校企市场营销论文范文-谈基于工作流程的“校企共育”高职营销人才培养模式论文

1、校企市场营销论文范文:谈基于工作流程的“校企共育”高职营销人才培养模式论文摘要：深化教学改革，创新人才培养模式，加强实践教学环节，密 切与企业的联系，建立基于工作流程的“校企共育”高职营销人才培 养模式，关系到专业人才培养目标的实现。以广东工贸职业技术学院 市场营销专业为例，阐述了基于工作流程的“校企共育”高职营销人 才培养模式的内涵与特点，探讨了该模式的行动方案，提出了高职院 校实施这一模式，建立学校、企业、学生三赢驱动机制的若干倡议。关键词：工作流程；校企共育；人才培养模式:a国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)关于职业 教育的论述中明确指出：“把提高质量作为重点。以服

2、务为宗旨，以 就业为导向，推进教育教学改革。实行工学结合、校企合作、顶岗实 习的人才培养模式。建立健全职业教育质量保障体系，吸收企业参加 教育质量评估。调动行业企业的积极性。建立健全政府主导、行业指 导、企业参与的办学机制，制定推动校企合作办学法规，推进校企合 作制度化。制定优惠政策，鼓励企业接收学生实习实训和教师实践， 鼓励企业加大对职业教育的投入。”广东工贸职业技术学院市场营 销专业从2007年开始，结合广东省示范性高职院校专业群建设项目, 进行了连续6年基于工作流程的“校企共育”高职营销人才培养模 式改革的探索与实践，取得了较好效果，对深化教学改革、提高人才 培养质量具有重要现实作用。文

3、章结合学院市场营销专业在实施该模 式的构建方案和创新人才培养模式方面积累的一些经验和启迪做一 探讨和深思。1基于工作流程的“校企共育”高职营销人才培养模式的涵义基于工作流程的“校企共育”高职营销人才培养模式是指学校 与企业基于平等自愿，互惠互利条件下建立长期稳定的合作关系的一 种校企合作办学的思想，是战略联盟理念在教育中的实践与应用，是 教育一体化的先进理念培养高技能人才的重要途径，在“校企共育” 的条件下，学校与企业一道制定、实施和改革课程体系与教学内容， 一起教学现场实施“教、学、做” 一体化，一起制定学习评价体系， 从而提升对学生的职业培养质量，达到校企共赢的以就业为导向，以 能力为本位

4、，以国家职业技能鉴定标准为参考，以行业企业中的职业 活动领域为学习内容，运用行为导向的教学模式组织教学，培养具有 综合职业素质的技能型人才的专业人才培养方式。高职院校在深入实 施“校企共育”高技能人才方面，对人才培养模式、教学管理等都提 出了新的要求和挑战。该模式的实质就是让学生在职业性的教学情景 中参与学习、体验学习，最终学会学习，在提高学习能力的同时也 提高学生的综合职业素质。基于工作流程的“校企共育”高职营销人才培养模式的作用主 要表现在：(1) 从关注局限于传统高职营销人才培养模式转向关注基于整 个工作流程的“校企共育”高职营销人才培养模式的研究，从而实现“校企共育”高职营销人才培养模

5、式真正的应用普及与提高。(2) 从关注课程整合的个体研究转向关注基于整个工作流程的 “校企共育”环境下的高职营销人才培养模式的系统研究，使得各学科在学生的学习过程中不再是单独研究个体，而是基于整个工作流程 的系统研究，是基于市场调研、商品推销、营销策划、销售管理、终 端营销五大专业技能训练为重心的“五环相扣”的系统研究，使人 才的培养阶梯推进，逐步提高，更有针对性的把学生培养成企业真正 需耍的人才。(3) 从关注课程整合的形式转向关注策略和策略，使注基于整 个工作流程的“校企共育”环境下的高职营销人才培养模式的课程 整合研究迈上一个新的台阶。(4) 关注典型学校、典型教师的典型做法，产牛示范带

6、动效应; 关注基于整个工作流程“校企共育”环境下的高职营销人才培养模 式的真正实施和可持续发展。2基于工作流程的“校企共育”高职营销人才培养模式的特征该人才培养模式具有以下四个主要特征：第一，在组织教学内 容上，以行业、企业的职业活动为导向，以“工作任务”为线索， 以“项目”为模块，通过“工作岗位一工作任务一工作行为”的分 析，精心组织教学内容，提炼出相应的课程模块及学习任务。通过完 成一个个与工作任务相对应的学习任务，使学生初步具备解决生产实 际任务的职业能力。第二，在教学策略上，通过创造某种特定的“职 业环境”或“岗位情境”，让学生在校企双方的教师所开发、设计 的学习环境中进行学习，倡导学

7、生参与教与学、学与做的全过程。 教与学、学与做通常围绕行业、企业的某一课题、理由或项目开展教 学活动，重视学习过程的体验。第三，在培养学生能力上，着重培 养学生的创新精神和合作意识。“职业导向型”教学模式以完成一个 “项目”作为目标来进行教学，学生在完成项目的过程中，会积极 地去深思、探索，每个人的思路、想法不尽相同，教师可以引导他 们进行讨论、交流，并适当地给以点评，使他们相互取长补短，这 种形式既调动了学生的积极性，又培养了他们的创新精神和合作意 识。最后，在考核评价方式上，对接职业考核标准，采用多元主体考 核动态评价。为满足职业岗位群对职业能力和职业素质的要求，教学 评价的内容与方式注重

8、过程考核与目标考核相结合、理论与实践一体 化、校内与校外评价相结合并充分关注学习态度。考核评价方式以现 场“过程考核”为主，突出“工学结合”及“实践成果”,终结性考 核为辅；评价内容以岗位需要的“职业能力考核”为先，“理论知识 考核”为辅；评价标准立足岗位、课证捆绑融合，学习或实习结束后, 校、企双方、“教师一学生一基地”组成多元主体进行考核评价，对 整个学习或实习过程进行总结和评比。3基于工作流程的“校企共育”高职营销人才培养模式的探索 与实践随着我国世界制造中心的确定，对技能型人才的需求日益紧迫, 而作为中国的高职教育中的运用型学科一市场营销专业的人才培养 模式却与市场对人才培养的要求有一

9、定的脱节。比如：教学内容的完 全教材化、教学模块顺序与企业工作流程完全脱轨、课堂教学的填鸭 式、校外实习的形式化或干脆放羊、学习的考核机制仍然是考核学生 基本概念和原理的记忆。这种目前状况无疑影响学生营销职业能力的 形成。招聘市场陷入二难境地，企业招不到适合的人才，而学生又面 对就业困难，要摆脱这种目前状况的唯一办法只有企业与学校合作办 学才能培养出适合企业需要的技能型人才，学校与企业二个主体共同 制定课程体系与教学内容，共同实施教学现场实施“教、学、做” 一 体化，共同形成学习评价。3. 3.2学生的主观能动性以工作流程为导向的课改必定会满足学生对职业能力的需要， 加上“教、学、做” 一体化

10、的教学策略等，所有这一切将会有效激发 学生的主观能动性，教师就能与学生一起共同构建他们的知识与能力 结构。以前的校企合作的课改是企业被动地接受学校邀请后为了短期 利益而参加，而我们的校企共育其教育主体是双方，企业为了长远的 人才需要而与我们一起主动地参与课改，教育主体双方按照工作领域 的岗位技能工作流程转化为学习领域的教学模块顺序共同制定教学 计划、根据岗位工作流程中的节点(即分项职业能力)所需要的职业 能力的标准共同设置教学内容、专兼职教师共同制定工作流程的 “教、学、做” 一体化的教学策略、共同制定学习评价标准并一起对 学生的学习效果进行评价。以工作流程为导向的课改必定会满足学生对职业能力

11、的需要， 加上“教、学、做” 一体化的教学策略等，所有这一切将会有效激发 学生的主观能动性，教师就能与学生一起共同构建他们的知识与能力 结构。4基于工作流程的“校企共育”高职营销人才培养模式实践的 绩效成果推广及受益而：市场营销示范性专业通过建设，特别是建立基于工作流程的 “校企共育”的市场营销专业人才培养模式，将人才培养的质量提高 了，更切合企业的需耍，完善了我们的内涵建设，对外会产生积极的 品牌效应。这一切将会给学院其他专业、广东省及全国兄弟院校的市 场营销专业形成楷模作用，同时会吸引中小企业积极参与。从而满足 珠江三角洲乃至全国对市场营销高技能人才的需要，所以应用前景广 阔并可以实现以下

12、三个效应。(1) 提升效应。在校企共育的条件下，与企业共同依据工作流 程改革课程体系与教学内容，共同在教学现场实施“教、学、做” 一 体化，共同制定学习评价体系，从而提升对学生的职业培养质量。(2) 推动效应。为了推动人才培养模式的改革，我们势必会完善各种机制包括: 营销专业与行业金业信息互动机制、工学结合机制、“订单式”人才 培养机制、职业技能鉴定的协同机制、学历教育与职业培训结合机制、 与行业企业合作的课程开发机制、实训教材开发机制、教学做融合机 制、教育资源整合机制、校内生产性实训基地共建共享机制、双师教 师培养机制及教学质量保障机制等。(3) 是带动效应。我们将总结出基于工作流程的校企

13、共育的人 才培养模式中可借鉴可推广的经验、模式和制度，会给其他学院营销 专业形成楷模作用，带动其他学院营销专业办出特色，提高水平，使 基于工作流程的“校企共育”高职营销人才培养模式的经验在普及 的基础上提高，在提高的指导下普及，让广东省的高职营销专业步入 良性的发展循环。综上所述，我们一旦对基于工作流程的“校企共育”的高职营 销人才培养模式改革成功，对全国的示范作用不言而喻。学院着眼 于区域旅游经济发展，努力创新办学体制，本着“以就业为导向，以 校企合作为平台，以工学结合的顶岗实习为手段”的基本理念，积极 探索互惠双赢的工学结合人才培养机制，通过连续5年进行职业导向 的“工学结合、校企共育”人

14、才培养模式改革的探索与实践，采取“学工交替”、“订单式”、“推荐式”、“代培式”等多种形式, 进一步推动毕业生就业，取得了毕业生就业率在100%、签约率100%, 专业对口率85%以上，企业对学半的满意率在95%以上的较好效果， 甚至出现2008级旅游管理专业13名学生在大二时就与浙江省首家五 星级饭店宁波南苑饭店签订了协议，成为“南苑管理班”的学员，毕 业后直接在南苑饭店就业的好现象。在实践中形成了具有自身特色的 旅游管理专业课程体系、实践教学体系、师资队伍管理体系和人才培 养模式，专业建设取得了新突破，内涵建设取得了新进展，探索出了 一条高职院校旅游类专业行之有效的专业建设之路。5实施基于

15、工作流程的“校企共育”高职营销人才培养模式的 倡议在借鉴董事会领导下的校企合作共建实践教学基地成功经验的 基础上，充分利用企业的资源、产业优势和学校的区位优势，积极拓 展校企共育的新领域，以培养学生的创新精神、实践能力、社会责任 感和就业能力。5. 1具体建设思路（1）依托通过校企深度融合，企业全程参与，搭建校企共育平 台；创新基于工作流程的“校企共育”人才培养模式，由校企双方根 据合作协议在企业内按行业建设若干子基地，如中医药营销实践基 地、房地产营销实践基地、酒店服务业实践基地等。在条件成熟的情 况下，将基地逐步建成“新南方中医药营销班”、“新南方房地产营 销班”、“新南方酒店服务业班”等

16、订单班，实行人才的定向培养。(2) 由参与共建的校企双方共同制定教学目标和培养方案，共 同建设课程体系和教学内容，共同组织实施人才的培养过程，共同评 价人才的培养质量。(3) 由我院市场营销专任教师和合作企业方的专业技术人员、 管理人员共同组成人才培养的教师队伍，加强校企双方指导教师的交 流与合作，提高指导教师队伍的整体水平。5. 2具体实施内容(1) 进一步完善“以岗位核心技能为导向，校企双主体育人” 人才培养模式。通过与广东新南方集团有限公司合作共建人才培养基 地，完善我院市场营销以五大专业技能为重心、三个方向细分培养的“岗位核心技能导向，校企双主体育人”人才培养模式。锻炼学生在 团队管理

17、、市场营销、门店运营、财务管理等方面的实践技能，特别 是强化其在市场调研、商品推销、营销策划、销售管理、终端营销五 大专业技能。(2) 培养学主的创新精神、实践能力、社会责任感和就业能力, 服务区域经济和社会发展。同时以就业为导向，加快专业改革与建设。(3) 与企业合作进行基于工作过程的课程开发、设计与改革， 充分体现职业性、实践性和开放性的要求。实施策略:依托与广东新南方集团有限公司的深度合作。采用调查分析法, 深入企业，获得第一手资料，在课题组校企双方共同努力下完成工作 流程及工作流程中的节点所需要的职业能力的标准的界定，共同制定 教学计划，共同改革教学内容与课程体系，共同制定实施教学现场

18、实 施“教、学、做” 一体化的教学策略，共同形成学习评价标准。6基 于工作流程的“校企共育”高职营销人才培养模式的特色与创新之 深思校企共育的实体由校企双方主要领导担任负责人。企业和学院 一样成为教育主体，以人才培养为目标，打破原来校金合作时企业只 是被动地接受邀请参与培养人才的状况，建立可持续发展的管理模式 和运转机制，教育主体双方按照工作领域的岗位技能工作流程转化为 学习领域的教学模块顺序共同制定人才培养方案和教学计划、根据岗 位工作流程中的节点所需要的职业能力的标准共同设置课程体系、教 学内容，专兼职教师共同制定在现场实施工作流程的“教、学、做” 一体化的教学策略、共同制定学习评价标准并

19、一起对学生的学习效果 进行评价。具体说来，可以通过我院与广东新南方集团有限公司的深度合 作为切入口，目前双方正在实施的“邓老凉茶工贸店”己经由校企双 方主要领导担任负责人。企业和学院一样成为教育主体，为了与学生 一起共同构建他们的知识与能力结构，由企业经理人和校内专任教师 组成课程建设团队，按照高技能人才培养的特点和规律，专兼教师 一起根据工作流程中的节点所需要的职业能力的标准，针对实训内 容的特点和目标，编写具有岗位针对性、实用性且合乎高职学生认 知结构的实训教材、指导书，形成创业拓展课，它与其他课程一样， 教学计划、教学大纲、教案、教学内容、考核方案等教学文件完备。我们将工作领域的工作流程中的节点所需要的职业能力的标准 转化为学习领域的教学内容并形成创业拓展课。课程教学及考核过程 与经营及考核过程高度一致，按进程分为上岗前培训及考核，试经营 阶段培训、经营及考核，熟练经营阶段培训、经营及考核，提高门店 营业额方案策划及考核和提高门店利润方案策划及考核等五个阶段。专兼职教师