房地产业楼盘营销规划推广预案

1、第二部分 营销推广一、客户群体构成1, 市内及亚北区域拆迁户 , 喜爱北部区域的一次购房者 .2, 中关村拆迁户和年轻群体 , 由于资金有限 , 及中关村区域价格 过高因此考虑在周边区域购房 .3, 年轻夫妇或一家三口购房群体 .4, 为老人购买做养老居所二、客户群年龄结构 主力客户群 : 25-40 岁三、本案优势 :1, 地段优势 : 海德堡花园位于风光秀丽的亚北优质大社区 内，距亚运村直线距离为 12 公里，社区总占地面积为 11 万 平方米，总建筑面积近 10万平方米，由 400 户联排不墅、 40户公寓、 社区配套服务中心、 网球场、 中心休憩大花园组 成，是一个中等规模的高尚居住区

2、。2, 交通优势 : 海德堡花园周边景色优美，空气清新，交通四通 八达，便捷通畅，驱车从亚运村直达海德堡仅需 20 余分钟 时刻。海德堡花园设有通往亚运村的定点班车，同时417、358公交车途经小区， 758、850 公交车直达小区门口。3, 海德堡一期 ,二期已入住 . 小区已是成熟社区 ,配套设施差不多到位 .4, 售价低，户型配比合理 , 性价比较高。5, 板式多层，一梯两户。户型设计合理，朝向好。6, 受以后奥运会因素阻碍，本案具备一定升值潜力。劣势分析1 本案地理位置较偏，距都市主干道较远，公交系统薄弱， 短期内会给业主的出行带来不便。2 本案虽单价较低，但小区北边乡产权”柏林在线”

3、项目 , 虽不符和商品房销售标准 , 但项目包装好 , 价格低 , 建筑有 特色吸引了相当一部分求廉价心理 .四、本案推广思路 : 针对客户群体分析 , 本案重点在项目包装 , 要给人以现代 ,另类,时尚感受 .案名 : ”海德堡三期亮点”本案推广主题 :" 从此.靓丽生活 ".体现出本案良好的社区环境 , 安静, 绿化率高 ,适于纯居住 , 表现生活靓丽多彩 .创作思路 : .1, 在建筑方面要有亮点 ,产品要升级换代 , 建筑风格定位在北欧 风格体现在现代 , 简约符合客户喜好 .2, 小区通过几年建设 ,社区成熟的配套是本案一大亮点 .3, 千亩果园环抱社区，小区环境

4、幽雅 ,安静,适于养老 .五、销售策略除现场售楼处外 , 在京昌高速路沿线靠近市区内设接待处 , 设看房班车.所有户型全部开盘销售，并通过直投DM单形式, 进行推广 .5.1 、目前开盘前需预备的工作：（ 一 ） 、广告公司：由开发商、海开配合完成1、广告公司招投标确定。2、logo（案名、标准色）及Vl（名片、胸卡、）延展工作。3、看板、户外广告牌设计。4、销售中心导视系统设计。5、效果图、展板设计 （小区整体规划、 、小区园林规划、户型图、 会所配套、楼层平面、装标、周边整体绿化规划 ）。6、DM单页设计。7、楼书形象设计（产品讲明书）8、市场预热软文。（ 二） 、开发商：1 、 智能化设

5、计理念、楼宇配套设计理念。2 、 物业公司简介、公约与收费明细。3 、 户外看板、案旗、条幅施工以及看板制作。4 、 沙盘制作、总规 .5 、 为按揭顺畅可多提供 1-2 家按揭银行。6、 印刷DM单页、楼书、单体户型图。7 、 效果图、展板制作。8 、 交通指示牌、大型路牌广告报批安装。9 、 销售中心装修施工完成。10、销售中心办公家具、销售道具。（ 三 ） 、海开纪元房地产经纪有限公司：1 、 业务体组建。2 、 销售讲辞、签合同。3 、 全套销售预备文件。4 、 业务员培训。5 、 销售打算、广告推广打算。5.2 、年度销售打算1 市场预备期： （2003 年 5 月-2003 年 6 月）要紧任务 ：完成开盘期往常的各项销售及市场推广工作预备事项。广告重点 ：路牌广告制作安装 , 试探性的广而告之，预示项目立即面市，增加市场关注度。销售策略 :由于预备时期 ,进行内部认购 , 任何户型都可购买 .预 测客户的心理价位与实际价位的同意度 , 为开盘定价 提供参考 . 认购套数要达到 10%价格定位 :，预备时期均价 2750元. 收取定金 20000元.促销方式 : 预备期对客户购买 , 一次性付款与银行按揭 1-2%优惠.2. 正式开