楼盘年度销售计划

1、丽水边城09年度销售/推广打算、目标任务现状物业类型面积占总面积比例9.8折后销售总价占总折后销售总价比例商业街总物业6394. 5423547097大开间大面积物业4240. 9366. 32%1426486260. 58%小开间小面积物业2153. 6133. 68%928223539. 42%已销售物业464. 57. 45%17658317. 5%二、现状分析及面临问题目前200平方米左右以上大面积物业占比例较大，约有4240平方米，与总物业面积比约 66% 占折后销售总价比约 60%。100 平方米以下小面积物业仅有 2153 平方米约占总物业 33%， 08 年销售物业 464 平

2、方米都以小 面积物业为主， 约占可售小面积物业 21.56%, 约占可售小物业折后总价 19%.可售剩余小物业面积 还有 1989。11 平方米。已招商物业面积及招商目标差不多完成大半 , 差不多接近 85%。面临问题：1、受金融风暴阻碍，集团公司项目 08 年底全面调整，项目销售组织也进行大调整， 造成销售组织差不多人员缺失。2、项目主酒店未果， 造成项目主酒店施工面全面临停工， 在项目施工面造成不良负面阻碍。3、由于前期销售招商工作时期侧重， 造成当地大部分客户层面对项目产生误解甚至不了解的现状。4、当地宣传方式 / 渠道单一，推广力度较弱，项目差不多信息及时期信息传达不畅通。5、目前项目

3、产品较为单一， 整体全现产品系列推举缓慢， 短时刻专门难形成规模效应支撑。6、目前项目仅有的商业街物业方面， 在局部组团规划 / 产品设计 / 面积配比方面也存在较大 的问题。三、销售执行策略目前商业街大面积物业所占比例过高， 面积大总价高， 项目推进速度过漫， 大块工作面面临停工， 主酒店问题迟迟未定，所有不利的因素形成目前大面积物业包括不墅方面销售难以突破的瓶颈。 销售策略方面以守'兼突'为主，即通过在长时刻的守盘过程中蓄积重点客户中寻求重点的 突破可能。剩余可售小物业'面积有 1989。11 平方米，面积小相对总价低，进入的门槛就低，以租赁带租约寻求突破，此类物业

4、是近期销售重点，销售策略方面以攻'兼突'为主， 不断的走出去引进来'过程中，在蓄积可能的潜在客户中寻求重点突破。今年首要寻求重点突破销售的以 5#楼 6#楼 9#楼 15#楼 16#楼一楼为重点，10#11#12#13#为销售次重点。加强专职专业销售队伍组织建设，稳定团队。加快组建外围长期销售队伍。即通过在不定期其次以 7#楼一楼部分及同时加大加强调整整体营销宣传推广力度，并组织适当的时期性活动进行配合。时刻销售突破物业类型具体楼号打算销售面积打算销售套数打算销售金额四、年度销售目标任务及节奏操纵1 、年度打算销售具体目标任务细化:09/4月09/12月首要小面积沿街带租约物业5#6#9#15#16#一楼1313 . 35m232套565万2、09年度项目商业街商铺/不墅销售时刻节奏操纵:2009年4月至 2009年12月为销售年度时刻将现在间分为销售执行三时期4月6月为第一时期 现在期工作重点为：组织调整市场推广客户蓄积促进部分客户成交7月9月为第一时期 现在期工作重点为：市场推广活动执行客户蓄积促进要紧客户成交7月9月为第二时期 现在期工作重点为：市场推广客户联谊客户蓄积促进广泛客户成交各时期完成销售打算：时刻时期4月6月7月9月10月12月销售完成10-15%30%30-55%五、媒体