初期实习报告

1、初期实习报告一、   工作内容简介不知不觉中，11月的时光已经随着汗水慢慢的流逝了.这半个月我大部分的时间是在策划公司实习。我们的主要工作是“扫街”，这是为一个食品公司的方案调查，就是把一个小区的所有零售网点都统计下来。其中包括网点的名称、地址、类型（食品店、水果店、便利店、香烟店等）、电话号码、联系人姓名、冰箱的数量和种类等信息。在白天完成简单的统计之后，到下班的时候再将这些零星的网点整理成电子稿上交给公司，这环节往往也耗费我们1、2小时。二、 工作经历每天近3个小时的公交，成为生活中的一部分。因为我们的调查涵盖整个杭州市场，所以很大一部分时间乘公交都要转车才能

2、到达目的地。在到达目的地后我们又租自行车骑，正式开始一天的“扫街”工程。有时候真是精疲力竭，一旦你休息了一会，那你再次站起来时得下很大的决心，因为休息以后感觉更累了。骑车穿梭在大街小巷，那汗水犹如雨后的春笋，不断地从身上的每个毛孔里钻出。同样的，每天的午饭也是让我们很头疼的。因为累，我们一点吃饭的胃口都没有。所以，我们的午饭经常是饮料加面包，虽然缺少营养，但也没办法。晴天如果让我们觉得郁闷，那雨天几乎使我们崩溃。因为不管是晴天雨天，每天的工作量都要以电子稿的形式上交公司，所以即使是雨天，我们也别无选择。往往是一手撑伞，一手骑车下班后，再将那些从大街小巷里搜罗出来的网点进行电子版的汇总。就这样，

3、一天天的，杭州的整个轮廓在我们眼前逐渐浮现。三、 工作心得对能力的提升：首先，提升了我们的实战经验。我们在进行市场调研的同时，也是在为公司进行市场拓广。对于一些黄金地段，我们寻求与店主的合作（让店主使用公司的冰箱，卖公司的产品），而在寻求合作的时候我们往往要进行沟通、协商。从一名潜在客户将其挖掘为真正的客户。在这个过程中，我们的沟通谈判能力得到很大的提升。其次，从专业角度深化了对市场的预测能力。俗话说“凡事预则立，不预则废”，“扫街”这项任务其实是市场预测的一部分。杭州目前的市场状况、竞争对手间怎样各显神通、如何避免竞争中的红海区域这一切通过“扫街”就能逐渐清晰起来。所以，看似最普通的“扫街”

4、工作，却是公司高层制定营销战略和年度市场预测的重要依据。其次，“扫街”是我们的知识面得到了很大的拓广。原先我们对棒冰产业几乎是一点不懂，但随着“扫街”的深入，从基本信息的到棒冰公司的营销策略的制定上都有所了解。比如和路雪（棒冰）跟海王星辰（药店）的强强联合，这貌似风马牛不相及的两家公司，在合作后却获得双赢的局面。第三，重视、发挥团队的作用。我们是五人为一组的团队，出于小组成员的信任，我成为“扫街”工作的负责人。首先在队员的工作能力上我从不怀疑。因为我们每个人都是大浪淘沙保留下来的。但是偶尔的督促还是显得有点必要，这就需要我在公司和团队当中找到一个平衡点。此外，我们几个队员间总是相互鼓励、相互打

5、趣，使沉重的气氛变得轻松。比如，工作中我们总会弄一些非常有趣的脑经急转弯猜，有时在没人的时候放声高歌给自己打气，有时讲些笑话来缓解疲劳的氛围这一切在无聊的工作中显得非常重要。此外我们在受挫时总相互鼓励。比如说今天又赚到了50元钱（我们一天的工资），离那个数码相机又近了一步那一句句相互鼓励的话语，到现在我还颇为感动。第四，保持与带队领导的联系。工作中想要一帆风顺，那几乎是不可能的。同样的，我们在“扫街”工作中遇到很多困难，通过与带队领导的联系，使很多困扰许久的难题迎刃而解。记得杭州整个市场的“扫街”报告出来以后，我们小组每个人的心情都降至低谷，因为我们的调查结果的准确度偏低，这使我们起了集体辞职

6、的念头。后来我跟带队领导反映了这个情况。首先他肯定了我们的工作成果，这点对我们至关重要；其次，给我们分析了造成调查出现结果的一些不可抗因素；最后让我们在去留的问题上静观其变，先不要主动提出离职。通过他的开导，我们忐忑不安的心总算是定了下来。第五，培养了我们吃苦耐劳的品质：都说宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。而经过半个月历练后的我们，虽然不能说已经达到了百炼成钢的地步，但至少都可以独挡一面。每当我们从大街小巷中穿梭时，心里总会想起那么一句话：人生就像一杯茶，不能苦一辈子，但总要苦一阵子。现在的我们正是在替未来铺路，在替未来打基础也正是这半个月的历练告诉我，做事要学会坚持！从最初几天的打退堂鼓，到

7、最后的咬牙坚持，都向我们说明了一个事实：任何困难只要坚持下来，到了后来就不能再称之为困难，而是成为了一种习惯。暑期实习中的缺点和不足：1：要多问。当我们接到“扫街“任务”时，只一味的根据公司安排来操作。而忘了“扫街”的真正目的。当然我们也能猜到一些，比如说想了解市场容量，那些市场已经接近饱和，本公司在哪些区域比较有优势，在哪些区域还有待加强这些我们都有想到，可是还漏了不少。比如调查结果以怎样的形式上交，汇总的原则是按路划分还是以其他的什么形式。由于没问清楚一些细节性的问题，导致我们在汇总时遇到很多麻烦。2：要多提建议：在市区扫街的过程中发现一个现象，海王星辰（连锁药店）中都会有一个和路雪的冰柜，我觉得这点是值得借鉴的。还有一点就是多提建议会让公司的领导觉得你是用心在做，而不是混日子。3： 及时跟上级进行有效的沟通。我们的资料每天都上交到公司负责人手上，可是直到最后所有工作都结束时负责人才让我们进行资料汇总。这直接导致了误差非常大，假如我们在完成一块区域工作时就要求就行小规模的资料