可口可乐的促销计划书

1、可口可乐的促销方案书关于可口可乐的促销方案书一、可口可乐公司简介可口可乐公司CocaCo 1 aCompany成立于1892年，目前总部设 在美 国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球 48%市 场占有率以及 全球前三大饮料的二项，可口可乐在 200个国家拥有 1 60种饮料品牌，亦是全球最大的果汁 饮料经 销商。可口可乐自 1979年重返中国后，已在中国投资达 20亿美元。截 止 2021 年 10月，可口可乐在中国区己建有 39家装瓶厂。过去 5年 来，可口可乐在 中国的业务持续以两位数速度增长， 目前中国己是 可口可乐全球第三大市场。二、市场现状中国是一个巨大的市场，目前人均每

2、年饮用可口可乐公司产品的 数量是28 瓶，在中国具有先发优势的可口可乐在一线城市优势比拟 明显。目前在北 京市场，可口可乐现调饮料机的数量有 2000 多台。 整个北京市场上可口可 乐的市场占有率比大概是 60%。可口可乐去年在中国一年内新增了近 3000名销售人员、 29万个 销售点 以及 14. 6万台冷饮设备。通过新厂的建立和投产，这家公司 提高了更多区 域的覆盖和渠道的开发，开始占领或从竞争对手那里 抢夺新的市场。 2021 年可口可乐在中国的装瓶厂总数到达 39家， 可口可乐希望在 3年的时间里 投入 20 亿美元来拓展中国这个新兴市 场。可口可乐销售对象覆盖而广，几乎涵盖了从几岁的

3、小孩子到六七 十岁的 老人，而主要销售对象仍是年轻人。三、促销活动内容一促销目的此次促销活动的主要目标提高品牌的知名度，激发消费者重复性 购置以 及提升产品销量 10%。二促销对象此次促销活动主要目标客户群定为 16-28 岁的年轻人群。由于 可口可乐 的形象定位是“激情，时尚，快乐，所以消费者定位在 积极向上、接受能 力强、青春活力、追求时尚激情的年轻人，而1628 岁是最符合定位的群体。三促销主丿本次促销方案主题是围绕新年的促销方案， 通过与超市联合促销 的形式， 以产生同超市双赢的结果。四促销地点和时间活动地点：北京18家大卖场例如沃尔玛，乐天玛特活动时 间：20xx 年12月27 H2

4、021年1月4日20xx年12月1日一一20xx年12月26日 前期准备20xx年12月27日一一20xx年1月4日正式促销2021年1月5日 一一 2021 年 1 月 6 日活动总结五促销产品本次活动主要促销原味可口可乐的罐装和600ml及2. 5L家庭装 的。如图：600ml2. 5L 罐装 355ml六促销方式1. 神秘礼物在活动卖场每天前十名购置可口可乐满 88元的顾客， 凭小票将 获得海南 或大连游的抽奖券一张。2. 新年寄语板在活动现场设置新年寄语板，顾客购置 1瓶可口可乐就可以在新年寄语板上3. 幸运大转盘活动主题：转，转，转，转岀你的幸福！ 在北京各大卖场由促销人员进行产品推

5、广，购置可口可乐满 68 元，即可 参加百分之百中奖幸运大转盘活动。每个消费者凭小票满 68 元即可转一次幸运大转盘，满 136 元即可转二次幸运大转盘， 以此为类推，可累积参加。O 幸运大转盘奖项设置：共 20 小格 运动背包一个共二格 太阳帽一顶共三格 水壶一个共三格 可口可乐记事本一个五格 - 可口可乐一罐共三格 “海南或大连游抽奖券共一格 新年礼品一份 可 口可乐玩具共三格 4. 联合促销与大卖场采取联合促销的方式，即顾客在同我公司合作的大卖场 内购物 满 100元以上，且其中有 10 元以上的可口可乐产品时，就送 购物袋一个。 购物袋由可口可乐公司提供。七人员安排幸运大转盘及领奖促销台，促销小姐二位。共需 18 个幸运大 转盘、 18 个促销台和 36 名熟练的促销小姐。八促销活动准备1. 广告宣传 广告宣传以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等方式进行 宣传。气球：在促销台周围用气球围成一个半圆，上贴“可口可乐，新年幸福的选择的横幅。明星立像一幅、活动宣传立幅一幅。明星画像中以可口可乐 20xx年的 代言人张惠妹的明星画像标以“可口可乐，新年幸福的选 择为主题；，活 动宣传那么以“转、转、转、转出你的幸福为主 题。2. 卖场内：活动前场内 POP 宣传，场内需要布置道具，拱门，气模，活动围 栏划出 场地区域，营造活动气氛，前期宣传。道具