手拿包营销策划方案设计

1、卡莱手拿包营销方案目录一、品牌与产品简介1、卡莱简介2、手拿包简介二、产品定位三、内外部环境分析1、内部环境分析2、外部环境分析四、目标市场分析与定位1、目标市场分析2、目标市场定位五、营销策略1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略六、具体执行方案七、可行性分析八、综合评估与预期一、品牌与产品简介1、卡莱简介一个结合市场需求、消费者接受度高而创造的新品牌一一“ Catlike ”，经过我们的努力将会慢慢为消费者所接受并进驻佛山 市场的知名品牌。2、手拿包简介产品介绍：产品精选头层牛皮生产， 以其精工考究的品质，时 尚简约的风格，完美的设计于一身，两个拉链层，双侧有 4层卡层, 可区分

2、各个功能的现金区、银行卡、重要证件和名片等物件，集功能、 美观、适用、豪华、大气于一体！产品材料介绍：本产品选择头层牛皮为面料，具有经久耐用、不 变形、不起皱、越用越亮丽的效果。产品设计介绍：我们的产品以时尚、新颖、个性著称，很多产品 都是一款多用，如钱币、钥匙、名片、驾驶证、手机、护照、银行卡 等多种物品组合包的功能，且坚固耐用、设计合理，有艺术美感，一 般一到两个包就可以兼容身上要带的所有东西，更显方便、时尚、尊 贵！二、产品定位风格一一时尚、简约、尽显个性功能特色一一方便、个性、一包多用是我们产品的特色，多元化的社 会也需要多元化的产品，产品功能也需要与时俱进，如钱包+银行卡+ 驾驶证+

3、ID卡+VIP卡包；手机+钥匙+香烟+钞票+护照包：晚宴包、手 拿包、宴会包、晚装包、晚礼包；无不显示产品的人性化与功能的丰 富性！优质礼品定制包、目标消费群2040岁消费者，时尚女性为主要消费群体，追求时尚与个性的消费人群更是“ Catlike ”标榜的对象。三、内外部环境分析1、内部环境分析（1）SWO分析优势（S）:时尚包款式新颖；制造材质优、工艺精湛；价格适中；适合20 40岁阶段的女性，追求时尚与个性生活，佛山禅城区市场 潜力巨大。弱势（W :新产品推出知名度不高，市场开发难度大，资源有限， 经验不足。机会（O：产品新颖，对消费有较大的吸引力，时尚手拿包款式的 多样性和新颖性可以成为

4、一道亮点， 吸引目标人群，并且价位的合理 性，将成为有利因素。威胁（T）：“ Catlike ”手抓包知名度不高，市场知名品牌手拿包众多，竞争激烈，进入门槛高。（2）策略：S- W策略：利用网络平台加大宣传力度，提高知名度；向有经验人士取经并结合自身优势来强势打开市场，迅速占居市场份额。s 0策略：以我们产品新颖具吸引力、制造材质优及工艺精湛、价格吸引等优势吸引目标人群，抓住市场机会推出我们的新产品， 并获 取消费者对产品的认可。s- T策略：突出产品与已有品牌产品不同的优点与特性，提高产品 的竞争优势。2、外部环境分析纵观市场变化，包包是一种时尚又方便的生活用品， 随着社会经 济的快速发展和

5、人均生活水平的不断提高以及精神文明的提升， 包包 在我们的生活工作中的作用也就越来越大了。 它不但携带方便，而且 还是一种自我品位塑造的装饰品。随着人们需求的扩大 ，现代女性的 爱美心理的需求，包包的普遍性也随着增大。(1)佛山包包行业发展状况(2)佛山市场发展状况四、目标市场分析与定位1、目标市场分析(1) 目标市场选择狮山广场、和信广场及周边地区：自营品牌经营居多，而且都是 原有知名品牌，个体经营几乎没有；生活气息浓厚，但商业气息冷淡, 人流量少。禅城区（伯顿城、东方广场、福升商场及各商城周边地区）：禅 城区作为招商引资工作的主线，禅城区将以规划为龙头，祖庙商圈， 打造高档商务生活区 推进

6、祖庙商圈改造提升，佛山人对祖庙商圈情 有独钟。因为它将佛山独一无二的文化、风俗、历史融入商业之中， 用文化刺激经济，用经济推动文化，打上了 “佛山制造”的宝贵印记。 东方广场以大众化潮流消费为主体，兼顾中、高档消费人群，引领时 尚消费，但品牌经营居多。百花广场：百花广场以时尚生活为基调，汇集了不少佛山市民喜欢的品牌， 始终走在品位潮流的前端，一直是时尚先锋的“代言人”。以个体经 营的店铺较多，风格、价格与我们的手拿包的档次相搭配。艺康游乐 城，名店运动城，屈臣氏，活力健美俱乐部，休闲娱乐一应俱全，是 佛山及周边地区集商、住、玩、购于一体的最大型的多功能商业大厦， 更是佛山市的标志性建筑之一，人

7、流量多。百花以19-35岁的时尚消费人群为定位，继续以主题区域的发 展为核心，做大做强各个特色主题，优化当中的品牌组合，以龙头品 牌带动区域发展，此外还会着重完善自身的经营服务， 投入资源对商 场环境进行升级改造。2、目标市场定位根据对几个商圈的调查及分析，我们决定选择以下目标市场：目标销售区域：佛山禅城区人口密集，消费水平较高，消费场所集中，市场需求大。目标市场：通过对顾客市场进行细分，得知卡莱手拿包的目标顾 客为20 40岁的追求时尚、个性的女性，因此将市场类型主要划分 为大学生，上班一族。五、营销策略1、产品策略以产品实体化的形式展现给顾客， 我们在上门推销的同时，以真 实的产品给顾客，

8、让顾客能真实的体验产品的货真。我们上门推销， 送货上门，顾客能直接购买，省掉了一些以其他形式的售中服务。（1）品牌策略a、建立品牌管理体系，尽快在百花广场销售地区打响“Catlike ” 品牌。b、单品牌策略：在新开发的市场，无论大包装小包装坚持采用“Catlike ”品牌，避免多品牌的冲突，及以后品牌整合和品牌重定 位的难度和高昂的代价。（2）包装特制礼盒包装，凸显时尚、简约、个性品质，也可根据消费者具 体要求制定包装。（3）产品营销策略由于我们企业产品还处于产品生命周期的导入期，考虑到价格与 促销的因素，我们采用快速撇脂策略，即在这一阶段，我们对企业产 品采取高价格与高促销相结合的手段，使

9、消费者迅速了解并接受我们 的手拿包及其理念，且愿意按价购买。这样，我们即可较短的时间内 迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。2、价格策略（1）针对中间商的价格：首先我们以折价的形式来中间商，其次在 中间商最终决定购买时的价格谈判中，我们以给到中间商2到3倍的 利润空间的价格来跟顾客进行协商。 我们采用了价值定价法，即用相 对的低价出售高品质的产品和服务。（2）针对消费者的价格：采快速撇脂策略，将产品的价格定的较高， 尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收 回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价 格使新产品进入弹性大的市场。3、渠道策略（1）经销商：

10、主要找个体经营的店铺，与我们的产品风格、档次相 符的店面。（2）品牌直销：开网店、微商直接面对消费者4、促销策略（1）数量折扣：是对大量购买我们产品的顾客给予的一种减价优惠。般购买量越多，折扣也越大，以鼓励顾客增加购买量，或集中向我们购买，或提前购买六、具体执行方案组长吴锦婷负责成员调动，总揽全局。进行工作安排，包括 前期宣传、调查，中期营销方式、渠道，后期工作总结等；组员 则进行分工合作，提高销售工作的效率。1、前期：分配任务：每个组员了解产品相关信息，在小组成员都了解产品 后，所有成员进行讨论、分析，安排走访时间、地点、路线以及渠道 的选择。对将要走访的区域进行初步讨论分析， 最后所有成员

11、进行总 结归纳，得出目标走访区域及预测顾客对本产品的认知程度及能接受 的最合适的价位，方便定价与确定消费群。2、中期：进行市场调查搜集实际情况资料，了解目标走访区域消费群体的 特征和产品相关信息等，记录资料，分析市场供求状况，把握供求现 状和发展趋势，并根据调查分析进行产品定位、定出产品价格、选定 目标市场及选定销售渠道，最后撰写营销方案、选址报告与渠道方案3、后期：在选定的目标市场和销售渠道执行营销方案，在整个销售活动中 不断检验方案的可行性，并及时调整营销策略。对产品进行统计，销售金额如数上报，未售出产品也要完整上交。对销售业绩进行总结，讨论成败的原因，并总结经验，相互间进行交流。交流销售

12、心得，学习知识经验。七、可行性分析1产品时尚包款式新颖；制造材质优、工艺精湛；价格适中，与市场价 格相近的产品相比，款式更新颖、颜色多种、质量更优；我们产品特 性符合追求多元化与个性的社会，为消费者们所追捧。2、目标市场百花广场以时尚生活为基调，汇集了不少佛山市民喜欢的品牌，始终走在品位潮流的前端，一直是时尚先锋的“代言人”。以个 体经营的店铺较多，风格、价格与我们的手拿包的档次相搭配。艺康 游乐城，名店运动城，屈臣氏，活力健美俱乐部，休闲娱乐一应俱全, 是佛山及周边地区集商、住、玩、购于一体的最大型的多功能商业大 厦，更是佛山市的标志性建筑之一，人流量多。百花以19-35岁的时尚消费人群为定位，继续以主题区域的发 展为核心，做大做强各个特色主题，优化当中的品牌组合，以龙头品 牌带动区域发展，此外还会着重完善自身的经营服务， 投入资源对商 场环境进行升级改造。3、时间和资源可行性分析实训期间必定有小组成员在跟进项目，把整个实训的时间充分利 用；产品成本有老师赞助，除此之外的资源有小组成员共同承担。八、综合评