XXX洗车店营销策划分析

1、XXX洗车店营销策划分析.营销环境分析:1. 宏观环境:我国汽车保有量达2.37亿辆（出租车不计），是2015年汽车保有量的5.7 倍，占全部机动车比率达到 54.9%,比2003年提高了 29.9%。全国有31个城市 的汽车数量超过100万辆，其中北京、天津、成都、深圳、上海、广州、苏州、 杭州等8个城市汽车数量超过500万辆，北京市汽车超过800万辆。从世界各国 的发展规律来看，人均 GDPi到1000美元时，是轿车进入家庭的起跑线，达到 3000美元时，轿车将大规模进入家庭。我国已有相当多的城市人均 GDBg过3000 美元，到了轿车进入家庭的快速发展阶段。在许多大中城市，家庭购车已成为

2、一 种潮流。2. 微观环境：洗车场的设备简单，技术要求不高，成本较低，主要付出劳动力，属于服务 业，直接成本就只有洗车房和洗车设备，间接成本包括劳动，环境场所的提供。生产者方面，自身投资不会过大，投资风险较低。管理方面较当地来说有 一定优势，通过洗车美容和基本维护一条龙服务，能够提供便民服务。者消费者方面，向往无拘无束的大海回归自然的生活， 把车开到海边沙滩，车 子脏了，都需要洗车，维护好车子，价格低，又方便消费者。STP分析:1. 市场细分:洗车中心利用去海边旅游的游客爱车易脏的特性， 满足游客洗车的需要，因 此，外地游客是消费主体。而且当地洗车行业落后，大部分有车的当地人无法享 受专业的洗

3、车服务，消费欲望较强烈。因此， XX市洗车美容中心有较好的市场 及发展前景。2. 市场定位: 所有车辆，包括所有的小中大型汽车和摩托车。来 XX市的旅游车辆3. 经营地域选择: 选址：选择在X市海滨景区进出口附近相对于X市其他狭窄的道路而言，X市的新公路两旁有足够的面积发展其他 产业。这条公路因为去年才竣工，周边空地较多，适合于洗车中心的选址，且发展 潜力巨大。4.特点:1. 相对于某镇和港口镇落后的洗车行业而言，洗车中心能真正 满足游客以及当地居民的洗车需要；洗车美容中心项目商业计划书2. 游客多是自驾游，爱车长途跋涉过后还要经过沙滩海水的洗礼，必定需要清 洗3. 提供较为简单的汽车维修以及

4、汽车维护，能在旅游淡季时保持收入 三.企业经营模式：1. 产品服务：洗车定价：摩托：15元/次 普通洗定价：X元/次 精洗定价：X元/次 汽车美容定价：小中型汽车：40元/次大型汽车货车：60小中型汽车：30元/次大型汽车货车：50打蜡：100元/次抛光：300元/次封釉：700 /次简单维修项目：（1）机油保养（2）保险杠伤痕的修补保养（3）漏水(4)防锈(5) 凹陷的修补保养(6) 较深伤痕的修补保养(7) 刮伤、表漆剥落的修补保养(8) 小伤痕的修补保养车身如果发现伤痕(9) 磨损伤痕的修补保养(10)车身的老化、伤痕的检查保养2. 价格策略：会员制：入会方式：消费满500元送会员卡即为

5、会员会员优惠：享有洗车法定节假日前后 三天9.5折优惠，平时9折优惠。累计超过6次/年,可享受免费洗车服务一次。3. 定价策略：1. 折扣与折让定价2. 季节折扣：旅游淡旺季进行调价，淡季相应调低，旺季相应提高，幅度20%销售3. 时间差别定价：节假日前后三天价格略高，其他时间采取打折。4. 品牌定位：定位：又好又快又干净 口号：尽情享受海边风光，车子清洗交给我们企业标识自己设计这个我不会五.媒体选择1. 通过工人发传单，在开业之前发传单三天。（海边、市场）2. 通过在海边和路边竖起广告牌路标指示牌3. 通过网络进行宣传，在惠东论坛哪里发帖子进行免费宣传。4. 开业前三天派发宣传单和优惠卷。六.SWO分析 优势:1.人员配置：雇佣一个店长和四个工人，店长主要负责洗车美容中心的日常运营和管理个人，四个工人是洗车美容及基本维护的工作人员，汽车的维修及维 护相对较专业，可以从其他地方聘请，而洗车服务相对简单，可从当地招工，降 低成本，人员配备简单。2. 市场广阔:(1) 港口和某在多家房地产开发商的开发