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文档简介
不同观念 目 标原 则 重 点 手 段 生产观念 销售量与利润 以产定销生 产 量与成本增 加 生产降低成本 产品观念 销售量与利润 以产定销产 品 质量与性能注 重 产品质量 推销观念 销售量与利润 以产定销产品销售强化推销市场营销观念以满足需求而取得利润以需定产顾客需求总 体 市场营销社会营销观念以满足需求和社会利益而取得利润以需定产顾 客 需求与 社 会利益总 体 市场营销 密集性成长战略 一体化成长战略 多角化成长战略 1.市场渗透 1.后向一体化 1.同心多角化 2.市场开发 2.前向一体化 2.水平多角化 3.产品开发 3.横向一体化（集团） 3.混合多角化 总体市场划分为小市场确定目标市场组合成不同的细分市场根据购买行为 的差异性 相似形 根据需求 根据企业和 市场的条件 2、目的：企业研发新产品时，为产品设计提供依据；老产品进入新市场，为选择新市场和制定相应的策略提供依据；现有市场出现问题时，为探察市场变化，制定新策略提供依据。
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