人力资源管理-毕业论文开题报告参考2

1、广曲工修浣管理系毕业论文开题报告课题名称加强营销渠道管理，拓宽雕图公司市场专 业工商管理班 级工商0 5 1学 号20051234567姓 名 梁xx xx指导教师何小平2009 年 3 月 5 口一、课题的来源、研究的目的意义（包括在我国应用的前景）、国内外研究 现状及水平、参考文献（一）课题的来源本课题來源于社会实践。我于2008年12月1 口至2009年1月31 口在广东佛山市 雕图陶瓷有限公司进行为期两个月的毕业实习。广东佛山市雕图陶瓷有限公司位于广东 省佛山市禅城区，号称“中国建陶第一镇''的南庄镇。公司主要生产抛晶砖、抛晶装饰画、 仿古砖雕刻以及仿铜装饰品。公司在产

2、品设计上，从整个建材、家居、环境着眼，传承 经典，源于自然，以“搭配、点缀”的产品设计定位，致力于研发现代潮流装饰精品。 其产品深受广大经销商、家装设计师、房地产开发商及消费者的好评和青睐。在实习 期间，我通过对公司的了解和深入调查，并对该公司的现状进行了思考和分析，我发现, 公司在对营销渠道的管理和控制方面不够完善，存在着以下几个问题：1、经销商的主导作用没有发挥出来，且公司对终端控制力度不够2、与进出口贸易公司的合作不稳定。3、公司网络营销渠道没有得到有效开发和利用。中间商容易出现易主现象。木课题主要针对公司现在以上所存在的问题，结合木人所学的营销渠道管理的理论 知识以及在实践中所积累的经

3、验，提出改进的建议和对策，以促进公司的发展。（二）研究目的和意义（包括在我国应用的前景）营销渠道是企业最重要的资源，同时也是变数最大的资源。它是企业把产品向消费 者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销 商、零售店等。对产品来说，它不对产品木身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附 加价值；对企业来说，起到物流、资金流、信息流、商流的作用。不同的行业、不同的 产品、企业不同的规模和发展阶段，营销渠道的形态都不相同，决大多数营销渠道都要 经过由经销商到零售店的这两个环节。目前，我国企业的营销渠道体制由金字塔式向扁平化方向转变。传统的营销渠道呈 金字塔式的体制，因

4、其广大的辐射能力，为厂家产品占领市场发挥出了巨大的作用。但 是，在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下，传统的渠道存在着许多不可克服的缺点: 一是厂家难以有效地控制销售渠道；二是多层结构有碍于效率的提高，且臃肿的渠道不 利于形成产品的价格竞争优势；三是单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反 馈，这样不但会错失商机，而口还会造成人员和时间上的资源浪费；四是厂家的销售政 策不能得到有效的执行落实。因而，许多企业正将销售渠道改为扁平化的结构，即销售 渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力；俏售 网点多，则增加了产品的销售量。（三）国内外研究现状及水平：近年来.我国

5、学者对营销渠道的研究著述颇多。近期研究主要集中在渠道的效益、 渠道组织体系及渠道模式、渠道行为、渠道的新型关系、网络与渠道创新等方面。应该 说.尽管这些研究并非都是高水平的.但他们无疑向业界表明，有关营销渠道的理论与 实务正越來越成为人们关注的焦点。西方营销渠道理论的研究主要集中于营销渠道结构和渠道行为两人领域。研究营销 渠道的结构，即探讨渠道是怎样构成的，如何管理营销渠道，如何开拓新的营销渠道； 研究渠道行为，即探讨渠道成员怎样认识、建立与处理渠道关系。在渠道行为研究领域 中，渠道成员如何建立和利用权力，如何通过合作获取竞争优势，是曲方渠道行为理论 的研究重点。“得渠道者得天下市场在变，竞争

6、在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性， 要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而营销渠道作为企业最 重要的资源之一，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成 的局限和威胁却逐渐显现，对营销渠道的管理和控制成为企业关注的话题。（四）参考文献1 philip kotler and gaty armstrong俞利军译.科特勒市场营销教程m北京： 华夏出版设，20042 philip kotler著,郭国庆等译.市场营销管理m.北京：中国人民大学岀版社， 20093 美罗森布罗姆著，李乃和等译.营销渠道管理m北京：机械工业出版社，20064 贾冬庭、刘秀珍行

7、销企划实务m北京：中国纺织出版社，20065 吕一林.营销渠道决策与管理m.北京：人民大学出版社.20056 胡春市场营销渠道管理m.北京：北方交通大学出版社，20067 philip kotlerm . marketing insights from a to zm, john wiley & sons, 2003.038 richard armstrong mike murphym. the 360 brand in asia, john wiley and sons ltd, 2003二、本课题的研究内容和研究目标本课题的研究内容：（-）营销渠道管理概述1. 营销渠道的概念2.

8、营销渠道的功能3. 营销渠道管理的重要意义4. 营销渠道管理的方法（1）选择营销渠道成员（2）激励营销渠道成员（3）评估营销渠道成员（4）修改营销渠道政策5.营销渠道管理相关理论一一关系营销理论（1）顾客关系营销策略（2）供销商关系营销策略（3）竞争者关系营销策略（4）员工关系营销策略（5）影响者关系营销策略（二）我国陶瓷企业营销渠道管理现状（三）广东佛山市雕图陶瓷有限公司营销渠道管理概况1. 公司简介2. 公司营销渠道管理现状（1）公司目前的营销渠道建设情况（2）公司冃前营销渠道控制情况3. 公司营销渠道存在的问题及原因分析（1）经销商的主导作用没有发挥岀来，且公司对终端市场控制力度不够。（

9、2）与进出口贸易公司的合作不稳定。（3）公司网络营销渠道没有得到有效开发和利用。（4）中间商容易出现易主现彖。(四) 对策及建议1业务人员要多做开拓计划，增加市场拜访吋间，不断深入市场，协助经销商 开展工作和处理市场问题，增强终端控制能力。2. 招聘有经验的外销人才，争取跨过进出口贸易公司，直接开拓国外市场。3. 要重视网络营销渠道，设专人对其进行维护，及时对公司的产品以及信息进行 更新，对客户在网站上的留言信息要及时反映给公司。4. 规范产品价格，对中间商进行适当的奖励。利用公司网站推广抛晶砖知识，教 消费者怎么辨别抛晶砖的质量之好与差。5 积极开拓新的营销渠道(1) 树立”消费者第一、经销

10、商第二、厂家第三”的经营理念，将经销商放在消 费者z后的重要位置，积极做好厂商一体化，组建完整、稳固的销售网络，合力提升产 品的竞争力。(2) 加强与房地产企业、家装公司以及房产交易公司(针对二次装修)的合作， 争取成为他们的指定供应商。研究目标结合我国各中小型在企业营销渠道管理方而已有的成功管理经验，运用营销管理 相关理论，提出解决营销渠道管理的方案，使雕图陶瓷有限公司能更加有效地利用现有 条件，做好营销渠道管理，并积极开拓新渠道，促进公司更好更快地发展。三、课题研究的技术关键及研究方法结合公司的现状，分析公司的经营环境，理论与实际相结合。采用市场调查法和 比较分析法，分析广东佛山市雕图陶瓷有限公司在营销渠道管理上所存在的问题，并针 对这些问题，运用所学过的营销管理理论知识，结合我国各中小型企业的宝贵的成功管 理经验，提出解决营销渠道管理的方案，使雕图陶瓷有限公司能更加有效地利用现有条 件，管理好现有的营销渠道，并积极开拓新渠道，更快的速度促进公司的发展。四、课题研究进度及计划1. 2009年2月16 口-2009年3月5 口，完成毕业论文开题报告并报论文指导 老师审批；2. 在2009年3月6日至2009年4月5月，完成论文