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文档简介

1、产品报价流程一、职责1、产品资料及报价需求单：市场部2、产品加工制造成本统计核算：技术部3、物料、外协报价资料汇总：采购部4、成本合成报价主导部门：财务部。5、报价需求审批与产品报价批准：总经理二、. 工作流程1、核算报价项目主要由：直接成本、生产加工成本、制造成本、期间费用、利润等组成。1.1 技术部统计部分：a 直接成本组成部分：1) 原材料成本;2) 外购外协件/ 零件成本;3) 辅助材料成本;4) 其它成本。.b 生产加工成本组成部分：1) 生产加工的工人工时成本;2) 其他 人工成本。 c 制造成本组成部分：1) 外协件及劳务加工成本;2) 物料、 动力成本 ;1.2 财务部统计部分

2、：a 制造成本组成部分： 3)设备及厂房折旧成本；4)维修成本 ;5)运 输成本 ;6) 质量措施成本;7) 其他成本b 期间费用组成部分： 1)管理费用 ;2)销售费用 ;3)财务费用。c 利润组成部分：利润成本在制定时应考虑到竞争对手状况、市场定位、产品制造的难易性。1 )净利润 /利润率 ;2) 销售费成本 ;3) 税金;4) 其他成本。2、销售员在得到用户报价信息时，应对报价需求进行审核。审核内容：资料是否齐全（图纸、样板等） 、订单数量以及可生产性等。并整理出资料，同时填报报价需求单。3、报价需求单及资料报总经理确认是否核算报价。4、批准后业务将报价需求单及产品资料交技术部。5、 技

3、术部根据产品资料负责建立bom 清单与工时分析产生，核算产品加工及工艺流程成本。6、 技术部同时提供bom 青单交采购部门。，7、 采购部门根据bom 清单进行物料、外协询价。8、 技术部获得采购询价后，整理出直接成本、生产加工成本、制造成本产品报价分析表。9、 产品报价分析表交财务部，财务部综合期间费用、利润等核算出产品报价。10、产品报价报总经理审核批准后交销售。一、通常产品确定报价的方法有：1、成本导向成本导向定价法是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。2、需求导向需求导向定价是指按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格，而不是根据卖方的成本定价。这类定价方法的出发点是顾客需求，认为企业生产产品就是为了满足顾客的需要，所以产品的价格应以顾客对商品价值的理解为依据来制定。3、

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