费体验活动期间开通集团彩铃业务，可享受2个月免费体验期（开通当月及次月）, 自开通业务当月起12个月内可享受3首个性铃音免费制作服务。*开通

6、奖励与免费体验不可叠加享受，只能选择其一。*3、号码捆绑及新立户奖励（1）汽车销售行业客户成功办理有信息化收入的v系列集i才|业务（如v彩、 vcrm）,当月可对每部号码进行价值10元的实物奖励（如新增或补增10部vcrm 号码，可奖励关键联系人100元充值卡或其他等价礼品）。（2）针对汽车销售行业客户，成功办理集团套餐、移动cm、集团彩铃类 产品，可按照信息化收入的15倍进行核算。对于客户经理新发展的汽车销售行 业客户给予部门新立户指标双算奖励。新立户一家汽车销售企业按照两家新立户 指标核算。4、转型业务奖励（1）硬转型业务：3、预存赠礼：客户成功开通转型业务并正常计费的客户，预存一年（或以上） 业务功能费的，可在预存费用的次月获得相当于预存费用30%的实体充值卡返 还。b、在网返还：客通户成功开业务并正常计费，自签署在网返还协议之日起连 续一年应用转型业务并足额缴纳转型业务所有业务费用，可获得和当于协议期内 该业务费用10%的第三方产品返还。c、对于成功开通硬转型业务的客户经理给予10分kpi加分奖励。（2）移动400：选择非零套餐的用户，客户预存一定金额的业务费用，并 承诺在一定时间内消费完毕，则可在预存次月获赠相当于预存金额30%的实体充 值卡返还。给予成功开通业务并止常计费的次月给予客户经理5分加分奖励。五、行业业务支撑人员汽车销售行业主要由行业2组