博思堂2013年成都藏墅下阶段推广计划 183P

1、1、当下藏墅2、筹谋写字楼 谢绝喧哗 藏墅下阶段推广计划1、客户来是否被感动？2、客户是否愿意去推荐？场的情绪，感染到人一个短信城南CBD还有多少别墅？精确统计仅42席！347-415叠墅最高219%得房率，赠送超100花园、专享电梯。藏墅，为城南别墅收官。一种姿态唯42名门，有资格入席，所以是藏墅均价600万/套，亮相1周，热销过亿，城南从不曾如此一个回访xx先生，感谢您亲临品鉴藏墅，与城南CBD最后的别墅一道，分享藏于繁华，隐于中心的尊尚感受。祝一切顺利。您的专属置业经理xx一种隐护一种隐护一个隐喻一种专属邀约：中信 红树湾的跨年身份感2010年10月 【人民大会堂专场音乐会】 11月 【

2、恐龙化石展】 12月 【数字水墨画中信红树湾巡展 】 、 【清华EMBA高尔夫基金会精英邀请赛】 一种专属邀约：2011年3月 【荧光高尔夫家庭邀请赛】 、【滨河公园全城绽放】 4月 【澳门回归纪念公园落成仪式】 5月 【牛津街iMART创意生活节开幕】【经典黄梅舞台剧献礼珠海】【三大男高音大型交响音乐会】 6月 【国家歌剧舞剧院首席小提琴演奏家张航演奏会】 7月 【红色经典音乐会】 、 【海南假期总动员】 9月 【珠海首个世界音乐节北山国际爵士音乐节 】 10月 【奔驰SLK新车发布会】 这就是中信红树湾的这一年、这一月、这一天一种专属邀约：在藏墅，业主或潜在客户本身就是借此聚成一场有情感关

3、联度的盛宴！奔驰专享会私人成衣定制专享会音乐会VIP席邀请奔驰威斯丁“天梦”系列一种专属邀约：一种专属邀约：十年前，威斯汀受到了游客建议的启发，酒店最重要的服务在于提供一整夜的舒适睡眠。自此，威斯汀投入超过3千万美元，用于创造完美舒适的睡眠体验。酒店为39,500间客房配置了52,000张全新的天梦之床，成为首个对睡眠质量如此重视的酒店品牌。如今，遍布全球的逾65,000间威斯汀客房中，共配置了超过97,000张天梦之床。数以百计的宾客纷纷询问如何能买到天梦之床，威斯汀由此推动了酒店零售业务。公司迄今已出售30,000多张天梦之床、100,000个睡枕、32,000条床单和13,000个淋浴头

4、，让顾客在家中也可尽享完美的天梦体验。销售途径主要是与Nordstrom公司的合作以及在线销售( 藏墅首展仪式藏墅的时计百年灵之夜，藏墅专享派对一种专属邀约14款奔驰车型现场抽送，谁是您的最佳拍档？C级、M级、G级还是乌尼莫克？奔驰车友尊尚护理行，周末开启，属于藏墅的生活特权，谢绝喧哗！一种专属邀约名贵石材等顶级产品只是藏墅的标配，它的朋友血液里还有百年灵腕表、私人航空专机、专属成衣定制42栋藏墅与他的朋友们，谢绝喧哗！一种名额一种名额 三思而行 凯旋南城写字楼部分推售思考策略观点1、前提不论：去年路，小修补，重新用2、商业价值导向3、写字楼范畴的双核心引擎一、过去 总结二、现在 环比三、现在

5、 对策一、过去 总结刀剑入库，1年未曾试1、推广周期：2012年4月底5月中2、所用媒体：商报+华西+电梯轿厢实际战果：不建议以同样的姿态，再来一次针对写字楼部分基础销售道具譬如楼书的设计文件，已经入库一年。如在“针对自用客户诉求降低运营成本的类甲级写字楼物业”原有思路下入市不在本次方案的讨论范畴时隔1年写字楼领域战况更具体，对手价格更血腥事实1、成都特别城南写字楼出货频繁2、租金不理想，空置率高3、自然销售=守株待兔4、返租、企业资源联盟等有效促销成交5、常规写字楼推广模式必陷入茫茫红海二、现在 环比二、写字楼 商务丛林混战1、香年广场（现房、名企示范、千万助跑基金等花样年写字楼系资源联盟）

6、2、福年广场（5.4米层高、办公区域未设中央空调等降低运营成本之举，适合小企业）3、世豪广场（首付19万起，5万平伊藤、350亩公园、15万平商业MALL、地铁口）4、还是邻居 揪动人心的价格2013050301华西都市报价格导向的布鲁明顿5、地铁上盖之超甲和甲级物业东方希望天祥棕榈泉入主门槛意味等级6、产品规划元素天然区隔的写字楼酒店+写字楼的希顿国际广场7、老概念新示范生态办公的大源中心8、挤入甲级印象的LOFT环球时代中心LOFT三、现在 对策三思之后，对策两条NO.1 商铺价值好商量坚决不以写字楼市场新的供应增量部分进入写字楼传播领域现在时市场现在时市场1、多综合体2、多大众化商业3、

7、少差异化商业4、中海兰庭、华润凤凰城等近邻商业真空现在时现在时基础基础1、一条铁像寺水街，据说消费门槛还不低2、一座伊腾洋华堂，传统百货类卖场消费3、其余所谓综合体底商，想想也不过尔尔4、大源居住人群质素与基数都相当不差现在时现在时机会机会大源甚至城南庞大的人口基座，可以承载一个合适的个性的私隐的终端体验场合适的个性的私隐的终端体验场可逛、可玩、可休憩、可感受、可交流蓝图蓝图1、范围全产业2、平台陈列、仓储、办公、消费3、目的终端体验4、模式商业的立体化/空中商铺联动对象联动对象1、投资机构2、商业资源链条企业（持有者、运营者、加入者）参考案例参考案例香港：华人置业THE ONE内地：龙湖、协

8、信、金科等香港：华人置业THE ONE（大面积、高楼层）内地：茂业、龙湖等（小面积、组合拳）内地：金科为我所用，可资为我所用，可资借鉴借鉴1、控制户型空间目前单间户型面积180平起2、降低投资门槛目前户型起点区间，拉高总价3、统一规划运营先自持或找机构投资，待前提稳定，再出手4、分区经营管理清晰招租、推广，避免杂乱降低形象5、公配提前考虑银行终端自助机、小型超市（711、WOWO）此路推广1、案名S SMARTMART空商空商（SMART，聪明的，敏捷的。对应新方案的自由时尚气息。空商，意即空中商铺）2、定位空中商业空中商业 终端体验场终端体验场3、文案示意A、针对投资者怕你不敢想，住房价格怕

9、你不敢想，住房价格买买商铺！商铺！空中商业空中商业 终端体验场终端体验场 空降大源！空降大源！3、文案示意B、针对商户怕你不敢想，住房价格租商铺！怕你不敢想，住房价格租商铺！空中商业空中商业 终端体验场空降大源！终端体验场空降大源！3、文案示意C、针对市场天外来客！空中商业空中商业 终端体验场终端体验场 空降大源！空降大源！找玩、找逛、找朋友、找工作就来SMART空商4、渠道A、报版软文B、新浪乐居、搜房C、微博推广（专业推广公司，非开发商微博）D、各类型会展顺风车（找企业类客户）1500平定制家具行业体验馆，搬入写字楼企业类客户示意：NO.2 独步胜同步此写字楼，非写字楼传统参照少做线上推广

10、相反是销售道具和说辞体系的绝对重视、建立城南写字楼目前推售，推广趋同产品硬件达到一定基准后强调交通财富（地铁上盖、城市中轴、地下环道）强调自我定位（超甲、甲级、5A、生态）强调门槛（高至整层起售，低至首付19万，低至7200起）凯旋南城写字楼现象独1栋不占CBD商圈（金融城孵化园会展）不占地铁上盖、不占传统商务热点不具企业在商用物业开发的资源优势积累甚至，不象玻璃幕墙覆盖下的传统写字楼凯旋南城写字楼背后逻辑商业圈占位坐标定义（一） 都市级商业中心（二） 区域级商业中心（三） 社区级商业中心（四） 特色商业中心或特色街凯旋商圈占位引擎之一：特色商业中心特色商业中心是城市商业发展的重点和趋势，主要

11、利用好城市浓厚文化氛围、历史古迹、民族民俗风情发展具有独特风味的特色商业中心或特色商业街，其吸引目的性消费者。特色商业大多位于历史文化景观区、旅游景点，是休闲娱乐业态集中、文化内涵丰富特色景观，同历史、旅游、文化等进行嫁接。如北京的三里屯、什刹海、都是最典型的代表，特色商业最能代表一座城市历史、文化、旅游与商业价值融合程度。凯旋商圈占位引擎之一：特色商业中心特色商业中心是城市商业发展的重点和趋势，主要利用好城市浓厚文化氛围、历史古迹、民族民俗风情发展具有独特风味的特色商业中心或特色商业街，其吸引目的性消费者。特色商业大多位于历史文化景观区、旅游景点，是休闲娱乐业态集中、文化内涵丰富特色景观，同

12、历史、旅游、文化等进行嫁接。如北京的三里屯、什刹海、都是最典型的代表，特色商业最能代表一座城市历史、文化、旅游与商业价值融合程度。凯旋商圈占位引擎之二：文化中心出国预备役、名门学府预备役建制学校:7中国际文化交流中心：天府国际社区（外籍人士）意味客户群上峰文化中心链条：出国培训机构、教育结构、新文化族群上品商业中心链条：商业机构联动城南商圈垄断商、文鼎盛资源者独此一栋首发。非传统写字楼印象参照就做出独此唯有的强势表达传播规划1、案名：凯旋铭座 、文峰、文商中心2、定位：成都头筹 文商双核芯 起始办公坐标3、传播前提（基础物料夯实、传播示意）1本书：资本的逻辑 1个核心：唯一的垄断资本的逻辑资本

13、的逻辑中国中国成都成都文商中心文商中心 物业物业权威数据报告权威数据报告资本，世界上最理性的事物。天生的趋利本质，注定与情感、偏好、冲动无关，它要求目标单纯、计算精确、过程可控、结果可期，永远冷静而客观。您的资本，选择在什么地方投放、聚集、衍生、增长、实现价值最大化，必定有其背后的逻辑。本书旨在呈现客观数据，解读资本背后的资本，供您透过资讯，洞悉资本的逻辑。目录：目录：第一部分：第一部分：文脉中心文脉中心资本资本第二部分：尚商中心资本第二部分：尚商中心资本第三部分：入主中心资本第三部分：入主中心资本双脉合一，文商财富，城南商圈，唯此双脉合一，文商财富，城南商圈，唯此法国经济学家瓦尔拉（Walr

14、as）给社会财富下的定义：所谓社会财富，指的是所有稀缺的东西，也就是说，它一方面对我们有用，另一方面它可以供给我们使用的数量却是有限的。任何人都能随心所欲地获取的东西，称不上是社会财富。数量有限的有用之物是可以被占有的，这是财产理论中的重要思想。新词条新词条双圈核心协裹双圈核心协裹出国、名校预备役学府（7中）天府文化国际交流场（天府国际社区）慢生活大规模建制体验场(新宽窄巷子+汇锦街）类比类比词条词条示意示意：深圳深圳南山商业文化中心区（深圳湾南山商业文化中心区（深圳湾CBDCBD核心区）核心区）位于深圳市南山区滨海大道以南，东滨路以北，南海大道以东至深圳湾畔区域，占地面积135万平方米， 其

15、核心区域占地30公顷，规划商业面积189300平方米，办公面积358800平方米、文化展览面积76200平方米、酒店面积79000平方米，是集商务、商业、博览、文化多项功能为一体的综合性高档商务区，是深圳西部的商业中心、商务中心、文化中心。南山商业文化中心区。类比类比词条词条示意示意：文化商业驱动力文化商业驱动力常道表达（道旗）文商核芯 起始办公坐标为人之先 投资赢家规则唯此垄断 文商鼎盛资源甲级标准 是为硬件标配表达（户外）文商双核芯 起始办公坐标资本的平台 恭候资本的赢家第2套创作思考易于现场户外不做传统道旗做可灵活移动的办公代言参照形象不做传统门头，做户外装置不叫销售中心，做交付在即的营运中心室内家具做足简洁办公意味客户交流，少用传统印刷资料多用会议记录板不打传统广告，找人拔萝卜建议针对商业机构，无论是小额贷款，还是出国培训机构等无论是邀请来项目指导，还是登门拜访，举办相关的圈层交流沙龙，从而实现与企业家交流平台的形象搭建，支持项目的办公地位。商业资源预埋：战略储备企业发展的方案协助商。对于天合而言，本身办公物业的资源客户积累，在商用爆棚的城南，并不占优。当复地、花样年都做得相对辛苦的时刻，建议联合凯旋广场、企业未来的商用板块的资源客户梳理，如果在资源协作，软性服务支持等方面，