



下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、宁波慈顺纸箱有限公司销售部业务员绩效考核方案文件编号cs-11-001 拟 制 人石彦龙审 核 人核 准 人执行日期为贯彻公司目标责任制,完成公司的销售目标,提高公司的经济效益,特制定本目标书。一、责任期限2012 年 1 月 1 日 2012 年 12 月 31 日。二、职权1.负责完成公司下达或负责该区域或客户的销售(回款)、毛利各项指标任务、渠道开发任务。2.负责管辖区域内或负责客户的管理。3.合理规划区域或客户销售架构,制定区域市场及销售工作目标、计划,制定具体实施方案,并组织具体实施。4.策划并申报区域各项预算内的费用和销售活动。5.管理区域或客户内每个可控终端,合理安排并进行终端掌
2、控。6.维护与客户的合作关系,保证负责区域或客户销售工作正常进展。7.收集市场和销售信息,分析市场信息反馈。三、销售目标2012 年全年纸箱的销售总目标最低9000 万元,各个业务员2012 年销售业绩不得低于2011 年销售业绩。四、销售业务员薪酬构成:底薪 + 提成 + 超额奖金1.底薪: 800 元/月2.提成标准 :纸箱:当月产值 6,当月产值必须为对完帐后或开入增值税发票。五、销售部业务员薪酬发放办法1.销售部业务员薪酬计算公式:底薪+ (纸箱当月产值 6.0) - 扣除项。2.销售部业务员薪酬发放标准:月度发放70% ,季度发放10% ,年终发放20% 。3.销售部业务员薪酬,年终
3、时完成本年度最低销售目标的,年终的 20% 才给予发放, 完不成的, 不予发放。如年终因公司辞退或本人辞职,年终20% 将不予发放。如年终销售目标未达标者,业务销售额低于目标值70% 以下者,无业绩提成。业务销售额低于目标值80% 以下者,年终奖发放50% 。业务销售额低于目标值 90% 以下者,年终奖发放80% 。4.业务提成说明:1)考核提成费提成率当月回拢货款;2)通过法律途径收回和以抵债务资冲抵的货款不提成;3)业务提成由公司独立审计部门进行核算,销售部、财务部经理审核后经总经理批准后后财务部发放。5.绩效奖金:业务销售额低于100 万/月或月度(季度)目标值60% 以下者,无业绩提成
4、。6.新客户开发奖励标准1)新客户开发必须经销售部经理及总经理审核批准。2)业务开发的单个新客户出货必须到到5 万元 /每月及以上, 新客户提成为月产值1% 。新客户一年之后自动转为旧客户,提成转为6。3)新客户收款到账期为75 天。如提前收回货款,奖励利息,按1 分年息计算。如出现新客户资金在限定时日内不到位现象,公司将逐月收取业务员相应利息,扣除利息按2 分年息计算。如六个月后货款仍未到位,业务员必须承担全部货款金额,经公司与业务员协商后,逐月在提成中扣除。七、考核办法:1.业绩提成每月按对账后或开入增值税发票后提取。2.公司于季度考核一次,每季度对所有的业务员个人整体进行评估及考核,如未
5、通过考核者公司有权视情况于考核完毕后,扣罚底薪、提成或调整业务员工作岗位。3.对连续 2 次或一年内3 次未能完成销售目标或任务的,将解除和公司的劳动关系。4. 1)自发货之日起,已连续三个月内无业务往来及货款回笼的单位和应收款超期三个月以上的单位,业务员确信属不良欠款为呆账或死账,经调查核实属业务员问题造成货款不能回收导致公司对客户进行起诉,业务员承担起诉费的100% ,另外公司有权视情况要求业务员承担货物成本的100% 。2)如业务员存在弄虚作假、故意隐瞒行为或未按规定程序操作、丢失收款凭证造成货款损失的,业务员应负全面经济责任,赔偿全部货款。5.业务员日常工作考核工作质量要求标准未做到处
6、罚标准新客户在业务操作必须进行资信调查,填写客户资料卡报销售部经理下单,特殊情况业务员担保,按规范审批未填写上报的禁止接单在每月1 日前应向销售部经理上报所经办业务的月度销售及收款明细计划未按时上报的扣50 元/ 次建立业务往来账,做到账目清楚未建立的扣50 元,第二次检查仍未建立的加倍处罚,对第三次仍不建立的将辞退遇公司价格调整须积极主动上门协调每缺一个客户扣100 元对于客户反映的质量问题为及时协调汇报、造成公司损失的经查实扣 100 元/次上门处理质量问题业务员不主动配合无故推诿的发生扣 100 元 /次销售发票送达客户时应有签收手续,若用快递方式发票应付回单签收,并要求客户收到发票后签
7、字回传或去时补签,并与次月的8 日前交给公司相关部门无签收凭证, 缺一份扣5 元,客户不承认收到的扣200元/次财务部要求做好对账工作少一个扣 300 元,并承担由此带来的损失对业务人员下单错误而造成的损失主要责任是业务员的,将承担损失金额20% ,但总金额单次不超过2000 元/ 次,当月罚款金额不高于5000未能及时下单,造成交货期延误的,导致客户口头或书面投诉的主要责任是业务员的,将承担损失金额30% ,但总金额不超过500 元/ 次未及时下单,造成交货延迟,导致客户索赔或货款打折,造成公司损失的主要责任是业务员的,将承担损失金额30% ,但总金额不超过1000 元/次各业务人员负责客户
8、产品,生产完毕后在我司仓库存放时间最长不得超过7 天超过 7 天及以上,按50 元/ 天收取仓储管理费从接单到业务员下单须在每日下午3:00 之前完成因业务员未能按时下单造成生产延误或打乱其他正常生产秩序的,扣50 元/单大单(生产面积超过2000 米2)须提前 2 天下到生产部门,否则,延误正常交货的或打乱其他正常生产秩序的因业务员未能按时下单造成生产延误或打乱其他正常生产秩序的,扣100 元 /单插单须经过审批,经过批准后的插单,影响其他交货的,不追究业务员责任因业务员未经批准擅自插单打乱正常生产秩序的,扣 100 元 /单6.销售部经理每季度至少跟所有业务人员进行一次绩效沟通面谈,达成一
9、致意见,制定下一考核期工作计划、销售任务、考核目标等。7.考核结果将作为业务人员的年绩效奖金发放和岗位调动的依据。八、业务费用规定客户来公司参观的招待费由公司支付,其他在外的一切业务费用由业务员自行承担。九、业务车辆使用规定1.公司将提供用车,以大众桑塔纳为准。2.公司将承担每位业务员的车辆保险(公司车辆或业务员自己车辆)。3.公司将不承担每位业务员的汽油费,汽油费将由每位业务员自行承担。4.车辆违章及事故处理所产生费用将由业务员本人承担。5.如业务员使用车辆为公司所有,业务员每年必须付予公司相应车辆使用费,即:车辆总金额 10% 。车辆使用费用按逐月分还,相应费用将逐月在业务员工资内扣除。如业务员使用车辆不为公司所有,即业务员个人所有,公司将不收取车辆使用费。十、附则1本公司经营环境发生重大变化或发生其他情况时,有权修改本责任书。2本责任书未尽事宜,由公司总经理办公会根据具体情况进行讨论商定解决办法。3本责任书一式两份,公司与业务员各执一份。4本责任书自签订之日起开始实施。十一、以上销售部业务员绩效考核方案于2012 年1 月1 日正式开始实施,原考核办法于
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 美甲合同转让协议书模板
- 花草租赁解除合同协议书
- 船员培训专项协议书模板
- 网页设计团队外包协议书
- 风力发电安装转让协议书
- 签了购房协议不给签合同
- 电梯加楼梯施工合同协议
- 职工餐厅承包合同协议书
- 门店分红股东协议书范本
- 腺肌病的护理
- 苏教版二年级下册数学练习题
- 代领款项授权书模板
- JB-QGL-TX3016AJB-QTL-TX3016A火灾报警控制器安装使用说明书
- 100以内乘除法口算练习题500道
- HJ 1263-2022 环境空气 总悬浮颗粒物的测定 重量法(正式版)
- (正式版)QBT 4096.22-2024 家用和类似用途室内加热器的性能 第22部分:风扇式加热器的特殊要求
- 2024-2025北京中考英语真题阅读CD篇
- 医院口腔科运营分析报告
- 劳拉·穆尔维《视觉快感与叙事电影》解析
- 医务人员正风肃纪研讨发言材料
- 交通信号设备采购投标方案
评论
0/150
提交评论