国贸实务第四章

1、编辑课件1第四章第四章 国际贸易术语国际贸易术语本章学习目的本章学习目的:41 贸易术语概述贸易术语概述42 装运港交货的贸易术语装运港交货的贸易术语43 货交承运人的贸易术语货交承运人的贸易术语44 其他贸易术语其他贸易术语编辑课件241 贸易术语概述贸易术语概述一、贸易术语的定义（一、贸易术语的定义（Trade terms) 又称贸易条件、价格术语或价格交货条件,它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关风险、费用和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。二、贸易术语的性质二、贸易术语的性质 贸易术语具有两重性：一方面它是用来确定交货条件，即说明买卖

2、双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用；另一方面又用来表示该商品的价格构成因素。三、贸易术语的作用三、贸易术语的作用 简化交易手续编辑课件3四、有关贸易术语的国际贸易惯例四、有关贸易术语的国际贸易惯例 1、1932年华沙牛津规则，仅对CIF进行了解释。 2、美国对外贸易定义1941年修订本 ，解释的贸易术语共有6种，分别为Ex Point of Origin、FOB、FAS、C&F、CIF和Ex Dock。 3、2000年国际贸易术语解释通则 注意注意:通则2000生产中贸易术语下卖方和买方各自承担的义务均排到成相互对应的十项，其各项标题如图1编辑课件442 装运港交货的贸易术语装

3、运港交货的贸易术语一、一、FOB Free On Board（named port of shipment），），即装运港船上交货（即装运港船上交货（指定装运港）在这一术语之后指定装运港）在这一术语之后要注明装运港的名称例如：要注明装运港的名称例如：FOB Dalian，即在大连，即在大连港的船上交货。港的船上交货。1、采用、采用FOB术语时买卖双方各自承担的基本义务术语时买卖双方各自承担的基本义务:编辑课件5 卖方义务卖方义务 : 在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指定的船上，并且及时通知买方。 承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负风险和费用，取得出口许可证或

4、其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的清关手续。 提交商业发票或相应的电子单证，并且自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据。 编辑课件6买方义务买方义务 ： 订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。 承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风险。 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的清关手续。 注意：注意：根据2000通则的解释，FOB术语只适用于水上运输。编辑课件72、使用、使用FOB术语应注意的问题术语应注意的问题: “船舷为界”的确切含义 船货衔接问题编辑课件83、装

5、船费用的负担问题、装船费用的负担问题 .FOB Liner Terms（FOB班轮条件）班轮条件）-买方负担买方负担 这一变形是指装船费用按照班轮的做法来办，即由船方或这一变形是指装船费用按照班轮的做法来办，即由船方或买方承担。所以采用这一变形时，卖方不负担装船的有关费用。买方承担。所以采用这一变形时，卖方不负担装船的有关费用。 .FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）吊钩下交货）-买方负担买方负担 指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各项费用概由买方负担。处，而吊装入舱以及其他各项费用概由买方负担

6、。 .FOB Stowed（FOB理舱费在内）理舱费在内）-卖方负担卖方负担 指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。编辑课件9 .FOB Trimmed（FOB平舱费在内）平舱费在内）-卖方负担卖方负担 指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的船费用。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。费用。 FOB Stowed a

7、nd Trimmed -卖方负担卖方负担 在许多标准合同中，为表明由卖方承担包括理舱费和平在许多标准合同中，为表明由卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用，常采用舱费在内的各项装船费用，常采用FOBST。注意：注意： FOB的上述变形只是为了表明装船费用由谁负担问题的上述变形只是为了表明装船费用由谁负担问题而产生的。它们并不改变而产生的。它们并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界的交货地点以及风险划分的界限。限。编辑课件10（二）（二）CFR Cost and Freight（named port of destination），即），即成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）

8、CFR术语后面需要加注的是目的港的名称，例如：术语后面需要加注的是目的港的名称，例如：CFR Dalian这表明我方为进口方，目的港是大连。这表明我方为进口方，目的港是大连。 1、 CFR术语成交时买卖双方各自承担的基本义务：术语成交时买卖双方各自承担的基本义务：编辑课件11卖方义务：卖方义务： 签订从指定装运港承运货物的运输合同。在买卖合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费，装船后及时通知买方。 承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的清关手续。 提交商业发票或相应的电子单证，并且自费向买方

9、提供为买方在目的港提货所用的通常的运输单据。编辑课件12买方义务：买方义务： 接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。 承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的清关手续。 注意注意：CFR术语也同样只适用于水上运输方式。编辑课件132、采用、采用CFR术语成交时应注意的问题术语成交时应注意的问题 （1）装船通知的重要作用 （2）关于卸货费用的负担问题 CFR Liner Terms（CFR班轮条件）-卖方负担 指卸货费按班轮做法办理，即买方不负担卸货费。 CFR 1anded（CFR卸至码头）-卖方负担 指由

10、卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。 CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交接）-卖方负担 指卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处（码头上或驳船上）的费用。 CFR Ex Ships Ho1d（CFR舱底交接）-买方负担 指船到目的港后，由买方自行启舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用。编辑课件14（三）（三）CIF Cost，Insurance，Freight （named port of destination），即），即成本加保险费加运费（成本加保险费加运费（指定目的港）指定目的港）1、CIF条件成交时交易双方各自承担的基本义务条件成交时交易双方各自承担的基本义务 ：编辑

11、课件15卖方义务：卖方义务： 签订从指定装运港承运货物的运输合向。在买卖合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费。自费办理保险，装船后及时通知买方。 承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的清关手续。 提交商业发票或相应的电子单证，并且自费向买方提供为买方在目的港提货所用的通常的运输单据。编辑课件16买方义务：买方义务： 接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。 承担货物在装运港越过船舷之后的切风险。 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的清关手续。

12、 注意注意：CIF术语也同样只适用于水上运输方式。编辑课件172、使用、使用CIF术语应注意的问题术语应注意的问题 ： 保险问题。 卸货费用负担问题。 各国和各地区也有各自不同的习惯做法，为避免因不同的解释而引起的争执，也就产生了CIF的变形，主要有以下几种： CIF Liner Terms（CIF班轮条件）-卖方负担 这一变形是指卸货费用按照班轮的做法来办，即买方不负担卸货费，而由卖方或船方负担。 CIF Landed（CIF卸至岸上）-卖方负担 这是指由卖方承担将货物卸到码头上的各项有关费用，包括驳船费和码头费。编辑课件18 CIF Ex Tackle(CIF吊钩下交接)-卖方负担 这是指

13、卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处(码头上或驳船上)的费用。 CIF Ex Ships Ho1d (CIF船底交接)-买方负担 按此条件成交，货物运达目的港在船上办理交接后自舱底起吊直至卸到码头的卸货费用，均由买方负担。3、象征性交货问题、象征性交货问题(单据买卖单据买卖) 所谓象征性交货指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。实际交货则是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。(卖方凭单交货,买方凭单付款)编辑课件19练习练习: 1、例如,出口运动衫的

14、报价：“运动衫每打80美元CIF纽约”,其中包含了哪些信息? 2、试比较FOB、CFR和CIF三种贸易术语的异同？ 3、在FOB、CFR和CIF三种贸易术语中如果是出口贸易应选择哪种贸易术语更有利，如果是进口贸易应选择哪种贸易术语更有利，为什么？ 编辑课件20 案例分析：案例分析： 1、我国某贸易公司以FOB条件出口某商品，合同签定后接到买方来电称租船较困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的请求。但是，时至装运期我方在规定的装运港无法租到合适的船，而买方又不同意改变装运港。因此到装运期期满时货物仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交

15、货义务为由要求撤消合同。试问其做法是否合理？编辑课件21 2、买卖双方按CIF条件签订了一笔交易合同，在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全按时抵达目的港，但是此时市场行情发生了对买方不利的变化，买方就以卖方所交单据不全为由而拒绝接受货物，拒付货款。试问买方做法是否合理？为什么？编辑课件2243 货交承运人的贸易术语货交承运人的贸易术语一、一、FCA Free Carrier(named place)，即货交承运，即货交承运人（人（指定地点

16、）指卖方在指定地点将已办完出口指定地点）指卖方在指定地点将已办完出口清关手续的货物交与买方指定的承运人控制之下即完清关手续的货物交与买方指定的承运人控制之下即完成交货义务。成交货义务。1、采用、采用FCA术语时买卖双方各自承担的基本义务术语时买卖双方各自承担的基本义务:编辑课件232、使用、使用FCA术语应注意的问题术语应注意的问题 关于承运人和交货地点关于承运人和交货地点 关于风险转移的问题关于风险转移的问题 货物交接问题货物交接问题编辑课件24二、二、CPT Carriage Paid To ： （named place of destination）即运费付至（ 指定目的地）1、采用、采

17、用CPT术语时买卖双方各自承担的基本义务术语时买卖双方各自承担的基本义务 2、使用、使用CPT术语应注意的问题术语应注意的问题 风险划分的界限问题。（多式联运）风险划分的界限问题。（多式联运） 责任和费用的划分问题。（交货地点及装卸费）责任和费用的划分问题。（交货地点及装卸费） 装运通知的重要性。装运通知的重要性。编辑课件25三、三、CIP Carriage and Insurance Paid To （named place of destination）即运费保险费付至（ 指定目的地）1、采用、采用CIP贸易术语成交时贸易双方各自应承担的基贸易术语成交时贸易双方各自应承担的基本义务本义务编

18、辑课件262、采用、采用CIP术语时应注意的主要问题术语时应注意的主要问题 保险问题保险问题 风险转移风险转移 合理确定价格合理确定价格 注意了解注意了解CIP与与CIF的相同与不同之处。的相同与不同之处。 FOB发展成发展成FCA CFR发展成发展成CPT CIF发展成发展成CIP编辑课件27简答：简答： 选用选用FCA、CPT和和CIP三种贸易术语相对选择三种贸易术语相对选择FOB、CFR和和CIF三种贸易术语有哪些优势？三种贸易术语有哪些优势？编辑课件2844 其他贸易术语其他贸易术语一、一、EXW Ex Works（named place），即工厂交货（），即工厂交货（指定地点）。指定

19、地点）。EXW是指卖方负责在其所在地（如卖方所在是指卖方负责在其所在地（如卖方所在的工厂、仓库等地）将备妥的货物交付给买方指定的运输工的工厂、仓库等地）将备妥的货物交付给买方指定的运输工具。买方需负责交货之后将货物从交货地点运往国外目的地具。买方需负责交货之后将货物从交货地点运往国外目的地的一切风险、责任与费用。的一切风险、责任与费用。1、采用、采用EXW术语时买卖双方承担的基本义务术语时买卖双方承担的基本义务:编辑课件292、使用、使用EXW术语应注意的问题术语应注意的问题 货物的出口清关手续问题 关于货物的装运问题（装运费用） 出口成交价格注意：注意：EXW术语适用于任何运输方式术语适用于

20、任何运输方式编辑课件30二、二、FAS Free Alongside Ship（named port of shipment），即装运港船边交货），即装运港船边交货(指定装运港指定装运港)。1、采用、采用FAS术语时买卖双方承担的基本义务术语时买卖双方承担的基本义务:2、使用、使用EXW术语应注意的问题术语应注意的问题货物交接货物交接风险划分风险划分 编辑课件31三、三、D组术语组术语（一）（一） DAF Delivered at Frontier（named place) 即边境交货即边境交货(指定地点指定地点)（二）（二）DES Delivered Ex Ship（named port o

21、f destination）即目的港船上交货（）即目的港船上交货（ 指定目的港）指定目的港）编辑课件32（三）（三）DEQ Delivered Ex Quay（named port of destination）即码头交货（）即码头交货（ 指定目的港）指定目的港）（四）（四）DDU Delivered Duty Unpaid （named place of destination）即未完税交货（）即未完税交货（ 指定目的港）指定目的港）编辑课件33（五）（五）DDP Delivered Duty Paid:（named place of destination）即完税后交货（）即完税后交货（指

22、定目的地）指定目的地） 使用使用DDP术语应注意的问题术语应注意的问题 妥善办理投保事项（卖方）妥善办理投保事项（卖方） 其他注意事项（价格）其他注意事项（价格） 以下将以下将13种贸易术语作一对比：种贸易术语作一对比： 如图如图2编辑课件342000通则通则的特点的特点1、分组：、分组：E组、组、F组、组、C组、组、D组组2、基本上按卖方责任由小到大排列、基本上按卖方责任由小到大排列3、运输方面、运输方面4、保险方面：、保险方面：CIF和和CIP；D组组5、进出口清关手续、进出口清关手续6、实际交货与象征性交货、实际交货与象征性交货实际交货（实际交货（actual delivery）：）：E

23、XW、FAS、D组组象征性交货（象征性交货（symbolic delivery）：）：FOB、FCA、C组组 编辑课件35 选择贸易术语应考虑的主要因素选择贸易术语应考虑的主要因素 货源情况（运输方式）货源情况（运输方式） 运价行情运价行情 运输途中风险运输途中风险 进出口清关手续进出口清关手续 装卸费用装卸费用编辑课件36 单选：单选： 1.2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则对对( )种贸易术语种贸易术语进行了解释。进行了解释。 A.9 B.13 C.15 D.11 2.2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则中，卖方承担义务中，卖方承担义务最小的术语是最小的术语是( )。 A.CIF B.FOB C.DAF D.EXW 3. 根据根据2000年年国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则，卖方有义务，卖方有义务自费订立海上货物运输合同，并支付运费的贸易术语是（自费订立海上货物运输合同，并支付运费的贸易术语是（ ） A.FOB B.FAS C.FCA D.CFR编辑课件374、2000年年国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则将将13个贸易术语分为个贸易术语分为E、F、C、D四组，其依据的是在货物交接过程中（四组，其依据的是在货物交接过程中（ ）A.卖方承担义务的大小卖方承担义务的大小B.费用的多少费用的多少 C.所有权转移所有权转移 D