机械产品销售暂行办法-new

1、机械产品销售暂行办法一、销售员具备的条件销售人员具有良好的职业道德和较高的业务能力，仪表整洁、谈 吐文雅、举止大方，服从领导、听从指挥、遵守公司的规章制度。积 极学习了解设备的性能及构造，熟练掌握技术数据及适用范围，能够 排除简单故障等业务知识。二、销售员待遇(1)新销售员被公司录用后，考察期为期一周。一周内公司将 安排熟悉业务知识，车间实习等事务性工作，经考核合格方可进入试 用期。考察期内需按照公司要求完成各项学习任务，经考核不能胜任 销售岗位的公司有权在考察期内随吋终止聘用关系。考察期内不计发 工资。经考核合格进入试用期的销售人员，考察期工资计入试用期月 薪中止常发放。试用期月薪2000元

2、，电话费补助100元，车船费实 报实销，外出时伙食补助20元/日，住宿补助30元/日。试用期内任 务额5万元/月。完成任务额100%全额发放月薪，完成任务额80%以 上发放80%月薪。完成任务额60%以上发放50%月薪。完成不足60% 的根据考勤按以下公式计算(山东最低生活保障最高额510元x 150% =当月天数x实际出勤天数)。完成30%以下的不享受电话费补 助。对于超额完成任务的销售人员公司给予任务额超出部分2.5%的 额外奖励。连续3个月未能完成任务的公司有权随时解聘业务人员。 连续2个月完成销售任务的销售人员可以以书面方式向公司申请转 正。转正后月薪4000元，电话费补助200元，车

3、船费实报实销，外 出伙食补助费25元/li,住宿费40元/|_1。转正销售人员月度任务额 10万元。完成任务额100%全额发放月薪，完成任务额80%以上发放 80%月薪。完成任务额60%以上发放50%月薪。完成不足60%的根据 考勤按以下公式计算（山东最低生活保障最高额510元x150%30 x实际出勤天数）或按照实际销售金额的3%发放工资。对于超额完 成任务的销售人员公司给予任务额超出部分3%的额外奖励。连续2 个月未能完成任务的销售人员自动转入试用期。（2）每份合同为一结算单位，100%货款到公司帐户后按实际到位 货款计入个人业绩考核，未能在当刀28日前结清款项的不计入当月 业绩考核范畴。

4、同时公司为鼓励销售人员，实行奖励即时发放制度， 自货款100%结清之日起7个工作日内核发所有奖金。本规定需满足 业务员待遇第一条所有之条款。三、产品价格所有产品由公司统一制定价格，销售人员有适当提高产品价格的 权力，在提高价格销售之前需征得部门经理的同意后方可签订合同。 业务人员没有降价销售的权力。特大业务价格需调整时由公司研究后 决定，销售员按公司决定执行。四、服务范围和要求销售员负责走访客户、回馈信息、发货等工作。发货时必须做到 不合格产品不出厂、三证不全不出厂（合格证、说明书、商标）、财 务手续不全不出厂，如有违犯所造成的损失由责任人承担。销售员负 责售后服务全过程协调工作，安装调试试车

5、期间，在客户未签定合格 返馈单前为销售工作阶段。五、设备调试客户设备安装完毕后，公司派人进行调试。调试人员在调试期间 由销售部领导，直至试车成功，并获得客户签定的合格返馈单才能撤 离，并凭调试结果给予发放工资和补助。六、签定合同销售员以委托代理人的身份与客户签定公司提供的统一制式合 同，签定合同时定金不得少于总货款的30%,客户提货时付总货款的 100%o合同由公司统一制定，签定合同时要细心认真、字迹公正清 晰，以免发生不必要的纠纷。合同一式三份，销售部、财务部、客户 各一份。公司按照严格的标准进行设备制造，所提供产品均为定型产 品，不接受客户任何条件的退货要求，如因质量问题确需换货的，有 业

6、务人员协调解决，但不承担任何经济责任。客户签定合同后，并巳 交订金，但又不按时履行合同，不想进货的，订金不再退冋，销售人 员提成客户巳交订金的20%o七、货款回收销售员按合同耍求及时回收货款，回收货款由客户直接向公司 指定账户汇款，不准打入其他任何帐户。如私自挪用货款，按货款2 倍加以处罚，给公司造成重大经济损失的公司有权追究其法律责任。八、工具配备销售员每人发工作包一个、笔记木一个，辞职或同公司解除劳 动合同时，全部留交公司。工作包丢失照价赔偿，笔记本丢失将扣发 工资，其费用不予报销。岀发前需先填出发申请单，经销售经理批准后方可出发，否则 公司不予考勤，不报销差旅费。九、出发汇报和报销1、业

7、务员每天向业务经理进行一次汇报，形式可以是短信或电 话。每h做好出行记录，认真填写客户信息登记表，及吋备注跟进情 况，回到公司后交由销售助理统一录入电脑进行管理。不汇报没有工 资。2、费用报销时间每10天一次，并附有出行记录、原始的符合规 定的交通票据及食宿费借款条（试用期内食宿费以领款凭证形式出 具），新甘地区业务员每15天以特快方式寄刨一次（以寄出吋间为 准），超期费用不予报销也不办理下次借款手续；公司收到后销售部 主管领导及时进行审核,经总经理批准以审核后的数据给予报账。十、非销售员奖励1、总经理、副总经理不享受任何形式的奖励。2、售后服务部经理享受自身业务1%的奖励，部门经理、主任及 售后服务人员享受自身业务1.5%的奖励，其他人员享受业务员奖励 标准。3、非销售员仅提供信息，在此业