药店四季营销规划——春季篇

1、“盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了。一切都像刚睡醒的样子，欣欣然张开了眼。山朗润起来了，水涨起来了，太阳 的脸”春一朱 自清春天是个美好的季节，但也是百病多发的季节，流行病猖獗，如果不注意保 养，一些慢性病也容易复发或病情加重，对于药店来讲，也进入了营销的旺季, 那么怎样才能抓住机遇，做好春季的营销呢？下面小编将从活动的角度为各位药 店策划者讲解春季药店营销规划。所谓春季，即公历3月5月。说到药店春季营销活动规划，那么我们首先 要看一下春季有哪些适合药店做活动的主题日:主题日时间活动主题活动时间妇女节3月8 口美丽女人说3月8 口劳动节5月1日健康行，关爱劳动者4月29日5月1日母亲节

2、5月8日妈妈，您辛苦了！5月7 口5月8 口有了活动时间和主题，我们开始做好每一个活动的规划，包括时间规划、商 品规划、赠品规划、人员规划、物料规划。时间规划：在活动开始z前需要做足充分的准备，以确保活动能够顺利进行, 则需要把活动开始前的每一项事情做好时间安排，并及时跟进，活动方案、dm 设计、物料准备、动员会议、活动宣传，具体时间可以根据活动规模大小适当做 出调整，需要形成活动排期，包括时间周期、工作事项、具体内容、负责人、 形成的文件。商品规划：春季容易流行的疾病主要有八种：溃疡病、过敬性疾病、心血管 病、甲型肝炎、结核病、流行性出血热、脑脊髓膜炎、风疹，另外春季多发病毒 性感冒。针对以

3、上几种春季常见疾病，可以选择抗过敏用药、心脑血管用药、补 益类、感冒类、外用类；为了迎接即将到来的夏季，人们会在此时选择减肥瘦身, 因此可以选择减肥用药；选择商品还需要结合活动主题，如妇女节可以选择药妆 类、妇科类，劳动节可以选择医疗器械、旅游用药（护理类），母亲节可以选择 妇科类、保健品。赠品规划：在规划赠品时，策划者需要考虑一个问题一一顾客为什么购买这 么多的商品？对于消费者来讲，参与药店活动无非满足两种需求，一种是生理需 求，即顾客买药治病或保健；另一种是心理需求，即欲望，买药达到一定额度会有赠品。从这个角度出发，我们在规划商品时需要满足顾客的心理需求，因此， 小赠品以常用的快消品为主，

4、如洗洁精、洗衣粉、卫生纸、酱油、醋等，大赠品 则以常用的大件生活用品为主，如电热水壶、电风扇、雨伞、电饭煲、电磁炉、 厨房套件、床上套件等；结合具体活动主题的话，妇女节可以选择护手霜、洗发 露，劳动节可以选择小药箱、旅行箱，母亲节可以选择按摩捶、足浴盆。人员规划：在整个活动过程中，策划者不可能把所有的事情都独自完成，需 要各部门之间的配合共同完成。方案出来后需要设计师设计dm单，准备物料时 需耍采购部采购赠品，活动准备时需要店员进行宣传、做美化陈列，需要店长安 排监督具体工作进展，活动开始后需要店长、店员执行活动。因此，在活动排期 中需要安排好设计人员、采购人员、配送人员、宣传人员、活动执行人

5、员、督导 人员和应急人员。需要形成人员安排表，包括负责事项、姓名、联系电话、 所在部门、完成时间。物料规划：根据活动需求，活动物料大体分为以下儿类，赠品、奖品、免费 送、宣传物料（dm单、写真、宣传车、会员电话等）、美化物料（pop、气球、 pvc管、鱼线、曲别针等）、基本物料（拱门、帐篷、桌子、凳子等），需要作 出物料清单及预算，包括物料类别、物料名称、规格、数量、单价、合计。妇女节、劳动节、母亲节这三者有着很大的关联性，妇女节和母亲节在商品 和赠品方面会有很多的重复性，劳动节和母亲节在时间上相隔很近，销售环境有 更多的相似性，因此需要策划者对三者进行合理规划，妇女节侧主要面向中青年 女性，

6、可以侧重活动形式，劳动节主要而向劳动者，可以侧重商品本身屈性，母 亲节主要而向中老年女性，可以侧重亲情；另外，整个春季活动在规划上需要与 夏季相衔接，春季更加注重销售，便于检验全年目标的合理性，并在下一步做出 调整，夏季更加注重维护客情，为秋冬的营销旺季做好客流基础。在此，小编以母亲节为例，为大家提供一份活动规划:时 间 安 排工作项目具体内容思路讲解4 月 30 tl活动方案活动主 题妈妈，您辛苦了！结合时间，让人一 目了然活动时 间5月71=15月8日小型活动时间不 宜过长活动地址xx大药房连锁全部门店联系方0531-xxxxxxxx式活动版 块板块免费送活动期间，每天早上前58名进店顾

7、客凭当天购物小票可免费领取面条-把。通过免费送的版 块，可以吸引早晨 客流，增加活动氛 围。版块二：买赠（特价商品除外） 消费满38元送抽纸一包 消费满68元送洗衣粉一袋 消费满108元送卫生纸一提小型活动的买赠 档可以设置2-3 个，赠品选择方面 偏向日常生活用 品，以提咼客单。板块三：免费检测活动期间，凡50岁以上顾客凭身份 证进店可免费测量血压、血糖，免 费检测微量元素、骨密度，免费染 发。通过免费检测吸 引中老年顾客进 店，聚集人气，增 加活动氛围。商品版 块版块四：超值特价活动期间，顾客购买以下商品可享 受7.5折特惠。感冒清热颗粒、金果含片、益母草 颗粒、六味补血颗粒、碧生源减肥

8、茶、养生足浴盆特价商品的优惠 力度要大于会员 口；商品方面需要 结合季节与节口 主题。板块五：有买有赠活动期间，以下商品买即送。南板蓝根颗粒（买二送一）、山楂 麦曲颗粒（买二送一）、桑奁膏（买 三送一）、电子足浴盆（买一送足 浴粉）物料预 算表头包括：类别（赠品、宣传品、 美化甜、其他）、物料名称、规格、 数量、单价、合计合理的预算可以 避免很多不必要 的损失。宣传规 划表头包括：宣传项（dm单、会员电 话、微信等）、时间规划、宣传细 则dm单是目前最简 单有效的宣传方 式，结合会员电 话、微信，可以提 高宣传力度。l5 月1设计设计宣 传品dm单dm单是视觉化的 活动方案，其效果 如何在一定

9、程度r上决定了顾客持 有单页时间的长短，5 月2 tl 3 tl物料准备印刷设计品dm单对物料的充分准 备，可以让活动进 程更加有序。其他物 料采购活动赠品、美化品，准备会议 所需表格（宣传规划、物料清单、 赠品登记表、店长工作安排表、活 动执行方案、门店美陈标准）5 月4tl动员会议组织动 员会议与会人员：策划师、各部门负责人 （营运部、企划部、采购部、配送 中心）、活动负责人、各门店店长活动前的动员大 会既能提高店长 的重视程度，也能 让每位店长了解 活动内容，保证活 动能够顺利执行。内容：会议流程、活动动员、活动 内容讲解、表格讲解、任务讲解、 美陈标准、宣传规划讲解、店长工 作安排讲解5 月5 日6日活动准备活动宣 传dm单、会员电话、微信等在活动前的执行 中，需要有专人监 督跟进。门店美 陈pop、爆炸花、气球；重点商品陈列、赠品陈列、关联商 品陈列；5 刀7r 8 日活动执行门店工作开展活动，开晨会（鼓舞士气）、午会（问题反馈及解决）活动开始后，要随 时