房地产策划尚美佳西安东郊半坡路房地产项目定位报告51213PPT

1、半坡项目半坡项目产品定位产品定位报告报告二零零六年二月二零零六年二月前言 本定位报告经过前期对市场和项目的认真分析与反复讨论，结合对周边潜在客户，包括周边项目看房客户的问卷调查工作，找出市场的机会点，得出项目的各项定位，从而形成本项目定位报告。 文中未尽之处，敬请指正！尚美佳机构2006年2月18日地块情况地块情况第第一一部分部分地块现状介绍地块现状介绍 1 1、项目位于长乐东路南侧，在建东三环西侧，半坡博物馆正对面；、项目位于长乐东路南侧，在建东三环西侧，半坡博物馆正对面；2 2、地块与城区的交通联系方便；、地块与城区的交通联系方便；3 3、周边形象一般，热电厂、城、周边形象一般，热电厂、城

2、中村分布周边，生活环境一中村分布周边，生活环境一般，商业设施配套落后；般，商业设施配套落后；4 4、周边邻近的大型在售项目有、周边邻近的大型在售项目有沁水新城和水岸东方。沁水新城和水岸东方。地铁建设与房地产发展地铁建设与房地产发展 轨道交通的建成能够解轨道交通的建成能够解决决“准时准时”和和“快速快速”这两这两个城市交通最头疼的问题，个城市交通最头疼的问题，使客户置业的范围和生活半使客户置业的范围和生活半径有效放大，从而促进房地径有效放大，从而促进房地产的发展，地铁沿线的物业产的发展，地铁沿线的物业也能够迅速升值。也能够迅速升值。 西安市地铁规划已于西安市地铁规划已于2005年年12月份通过规

3、划方案，月份通过规划方案，首期建设首期建设1、2号线，随后建号线，随后建设设3、4、5、6号线，工程在号线，工程在2015年全部竣工，地铁沿线年全部竣工，地铁沿线物业将有一个快速升值和热物业将有一个快速升值和热销的周期，本项目离地铁半销的周期，本项目离地铁半坡站非常近，因此开发销售坡站非常近，因此开发销售也要充分利用这一时机。也要充分利用这一时机。项目档次定位项目档次定位及目标客户研究及目标客户研究 第第二二 部分部分项目档次定位：项目档次定位： 比沁水新城和水岸东方比沁水新城和水岸东方档次略低的紧跟型定位档次略低的紧跟型定位总价定位策略总价定位策略主力总价区间定在主力总价区间定在沁水新城和水

4、岸东方尚未沁水新城和水岸东方尚未覆盖到区间内，即重点分布在覆盖到区间内，即重点分布在30万以下区间万以下区间第一节第一节目标客户细分定位目标客户细分定位核心客户定位：核心客户定位： 东郊中等收入阶层东郊中等收入阶层主要为东郊中端置业群主要为东郊中端置业群总价需求：总价需求：20-3520-35万元万元单价区间：单价区间：2400-27002400-2700元元/ /平方米平方米年年 龄：龄：26265050岁岁产品需求：实惠、实用、质量、舒适产品需求：实惠、实用、质量、舒适工作收入相对稳定，需要购置物业改善现有居住条件工作收入相对稳定，需要购置物业改善现有居住条件 职业特征职业特征周边企业普通

5、员工、技术人员、管理人员、事业及政周边企业普通员工、技术人员、管理人员、事业及政府单位员工、公务员等府单位员工、公务员等居住在周边和到东郊置业的私营业主、从事商业、服居住在周边和到东郊置业的私营业主、从事商业、服务行业人员务行业人员年龄家庭结构家庭月收入置业特征25-50岁3口或2口之家2000-4000元 一次和二次置业目标客户需求描述目标客户需求描述1、购房主要是为了改善居住条件，少部分是帮助子女安家置业；2、他们购房主要征询配偶、父母的意见，少部分会向有购房经验的朋友征询意见；3、影响他们购买的重要决定因素依次是价格、小区的环境、户型，然后是地段、工程质量、物业管理等；4、客户中有25%

6、左右需要车位，其中有1/5左右意向选择购买车位；5、客户意向选择多层和电梯多层的客户和选择小高层的客户各在40%左右，而选择高层的客户只占到15%左右 ；6、客户对社区配套的要求集中在会所、泳池、球场、健身房等、对超市也有一定需求；7、对智能设置的要求主要集中在电远程抄表、煤气报警、闭路电视系统、门禁对讲系统、红外防盗、社区宽频、户内紧急求救系统；8、预计多层的管理费可以定在0.85元/月，高层定在1.1元/月； 第二节第二节客户意向购买户型客户意向购买户型户型面积区间m2总价承受能力套数比例二房二厅一卫80-9020-22.5万25%二房二厅一卫90-10022.5-25万20%二房二厅两卫

7、100-10525-26.25万5%三房二厅一卫115-12028.75-30万30%三房二厅两卫120-13030-32.5万11%四房及复式140-16535-41.25万9%户型面积区间m2总价承受能力套数比例二房二厅一卫80-9020-22.5万23%二房二厅一卫90-10022.5-25万16%二房二厅两卫100-10525-26.25万5%三房二厅一卫110-11527.5-28.75万13%三房二厅两卫120-13030-32.5万35%四房及复式140-16535-41.25万8%第一次市调交叉分析客户需求户型第一次市调交叉分析客户需求户型第二次市调交叉分析客户需求户型第二次市

8、调交叉分析客户需求户型根据以上数据交叉分析，推导被调查客户接受户型比例如下根据以上数据交叉分析，推导被调查客户接受户型比例如下:户型面积区间m2总价承受能力套数比例二房二厅一卫80-9020-22.5万25%二房二厅两卫90-10022.5-25万20%二房二厅两卫100-10525-26.25万5%三房二厅一卫110-11527.5-28.75万30%三房二厅两卫120-13030-32.5万15%四房及复式140-16535-41.25万5%第三节第三节城东市场现状城东市场现状 城东区各物业房产在售价格依次为：普通住宅类城东区各物业房产在售价格依次为：普通住宅类2883元元/平方米，商铺类

9、平方米，商铺类6788元元/平方米，写字楼平方米，写字楼4710元元/平方米，公寓类平方米，公寓类3732元元/平方米，别墅类平方米，别墅类3974元元/平方米。平方米。 销售情况最好的是销售情况最好的是80-100平方米，主要是两房，占到总量的平方米，主要是两房，占到总量的27%。其次是。其次是100-120平方米三房和平方米三房和120-150平方米的中大户型。平方米的中大户型。50-80平方米户型占到平方米户型占到13%。 城东客户购买两房及以下户型的比例占到城东客户购买两房及以下户型的比例占到54%，购买三房二，购买三房二厅二卫以上户型的客户只占到厅二卫以上户型的客户只占到31%，反应

10、城东客户购买力相对有，反应城东客户购买力相对有限。限。 从市场售价上来看，小高层由于质量和居住品质最好，因此售价从市场售价上来看，小高层由于质量和居住品质最好，因此售价最高，由于区域内多层整体上的品质要远低于高层和小高层，因此售最高，由于区域内多层整体上的品质要远低于高层和小高层，因此售价也要低很多。价也要低很多。 高层供应和销售的比例较少，但随着沁水新城和水岸东方高层的高层供应和销售的比例较少，但随着沁水新城和水岸东方高层的供应，这一局面会有所改观。供应，这一局面会有所改观。 城东客户希望把购房总价控制在城东客户希望把购房总价控制在20万以内的占到万以内的占到12%，希望控希望控制在制在20

11、30万的占到万的占到54%，这也是城东住宅的主要成交区间。，这也是城东住宅的主要成交区间。 总价在总价在30万万40万的占到万的占到24%，这是三房主要成交区间，这是三房主要成交区间，40万万以上的占到以上的占到8%，主要是四房以上户型的成交区间。，主要是四房以上户型的成交区间。 根据以上数据交叉分析，在两房以上区间内推导市场接受根据以上数据交叉分析，在两房以上区间内推导市场接受户型比例如下（注：户型比例如下（注：80以下面积被剔出，未来户型面积的发展以下面积被剔出，未来户型面积的发展趋势会逐步趋小）趋势会逐步趋小）:户型面积区间m2套数比例二房二厅一卫80-10029%二房二厅两卫100-1

12、058%三房二厅一卫110-12021%三房二厅两卫120-14034%四房及复式140-1658%城东市场情况小结城东市场情况小结项目定位项目定位 第第四四部分部分项目定位策略要点项目定位策略要点以客户需求为导向的定位，实行总价控制原则，做东郊户型王以客户需求为导向的定位，实行总价控制原则，做东郊户型王营造一种与周边杂乱的居住工作环境差异较大的静谧、生态、人文、现营造一种与周边杂乱的居住工作环境差异较大的静谧、生态、人文、现代的生活氛围代的生活氛围营造一种具有较高层次品位形象的社区氛围，体现生活格调营造一种具有较高层次品位形象的社区氛围，体现生活格调另外再从形式上（价值让渡、外在形象等方面）

13、给与消费者超值的感受另外再从形式上（价值让渡、外在形象等方面）给与消费者超值的感受现代建筑现代建筑+ +中式生态园林中式生态园林+ +高附加值户型高附加值户型本项目策略要点本项目策略要点一、户型定位一、户型定位 结合前面客户意向户型和东郊市场两方面推导需求户型结合前面客户意向户型和东郊市场两方面推导需求户型和本项目自身的定位，建议户型配比如下和本项目自身的定位，建议户型配比如下:户型面积区间m2总价承受能力套数比例二房二厅一卫80-9020-22.5万20%二房二厅两卫90-9522.5-25万15%二房二厅两卫95-10025-26.25万5%三房二厅一卫105-11527.5-28.75万

14、24%三房二厅两卫120-13030-32.5万28%四房及复式135-16035-43万8%7+1层带电梯一梯两户多层，1：1设置140平米左右四房120-130的三房，一楼送半地下室，顶层设置复式。一梯两户多层，主要设置80-100的两房和105-115三房一卫户型，位置好的地方适当设置少量120-130三房两卫；顶层送阳光房。28层的一梯四户高层，设置80-95平米两房和105-130的三房；顶层复式。11+1层的一梯两户小高层，主要设置105-130平米三房和少量95-100的两房两卫户型；一层送半地下室。二、户型分部建议二、户型分部建议三、产品设计定位三、产品设计定位1、住宅建筑风格

15、：现代建筑风格；多层采用平坡结合或者平屋顶，结、住宅建筑风格：现代建筑风格；多层采用平坡结合或者平屋顶，结合线条丰富造型；合线条丰富造型；2、商铺建筑风格：中式建筑风格，整体上与住宅能够融为一体，同时、商铺建筑风格：中式建筑风格，整体上与住宅能够融为一体，同时与半坡博物馆形成呼应；与半坡博物馆形成呼应；3、园林风格：现代园林风格或中式园林风格；、园林风格：现代园林风格或中式园林风格；4、外立面：现代，简约，外墙采用面砖；、外立面：现代，简约，外墙采用面砖；5、多层为、多层为6层建筑，一层带半地下室，顶层采用退台或送阳光房形式；层建筑，一层带半地下室，顶层采用退台或送阳光房形式；6、多层两侧山墙

16、设置一步式观景阳台，东侧可以看到半坡博物馆，西、多层两侧山墙设置一步式观景阳台，东侧可以看到半坡博物馆，西侧看到中心园林景观；侧看到中心园林景观；1、本项目商铺未来的经营方向主要以社区商业为主，包括日用百货便、本项目商铺未来的经营方向主要以社区商业为主，包括日用百货便利店、餐饮、日用百货、美容美发、干洗店、服饰、文体、玩具、五利店、餐饮、日用百货、美容美发、干洗店、服饰、文体、玩具、五金日杂等；随着半坡博物馆游客量的发展，会有部分旅游品店经营；金日杂等；随着半坡博物馆游客量的发展，会有部分旅游品店经营；2、商铺的单价控制在、商铺的单价控制在4500元元/平米，面积控制在平米，面积控制在55平米

17、以内，总价控平米以内，总价控制制30万以内是比较合理的；万以内是比较合理的；3、商铺采用、商铺采用5.25.4米层高，可由客户自行搭建阁楼的形式，整体显米层高，可由客户自行搭建阁楼的形式，整体显得大气，也给客户创造附加值；得大气，也给客户创造附加值；4、商铺的面宽控制在、商铺的面宽控制在4.24.5米，进深控制在米，进深控制在912米。米。四、商铺定位四、商铺定位物业类型销售单价面积（m2）总额（万元）均价（元/m2）小高、高层270046476.00 12548.52 多层2400280006720.00 商业裙房450035001575.00 地下车库6万元/个50300.00 合计211

18、43.52 2548.15 销售利润3969.39 478.38 所得税1309.90 157.86 税后利润税后利润2659.49 320.51 利润率（%）12.58 五、经济效益测算五、经济效益测算整体规划布局整体规划布局与开发顺序建议与开发顺序建议 第第五五部分部分一、开发顺序一、开发顺序整体形象展现，区域市场均价自然上升，项目售价提高回避与上面地块被割离的感觉电梯多层大户型，项目高端产品利用临街商铺作销售中心首先完成建设，形成临街展示面集中力量进行四栋的施工，展示实力尽量快速完成启动区的整体形象，做出实体景观，便于后续产品价格提升紧跟启动区的施工节奏，高层本身价格有一定支撑关键是施工

19、形象和工程组织 利用临街商铺设置现场售楼利用临街商铺设置现场售楼部，先行施工部，先行施工20米长的临街商铺，米长的临街商铺，整体以售楼部形象出街。整体以售楼部形象出街。 现有门口停车较方便，商铺现有门口停车较方便，商铺施工速度也快，便于节约成本。施工速度也快，便于节约成本。二、售楼部设置二、售楼部设置临时售楼部选择一临时售楼部选择二设置户外导视和形象广告设置户外形象广告三、路口导视和临时售楼部设置三、路口导视和临时售楼部设置人行主入口人行主入口人车次入口人车次入口人车次入口人车次入口可以方便到达小区各区域商业可以向小区内延伸次入口人车混行，以车行为主四、小区入口设置四、小区入口设置v第一阶段销

20、售临街商业，其第一阶段销售临街商业，其中部分作售楼部使用中部分作售楼部使用v第二阶段销售地块南端临街第二阶段销售地块南端临街商业商业v项目整体进入施工尾声时开项目整体进入施工尾声时开始商业内街的销售始商业内街的销售v商业内街的设置不仅可以扩商业内街的设置不仅可以扩大商业面积，还可以将南北大商业面积，还可以将南北两段商业连成整体，同时项两段商业连成整体，同时项目入口处的形象将大为改观目入口处的形象将大为改观20米商业内街米商业内街五、商业布局五、商业布局 小区整体上车位数量小区整体上车位数量按照总户数的按照总户数的30%设置，设置，户数车位比例为户数车位比例为1：0.3。 车行交通沿用地外侧车行

21、交通沿用地外侧安排机动车道，安排机动车道，实现人车实现人车分流。分流。车行通道车行通道六、交通组织六、交通组织 由于高层部分地面停车难以解由于高层部分地面停车难以解决，因此决，因此整个小区安排可以考虑整个小区安排可以考虑在高层下设置地下车库。在高层下设置地下车库。 地下车库可以设置在南部两个地下车库可以设置在南部两个高层下，也可设置在北端高层下。高层下，也可设置在北端高层下。 地下车库地下车库七、地下车库七、地下车库核心景观组团景观组团景观商业内街景观八、景观设置八、景观设置景观轴景观轴景观面景观面景观点景观点九、景观轴线与组织九、景观轴线与组织借物寓意的中国园林简约现代的禅意东方符号的应用v

22、整体体现中式整体体现中式园林园林主题主题v多庭院组团园林：独立空间又相互联系多庭院组团园林：独立空间又相互联系v各组团之间采用不同的小主题各组团之间采用不同的小主题v要求：体现品位、休闲、舒适感要求：体现品位、休闲、舒适感v不同景观点主题园林赋予不同的生活场景不同景观点主题园林赋予不同的生活场景第五第五部分部分户型设计建议户型设计建议 户型设计要点户型设计要点1、通过入户花园、阳台的变化，扩大使用空间；、通过入户花园、阳台的变化，扩大使用空间；2、引入空中庭院与廊院概念，与庭院景观相呼应；、引入空中庭院与廊院概念，与庭院景观相呼应；3、通过步入式凸窗的设计，扩大房间面积；、通过步入式凸窗的设计

23、，扩大房间面积；4、部分一楼户型增加半地下室、花园、车库；、部分一楼户型增加半地下室、花园、车库；5 5、最南端两栋多层设计大户型，电梯入户，封闭管理。、最南端两栋多层设计大户型，电梯入户，封闭管理。一、利用阳台算一半面积的优势，拓展使用空间一、利用阳台算一半面积的优势，拓展使用空间内阳内阳台花园台花园可改为阳光房可改为阳光房阳台功能演变阳台功能演变1、餐厅、餐厅2、会客厅、会客厅3、空中花园、空中花园4、茶室、茶室5、书房、书房6、卧室、卧室7、麻将房、麻将房8、儿童活动室、儿童活动室可以为所欲为可以为所欲为阳光房外立面效果阳光房外立面效果二、空中庭院与廊院结合，与院落相呼应二、空中庭院与廊

24、院结合，与院落相呼应 半赠送入户花园及生活阳台，真情廊院生活；体验“家在花园里，花园在家中”优雅品质生活。三、高层设计超大内阳台，形成空中内院三、高层设计超大内阳台，形成空中内院 四、步入式凸窗四、步入式凸窗 增加室内空间使用尺度，不计面积增加室内空间使用尺度，不计面积五、多层大户型电梯入户五、多层大户型电梯入户六、多层大户型和小高层一楼带入户花园、半地下室、半地下车库六、多层大户型和小高层一楼带入户花园、半地下室、半地下车库中林佳湖enjoy lake 开盘推广方案【开启蔚蓝理想】一、活动目的【市场前提】*周边竞争对手争相年前开盘，我们目前需将积累的近600多户 意向客户转化为准客户，及时截

25、流。【活动目的】*元旦活动，旨在开发新老客户资源，展示中林佳湖的魅力， 并让产品与消费者之间充分发生互动， *通过在中林锦苑的活动，以成功的项目凸现中林的品牌承诺 及实力，给消费者以信心； *开盘当日庆典，旨在渲染庆典氛围，重点是客户办理大定手 续。二、元旦活动主旨【主题】开启蔚蓝理想开启蔚蓝理想 中林新年庆典中林新年庆典 *活动以展示佳湖魅力为主，缘自“一湾蔚蓝 自然是家”的主题形 象诉求，考虑将产品的特点：水主题园林、休闲自然国际的新 生活方式展示出来，让消费者对产品充分了解，全面营造佳湖品 质形象，以打动消费者； *将佳湖未来生活场景以及产品的高品位通过现场活动及其它方式 体现，让人们提

26、前体验佳湖不一样的生活。三、活动安排 开启蔚蓝理想 中林新年庆典 蔚蓝生活一：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动 蔚蓝生活二：国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座美国泛亚易道 蔚蓝生活三：人与自然的亲密游戏（水岸生活） 蔚蓝生活四：蔚蓝风情diy手艺坊 蔚蓝生活五：中林贺年红酒嘉年华 四、活动细节【蔚蓝生活一】：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动 地点：中林锦苑小区大门口或商业街； 核心：*为人们提供一个展示未来希望的契机，用对生活的美好愿望开启中林庆典的序幕； *群众参与效应容易被带动，烘托现场庆典氛围，并具有社会意义。 方式：锦苑门口的百米蓝色布卷的铺设，现场提供彩色油性笔，让到场的每个人涂

27、写出对新一年 的希望，让整条布卷形成缤纷的蓝色海洋。 【蔚蓝生活二】：国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座美国泛亚易道 地点：中心区园林地带； 核心：*置身于锦苑的园林中，在自然的环境中国际大师与消费者面对面，极具亲和力； *将面对面的主题放大到国际性流行时态，及理想人居环境。旨在让消费者开拓眼界，增 长知识，同时由易道将落实于昆明实地的中林佳湖的设计人文理念剖析给大家，让买家 对于产品有充分的了解。 方式：*易道的外籍主设计师现场与消费者面对面，通过图片的展示，及解说的方式，与消费者 轻松交流。 【蔚蓝生活三】：人与自然的亲密游戏（水岸生活） 地点：水墙或喷泉处； 核心：*全面展现水景住宅的生

28、态，人性化一面，建立人们对于佳湖的独特印象， 让人们提前进入体验时代，通过游戏体验70%的亲水率带给人们如何不一样的生活！ 方式：*游戏模拟居住水岸生活中，与自然界的动、植物的对话； *由幻灯片打出各种水边植物的图片，请参与者选出选项中的正确答案，并可详细获得该 植物的特性说明，答对者可获得精美礼品一份。 *模拟各种鸟类的鸣叫声，同样请参与者选出选项中的正确答案，并可获奖。 【蔚蓝生活四】：蔚蓝风情diy手艺坊 地点：商业街； 核心：*将水景蓝色文化彻底打透，让人们积极参与到创造的过程，并留下深刻印象； *展现中林文化的年轻、创造的一面。 方式：*以“蔚蓝风情”为主题的水岸手工艺品的制作，由开

29、发商提供相关的制作工具、原材料。 由参与者亲自构思、制作、完成。所设计作品可参加“中林蔚蓝理想”创意品的评比，参 与者及获奖者都可获得礼品； *原料提示：石子、木板、芦苇、麻绳、碎布片、颜料； *将商业步行街变成diy手艺一条街。 【蔚蓝生活五】：中林贺年红酒嘉年华 地点：中林锦苑会所大堂； 核心：*让锦苑及佳湖新老业主欢聚一堂，答谢业主一直的支持，也希望新的一年此情长青； *开启老客户资源，用强大的老业主信任感建立人们对于佳湖的认可。 方式：*高雅、尊贵的氛围，让业主们充分体会到作为中林的一份子的非凡身份感受； *建议启动中林vip金、银会员，成功介绍客户是成为会员的前提，会员能享 受到各商

30、家相应的贵宾待遇。五、流程安排【时间】：2003年1月1日【地点】：中林锦苑 am：9：30 庆典开幕 “开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动； am：10：00 国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座； am：9：30 -12：00 人与自然的亲密游戏/每隔15分钟一次； 蔚蓝风情diy手艺坊一直开放； pm：2：304：30 人与自然的亲密游戏/每隔15分钟一次； 蔚蓝风情diy手艺坊一直开放； pm：7：309：30 中林贺年红酒嘉年华 六、现场包装 1 【活动分区】 1、水景住宅艺术讲座 2 2、人与自然的亲密游戏 3、中林贺年红酒嘉年华 3 4、蔚蓝风情diy手艺坊 5、 “开启蔚蓝理想”长卷新年寄语 4 5 【现场包装】 入口处：*巨型贺年彩飘中国结、活动信息及即将开盘信息条幅； *中林佳湖”海军陆战队“式保安迎宾； *流程海报； *蔚蓝色长布卷； 商业街：*活动标牌； 会 所： *活动标牌； *流程海报； *入门横幅； 水幕处：*佳湖人文展板 *活动标牌 园林讲座：中林佳湖展板 *园林效果图、楼体效果图、园林介绍、建筑规划介绍； *活动标牌 七、其它包装 【通路包装】 户外广告牌：提前半个月，用巨幅条幅的方式，传递元旦活动信息及开盘信息 *樱花立交广告牌； *十里长街广告牌； 十里长街路旗：提前半个月，传递元旦活动信息及开