宝宝安康1205

1、宝宝安康产品学习客户为孩子投保的八大理由客户为孩子投保的八大理由 理由一：这是爱的必然选择理由一：这是爱的必然选择“孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外，还应该考虑爱除了每天生活上的照顾外，还应该考虑子女未来的子女未来的教育金教育金、健康医疗费用、人生、健康医疗费用、人生风险保障！今天您买的不是保险，而是对风险保障！今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关怀。这是关爱孩子的必然选孩子的终身关怀。这是关爱孩子的必然选择。择。”理由二：保险也要从孩子抓起理由二：保险也要从孩子抓起“教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，教育要从娃娃抓起，其实

2、保险也是一样的，越早购买越合算。越早购买越合算。不但保费低，保障期限也更长。不但保费低，保障期限也更长。”客户为孩子投保的八大理由客户为孩子投保的八大理由理由三：教育金的储备理由三：教育金的储备 “教育改革让更多孩子拥有接受良好教育教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的机会，问题是费用也大幅增长了的机会，问题是费用也大幅增长了!据国家据国家教育部统计资料，从幼儿园到大学毕业教育部统计资料，从幼儿园到大学毕业,一一个孩子不含素质教育的花费在内，最少个孩子不含素质教育的花费在内，最少20万元。社会学专家和教育专家都指出：家万元。社会学专家和教育专家都指出：家庭用于教育的支出以每年庭用于教育的支出以每

3、年20%比例上涨。比例上涨。为什么不趁我们经济宽裕的时候提前做好为什么不趁我们经济宽裕的时候提前做好准备呢？准备呢？”客户为孩子投保的八大理由客户为孩子投保的八大理由 理由四：强制储蓄理由四：强制储蓄 “您一定在为孩子储备未来的求学费用，您一定在为孩子储备未来的求学费用，但存到一定程度，就因为想装修房子、旅但存到一定程度，就因为想装修房子、旅行等等原因挪作它用，又要重新开始存钱，行等等原因挪作它用，又要重新开始存钱，始终没办法达到目标。购买一份始终没办法达到目标。购买一份少儿保险少儿保险，就是有了一个明确目标的教育计划，保险就是有了一个明确目标的教育计划，保险公司会定期提醒您按时交费，这其实也

4、是公司会定期提醒您按时交费，这其实也是一种强制储蓄！一种强制储蓄！”客户为孩子投保的八大理由客户为孩子投保的八大理由 理由五：健康成长理由五：健康成长 “尽管小孩患大病的机率比成年人低，但尽管小孩患大病的机率比成年人低，但因为不合理饮食、不足睡眠、过重的作业因为不合理饮食、不足睡眠、过重的作业负担以及越来越令人担忧的生活环境，使负担以及越来越令人担忧的生活环境，使原本属于成年人专利的大病有低龄化的趋原本属于成年人专利的大病有低龄化的趋势，为了孩子的健康成长，您需要提早为势，为了孩子的健康成长，您需要提早为小孩的健康医疗保障作好准备！小孩的健康医疗保障作好准备！”客户为孩子投保的八大理由客户为孩

5、子投保的八大理由理由六：降低孩子未来的负担理由六：降低孩子未来的负担 “虽然我们很疼爱自己的孩子，但必须承虽然我们很疼爱自己的孩子，但必须承认无论是谁都不能陪伴一辈子。认无论是谁都不能陪伴一辈子。 为了让孩子未来的道路走得更稳，降低孩为了让孩子未来的道路走得更稳，降低孩子未来的负担，何不现在就为孩子储备一子未来的负担，何不现在就为孩子储备一笔钱呢？笔钱呢？”客户为孩子投保的八大理由客户为孩子投保的八大理由理由七：帮助孩子树立正确的消费和理财观理由七：帮助孩子树立正确的消费和理财观念念 “我们定期为孩子存一笔钱，让孩子看到我们定期为孩子存一笔钱，让孩子看到父母在为他们的未来进行计划，在以后的父母

6、在为他们的未来进行计划，在以后的成长道路上他们也一定会学习、模仿，这成长道路上他们也一定会学习、模仿，这也是在帮孩子树立正确的消费和理财观也是在帮孩子树立正确的消费和理财观念！念！”客户为孩子投保的八大理由客户为孩子投保的八大理由理由八：让孩子永记父母之恩理由八：让孩子永记父母之恩 “爱孩子、对他们无私地奉献是天下父母爱孩子、对他们无私地奉献是天下父母的共同情感。让孩子过上舒适的生活，拥的共同情感。让孩子过上舒适的生活，拥有更多更好的玩具、衣服有更多更好的玩具、衣服这些都倾注这些都倾注了家长的爱心，到底哪种方式更能让您的了家长的爱心，到底哪种方式更能让您的孩子深刻地体会到我们的爱心呢？莫过于孩

7、子深刻地体会到我们的爱心呢？莫过于当他每三年收到保险公司送来的保险金，当他每三年收到保险公司送来的保险金，那时，他知道这是父母在我很小的时候就那时，他知道这是父母在我很小的时候就为我准备了这样一份厚礼。为我准备了这样一份厚礼。”客户为孩子投保的八大理由客户为孩子投保的八大理由 生活环境的污染、和商业利益的驱使，致使人们的健康正受到越来越严重的挑战！沙尘暴沙尘暴苏丹红苏丹红劣质奶粉劣质奶粉水污染水污染孩子成长的环境是怎样的来自世界卫生组织数据来自世界卫生组织数据排名排名中国儿童疾病死因中国儿童疾病死因总死亡比例总死亡比例1 1白血病白血病22.58%22.58%2 2肾病肾病22.33%22.3

8、3%3 3心脏病心脏病17.28%17.28%4 4进行性肌营养不良综合症进行性肌营养不良综合症14.08%14.08%5 5川崎病川崎病6.28%6.28%6 6消化系统疾病消化系统疾病3.02%3.02%7 7内分沁、免疫系统疾病内分沁、免疫系统疾病2.78%2.78%目前重大疾病的发病率及医疗费用目前重大疾病的发病率及医疗费用疾 病 种 类发病率医疗费用备 注心肌梗塞男215.63/10万；女151.07/10万3-6万男高于女,城市高于农村脑中风年发病率230/10万2-7万我国高发慢性肾衰年发病率98198/10万20-30万透析者15.3/百万恶性肿瘤男129.3305.4/10万

9、 女39.5248.7/10万5-50万急性重症肝炎肝炎的发病率66.5/10万5-11万急性坏死性胰腺炎5.27/10万3-5万严重脑损伤25人/10万5-9万良性脑瘤210人/10万2-10万20-40岁发病率最高多发性硬化症0.10.3人/10万3-9万21-40岁高发重症肌无力0.55/10万3-10万10-35岁高发血液病年:0.74/10万10-40万慢性0.6/10万;急性0.14/10万宝宝安康重大疾病保障计划宝宝安康重大疾病保障计划一、投保条件一、投保条件 谁能保？谁能保？二、保险期间二、保险期间 保多保多久？久？ 三、保险责任三、保险责任 保什么？保什么？ 四、基本保额四、

10、基本保额 保多少？保多少？ 五、保险费五、保险费 怎么交？怎么交？一、投保条件一、投保条件 谁能保？谁能保？二、保险期间二、保险期间 保多保多久？久？ 若被保险人生存至保险期间届满，我们按如下约定的金额给付满期保险金，本合同终止： 满期保险金本合同及“附加宝宝安康重大疾病保险合同”约定的首期保险费之和保险单上所载的本合同的交费次数110%。三、保险责任三、保险责任 保什么？保什么？ 在本合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 天内，若被保险人因意外伤害以外的原因身故或全残，我们按如下约定的金额给付身故保险金或全残保险金，本合同终止： 身故保险金或全残保险金本合同及“附加宝宝安康重大

11、疾病保险合同”约定的首期保险费之和被保险人身故或确定全残时本合同已到期的保险费应付期数。 若被保险人因意外伤害，或在本合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 天后因意外伤害以外的原因身故或全残，我们按如下约定的金额给付身故保险金或全残保险金，本合同终止： 身故保险金或全残保险金本合同及“附加宝宝安康重大疾病保险合同”约定的首期保险费之和被保险人身故或确定全残时本合同已到期的保险费应付期数110%。三、保险责任三、保险责任 保什么？保什么？ 若投保人因意外伤害，或在本合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 天后因意外伤害以外的原因身故或全残，对分期支付保险费的投保人，我们

12、按以下约定豁免本合同及“附加宝宝安康重大疾病保险合同”的保险费： 自投保人身故或确定全残后的首个保险费约定支付日起，我们每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的本合同及“附加宝宝安康重大疾病保险合同”的保险费，直至本合同终止。三、保险责任三、保险责任 保什么？保什么？三、保险责任三、保险责任 保什么？保什么？四、基本保额四、基本保额保多少？保多少？附加宝宝安康重大疾病保险基本保额表五、保险费五、保险费 怎么交？怎么交？重大疾病保障满期保险身故全残保障保费保费双豁免双豁免2、交费方式直接佣金率(第一/二/三/四年及以后)区拓首年基础业绩折算系数趸 交2%5.70%3年限交10%/2%/2%28.6

13、0%5年限交15%/5%/2%/2%/1%42.90%10年限交28%/8%/4%/2%/2%/0%80.00%佣金、折标 宝宝安康两全保险须在新保时按宝宝安康两全保险须在新保时按1:11:1的份数关的份数关系与附加宝宝安康重大疾病保险搭配销售，不得单系与附加宝宝安康重大疾病保险搭配销售，不得单独承保。主附险交费方式、交费期限、保险期间必独承保。主附险交费方式、交费期限、保险期间必须相同。须相同。 宝宝安康最低承保份数为宝宝安康最低承保份数为1 1份份。 承保规则“接触”总结“促成”总结1.白血病白血病2.严重川崎病严重川崎病3.脊髓灰质炎（小儿麻痹症）脊髓灰质炎（小儿麻痹症）4.严重幼年型类

14、风湿关节炎严重幼年型类风湿关节炎5.细菌性脑炎髓膜炎细菌性脑炎髓膜炎6.经输血导致的人类免疫缺陷病毒（经输血导致的人类免疫缺陷病毒（hiv）感染）感染7.严重心肌炎严重心肌炎8.持续植物人状态持续植物人状态9.恶性肿瘤恶性肿瘤10.急急性心肌梗塞性心肌梗塞11.脑中风后遗症脑中风后遗症12.重大器官移植术重大器官移植术或造血干细胞移植术或造血干细胞移植术13.冠状动脉搭桥术（冠状冠状动脉搭桥术（冠状动脉旁路移植术）动脉旁路移植术）14.终末期肾病（慢性肾功能终末期肾病（慢性肾功能衰竭尿毒症期）衰竭尿毒症期）15.多个肢体缺失多个肢体缺失16.急性或亚急性或亚急性重症肝炎急性重症肝炎17.良性脑

15、肿瘤良性脑肿瘤18.慢性肝功能衰慢性肝功能衰竭失代偿期竭失代偿期19.深度昏迷深度昏迷20.双耳失聪双耳失聪21.双目双目失明失明22.瘫痪瘫痪23.心脏瓣膜手术心脏瓣膜手术24.严重脑损伤严重脑损伤25.严重严重度烧伤度烧伤26.严重运动神经元病严重运动神经元病27.语言语言能力丧失能力丧失28.严重再生障碍性贫血严重再生障碍性贫血29.主动脉手主动脉手术术30.型糖尿病型糖尿病31.严重胃肠炎严重胃肠炎泰康e顺少儿重大疾病保障计划 针对少儿高发的针对少儿高发的18种重疾，种重疾，“一年一年200元保元保10万，一年万，一年400元保元保20万万”， 投保年龄投保年龄 0（出生满（出生满30

16、天）天）-17周岁周岁 如果不幸在投保如果不幸在投保90日内首次确诊罹患重疾，日内首次确诊罹患重疾，按所交按所交200元保费的数额给付保险金，合同元保费的数额给付保险金，合同终止；终止；如果不幸在如果不幸在90日后首次确诊罹患重疾，一日后首次确诊罹患重疾，一旦经医院确诊，即可获得旦经医院确诊，即可获得10万元重大疾病万元重大疾病保险金的赔付，减轻家庭负担。保险金的赔付，减轻家庭负担。 恶性肿瘤恶性肿瘤重大器官移植术或造血干细胞移重大器官移植术或造血干细胞移植术植术终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）症期）急性或亚急性重症肝炎急性或亚急性重症肝炎良性脑肿良性脑肿瘤瘤双耳失聪双耳失聪 双目失明双目失明瘫痪瘫痪 严重脑损伤严重脑损伤严严重重度烧伤度烧伤重型再生障碍性贫血重型再生障碍性贫血主动脉手主动脉手术术 细菌性脑脊髓膜炎细菌性脑脊髓膜炎植物人植物人型糖尿病型糖尿病严重胃肠炎严重胃肠炎严重心肌炎严重心肌炎艾滋病艾滋病 本合同所定义的重大疾病共有本合同所定义的重大疾病共有18种，其中第种，其中第1至至12种重大疾病为中国保险行业协会颁布的种重大疾病为中国保险行业协会颁布的重大重大疾病保险的疾病定义使用规范疾病保险的疾病定义使用规范（以下简称（以下简称“规规范范”）规定的疾病，且疾病名称和疾病定义与）规定的疾病，且疾病名称和疾病定义