市场营销专业工作总结参考报告5篇

1、市场营销专业工作总结参考报告5篇市场营销专业工作总结报告一一、精良、高效的班干部队伍一个班主任是一个责任心强的人,但未必是一个好班主任。有效地进展班级建立和治理,一支水平高、才能强、素养过硬的班干部队伍是必不可少的。因此班级干部的选举上应坚持三个原那么:一是文化成绩必需要好;二是坚持“民主和集中相统一”的原那么;三是班级干部必需要以身作那么。文化成绩必需要好。班干部每学年改选一次,在过去的两个学期必须没有补考记录,并获得过奖学金的同学才有资历参加选举。成绩优良的班干部队伍,可以有效地带动全体学生注重根底课、专业课的学习,促进学习的积极性和对专业的热爱,降低不及格率,保证每名学生的正常毕业。班干

2、部选举上坚持“民主和集中相统一”的原那么,即尊重学生的民主权利,在全体学生投票选举的根底上确定班干部人选,再由班主任施行集中原那么,对入选学生任命详细职务。班长和团支书的表现在班级治理中起着决定性的阻碍,是有效的连接班级和班主任的纽带,因此,每一届的班长和团支书必须能经得起班主任的各项、各次考核。班级干部必需要以身作那么。在培养班干部的过程中,着重强调班干部的带头作用,要求每个人能以身作那么。按照班级需要,施行班干部例会,对班干部要高标准、严要求,提高班干部工作才能。不定时召开班干部会议,对班干部的工作进展总结和指导。班干部中只要有投机、违犯纪律的现象,立即免职,进展班委重组。为保证治理工作的

3、稳定,班委重组时不再吸纳新成员,在原有的干部上进展兼职,确保班干部队伍的精良、高效。二、不同年级采纳不同的方法是管好市场营销专业学生的不变法那么市场营销专业的学生和其他专业的学生相比,更加爽朗、难以约束,难于治理,不能原封不动地采纳一种治理方式,而要按照不同的年级,适当改变治理方法。新生入校阶段,主要严格纪律,重在引导。刚入校正大学生活的一切都特别生疏,生活方向不是特别明确,这个时期要发挥班主任的正确引导作用,让学生明确学习的目的、明白学习时间的紧迫性和学习任务的艰巨性。要引导学生适应大学的学习和生活环境,遵守学校的各项纪律,将学生关注的重点定位于根本才能和专业才能的培养上,也确实是学习好专业

4、技术知识。这个时期是班级构成严格的纪律和良好的精神风貌的关键时期。大二阶段,主要培养自理、自立的才能。面对着思想各异、性格不同的学生,假设无法建立他们本人的自理、自立才能,班主任的工作就会多之又多,疲于奔命。认识到这一点以后,按照不同的学生分别进展不连续的谈话,使得每个人都可以考虑并定位好本人今后的开展方向并为之奋斗,教育学生要做一个正直、仁慈的人,对社会有用的人。例如:组织学生到聋哑学校或者敬老院进展慰征询,培养学生的爱心。要有强烈的社会责任感,要有积极向上的团队合作精神,丰富的文化科学知识以及健康的身体和心理,构成一种积极向上的班级风气。大三阶段,主要拓展实践才能空间。市场营销专业学生走入

5、社会,需要较强的沟通协调才能和人际关系处理才能,这个学年,让学生有目的、有认识地开展和参加一些专业性的社会实践活动。如:为保险公司做调查、为房产公司做营销筹划,等等,以各种方式的兼职方式将理论与实际相联络。可以适当放松请假制度,为学生提供更多的校外接触社会的时机。大四阶段,主要做好择业前的预备。学生在有了一定社会经历的根底上,根天分够给本人毕业后的职业进展定位。班主任在此期间的工作是关注学生的情绪,并为学生的就业提供各种意见和协助,寻找到适宜本人的满意的工作岗位。三、处理好师生关系和师生间隔是严肃班级纪律的关键孔子说过,亲其师,信其道。班主任在与学生交往的过程中,时刻以“教育者”自居,以居高临

6、下的姿态出现,在学生面前摆出盛气凌人的架势,学生必定敬而远之;假设班主任随和、平易近人,以朋友的姿态与学生们交往、谈心、交心,说说本人的兴趣爱好、家庭情况、读书求学经历等等,学生就会视班主任为知心朋友,乐于接近,乐于交谈,并愿意服从。但是,师生之间的交往与一般的人与人之间的交往一样,过多、过密、过近也是不行的,互相间应留有一定的余地,即心理间隔2。市场营销专业的学生接触社会的经历相对较多,各方面相对较成熟,师生关系的处理更要拿捏得当,要保持教师该有的威严和信誉。师生的身份毕竟不同,不能由于过分的亲切而混淆,以致丧失威信。在特定的时间(如上课)、特定的地点(如教室、办公室等)和特定的活动环境中,

7、师生身份需要严格界定,班主任的言谈举止和行为处事要有教师风范和教师威严。亦师亦友,这是班主任与学生相处的双重身份,也是正确把握师生之间心理间隔的关键。四、以*精神为指导营建市场营销专业独有的特色身处*家乡,恩来精神深化人心。在平时的思想教育中,应让学生树立个人理想,培养脚踏实地做事的行事风格。鼓舞学生在学校组织的各项活动中,可以积极主动地参加,并力争做到。能使全班同学坚持一个共同的信念:做的本人,做的业务,创的集体。在社会实践中能创出本人专业特色,并产生一定的社会阻碍和社会效应。市场营销专业工作总结报告二春去冬来，转眼间，历史立即掀开新的一页，来到xx公司快3年了，在xx也算一名老员工，作为公

8、司的一名老员工，公司销售部老员工工作总结。我深深的感遭到龙洋公司之蓬勃开展的热气，及拼搏向上的精神，在这三年里我学会到了特别多同时也明白了特别多，从一个什么也不明白的销售参谋，到今天的月销年销售冠军，首先我要感谢丛总给我展现自我和学习的平台，让我可以有学习和开展的空间，其次我要感谢郑经理和马主管对我工作的的支持与协助，正由于有了你们的协助，补冲我的缺乏，我才可以一点点的的进步，取的今天好的成绩，下面我把本人这一年的工作和学习情况，做一下总结。XX年4月份来到公司我全年销售了35台，而XX年我销售了84台车，年我本人给本人制定的目的是100台，通过本人的努力和全体员工的协助下，我完成了，并超额完

9、成了我所定的目的，取的了121台的好成绩。xx年我还要有新的目的和新的打破，我相信，只要我想做就没有做不到的事情，我对本人有决心，对我们整个整体有决心，我相信只要努力，只要付出就一定会成功，加油。销售部是企业的一个门面，一个窗口，我们的一言一行都代表我门的企业，因此我不管是在工作仍然平时生活都高要求的要求本人的言行，在高素养的根底上还要更要加强本人的专业知识和专业技能，要想做为一名优秀合格的销售参谋，必须可以理解和吃透竞争车行的动态，说出他的缺乏之处，要做到人有我有，人有我优，通过这几年的磨练，使我更加成熟，不管是谈客户仍然理解客户心理都有了特别大的提高，回忆过去繁忙的工作，每谈成一个客户，非

10、但凡那些不好谈非凡叼难的客户，到最后的成交，都对本人是一种磨练。同时也是一种挑战，现在看，过去的之一时期，尽管在工作的各个方面既有欣慰，也有遗憾，但有一点是值得确信的，我们真诚的付出了，说到这里我想多说几句，我们在平时工作中应该怀着颗感的心去对待每一个你接待的用户，不要把他们当成一个生疏人，或者是一个一般的客户，当作朋友，亲人，只要你真诚的付出，才会换来客户的你的信任，和确信，这是我在海马的探究和经历，记得伟大的乔基拉德说过，要想要客户相信你的车首先要相信你的人，我认为是特别有道理的。我相信只要我们真诚付出了就一定会有报答。市场营销专业工作总结报告三20*年关于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、

11、学习的一年、是感恩的一年。感谢接纳我工作的公司，感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事协助鼓舞，感谢在我沮丧时鼓舞我给我打气相信我的朋友，感谢那些给我微笑，接纳我的人，由因此他们的协助、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。销售是一个竞争特别大的行业，也是最能锻炼人的行业。刚开始工作的前一个月确实特别没有决心，业绩没有上升，我除了天天的访征询和宣传，我不明白我还能从哪方面进展努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经慢慢熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，但是月底销售总结的时候，我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着

12、，看着由外渗入的一点微弱的光，如何也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的征询题，天天都照着做。可我内心是没底的，不明白如此下去成绩是否能上升。假设三个月试用期后我达不到公司的要求，我将如何?面对眼前的市场，我也没有决心了。但我仍然希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我接着这份工作。就如此生活还在一如既往的发生变故，而不能变确实实是本人对工作的态度，不管如何样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，由于竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，因此没有竞争就没有动力，就没有市场。不管明天迎接的是什么，统

13、统接招，积极应战。本人20*年的打算如下：关于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化方式，把学业务与交流技能向结合。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。对客户不能有隐瞒和欺骗，如此不会有忠诚的客户。在有些征询题上你和客户是不断的。要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关材料，与同行们交流，向他们学习更好的方

14、式方法。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到征询题，不能置之不理一定要尽全力协助他们处理。市场营销专业工作总结报告四回想20xx年的总结中的种种打算打算，感想良多!归纳总结如下：1、行业市场容量变化今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待才能加强不少，同时彼此的竞争也加强了。2、品牌集中度及竞争态势市区会议周边化的趋势正在构成，业以构成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等，其中江夏地区的品牌优势就集

15、中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心肠带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上留意路边宾馆环境吵杂的优势，随时调整销售策略。3、竞争市场份额排名变化从年的市场竞争份额排名第四(排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆)上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个;4、渠道方式变化及特点年的销售以单个的主体为主，销售的方式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售方式。5、终端型态变化及特点20xx年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。

16、今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进展市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特别宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态构成漏斗型(即：市场广泛开拓客源、销售做好效劳归口)，并向社会上的销售双轨制方向开展。市场营销专业工作总结报告五一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养本人的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析和处理征询题的实际工作才能，以便提高本人的实践才能和综合素养，希望能协助本人以后更加顺利地融入社会，投入到本人的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在特别

17、大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲身接触社会参加工作实践，通过对社会工作的理解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培养本人的适应才能、组织才能、协调才能和分析处理实际征询题的工作才能。实习在协助应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要给予高度的注重。通过实习，让本人找出本身情况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售化装

18、品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的理解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。三、实习报告总结及体会20xx年xx月7日到xx月19日 ，我在东方丽人化装品店进展了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和协助，而我也谦虚向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深化地理解了往常没有理解透彻的知识。通过这些天的实习，我对公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入

19、社会的第一步，尽管只有两个星期的时间，但是也让我看到了本人的特别多欠缺，让我深知出身社会，还需要特别多学校里学不到的才能。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。尽管它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信任的公司，不断以来在社会上都有特别好的口碑。本公司本着不断贯彻执行“顾客的满意是我们永久的追求”为质量方针。本公司现和多家消费型的厂家直截了当代理产品，并由专人对来料产品进展质量检验，如觉察有产品不良现象可全数退还给厂家，公司不断坚持“以人为本”的企业运营原那么：为科研开发，市场营销，运营治理等领域的高素养人才制造宽松的环境;注重基层员工业务素养的培训，以“加强责任治理，提高品牌认识”为主旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓舞来充分发挥他们的主动性、积极性和制造性，以限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目的和企业目的的契合。公司主营产品或效劳：保健品;化装品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的运营理念是：质量和效劳是运营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良