房地产市场市场营销论文范文-简谈房地产营销对策之word版下载

1、房地产市场市场营销论文范文:简谈房地产营销对策之wordtlxl t-"版下载导读：本论文是一篇关于房地产营销对策之的优秀论文范文,对正在 写有关于房地产市场论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片 段：策之相关性价比来吸引消费者房地产营销对策之相关摘要：随着人们生活水平的提高，客户对房地产提出了许多新要求。 在我国房地产市场由卖方市场向买方市场过度的趋势下，房地产营销 对一个企业来说尤为重要。房地产企业应从自身的实际出发，具体理 由具体分析，找出自身存在的不足之处，制定出科学又符合规律的营 销决策，生产出满足消费者所需要的楼盘，只有这样才会给企业带来 存活发展的机会。因此，房地产

2、营销，也可以说是关系到一个房地产 企业开发经营成败的关键点。关键词：房地产；营销；策略1001-828x (2013) 06-0-01近10年，房地产行业如火如荼的高速发展。房价步步飙升，居 民的收入水平与房价形成鲜明对比，房地产市场上的投机、炒作现象 不断，严匝影响到房地产市场的平稳运转及民众的生活。针对这种情 况，政府调控成为必定选择。在政府政策调控下，产生了一种“朿缚” 房地产的新环境。一、中国房地产新环境中国自1998年，沿袭了 40年的住房实物分配制度终止，房地 产市场勃然兴起，在短短的十多年时间里，中国的房地产市场得到了 快速的发展。2003年8月，国务院关于推动房地产市场持续健康

3、发 展的通知首次明确，房地产已成为中国的支柱产业。近10年，房地产市场整体持续着高速发展的态势，且没有停下 发展步伐的迹象。房地产价格不断飙升，尤其是在线城市，房地产 价格远远超出了普通民众的承受能力，居民的收入水平与房地产价格 形成了鲜明的对比。据调查，我国70-80%的家庭都买不起房子。房 地产泡沫的出现同时也给银行系统带来潜在的信贷风险。根据历史的 经验，如果房地产泡沫累积到一定程度，将会对整个实体经济带来严 重的破坏，会影响到国民经济的各个方面，会给整个经济及社会稳定 带来巨大的冲击，因此房地产市场的政府调控就成为必定的选择。(-)宏观政策环境为防止房地产价格上涨过快，自2010年4月

4、14日出台“新国 四条”后，又相继出台一系列宏观调控政策，女口、“国八条”、“国 十条”、“国十一条”、“限购令” “新国五条”等，对房地产市场 进行有效宏观调控。“限价”、“限购”和“限贷”等多样限制手段, 致使房地产市场流通全面受阻。在2011年12月12日召开的中央经 济工作会议屮明确提到：“必须坚持房地产宏观调控政策不动摇，推 动房价合理回归” o体现我国欲将房价降下，抑制房价继续上扬的决 心。温家宝总理在作政府t作报告时强调：“2013年要继续搞好房 地产市场调控和保障性安居工程建设，严格执行并逐步完善抑制投 机、投资性需求的政策措施，进一步巩固调控成果，推动房价合理冋 归”。尤其是

5、今年两会，有关房地产市场的调控理由，全国上下都关 心。(-)微观竞争环境受宏观政策影响房地产行业面对着巨大的外部威胁，一些中小企业的经营出现 淡季，难以继续支撑下去。由此出现了大企业持续并购中小型企业的 微观目前状况。截至2011年，房地产行业的并购案例数创下历史新 高。据相关数据显示，2010年我国房地产行业共实现并购案件84起, 占并购案例总数的13.5,涉及并购金额25. 8亿美元，为所有行业z 首。2011年第一季度房地产行业已完成并购案件32起，同比增加22 起，是2009年全年的l 6倍。宏观调控政策的变动已是必定，市场 竞争又在不断的加剧，在这样的双重背景下，一部分企业被淘汰出房

6、 地产业，一部分企业被他人并购整合。我国房地产行业将进入重新洗 牌阶段。根据去年底中国房地产协会和兰德咨询联合发布的房地产 企业经营管理蓝皮书，预计到2015年，还将有1/3的企业被淘汰出 局。这就是洗牌的结果，房地产进入了寒冬期。总的來说，现今房地 产经营环境不太有利，市场形势依然严峻。二、新环境下房地产的营销策略(一)产品策略分析品牌是现代产品的重要组成部分，是销售中的有力竞争武器之 一，在企业营销活动中品牌扮演着重要的角色，通过它所具有的独特 魅力感召着顾客。在现代以及新环境下的房地产市场的经营和运转 屮，其核心就是品牌，品牌成为房地产企业的核心，是企业与消费者 沟通的桥梁，成为企业资源

7、长期积累而成的结晶体，是企业市场竞争 力的集中体现。品牌至上，以品牌宣传带动楼盘营销。前些年，一些 开发商看房子不愁卖，推广力度小了。如果开发商有长远战略眼光， 不管经济环境的好坏，市场表现如何，依然会去做品牌。有的项冃可 能比同类项目要稍高岀一些价格去卖，但消费者愿意为这个品牌支付 一定的溢价。市场营销观念强调的是要以消费者也就是顾客的需求为 导向，因此企业不仅要为消费者提供产品和服务，同吋还要比竞争对 手更有效的完成这一切。为此，房产公司耍从两个方面人手：一是耍 进行市场细分，通过市场细分，了解市场上冃前的需求冃前状况，即 市场屮哪些需求已被满足，哪些还未被满足，哪些又属于潜在需求尚 未被

8、开发；二是在上述基础上，充分分析自己的竞争对手，认识差别 优势，即企业要客观地评价自己和竞争者的各种能力，从而认识自己 的相对优势和相对劣势，学习对手的长处、发现对手的弱点，加以揣 测，以便实行差异化的市场营销组合，树立公司独特的市场形象。（二）价格策略分析价格竞争是市场营销的重要手段同时，价格也是消费者最为关心和最敏感的理rti,更是销售利 润最终能否实现的关键所在。在限购、限贷、限价等一系列政策以及 冷清的楼市背景下，房地产企业除了保证房子质量和优质的服务外， 在房地产定价策略上要开始考虑结合实际情况灵活定价。在新环境下 的房地产营销中，房地产营销过程的核心和关键性理由就是其定价理 rti,也是最根本、最有效、最易于调控的理市。在目前的双重压力之下，房地产商为了实现销售目标，快速回 笼资金，房地产企业开始相继回归合理定价。越来越多的楼盘加入降 价阵营，或低价入市。大部分房地产商在开盘时显得更加理性，低价 开盘逐渐成为一种主流趋势，房地产商主动调整价格，有利于快速消 化房源。而一些市场占