某商业项目推广策略

1、68b5E2RGbCAPp1EanqFDPw8DXDiTa9E3d 9RTCrpUDGiT 5PCzVD7HxA9jLBHrnAILg xHAQX74J0X 10LDAYtRyKfE 12Zzz6ZB2Ltk 12dvzfvkwMI1 13rqyn14ZNXI 13EmxvxOtOco 14SixE2yXPq5 146ewMyirQFL 14kavU42VRUs 15y6v3ALoS89 1 5M2ub6vSTnP 150YujCfmUCw 15eUts8ZQVRd18sQsAEJkW5T1 8GMsIasNXkATIrRGchYzg187EqZcWLZNX、八刖 言第一部分中国水街项目文化概

2、念体系 一、项目开发目标和理念81五方满意的开发目标2、多元互动的开发理念3、 两个开发方向的文化挖掘 94、 城市运营商职能 政府与市场之间的承上启下者二、项目主题概念101定位的提出2、定位思路3、主题概念的提出4、项目文化定位5、项目城市功能和角色定位 6、目标客户群定位目标市场定位 三、项目竞争力总结1、三性分析2、吸引力构成四、项目城市贡献力总结1、社会效益2、经济效益第二部分中国水街项目商业定位 一、商业形象定位 1、 商业形象定位的目的 182、商业形象定位的原则 3、商圈分析18lzq7IGf02E4、商业形象定位 19zvpgeqJ1hk二、商业规戈U定位 19NrpoJac

3、3v11、总体定位191nowfTG4KI2、功能定位19fjnFLDa5Zo第二部分中国水街项目商业业态规划 20tfnNhnE6e5一、商业业态定位与功能区域定位 20HbmVN777sL1、业态规划的目的20V7l4jRB8Hs2、业态规划的原则2183lcPA59W93、商业区域的划分21mZkklkzaaP二、主要业态划分说明24AVktR43bpw1、A 区24ORjBnOwcEd2、B 区252MiJTy0dTT3、C 区26gliSpiue7A4、D 区27uEh0U1Yfmh第四部分中国水街项目招商策略 28lAg9qLsgBX一、招商原则及组织架构28WwghWvVhPE1

4、、招商的目的28asfpsfpi4k2、招商的原贝U 29ooeyYZTjj1二、招商总体策略29BkeGuInkxI1、立足都江堰，面向成都、重庆，辐射全国 29PgdO0sRIMo2、 重点确保主力店的引进，形成“羊群效应”，用主力店吸附中小品牌303cdXwckm153、 集中签约，形成“聚合效应”，同时也成为项目营销的一个事件和借力点 30h8c52WOngM4、大型活动引导造势，细致招商工作执仃到底30v4bdyGious三、商家进驻要求和原则30J0bm4qMpJ91、知名商户或连锁商户 30xVauA9grYP2、个性鲜明有特色商户 30bR9C6TJscw3、能吸引人流量的商户

5、 30pN9LBDdtrd4、同业差异、异业互补 315、核心店要形成互动 316、前期只招名牌、品牌、优质、特色商家进场 7、招大租户进场 8、独立经营，统一管理 四、招商管理组织架构 五、招商推广策略（本部分内容简单阐释） 1、阶段性宣传推广策略 2、公关活动策略 33六 项目招商执行策略 1、招商的阶段性运作工作 2、商家策略 343、投资者策略 4、规划策略 5、管理策略 七、价格策略 36八、招商促进策略 九、分阶段控制策略 36十、大商户营销策略 第五部分 中国水街开街策略 、开街总体策略 1、先试营业后正式开业 2、开业需要具备的条件 373、商业促销提前预热 384、开业活动持

6、续性和广泛性 38、开街活动策略 DJ8T7nHuGTQF81D7bvUA4B7a9QFw9h32ix6iFA8xoX32wt6qbkCyDE32Kp5zH46zRk33Yl4HdOAA6133ch4PJx4BlI qd3YfhxCzo 33E836L11DO5 33S42ehLvE3M501nNvZFis35jW1viftGw9 35xS0DOYWHLP 35LOZMkIqI0wZKZUQsUJed36dGY2mcoKtTrCYbSWRLIA36FyXjoFlMWh37TuWrUpPObX377qWAq9jPqE 37llVIWTNQFkyhUQsDgRT1MdUZYnKS8I09T7t6e

7、Tno 39e5TfZQIUB5s1SovAcVQM 39GXRw1kFW5s 40UTREx49Xj92、开业典活动 3、开业演艺活动 1、开业促销活动 39三、开街组织策略 418PQN3NDYyP1、现场布置 41mLPVzx7ZNw2、人员安排 41AHP35hB02d3、宣传推广 . 41NDOcB141gT4、商家管理 411zOk7Ly2vA第六部分 中国水街商业经营管理策略 .42fuNsDv23Kh一、组织构架和人员安排 42tqMB9ew4YX1、组织架构 42HmMJFY05dE2、管理处人员配置和岗位描述 44ViLRaIt6sk二、商业经营管理的前期介入方案 459e

8、K0GsX7H11、前期施工建设阶段的介入 45naK8ccr8VI2、竣工验收和接管验收 46B6JgIVV9ao3、商业经营管理知识的咨询和答疑 . 46P2IpeFpap5三、商业经营管理的基本工作 463YIxKpScDM1、商业经营管理内容（见下表） 46gUHFg9mdSs2、后期商业经营管理工作进度安排 .48uQHOMTQe793、后期商业经营管理服务标准 49IMGWiDkflP4、专项维修资金 53WHF4OmOgAw5、员工培训 53aDFdk6hhPd四、商家管理和调整方案 54ozElQQLi4T1、市场商家管理、调整的内容 54CvDtmAfjiA2、商业用房的商家

9、置换工作 54QrDCRkJkxh3、商家储备工作 554nCKn3dlMX4、本项目商业用房后期补位招商工作55ijCSTNGm0E5、对入驻商家进行评级工作 55vfB1pxanfk6、经营商家专业培训内容 56JbA9VhEou17、项目区域市场的升级管理 56X7Ahr18pJI五、中国水街促销宣传管理 57b3zqXLCqXo1、项目 VI 系统 57pZyytu5rc52、年度营销活动的策划 58DVyGZezsrM3、市场商家文化活动 58RQxPvY3tFs4、商业持续经营促销方案 585MxX1IxuU95、商品促销主题 59jIw5xs0v9P6、制定商业应对策略 60xE

10、ve2buwnw结 束 语 61KAvmyVYxCd、八前言分析中国水街所处大成都范围内的区域位置及城市区域位置，支撑项目母体的旅游人口、本地消费市场、商业容量、地产开发现状等综合条件；可见中国水街的立项既存在可预见的市场需求也存在可预见的市场风险；因此，商业运营模式、文化运营模式、地产开发模式的创新在项目推广与永续化经营中凸显重要。 Ywuu4FszRT据此，领先行建议从下列角度运营中国水街项目：1. 在不可改变的地理位置上，模糊处理；突出中国水街所代表的“青城山” 、“都江堰”双遗产的品质； 大胆运用创新思维， 使中国水街所代表的文化成为青城山与都江堰历史文化的 沉积体。 cstDApWA

11、6A2. 从城市经营商角度，项目要符合城市经营策划并将项目定位为城市功能区域划分中的城市特定商圈，造就“中国水城”先声夺人的大势，然后将本项目放在城市经营的大背景下， 大手笔整合旅游、休闲、餐饮、酒店等社会资源，形成投资置业的热潮。目的：提升中国水城 商业形象世界自然文化双遗产城市的城市名片，借以提升商业价值。 qotL69pBkh3. 商业策划进行大手笔创新， 运用我们丰富的商业房地产经验， 在项目地块策划四川商 业地产最具创意的大型复合型旅游地产， 将项目开发策划与前瞻式商业整合营销同步进行， 采 用复合型旅游地产的特定模式帮助发展商解决商业运营管理问题。 EksTCSTCzX4. 运用泛地产理论精髓，将健康产业、旅游产业、零售业、房地产业有效嫁接，我们构 思将“中国水城”项目打造成成功的复合型旅游地产项目，将旅游产业中的“吃、喝、购、 住、 玩、民俗、文化”融入整个项目，利用功能布局合理搭配，不使项目产生“优