服务营销中的产品策略包括

1、服务营销中的产品策略包括产品策略是指企业以目标市场提供各种适合消费需求的产品的方式来实现其营销目标。包 括对产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等 可控因素的组合和运用。一、产品选择策略1、 产品选择范围2、 选择产品时要注意的问题：充分考虑产品自身的性能；充分考虑实物产品的营销区域 范围及物流配送体系。二、销害服务策略1、 网络营销销害服务的类型2、 网络营销服务策略三、信息服务策略1、 建立”虚拟展厅2、 设立”虚拟组裝室“3、 建立自动的信息传递系统服务营销中的产品策略包括2017-01-0413:57 | #2楼1深度营销理念下的市场结构优化战略所谓

2、深度营销，是指在满足消费者表层需求之后以深层次营销服务巩固、保留原有市场并 拓展新的市场的过程。汽车营销服务的深度营销是由汽车产品特征和汽车消费特征决定的, 有两层含义：一是以优质的服务质量和新的服务项目巩固、维持和深化已有的市场；二是 拓展基本需求之后的新的深层次市场，诱引消费者实现消费层次的不断提升和消费结构的 不断调整。而以上两个层次的核心是顾客的信任度和忠诚度。当今的社会是商品经济高度发达的时代，是消费水平不断升级，消费需求趋于个性化、知 识化和时尚化的时代。传统的、以市场份额总量考察企业市场竞争力的方式只能反映企业 当时的市场竞争地位，而不能预示企业未来的发展和竞争态势。从更深的层面

3、来看，市场 份额质量是企业竞争力内质的反映，并以市场占有的稳定性和市场份额结构来体现，市场 占有的稳定性用顾客的忠诚度来衡量，市场份额结构即构成消费市场的消费者群体构成。 研究表明，一个稳定的、客户转移度小、保留度高且具有主要消费能力的消费者群体，可 以大大降低企业的市场风险，减少企业经营的波动,:实际上，企业核心竞争力的最终体现 就是满足客户需求的能力和赢得客户的能力。深度营销就是通过在服务项目和服务内容的深度与广度上扩展，赢得客户的长期信赖和支 持，培养客户的忠诚度。1983年，美国学者beny提出的“关系营销”就是通过企业内部 和外部的各子系统与坏境关系培养其亲和感、归属感和满意度，并满

4、足更高层次的需要而 建立长期稳定的良好关系。深度营销的理念使服务营销突破了传统产品营销只局限于销害商品的框架，而把着眼点放 在商品提供的整体利益，建立商家和客户之间相互依存的伙伴关系并维持客户。这是营销 方式和营销理念的升华，是带来营销行为转变的归因。由此，将理念转化成战略，通过经 营行为及经营项目的调整和深化优化企业的市场结构，在追求市场占有率绝对值增长的同 时实现市场占有率质的变化，形成以产品原有用户为市场主体的相对稳定和牢固的消费者 群体。汽车产品因其特有的产品特征使得汽车产品在围绕有形产品营销的同时，无形的服务营销 成为其必然的內容并得到广泛的延伸，以战略的方式构筑个性化、多层面和全方

5、位的汽车 服务营销的深度营销，如汽车改装和装饰，汽车保险和服务的个性化方案以及从买车、用 车到卖车、再买车等多层面的汽车服务，:，汽车信贷、保险、保养、维修、年审、用车指导、 汽车的技术升级、二手车的评估和转让等全方位的服务项目，正是适应了汽车消费的固有 特征，并迎合了汽车用户对深层次服务的要求，强化汽车用户对汽车服务和汽车服务企业 的依赖，实施市场结构优化战略，形成新市场竞争优势，这是汽车服务企业的必然选择2双赢营销理念下的企业竞争战略双赢的服务理念强调的是在商品（服务）的交换过程中，卖方合理利润的获得和买方利益 的维护按照传统的经济学中关于厂商和消费者的描述，买卖双方相互交换的实现构成:了

6、市场。买 卖双方相互依存但又相互对立。在商品的交换过程中，价格是双方利润的分割点，构成了 双方利益的牙盾，双方的对立性凸现出来，而相互依存性减弱了。在既定的商品面前，价 格是天平上的弦码，价格的偏移就构成了对一方利益的倾斜和对另一方利益的侵蚀；交易 过程是买卖双方较量的过程，双方都想取胜，采取一切手段压倒对方，这就形成了直接的、 面对面的敌对关系，在行为上双方是不友好的，在心理上双方是不信任的、是戒备的。在 这种状况下，供需双方很难建立起友善的、和-谐的、能够长期维持的伙伴关系。而汽车服务营销的根本就是在买卖双方之间建立亲善、和-谐和相互依存又相互信赖的伙 伴关系，这种关系是长期的，尤其针对汽

7、车产品而言，长期的依赖和合作是双方都必须的。 在这种关系中，厂商和经销商要建立一种全新的理念，一种对价值和利益的新的判断，弱 化其对立性，强化其依赖性企业必须突破以销害为惟一目的的思考方丸 企业必须思索 客户的终生价值，也就是预期可以从客户身上得到多少未来利润的现值,，调查表明，汽车 用户的用车消费是购车消费的1.52倍。汽车的价格目标（尤其是第一次交易）不应是 企业利润的惟一来源。企业的目标在于为客户带来更长期的价值，并因此创造出关系维系 更久的客户。企业的利润建立在为客户建立更长期的价值基础之上，这就是双赢的营销服 务理念，它带来的是企业长远发展的可能。从这一理念出发，企业的竞争战略是谋长

8、远发展之大势，其行为目标不再盯在简单的、一 次性的产品价格上（在价格方面与客户据理力争，获得最大利益），而是把价格视为整个 企业发展战略中的一份子，视为棋盘中的一个棋子。企业经营策略的重心不再是对产品价 值余额分割的考虑，而是将“蛋糕”做多、做大，让消费者在未来的消费中不断品尝到新 鲜的“蛋糕”，喜欢并产生偏好。企业也不必在一块“蛋糕”利润赚足，稳定且持久的利润 来源才是企业生存之根本。但是，在供肅关系中，由于资源占有的不对称，信息的不对称，尤其像汽车这类复杂、高 技术含量的产品，使卖方在价格上总占有优势，买方处于劣势。买方的选择只有接受或拒 绝，对价格的影响力是极其有限的。因此，在心理上买方

9、对卖方是戒备的，尽可能多地赚 钱是对卖方行为的基本判断，卖方即使在价格上让利买方也未必认同。有鉴于此，沟通就 成为这一理念产生效果的关键，企业要将这一客户利益维护理念传递出去，要让客户感觉 到你在向他提供商品和服务的同时，不仅在赚钱，也在维护买方的利益。消费者接受的商 品和服务是其所需的、合理的、适宜的和适度的。而其所支付的成本与所获得的收益是对 等的，在心理上平衡的，这种效能的结果就是供需双方的信任和良好关系建立的开始，就 为企业的生存与发展提供了保障这一理念的行为转化就是企业竞争与发展战略的构建， 即以维护消费者利益作为企业发展战略的根本出发点并据此调整企业的产品战略、价格战 略及促销战略

10、。3超值营销理念中的战賂取向战略大师迈克尔波特认为，“战略的本质抉择、权衡和各适其位o战略必须从一个与众 不同的价值主张开始。”超值服务就是企业战略的价值取向。它是用爰心、诚心和耐心向消费者提供超越其心理期 待期望值）的、超越常规的全方位服务。一般而盲，消费者对产品的选择建立在对商品的外观接受、性能的满足和品牌的信任基础 之上，苴所获得的商品（或服务）的价值应与其所支付的成本相对应，这是一般等值的、 可以接受的心理预期这里重点强调一下超值心理预期，即消费者所获得的产品价值超过 其所支付的成本。超值心理预期来自三种形式，一种是产品利益的折让，即以较低的价格 出售较高质量的产品（服务），消费者以低

11、价获得高质的产品（服务）；二是超越常规的 服务超越行业通行的服务标准和内容；三是消费者对产品的认知和感知超越了原有的预 期其中，前两种形式在一般的产品营销当中作为一种营销策略屡见不鲜，如家电行业 的小鸭隼团推出的“超值服务工程”，服务范围超出了行业通行的“三包”，使客户享受长 期的、多种形式的高质量服务。但是，第三种形式在高价值、高科技的产品营销上表现尤 为突出C手机已经算是一件普通的高科技产品，其主要营销方略的核心是增加产品功能的 产品策略。但是，消费者所感知到的是其外型上改观，其性能的改进和功能的增加对消费 者带来的实际利益并不是很大。换句话说，增加的功能对绝大多数消费者来说，并没被认 同

12、和认识，如果手机经销商能够作为消费者选购的参谋和顾问，向消费者完整地传递产品 的信息，使消费者能接受并轻而易举地掌握产品的新增特性，消费者对商品价值的感知度 就会提高，在某种程度上会超出对产品的预期。汽车产品是一个时代科学、技术、文化以及生活方式的缩影，汽车设计中的理念、创意和 高新技术的采用能否被消费者感知和认同在很大程度上取决于厂家和经销商向消费者信息 的传递，广告的传播范围是广泛的，但不是深入的。销害人员的推广在汽车产品营销中有 善极其重要的作用。直面汽车实体，在讲解、演示或示范的过程中，通过消费者的亲身体 验来感知汽车产品的良好品质和精良的设计是很主要的。例如，天津丰田威驰轿车，其产 品形象的标识是“最新的先进技术 赏心悦目的外观设计， 全球统一的toyota品质。 但 具体到一辆汽车， 怎样体现技术的先进、 外观的美感和toyota的品质，需要营销人员的讲 解和示范。当然，首先是要求营锁人员又寸产品的透彻理解，既