休闲山庄营销整合推广方案

1、荔苑休闲山庄营销整合推广方案前言：荔苑休闲山庄地处中山城西郊外，古树参天，果树成荫，山水妖娆， 山庄设有大酒楼， 烧烤钓鱼场， 儿童乐园等，是一个集餐饮、休闲、娱乐为一体的世外桃园。因山庄还处于开发初期，一些配套设施有待完善，经营场所文化底蕴不足，热烈气氛更是有待营造。各种主题促销活动几乎还没有做过尝试，因此山庄发展潜力巨大，如能结合山庄实际，发挥资源优势，进行营销的有效整合，势必取得事半功倍的效果！以下是康博品牌文化传播有限公司在对山庄整体调研后，做出的营销整合推广计划。希望能给荔苑山庄带来可喜的变化和收益！一、 文化行销打造山庄名气。可充分利用古树参天，果树成荫，山水妖娆的自然资源，选择具

2、有代表性的 300 古树或果树作为生态保护标版，请中山学院生物系老师同学进标本采样，标著树围的尺寸，所属的科目、种类、生长习性、使用价值等立牌给予标著。同时张挂用精美材料和造型装裱做成的唐诗牌匾一幅， 300 棵标本树即可将我国的著名古诗词唐诗 300 首恰到好处的装裱按放在荔苑山庄的古树和果树丛中，形成中山市乃至周边城市绝无仅有的亮丽文化风景，必将名震中山！到荔苑饮食休闲，诵唐诗休心减压 ! 就像以下打油诗一般：举家休闲荔苑楼，孩娃吟诗父母乐。精选文库背首唐诗省几元，八大诗人丛中笑二、 旅游行销拓宽荔苑火爆生意路目前山庄食客、消费者较少，且一般都集中在晚上六点至十点，整个大白天生意较清淡，针

3、对这一问题，建议山庄要采取公关方式（我公司识得中山旅游局主要领导，必要时可以协助）与中山市旅游局、中山各游行社取得合作关系，最好能获得“中山市旅游局指定旅游景点单位”，同时配予对各旅行社的司机导游提供免费餐，停一部车到山庄吃饭可获20-50 元的奖励，相信如果成功，山庄大白天生意必将火爆，不赚钱都难。为做好这项工作，还要做好以下工作：1、引进开辟土特产村，通过招商将中山咀香园杏仁饼，中山桑子茶，孙中山系列纪念品等等，具有中山特色的产品商家引入经营，以满足游客在山庄用餐后，个人须买特产的需求，同时也给导游带客到山庄吃饭提供了充足的理由。2、山庄可设贵宾房多间，开设足浴、按摩房、自动洗牌麻将房、商

4、务秘书室、购置擦皮鞋机进行配套的特色服务。三、 娱乐行销带旺山庄饮食活跃气氛1、可聘请一支能歌善舞（包括会表演杂技魔术的）表演队，长年驻扎山庄，进行定时表演，吸引游客和食客前来观摩。造成山庄长年有节目表演的氛围和-2精选文库良好的口碑。2、根据季节变化和节假日的需求，邀请和特聘文艺表演队、特技演员。如：中山的少儿爵士鼓队（均为三到七岁的少年）到山庄做精彩表演。3、为增加山庄的夜晚灯光气氛，可到古镇买三具超远的聚光灯，在夜幕降临之后在空中进行各种灯光组合照射。活跃山庄夜食气氛，吸引周边的消费者瞩目，同时成为郊区饮食业的又一道独一无二的亮丽风景。四、 系列促销活动推动山庄饮食更上一层楼1、与中海翠

5、林兰溪合作，开展成功购房送入伙酒席一桌活动。酒席可设在山庄，山庄可收取成本费或提供较大的折扣优惠。要求入伙人请自家亲朋好友前来赴宴。这样的目的，可锁定翠林兰溪的业主成为山庄固定的食客。同时吸引业主的亲朋好友了解山庄的饮食文化。2 、圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在山庄消费 88 元的顾客，即有机会凭结帐单到山庄参加一次“玩骰子”游戏活动，满 168 元两次， 338 元以上三次，我们的奖项设置有：最高幸运奖： 掷出六个六点， 奖价值 100 元以上的礼品一份；（1 份 / 天，计 6 份， 600 元）家电玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价-3精选文库值 30 元以上的礼

6、品一份； （ 5 份 / 天，计30 份， 900元）日用玩骰子“幸运”奖：掷出任何5 个以上相同的点，获得价值 5 元礼品一份；（ 50 份 / 天，计 300 份，1500元）食品玩骰子“参与”奖：掷出3 个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份 /天，2 元/份）3 、“您的健康，我们的心愿”全民长跑运动会活动时间： 12 月 21 日早 9 ：00 10 ：00 必须与政府相关部门联系能否做？必须有相关部门审批，注意顾客安全。活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与市民、游客的友好关系，发动市民、游客举办一期长跑运动会， 凡在我山庄消费满50 元

7、均可报名参与，参加者年龄从10 岁 50 岁不等， 中青年为宜。 名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。（由保健品厂家提供，冠军1 名奖价值500元保健品一份，亚军 1 名奖 300元保健品一份， 季军 1 名奖 100 元保健品一份，其余均奖价值20 元保健品一份。 ）4 、“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表-4精选文库演游戏。穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（ 30 瓶），并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由山庄“魅力美眉”时装队组织。五、 加强户外媒体宣传，提高山庄知名

8、度。1 、可从城区品中心（市政府）到山庄的路线上的主要交通十字路口，用仔细方向牌的形式打出荔苑山庄名称和相距的距离和主打招牌菜，吸引客人前往消费。2、请中山市媒体单位集体采访报道，报道山庄系列软新闻。在中山日报、中山商报、屏声报、香山报、南方都市报（中山版） 、中山广播电视台，事先准备好新闻由头和新闻稿件、图片供记者参考使用（此项工作康博可协助） 。3、建议在 “长城卡”时尚精选 杂志，刊订山庄广告。并加印山庄消费印花广告，顾客可凭此印花到山庄享受优惠，或充抵现金。此杂志收费低，目标对象均为收入中高层读者，且随着长城卡消费记帐单派发，全市的中国银行蓄储所窗口圴有可自取。数量多达 50000 份，广告费仅 1600 元。4、可印制山庄形象和出品的宣传单张10000份，在中-5精选文库山市主要的写字楼（中银大厦，好又多，益华广场，中兴大